聚土地：互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)村

韓瑋

“一號(hào)文件”催生創(chuàng)意

盡管在阿里巴巴眼里，他們只是“聚土地”平臺(tái)中的一個(gè)商家，但章新光認(rèn)為，“聚土地”的創(chuàng)意源于自己。

“時(shí)代不同了，既然城里人需要新鮮的蔬果，不打農(nóng)藥的糧食，那么，只要約定一個(gè)價(jià)格，農(nóng)民就可以為他們提供一種‘特供服務(wù)。”章新光告訴記者，在幾年前，他就有了“將農(nóng)村資源通過(guò)電子商務(wù)向所有城市人口進(jìn)行分享”的念頭。

3年前，章新光回到績(jī)溪。績(jī)溪位于安徽省南部，是徽州文化的發(fā)源地之一，也曾被評(píng)為國(guó)家歷史文化名城。但地處人口輸出大省安徽，績(jī)溪同樣面臨較多青壯年外出打工，大量農(nóng)村土地閑置的狀況。章新光一度挨家挨戶做工作，希望鄉(xiāng)親們能把閑置土地流轉(zhuǎn)給他，由其盤活。

“但縣里首先表示反對(duì)。”章新光回憶，績(jī)溪縣的主管部門曾給各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打電話，提醒大家“不要把土地流轉(zhuǎn)給騙子”，因?yàn)檫@個(gè)年頭，哪有城里人跑到鄉(xiāng)下流轉(zhuǎn)土地是為了種地的？

而當(dāng)章新光向有關(guān)部門闡述完自己的構(gòu)想，他又得到了一段為難的答復(fù)，“土地問(wèn)題太敏感，土地流轉(zhuǎn)的國(guó)家政策究竟怎么樣，我們也不知道??！”

按照章新光的陳述，今年1月，一號(hào)文件下發(fā)后，他通讀全文后頓覺(jué)“機(jī)會(huì)”來(lái)了，因?yàn)檫@份文件鼓勵(lì)農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地、鼓勵(lì)農(nóng)民搞家庭農(nóng)場(chǎng)、鼓勵(lì)人們投資農(nóng)村?！拔募目偣舶朔矫?3條，我的構(gòu)想能夠匹配其中的17條。”章新光說(shuō)。

“我們馬上找到聚劃算談合作，阿里巴巴很支持，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可能改變中國(guó)農(nóng)業(yè)，或者部分改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的思維?！闭滦鹿饣貞浾f(shuō)。

今年3月13日，聚劃算推出“聚土地”的首期團(tuán)購(gòu)?！罢滦鹿怍[革命鬧了三年總算鬧成功了。”章新光說(shuō)，老家的左鄰右舍都這樣說(shuō)他。

更多的人在蠢蠢欲動(dòng)

今年全國(guó)兩會(huì)結(jié)束時(shí)，“聚土地”第一期團(tuán)購(gòu)如期上線。

具體的操作方式是農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至章新光的電商公司名下，由其將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，而淘寶用戶通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約，對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，并獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出。與此同時(shí)，參與項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民除了獲得土地租金收入，還能領(lǐng)取工資。

可以說(shuō)，這個(gè)號(hào)稱“老鄉(xiāng)喊你來(lái)分地”的首期項(xiàng)目既成功也不成功。公開資料顯示，這期團(tuán)購(gòu)售出產(chǎn)品3500件，創(chuàng)造了聚劃算史上最差的銷售紀(jì)錄，但同時(shí)，這個(gè)“神奇”的項(xiàng)目在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)曝光量高達(dá)5億人次，點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)，是各路媒體競(jìng)相圍觀、報(bào)道新型的農(nóng)業(yè)電商。

事實(shí)上，首期“聚土地”很難說(shuō)是一次讓人愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。比如，4月中旬，章新光組織團(tuán)隊(duì)發(fā)送第一批蔬菜，3000多個(gè)包裹一下子涌進(jìn)黃山倉(cāng)庫(kù)，由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸能力有限，大批蔬菜被積壓;而又因?yàn)槲锪鞴救狈r(nóng)產(chǎn)品包裝的經(jīng)驗(yàn)，這些蔬菜包裹貯藏到第三天便泛出臭味甚至流出水來(lái)，于是，絕大多數(shù)時(shí)蔬沒(méi)運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)就被迫銷毀。

“剛開始，物流確實(shí)出現(xiàn)了一些狀況，主要在打包、包裝和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，因?yàn)檎滦鹿鈭F(tuán)隊(duì)雇用的打包工人主要是當(dāng)?shù)亓羰氐霓r(nóng)村人口，他們對(duì)物流包裝完全沒(méi)有概念和經(jīng)驗(yàn)，就是簡(jiǎn)單地一裹，自然，這些包裹到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)也就不堪入目了?！币晃恢榈奶熵埿《嬖V記者。

據(jù)上述天貓小二介紹，彼時(shí)，聚劃算對(duì)章新光方面提出了很多建議，要求“該賠付的賠付，該重發(fā)的重發(fā)”。與此同時(shí)，菜鳥物流還緊急派遣一隊(duì)人馬前往當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)，培訓(xùn)打包工人，并督促建立物流標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)此，章新光并不諱言。“前三個(gè)月，我們一直在虧，因?yàn)榇罅康陌b都出現(xiàn)了破損?！倍鴮?duì)于用戶，只要對(duì)方表示蔬菜不新鮮，章新光就要求重新發(fā)送包裹，反復(fù)重發(fā)，發(fā)到用戶滿意為止。

