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      “微店”搶道

      2014-12-23 12:17:15張翠翠
      齊魯周刊 2014年50期
      關鍵詞:王珂微店微商

      張翠翠

      微店:互聯(lián)網(wǎng)大佬的新生意

      身為家庭主婦的王寧,在口袋購物旗下的“微店”開了一家 “源貝殼手工皂坊”。當被問及為什么不選擇淘寶開店時,王寧說,“年初決定做手工皂網(wǎng)店時,曾在淘寶上開了一家店,但淘寶的頁面美工、推廣等都需要錢,開店費用較高?!倍凇拔⒌辍遍_“源貝殼手工皂坊”,不僅開店免費,推廣也依托微信朋友圈鏈接轉發(fā)。“朋友引來的流量更易成交”。

      王寧說,如果直接在微信朋友全部發(fā)圖賣貨,可能會引起朋友圈反感,通過微店鏈接轉發(fā),則能尊重朋友意愿。

      所謂“微店”,本質上就是提供讓微商玩家入駐的平臺,有點類似PC端建站的工具,其不同于移動電商的App,主要利用HTML5技術生成店鋪頁面,更加輕便,商家可以直接裝修店鋪,上傳商品信息,還可通過自主分發(fā)鏈接的方式與社交軟件結合進行引流,完成交易。最為顯著的流量引發(fā),靠的就是微信。

      “沒有皂基,純橄欖油與堿糅合而成”,當“源貝殼”店經(jīng)朋友圈轉發(fā)后,王寧的手工皂賣得有聲有色。10月微店大會上,口袋購物創(chuàng)始人、 CEO王珂表示:“微店聯(lián)盟、口袋購物、今日半價、美麗購、美鋪、代購現(xiàn)場等公司旗下所有APP,全部參與進來為微店進行推廣,微商可選擇任一APP入駐。”不僅如此,微商們還可加盟旗下“微店聯(lián)盟”,據(jù)王珂介紹,所有微店聯(lián)盟的店主互為流量引源,按照成交進行返點?!巴ㄟ^微店聯(lián)盟里的賣家?guī)砹髁浚憧煞道o為你推薦流量的賣家。設置項目的分成比例非常的簡單,在微店客戶端點擊我要推廣,在中間有一個分層推廣的按鈕,再點分層推廣里面設計傭金比例,從1%到5%都可以,設置完之后就可以生效,也等同于加入了微店聯(lián)盟?!?/p>

      據(jù)披露,截至9月底,有193萬的店戶加入“微店聯(lián)盟”,有1.1億商品帶有分成推廣的鏈接。

      “交易次日即可提現(xiàn)到銀行卡?!蓖鯇幷f這比在淘寶開店,能更快的回收資金,而這樣的創(chuàng)業(yè)機會更贏得了家庭主婦們的青睞。

      目前“微店”已開出1285萬家微店,平均2秒鐘就可增加一家微店。商家遍布世界172個國家和地區(qū),覆蓋地球四分之三的國家和地區(qū)。“目前,我們吸引了超過1200萬家店鋪入駐,月獨立訪客8300萬,累計銷售額已經(jīng)達到158億。”王珂介紹。

      如今,所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都把“微店”作為新生意。5月,騰訊微信公眾平臺推出“微信小店”;最近,京東拍拍微店也宣布完成升級測試,并與京東商城系統(tǒng)實現(xiàn)全面打通,開始大規(guī)模招商。

      與此同時,淘寶微店也大舉進入,如淘寶可以讓賣家們的淘寶店架設到微信公眾平臺上,行業(yè)內(nèi)諸如商派有量微店、易米微店、金元寶微店、喵喵微店、微盟等各類微店更是紛紛涌現(xiàn)。

      王珂透露,目前行業(yè)內(nèi)形形色色的微店達到60多家。整個微店爭奪戰(zhàn)中,正呈現(xiàn)魚龍混雜,洗牌步步逼近。

      微店就是朋友圈“熟人經(jīng)濟”?

