停不下來的斗士

牛方

近年來，成本上漲、需求低迷、產(chǎn)能過剩、融資困難等等壓力不斷釋放，中國化纖行業(yè)運行進入了一輪新的行業(yè)低谷，各種洗牌紛至沓來，停車減產(chǎn)也是時有發(fā)生。在整體大環(huán)境的影響下，誰也無法獨善其身。

福建錦江科技有限公司，目前亞洲最大的尼龍聚合及紡絲生產(chǎn)企業(yè)，如何看待當下行業(yè)的低迷呢？采訪的一開始就自然落到了這個話題。

面對記者的提問，該企業(yè)掌門人吳華新慢條斯理地答道：“其實我覺得這是好事。以前是大家把好日子過慣了，菜刀放在水上都會浮起來。突然壞日子來了，有些企業(yè)就受不了了。我覺著這個時候經(jīng)濟不好，某種程度上說也是必要的，如果再搞以前那種刺激方式，我估計兩年就要來一次金融危機。趁著這時候，撐不住的企業(yè)倒一批，對行業(yè)來說也是好事。對企業(yè)來說，大企業(yè)鍛煉一下，以后可以做得更強，也不是一件壞事?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/02/13/cnta201408cnta20140835-1-l.jpg" style=""/>

是的，對于一個企業(yè)來說，利潤只是一個結(jié)果而非目標，如何持續(xù)生存、變危為機、創(chuàng)造價值才是王道。吳華新的腦子里想的更多的是未來如何布局和發(fā)展，“要平穩(wěn)、可持續(xù)”他說。這是一個現(xiàn)實的理想主義者，典型的有藍圖，但更注重當下的企業(yè)家的思維方式。然而，翻看他的創(chuàng)業(yè)史，我們發(fā)現(xiàn)以前的吳華新，更多的是一個商人。

從商到企 從錢到業(yè)

吳華新，黨員、研究生、市勞模、省人大代表、各種商會、協(xié)會會長、主席……在他的的身上有許多標簽，然而這些都離不開——福建永榮控股集團有限公司總裁這一職務。

說到福建永榮控股集團，紡織界的有些人可能并不知曉，但是其旗下全資子公司——福建錦江科技有限公司在行業(yè)內(nèi)確是有著很高的知名度。

創(chuàng)辦福建錦江科技有限公司是在2006年，而在這之前吳華新已經(jīng)有了十多年的從商經(jīng)歷。

出生在美麗卻并不富饒的福建，重商的氛圍從小就影響著他，“小時候街道邊、馬路旁都是小商品市場”，而他的家族在他7歲時也已經(jīng)開始經(jīng)商，一個個財富神話伴隨著他的成長，吳華新從很小就明確了自己以后要走的路。

1992年，吳華新大學畢業(yè)，執(zhí)著于從商的他毅然投身于商海?！耙婚_始是做貿(mào)易”吳華新說：“貿(mào)易來錢快”。為了迅速的積累原始資本，吳華新和二哥吳華平從倒騰二手經(jīng)編設備開始創(chuàng)業(yè)，當時二哥吳華平已經(jīng)干了一段時間的業(yè)務員，兄弟二人聯(lián)手走南闖北。

當然，沒有錢、沒有基礎、沒有后臺，這個孑然一身的純屌絲，創(chuàng)業(yè)之路走的也是異常艱苦：“那個時候信息閉塞，必須一個城市接一個城市地跑，最高峰一天跑八個城市。有一次為收購一家經(jīng)編廠，七天七夜沒合眼……”就這樣一年一年，他很艱辛，但異常堅定。

創(chuàng)業(yè)初期的吳華新是一個純商人，什么賺錢做什么，對于這一點他從不否認。吳華新說：“在最高峰時，擁有近30家公司?！钡侨魏稳说某砷L都是有軌跡可循，看似龐雜的生意群落中卻自然為其形成了一條發(fā)展之路。多年從事經(jīng)編設備貿(mào)易的吳華新，對于整個經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當熟悉。正當經(jīng)編加工企業(yè)在福建“野蠻生長”之時，吳華新的目光卻放在了經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的上游——錦綸纖維。他用自己的所有資本創(chuàng)辦了“創(chuàng)造者錦綸實業(yè)”。這是福州第一家錦綸工廠，“福建的這個產(chǎn)業(yè)可以說是我們引進來的?！眳侨A新說。

從貿(mào)易到實業(yè)，吳華新從一個商人正式成為了一個企業(yè)家。然而現(xiàn)實讓吳華新切膚的體會到“做實業(yè)究竟有多難”?！伴_始兩年基本處于半停產(chǎn)，企業(yè)一度虧損，主要是缺設備和人才”，吳華新說。于是正如他自己所說的“逢山開路、遇水搭橋”，為了改變現(xiàn)狀，吳華新進口了全套德國設備并高薪聘請了臺灣技術(shù)人才，很快技術(shù)瓶頸突破后，企業(yè)生產(chǎn)出了第一批合格的錦綸，步入了高速發(fā)展的通道。

憑借在行業(yè)業(yè)內(nèi)的技術(shù)領先地位，吳華新趁勢成立了以“技術(shù)營銷”為主導理念的“福建錦江科技有限公司”，而這也成為了他現(xiàn)在龐大業(yè)務集團中的主業(yè)和基石。

現(xiàn)在的福建錦江科技有限公司為福建省高新技術(shù)企業(yè)，長樂市功勛企業(yè)及年度納稅大戶。目前擁有26萬噸紡絲生產(chǎn)能力，采用了世界最先進的紡絲技術(shù)，是亞洲最大的專業(yè)高科技尼龍化纖生產(chǎn)企業(yè)，其聚合切片生產(chǎn)能力20萬噸，為亞洲最大、世界第三。公司已申獲得專利授權(quán)21項，眾多產(chǎn)品經(jīng)鑒定已經(jīng)達到世界先進水平，獲得了極好的市場反響。

