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    用社群打造騎行生態(tài)

    2015-01-02 17:31:28汪晨
    創(chuàng)業(yè)家 2015年11期
    關(guān)鍵詞:騎友鳥蛋社群

    文|本刊記者 汪晨

    用社群打造騎行生態(tài)

    文|本刊記者汪晨

    “騎遇”聚攏的自行車愛好者高達(dá)10萬人。

    2013年,劉宏亮的事業(yè)進(jìn)入了瓶頸期。大學(xué)畢業(yè)后,他一直在管理培訓(xùn)行業(yè)打拼,所創(chuàng)立的公司也做到了青島本地第一,自己也在國內(nèi)培訓(xùn)圈有了些名氣,但這并沒有讓他感到快樂?!拔?guī)缀蹩吹玫较掳肷臉幼印!北藭r移動互聯(lián)網(wǎng)大潮正猛,他很想試試,于是賣掉了自己的公司,開始向許多互聯(lián)網(wǎng)大咖討教學(xué)習(xí)。

    學(xué)習(xí)期間,劉宏亮遇到了日后的合伙人于鋒。于鋒曾北漂3年做嵌入式工程師,2009年辭職開自行車店,次年回青島創(chuàng)辦了Litepro、Crius等品牌,生意做得風(fēng)風(fēng)火火。于鋒也一直在琢磨如何把自行車與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,經(jīng)常找劉宏亮聊互聯(lián)網(wǎng)。2014年10月,他倆聯(lián)手合作,準(zhǔn)備在騎行上做點(diǎn)文章。

    于鋒懂自行車,劉宏亮懂互聯(lián)網(wǎng),還缺技術(shù)合伙人,于鋒找到昔日戰(zhàn)友孔繁斌,一個技術(shù)大牛,仨哥們開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。于鋒主抓產(chǎn)品,孔繁斌主抓技術(shù),劉宏亮主抓運(yùn)營,開始思考騎行與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合之路。

    最后,三人討論出了一套三位一體的商業(yè)模式,并打算用硬件、軟件、社群三板斧,聚合全國各地的騎行者人群。

    第一板斧名為“鳥蛋”。鳥蛋是一款智能碼表,可以安裝在自行車氣門嘴上并持續(xù)使用半年時間。它能夠采集速度、里程、時間、海拔、卡路里等騎行數(shù)據(jù),并對其進(jìn)行存儲、傳輸和分析。在騎遇團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想中,“鳥蛋”是一款類似于小米手環(huán)這樣的入口級硬件,因此被設(shè)計(jì)為續(xù)航能力強(qiáng)、功能多且價格低的產(chǎn)品。今年7月7日,“鳥蛋”登錄京東眾籌,1萬只鳥蛋23分鐘籌空,刷新了京東眾籌歷史最快紀(jì)錄。

    第二板斧是騎遇App。騎遇App的主打功能是“約騎”,騎友可以在活動中設(shè)置任務(wù)、互相挑戰(zhàn)。在App上,騎友還能夠管理車隊(duì),并進(jìn)行競技排行,激勵騎友多進(jìn)行騎行活動。同時,App可以與“鳥蛋”連接,騎友可查看并分享騎行數(shù)據(jù),而當(dāng)不同用戶的鳥蛋相遇時,鳥蛋還能自動向App發(fā)出提示,方便騎友進(jìn)行社交。

    第三板斧是鳥粉社群。騎遇團(tuán)隊(duì)首先篩選了100位資深騎友作為黃金蛋主,他們作為天使用戶幫助團(tuán)隊(duì)測試產(chǎn)品并提出改進(jìn)意見。隨后,騎遇和騎行垂直論壇合作招募了1000位白銀蛋主作為第二批天使用戶。在此基礎(chǔ)上,騎遇還發(fā)展了1萬名青銅蛋主和10萬位黑鐵蛋主,并專門針對女性、學(xué)生等群體發(fā)展了分社群。

    騎遇還設(shè)計(jì)了兩個卡通人物阿菜和小遇,在群內(nèi)和大家互動。阿菜的形象是技術(shù)男,喜歡開玩笑;小遇是比較萌的少女,沒事就是賣賣萌、撒撒嬌。這兩個卡通玩偶已經(jīng)面世。

    當(dāng)然,社群模式也有短處。主要為會員自發(fā)運(yùn)營的羅輯思維社群就出現(xiàn)了地方群活躍度低的情況。因此,除常規(guī)的線上運(yùn)營之外,常態(tài)化的線下運(yùn)營就成為了社群模式需要補(bǔ)足的地方。

    騎遇團(tuán)隊(duì)也看到了這一點(diǎn),他們打算挖掘線下車店的潛力。在他們看來,線下車店不僅能夠銷售產(chǎn)品,還能聚合各地騎友,消除線上的隔閡感,而這也是騎遇當(dāng)初不愿做整車的一個原因,因?yàn)樽隽苏?,就相?dāng)于和線下車店站在了對立面。

    CEO于鋒之前已積累了2000家線下車店資源,針對這些車店,騎遇開展了“千店計(jì)劃”,打算將其發(fā)展為騎遇的線下硬件體驗(yàn)店,并打造成“鳥窩”,也就是“蛋主”(鳥蛋持有者)的線下聚集地。據(jù)劉宏亮介紹,目前已有1200余家車店申請加入“千店計(jì)劃”,成為“窩主”。在時機(jī)成熟時,騎遇還打算設(shè)立“城主”,通過蛋主、窩主、城主將社群連接在一起。

    騎遇還打算擴(kuò)張自行車周邊硬件的品類,為其他廠商的騎行智能產(chǎn)品開放接口,并幫助傳統(tǒng)車廠開發(fā)智能系統(tǒng)。而在線下車店體系和自行車周邊硬件體系完備后,騎遇就能連接車企、車店和車友,形成一個騎行生態(tài)。這個生態(tài)以騎行配件為入口,以騎行App為載體,聚合以車店為中心的騎行群體,用社群增加用戶參與感,并以文化凝聚粉絲忠誠度。劉宏亮做了一個比喻:騎遇就像“空軍”,負(fù)責(zé)線上運(yùn)營;車店就像“陸軍”,負(fù)責(zé)銷售服務(wù);社群就像“海軍”,負(fù)責(zé)口碑傳播。

    i黑馬點(diǎn)評

    智能自行車是當(dāng)下的熱點(diǎn)之一,騎遇從社群入手打造生態(tài)體系,將數(shù)量龐大的自行車愛好者納入其中,并想辦法增強(qiáng)社群黏性,為未來商業(yè)拓展埋下了豐富的想象空間。不過,智能自行車軟硬件產(chǎn)品的門檻不高,騎遇在產(chǎn)品端需要繼續(xù)發(fā)力。此外,未來保持大社群的活躍度也是一大考驗(yàn)。

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