      “作為平臺,我們從搜索引擎、網(wǎng)址站、導購軟件一起采購流量,協(xié)助大家獲取更多優(yōu)質流量。”王珂表示,通過微信圈鏈接轉發(fā)獲取的流量,更值得信賴,成交量頗高。“對每一家微店來說,優(yōu)質的朋友流量是生存的制勝法寶?!?/p>

      “微店”是怎樣的一個生態(tài)圈?

      王珂說,微店平臺與微商是互為生存的關系,微商可以給微店提各種建議,而微商之間也是互為流量互為商機的生意關系。

      曾有一位酒廠老板找到王珂,想通過買ERP系統(tǒng)跟微店對接。原來這位老板希望每個員工化身為銷售渠道,通過微信圈建立起分銷網(wǎng)絡,不斷招募代理,將傳統(tǒng)企業(yè)瞬間打造成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?!懊總€員工作為分銷網(wǎng)絡,獲取的是值得信任的流量和銷量?!蓖蹒嬲f,這位酒廠老板把線下的人員轉成線上有信任的流量,為傳統(tǒng)企業(yè)轉型提供了優(yōu)質的經(jīng)驗。

      不僅如此,通過微店分銷,1285萬個店鋪等同于1285萬潛在的代理商,在獲取1285萬代理商分發(fā)流量的同時, “每個人都能賣其他人的貨,每個人隨時都能在其他店鋪里尋找到最好的貨源。“王珂說,賣肥皂的可以兼具賣衣服的代理商,“微店就是大家共同做生意的平臺”。

      據(jù)了解,迅速崛起的“微店”如今共融資3.5億美金,其中騰訊投資了1.45億美金。

      “微店是微店生態(tài)里的一種,本質在于微店個體共同,類似于C2C模式,另一種模式是B2C模式,如京東微店,直接通過商家對接消費者。”王珂說。

      而京東第三方代運營公司京拍檔CEO王文峰將微店整體分為三大陣營:第一陣營為平臺型,如微信小店、京東拍拍微店、淘寶微店、口袋購物“微店”;第二陣營主打服務,如微盟、京拍檔、各大電商平臺自己推出的微店(主要服務于開放平臺,一方面立足自身的購物APP主打中心化移動電商,一方面借助微店形成去中心化移動電商的布局);第三陣營主要是一些個人推出,提供一種建微商城的工具,屬于小打小鬧。

      在王文峰看來,未來大平臺上的微店,要么有錢,要么有流量,會形成集中擠出效應,而眾多中小型的玩家可走垂直化路線,主要為商家提供個性化細分服務,如醫(yī)藥類微店、房產(chǎn)類微店等,可賺點小錢,但做不大;其余的終將被淘汰出局。

      不過,微店體驗如何?一位入駐多家微店的商家說,對于基本的店鋪搭建模板、賬號登陸和支付,微店確實比淘寶系更有競爭力,然而核心的難題是缺入口和場景,而信用體系的保障也不完善。

      為此,王珂表示,“未來口袋購物微店將投入2億元資金,用于為微商們引流?!边@些都為口袋購物征戰(zhàn)微店增加了籌碼。而那些沒有錢,沒有流量和信用保障體系的微店平臺將逐步被邊緣化,行業(yè)洗牌在所難免。

      手機上的商業(yè)生態(tài)革命

      茜薇精品館是“微店”的第一位賣家,2013年7月,當口袋購物旗下的“微店”還處于內(nèi)測階段,KIKI就加盟并一舉成功,如今她和弟弟在微店各自經(jīng)營一家服裝店,據(jù)介紹,“茜薇精品館”月銷售額達30萬。

      起初,經(jīng)營服裝實體生意的掌柜KIKI開始嘗試用微信朋友圈開始賣貨,“朋友圈無法解決支付問題,客戶對于直接打款到銀行卡,或沒辦法用信用卡支付不滿。”在KIKI眼中,微信朋友圈的每一位朋友背后都有一個龐大的社交網(wǎng)絡,如何利用他們成為“分銷網(wǎng)絡”?恰逢此時,“微店”正在內(nèi)測,KIKI不由分說的加入,“一張卡、一臺綁定的手機就可以開店,還可以依靠朋友圈推廣賣貨?!盞IKI的眼光如今被朋友們贊許,很多微信朋友都成為她的推廣人和代理商。endprint