章新光提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，“聚土地”一期的銷售額為228萬(wàn)元，物流開銷高達(dá)84萬(wàn)，最終，整期項(xiàng)目虧損超過(guò)25萬(wàn)，但這個(gè)數(shù)字低于他此前預(yù)計(jì)的虧損100萬(wàn)的上限。

9月底，“聚土地”第二期開團(tuán)，土地的范圍擴(kuò)容至安徽蕪湖、績(jī)溪，浙江諸暨，江西婺源，海南三亞，重慶巫溪，北京延慶以及吉林通榆七省八地。

章新光認(rèn)為，經(jīng)歷首期的測(cè)試和調(diào)整后，第二期有了很大的進(jìn)步。“第一期3500個(gè)用戶，滿意率接近80%，而第二期5000多用戶，到現(xiàn)在為止，差評(píng)只有6個(gè)?！?/p>

“在‘聚土地取得巨大成功后，很多商家都想?yún)⑴c其中，我們一方面歡迎他們，另一方面也在甄選各類商家，后期可能會(huì)有更多商家入場(chǎng)，其中會(huì)有一個(gè)PK的過(guò)程?！碧熵埞P(guān)人士告訴記者。

誰(shuí)的“聚土地”

11月28日，章新光正在忙著籌備“聚土地”的第三期項(xiàng)目。按照他的計(jì)劃，12月12日，“績(jī)溪模式”將遍地開花?！斑@兩天，我們每天都在簽約，目前已有4個(gè)省份30多個(gè)縣級(jí)政府與我們建立了合作，主要在華東地區(qū)?！?/p>

而蹊蹺的是，當(dāng)記者向天貓方面詢問(wèn)有關(guān)“聚土地”第三期的籌備情況，對(duì)方回應(yīng)稱，“暫時(shí)只有第二期”。

更有意思的是，11月下旬，盛傳“聚土地”的三拼域名jutudi.com以280萬(wàn)元的天價(jià)被一位神秘人士買走。不少人猜測(cè)，這位土豪買家極有可能是阿里巴巴。

但據(jù)記者了解，今年8月，章新光組建了浙江儂聯(lián)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“儂聯(lián)電商”），主要產(chǎn)品為“聚土地”平臺(tái)，即域名為jutudi.com的網(wǎng)站。

網(wǎng)站信息顯示，“聚土地”網(wǎng)是全國(guó)首家訂單農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)，合作方法包括農(nóng)業(yè)眾籌、商家入駐以及地方館三種形式。

據(jù)介紹，商家可以在該平臺(tái)上開設(shè)店鋪，開展發(fā)布訂單農(nóng)業(yè)、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)合作、農(nóng)業(yè)資金貸款及銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等電子商務(wù)活動(dòng);利用平臺(tái)相應(yīng)功能展示農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗(yàn)、溯源查詢管理、需求反饋、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息等元素。

“聚土地第一期和第二期，我們是和阿里巴巴一起做的，但隨著關(guān)注聚土地的人越來(lái)越多，我們希望全國(guó)的商家一起來(lái)玩，所以重新搭建了一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)網(wǎng)站將于12月12日全面上線?！痹摼W(wǎng)站一位費(fèi)姓的工作人士告訴記者。對(duì)于儂聯(lián)電商搭建“聚土地”平臺(tái)的做法，上述天貓公關(guān)未予置評(píng)。而章新光在12月1日回復(fù)記者的短信中表示，“聚土地”第三期還是會(huì)和阿里巴巴合作，但同時(shí)，他們也在自建平臺(tái)，以尋求更加常態(tài)化的銷售。

章新光對(duì)記者表示，“中國(guó)的訂單化農(nóng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，農(nóng)民不應(yīng)再像過(guò)去那樣靠天吃飯、靠市場(chǎng)買東西，我們希望，中國(guó)的每個(gè)村子都能來(lái)做‘聚土地，都能按照我們的模式來(lái)做農(nóng)業(yè)”。

其實(shí)，自2009年網(wǎng)易CEO丁磊開始養(yǎng)豬，中國(guó)商界進(jìn)駐傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的序幕就已拉開。2011年2月，京東老板劉強(qiáng)東說(shuō)要回老家種植無(wú)農(nóng)藥無(wú)污染的大米，并于當(dāng)年9月在京東商城中開賣。隨后，柳傳志種植獼猴桃，潘石屹開賣蘋果。

而這些行為背后幾乎都藏著類似的邏輯：打造更為綠色環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改變農(nóng)村的生產(chǎn)方式。

這也是阿里巴巴的期望。在此前雙十一的公開活動(dòng)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧就曾表示，農(nóng)村電商將是阿里未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的三大領(lǐng)域之一?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品以應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值賣到城市里去。而城市人口需要大量的農(nóng)產(chǎn)品，此種需求已越來(lái)越旺盛，所以，這是一個(gè)我們需要努力的方向?！?/p>

在2014年1號(hào)文件的影響下，農(nóng)村從未像今天這樣如此令人充滿鄉(xiāng)愁，但復(fù)興農(nóng)村的故事才剛剛開始。

（文據(jù)《時(shí)代周報(bào)》）endprint