企業(yè)如何避免卷入惡性競爭“漩渦”？——專訪南京杰邁視訊科技有限公司首席執(zhí)行官穆科明

■ 本刊記者 簡明全

萬物之始，大道至簡，衍化至繁。

這句話源于老子的《道德經(jīng)》，解釋了事物從最初的形態(tài)到發(fā)展變化所蘊(yùn)含的哲理。這句話套用在中國安防行業(yè)的發(fā)展歷程的概論上非常合適：安防行業(yè)的地域分布上有明顯的集群特點(diǎn)，2/3以上的企業(yè)聚集在珠三角、長三角以及環(huán)渤海地區(qū)，形成三大產(chǎn)業(yè)集群。珠三角地區(qū)的企業(yè)主要以電子安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為主，長三角地區(qū)以高新技術(shù)和外資企業(yè)為主，“環(huán)渤海”地區(qū)以集成應(yīng)用、軟件、服務(wù)企業(yè)為主。行業(yè)也是這樣由最初的機(jī)器零件組裝產(chǎn)業(yè)衍化為技術(shù)研發(fā)與商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的一個新興行業(yè)。

我國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，骨干企業(yè)迅速成長，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提高，企業(yè)數(shù)量明顯增加，行業(yè)處于完全競爭狀態(tài)，市場競爭激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，安防行業(yè)發(fā)展到目前，已經(jīng)有將兩萬多家企業(yè)，企業(yè)數(shù)量多，相互之間的競爭激烈，在競爭激烈的情況下總有某些企業(yè)希望借助惡性競爭來消耗對手，把對手?jǐn)D出安防市場。這就像激流中的一片漩渦，很多企業(yè)發(fā)展中不知何去何從，不自覺地卷入了“漩渦”。但偏偏也有一些企業(yè)在由小變大的過程當(dāng)中就沒有陷入惡性競爭的漩渦，反而結(jié)合自身的優(yōu)勢走出了一片藍(lán)天。身處激烈競爭的環(huán)境下，安防企業(yè)如何在競劣的惡性循環(huán)中找到自己的出路？

記者日前采訪了南京杰邁視訊科技有限公司首席執(zhí)行官穆科明，他向記者介紹了杰邁視訊發(fā)展的歷程以及特色的發(fā)展模式。

抓住科研技術(shù)帶來的良好效應(yīng)

高清視頻監(jiān)控是未來安防行業(yè)發(fā)展的主流，它實(shí)現(xiàn)了安防系統(tǒng)由被動式向主動式的技術(shù)變革。從宏觀上說，安防行業(yè)正走向智能化，網(wǎng)絡(luò)化，集成化，IT化的道路，安防行業(yè)正處在由安防設(shè)備生產(chǎn)升級拉動型向著科技、安防服務(wù)拉動型轉(zhuǎn)變。從微觀上說，安防廠家之間的競爭已經(jīng)從單類產(chǎn)品性能質(zhì)量的競爭升級為構(gòu)建在系統(tǒng)整合及服務(wù)上的綜合系統(tǒng)競爭。優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的歷程必然是由競劣走向競優(yōu)，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，不僅需要強(qiáng)大的科技實(shí)力，且所經(jīng)營的領(lǐng)域也必須有所創(chuàng)新。

杰邁視訊由10位旅美博士在美國創(chuàng)立。他們在高清視頻監(jiān)控技術(shù)的研究上有許多成果，2010年他們回國注冊了這家公司。由于科技研發(fā)方面的優(yōu)勢，杰邁視訊的發(fā)展得到了政府、社會各界的關(guān)注和支持，給企業(yè)帶來了良好的社會效應(yīng)。