      “微店”把微信朋友圈當踏板,自己則完成了生意的構架,這實在讓微信后悔痛失“生意”機會。

      微店自上線后,商家們開出各種各樣新鮮有意思的店,“微商們在這里發(fā)揮了奇特的想象力”。除了奢侈品,手工制作,還有自己的私廚,“最有意思的是賣童年回憶,商品都是我們小時候的食品玩具漫畫。”王珂說,除去奇特品位,還有高大上的鉆石商,甚至有人賣挖掘機?!斑@超出了我們的想象。”王珂說。

      如今,微店作為一個微商平臺,一頭牽著供貨商,一頭牽著平常人。而B2C模式和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的C2C模式的微店的開設將沖擊微信朋友圈的代購生意,也對肅清微信上非正規(guī)C2C交易有所幫助。

      不過目前,騰訊、京東、阿里、口袋購物等眾多微店的推出,都還處在圈商家的階段,“只要入駐規(guī)模到了一個階段,錢自然就會有了?!边@一思維成為這些微店平臺提供商們的“如意算盤”,而且也可收集用戶數(shù)據(jù),和線下實體結合,間接獲得收益。

      實際上,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者更注重獵奇,而微店的個性化與開放的場景化,則成為微店日囂塵上的關鍵。對于創(chuàng)富者來說,淘寶就像商場,大而全,雜而亂,想要迅速脫穎而出并不容易。微店則像路邊小店,勝在風格不一,各有市場。而且,龐雜的流量鏈接則超出了微商預期,“每一個鏈接到達的地方,引來的可能是成百的顧客群,而每一位顧客的轉發(fā)將會帶來更多的流量?!?/p>

      業(yè)內(nèi)觀察人士說:“如何將更精準的信息推送給目標消費者,既不影響買家體驗,又能讓商家獲得最大化收益,是入駐微店的玩家們面臨的一項挑戰(zhàn)?!?/p>

      ■資訊

      億條下線感恩鉅惠,萬力輪胎百萬豪禮大獎揭曉

      本刊訊 ?11月25日,為慶祝萬力輪胎第1億條下線而舉辦“萬力惠民季·購胎贏大獎”活動圓滿收官,iPhone6、iPad Air以及購物卡等累計價值超過百萬的重磅豪禮,陸續(xù)被近千名消費者收入囊中。此次活動自開展以來已吸引全國超過80000人關注,38000人參與秒殺,不僅收獲了十足的人氣口碑,更以終端客流大幅度提升的實效,為萬力輪胎拓展國內(nèi)市場取得良好開端。

      作為我國華南地區(qū)最大的子午線輪胎生產(chǎn)企業(yè),廣州市華南橡膠輪胎有限公司憑借扎實的質量管理和精準的營銷戰(zhàn)略,旗下主力產(chǎn)品萬力輪胎暢銷全球150多個國家和地區(qū),70%產(chǎn)品銷往歐洲和北美。在國外市場成績斐然的同時,萬力輪胎加速征戰(zhàn)國內(nèi)市場,響應移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢,在今年年初已確定以事件營銷為主線、通過“空中+地面”結合的方式來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的營銷策略。

      據(jù)悉,“空中”主要是指通過傳統(tǒng)媒介組合、公關傳播、社會熱點傳播等形式來系統(tǒng)化宣傳,尤其是新媒體的運用,如微信、微博、微視頻等,形成完善的網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)。“地面”則是在全國范圍內(nèi)推廣和普及萬力輪胎終端新形象,建立完善的店鋪管理和培訓制度,為消費者提供更專業(yè)的服務,并且結合多樣化的行銷活動來開展。

      (魏美)endprint

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