穆科明告訴記者，作為江蘇省“雙創(chuàng)計劃”企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、南京市重點(diǎn)創(chuàng)新企業(yè)、南京市“321計劃”企業(yè)、南京市“紫金人才計劃”企業(yè)，杰邁視訊開創(chuàng)了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)與機(jī)器識別技術(shù)融合的獨(dú)特商業(yè)模式—— 一方面杰邁視訊提供的高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案可以為市場提供全系列智能高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)（iHDNC）、監(jiān)控存儲、智能視頻管理軟件平臺（iVP）、微碼級并行算法庫（iMPVL）、多傳感器融合智能系統(tǒng)（iMSF）、視覺分析軟件、視頻檢索服務(wù)器等智能高清視覺系統(tǒng)的整體解決方案；另一方面杰邁視訊專注于視覺感知的研發(fā)，擁有國際領(lǐng)先的CMOS傳感器、視頻處理、人工智能、模式識別、信息挖掘、超大規(guī)模視頻處理器設(shè)計等核心技術(shù)，通過視頻處理技術(shù)和人工智能技術(shù)推動機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)的持續(xù)提升。兩個領(lǐng)域互相滲透，互相促進(jìn)，形成了良好的商業(yè)效益。

差異化模式打開天地

從視頻監(jiān)控技術(shù)內(nèi)涵上說，高清視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展到今天，其前端設(shè)備從視頻分辨率，色彩還原度，可靠性等性能指標(biāo)而言，都已經(jīng)能很好得滿足安防用戶的需求。安防IT化的趨勢，標(biāo)準(zhǔn)化IT部件的大規(guī)模普及使得產(chǎn)品日趨同質(zhì)化。因此，視頻監(jiān)控的市場將轉(zhuǎn)入更為激烈的競爭期。市場的競爭焦點(diǎn)將從視頻信息的采集轉(zhuǎn)向視頻信息的處理與應(yīng)用，迫使廠家去跳出原來的圈子，去耕耘與開發(fā)需求更為專業(yè)的垂直市場，以差異化的產(chǎn)品去贏得市場競爭。南京杰邁視訊基于科研成果去開拓更為專業(yè)化的市場，以高清視頻技術(shù)加上機(jī)器視覺技術(shù)使自己的產(chǎn)品與解決方案在安防市場迅速地成為寵兒。

據(jù)穆科明介紹，智能機(jī)器視覺是用機(jī)器代替人眼來做圖像采集、測量、分析和判斷。高清視頻監(jiān)控是通過視覺傳感器件（如：CMOS、CCD Sensor 等）進(jìn)行圖像采集，經(jīng)過一系列視頻處理，達(dá)到視頻圖像的高清晰度和高還原度的效果。它與機(jī)器識別技術(shù)兩者都涉及到機(jī)器視覺成像技術(shù)、視頻圖像壓縮技術(shù)，視頻圖像處理技術(shù)?！爱?dāng)初把這兩個技術(shù)結(jié)合到產(chǎn)品方案上主要是因?yàn)檫@兩個領(lǐng)域的技術(shù)是相互滲透，相互促進(jìn)，息息相關(guān)的?！蹦驴泼鞣Q。

此外，穆科明稱，杰邁視訊從創(chuàng)立之初一直堅持自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，在高清視頻監(jiān)控與智能機(jī)器視覺這兩方面現(xiàn)已獲得30多項(xiàng)技術(shù)專利和軟件著作權(quán)，在安防領(lǐng)域打開一片天地。杰邁視訊建立了面向全國的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場的戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷和服務(wù)戰(zhàn)略在市場上贏得了不錯的口碑。

“目前杰邁視訊已經(jīng)建立了自己的營銷和服務(wù)體系。作為安防行業(yè)一個注重研發(fā)的產(chǎn)品和解決方案提供商，我們十分重視產(chǎn)品和解決方案的需求適應(yīng)性和需求創(chuàng)新性。我們通過推行技術(shù)型營銷，讓更多客戶和合作伙伴知曉、理解杰邁視訊產(chǎn)品和解決方案的特點(diǎn)和性價比。在銷售推進(jìn)過程中，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的合作和配合，在技術(shù)、解決方案、產(chǎn)品、工程、服務(wù)上共同出謀劃策，滿足客戶不斷發(fā)展的需求?！蹦驴泼髡f。

由此可知，企業(yè)經(jīng)營者堅持走差異化的商業(yè)思維對企業(yè)發(fā)展的策略發(fā)揮了決定性的影響。這就需要企業(yè)結(jié)合科技上的優(yōu)勢，做全新的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，創(chuàng)新新的商業(yè)模式。這是南京杰邁視訊能在安防行業(yè)脫穎而出，擺脫產(chǎn)品價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，以獨(dú)特的商業(yè)模式在安防市場拓展藍(lán)圖的秘訣。

典型項(xiàng)目是企業(yè)最好的名片

如我們所熟知，中國經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，各項(xiàng)城市建設(shè)、各種大型活動在我們國家舉行。在國家發(fā)展的大背景下，安防行業(yè)也迎來珍貴的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)如能抓住機(jī)會參與國家建設(shè)與各項(xiàng)大型賽事或活動，而這些項(xiàng)目如果建成之后能在各方面引來好評，必然會讓企業(yè)的形象更上一層樓。而抓住機(jī)遇的企業(yè)，體現(xiàn)了產(chǎn)品方案服務(wù)的價值，未來必將獲得飛速的發(fā)展。杰邁視訊就在國家各種大型活動中捕捉到了不少商機(jī)。其整體解決方案在“智慧城市”、亞洲青年運(yùn)動會等項(xiàng)目上獲得不少好評，為杰邁視訊的發(fā)展提供了歷史性的機(jī)遇。

杰邁視訊公司有幾個典型的項(xiàng)目贏得了一致的好評。一是“亞青會項(xiàng)目”。第二屆亞洲青年運(yùn)動會是一項(xiàng)重大的國際賽事，視頻監(jiān)控系統(tǒng)擔(dān)負(fù)著安保重任。本屆亞青會的一大亮點(diǎn)是在重大體育賽事上第一次采用高清視頻監(jiān)控與LTE 4G傳輸技術(shù)相結(jié)合，將監(jiān)控視頻實(shí)時傳送到亞青會安保指揮中心。杰邁視訊基于LTE 4G網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)母咔逡曨l監(jiān)控系統(tǒng)提供實(shí)時、穩(wěn)定的超低碼流高清晰視頻圖像，在亞青會的安保工作中發(fā)揮了重要的作用，這與杰邁視訊長期秉持自主研發(fā)和重視技術(shù)創(chuàng)新是分不開的。

二是“智慧城市項(xiàng)目”。杰邁視訊在南京智慧城市項(xiàng)目上也進(jìn)一步贏得好評。視頻監(jiān)控作為智慧城市管理的重要系統(tǒng)，監(jiān)控點(diǎn)數(shù)量眾多、數(shù)據(jù)量龐大。杰邁視訊以超低碼率和低功耗的產(chǎn)品很好地保障數(shù)據(jù)海量傳輸、視頻存儲有效性和系統(tǒng)的穩(wěn)定性，贏得了用戶、專家等多方一致認(rèn)可。

三是“南京博物館項(xiàng)目”。南京博物院是中國三大博物院之一，收藏文物，珍品眾多，其安全防范要求由公安部、文博系統(tǒng)頂級專家參與審定。本系統(tǒng)提出了不采用主動光源、監(jiān)控?zé)o死角、圖像高清晰、對文物無破壞性等要求。杰邁視訊采用具有高清晰度、星光級低照度、超低功耗、超寬動態(tài)、超低碼率等特性的設(shè)備，很好滿足了南博院安保需求。

團(tuán)隊管理與人才引進(jìn)的創(chuàng)新

安防行業(yè)正處在由安防設(shè)備生產(chǎn)升級拉動型向著軟件、安防服務(wù)拉動型轉(zhuǎn)變。安防廠家之間的競爭已經(jīng)從單類產(chǎn)品性能質(zhì)量的競爭升級為構(gòu)建在系統(tǒng)整合及服務(wù)上的綜合系統(tǒng)競爭。作為由旅美博士創(chuàng)立的企業(yè)，南京杰邁視訊的企業(yè)管理模式有哪些特點(diǎn)？有哪些值得行業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

穆科明稱，杰邁視訊在引進(jìn)美國硅谷先進(jìn)的技術(shù)和管理的同時，還在不斷地學(xué)習(xí)和完善企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。人才是企業(yè)發(fā)展的財富，制度是企業(yè)發(fā)展的基石。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展階段，杰邁視訊的管理層采用了“制度為基礎(chǔ)”的綜合企業(yè)管理模式，在企業(yè)內(nèi)部建立了一系列的管理制度和流程。在執(zhí)行制度的過程中，他們也注重人才個性的發(fā)展和自主性的發(fā)揮。

據(jù)介紹，杰邁視訊非常重視自主研發(fā)和創(chuàng)新，建立了跨地區(qū)的國際研發(fā)體系，在南京、美國硅谷、杭州擁有研發(fā)團(tuán)隊。杰邁視訊的技術(shù)核心團(tuán)隊具有十年以上美國硅谷高科技企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。

作為旅美的海歸，杰邁視訊的管理層把在硅谷所積累的視覺技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)等方面的經(jīng)驗(yàn)移植到中國，依托中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策支持，通過引進(jìn)國際高科技人才、培養(yǎng)本土人才的創(chuàng)新能力，快速將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。在企業(yè)的發(fā)展過程中，杰邁視訊以國際領(lǐng)先的技術(shù)和穩(wěn)健快速的發(fā)展吸引人，以現(xiàn)代化的企業(yè)文化培養(yǎng)人。

穆科明說：“公司成立以來，我們一直堅持自主創(chuàng)新。站在一個新的起點(diǎn)上，我們認(rèn)為技術(shù)是推動行業(yè)發(fā)展的源動力，我們將不斷吸引國際專家，培養(yǎng)本土人才，一如既往加強(qiáng)在研發(fā)上的投入和創(chuàng)新。企業(yè)的價值需要市場最終來實(shí)現(xiàn)，我們將以更加開放、靈活、創(chuàng)新的姿態(tài)迎接市場，希望在聯(lián)系上下游產(chǎn)業(yè)鏈、完善市場合作方面做更多努力。在未來的日子里，我們將同安防行業(yè)的同仁們一起共同推動中國安防事業(yè)蓬勃發(fā)展?！憋@然，他在為企業(yè)的未來進(jìn)行謀劃，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)有了藍(lán)圖。

結(jié)束語

我們自古以來做事講究“天時、地利、人和”。4年前，杰邁視訊創(chuàng)立于南京，短短數(shù)年之間，發(fā)展迅速，已經(jīng)發(fā)展成為200余人規(guī)模的企業(yè)。產(chǎn)品解決方案被廣泛應(yīng)用到各大知名的工程項(xiàng)目之中。

這家企業(yè)最初由10位旅美博士在美國創(chuàng)立，2010年他們帶著科研技術(shù)回國發(fā)展。智能視頻監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用技術(shù)上的優(yōu)勢是杰邁視訊贏得市場的根本，這再次印證了安防行業(yè)走入了科技推動型發(fā)展模式的結(jié)論。這將給安防行業(yè)的發(fā)展帶來不少的啟發(fā)。安防企業(yè)的發(fā)展，必須在技術(shù)的驅(qū)動之下，做好企業(yè)管理、做好企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、人才培訓(xùn)、發(fā)展規(guī)劃等工作。在未來智能監(jiān)控市場，安防企業(yè)陣營將更加壯大，而這些企業(yè)的進(jìn)入又將引起行業(yè)發(fā)展的更大變革。

不言而喻。未來中國安防企業(yè)發(fā)展的難度和挑戰(zhàn)都將加劇，我們還有很多安防企業(yè)仍舊停留在硬件生產(chǎn)拉動增長的階段，這種現(xiàn)狀如不改變，將永遠(yuǎn)被壓制在整個安防行業(yè)生態(tài)鏈的底端。畢竟，連生存都成問題的企業(yè)，何談發(fā)展？