從傳統(tǒng)到高端 從獨斷到群策

從“貿(mào)易”到“實業(yè)”，從“賺錢”到“守業(yè)”，吳華新變了，整個思路升級了。雖然他的身上依舊保持著商人逐利的本性，但是此時的他顯然已經(jīng)上升到了另一個層次。

首先他想到要將所有產(chǎn)業(yè)進行整合，使公司與國際接軌，進入現(xiàn)代化企業(yè)管理的狀態(tài)。他聘請了全國最好的顧問咨詢公司，通過出售、取消、合并等方式把之前的幾十家公司重組成四家公司，分別處在石化、地產(chǎn)、投資和貿(mào)易行業(yè)。

接下來他引進高端人才，從臺灣聘請錦綸行業(yè)內(nèi)知名工程師做技術(shù)總監(jiān)；他將錦江科技的設備不斷更新?lián)Q代，進口了全套德國巴馬格（BARMAG）紡絲設備、德國魯奇公司（Lurgi AG）聚合切片（Polyamide-6 granula）設備，還在技術(shù)研發(fā)領域與這些公司直接合作，共同研發(fā)具有世界領先水平的生產(chǎn)設備。目前錦江科技已經(jīng)成為全國錦綸行業(yè)內(nèi)設備最先進的企業(yè)。

他不斷努力使紡織這個傳統(tǒng)行業(yè)遠離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，不斷與國際接軌、不斷注入新的理念，他說他要做行業(yè)最“高端”。

眾所周知，在福建的民營企業(yè)幾乎全部是家族企業(yè)，對此吳華新說：“家族公司的好處，第一是忠誠，第二是患難與共，困難時期不發(fā)工資也沒問題?！彪m然堅持繼續(xù)保留家族管理，但是吳華新也充分的認識到引入職業(yè)經(jīng)理人的必要性。因此除了在設備、管理、人才方面不斷更新和提升，吳華新在永榮還引進了職業(yè)經(jīng)理人。

家族企業(yè)的老板最大的習慣就是容易獨斷，獨斷有利有弊，但是面對市場競爭的不斷尖銳和現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的不斷深入，吳華新知道必須要學會借力，即借助專業(yè)的團隊、專業(yè)的人來讓企業(yè)變得更加專業(yè)。endprint

吳華新說：“隨著公司進一步重組和擴大，以后會有越來越多的職業(yè)經(jīng)理人進入?！痹诩易迤髽I(yè)內(nèi)要如何激勵這些人呢？吳華新說：“從我們辦第一家工廠開始到現(xiàn)在，我們一直堅守一個理念，錢散人聚。之前我們采取的是最簡單的方式。第一，提成，你賺了多少錢我給你一個提成的比例，這是激勵。第二，給你股份。比如你在我們母公司做的很好，我們可以在其他公司拿出一部分股份獎勵你。現(xiàn)在怎么做？我們拿出10%的股份來激勵管理層?？傊闩Ω?，有錢賺。你聽我們的，跟著我們戰(zhàn)略方向走，有錢分。我個人認為企業(yè)文化主要就是激勵機制，剩下的才是一些共同的愿景，共同的理想，共同的價值觀，共同的方向?！?/p>

據(jù)悉，永榮正準備花重金請全球知名戰(zhàn)略咨詢公司，對整個集團的發(fā)展戰(zhàn)略進行全面而深入的梳理，對此吳華新表示：“教練很重要。”他告訴記者，有一次在和中國羽毛球隊教練李永波同桌的一個飯局上，李永波談到在他執(zhí)國羽教鞭以來，已經(jīng)培養(yǎng)出了70位世界冠軍。這一點帶給了吳華新新的思考，他決定必須要給永榮找全球最好的“教練”，從愿景到戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到階段目標層層規(guī)劃，他要一個既專業(yè)又摸得著的頂層設計。

應該說永榮控股今天的成功不僅得益于中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景，更多的其實是和吳華新的個人努力和經(jīng)營理念所分不開的。

吳華新是個停不下來的人，跟他接觸過的人都會感受到。他語速很快，思維敏捷，思路清晰，他的身上散發(fā)著閩商所特有的“愛拼敢贏”的性格特征，他善觀時變，能夠順勢而為；敢冒風險，又時刻保持謹慎，他并不懼怕危機，他的腳下總有路。

吳華新說：“在中國，很多民營企業(yè)家都覺得很累，內(nèi)外交困，做到一定階段，大家都感到心灰意冷，尤其是紡織業(yè)這幾年形勢又不好，很多人都不想堅持。但是人的一生中誰不會遇到困難呢？什么時候都會有困難，最重要的是你要面對，面對很重要?！?/p>

現(xiàn)階段化纖行業(yè)的深層次調(diào)整已然拉開大幕，面對此輪低谷，經(jīng)歷過數(shù)次行業(yè)周期的吳華新對未來更多的是滿血復活般的干勁?！拔椰F(xiàn)在是更有沖勁，更有干勁！”吳華新言語鏗鏘有力，“一個很簡單的道理，誰能闖過冬天就能迎來下一輪生長點。”十八屆三中全會召開，新的領導班子大刀闊斧的改革，全國人民都看在眼里，作為企業(yè)家，他的感受更為深刻。他說：“這次的改革又將支撐我們未來三十年的發(fā)展，對企業(yè)來說又是一個新的成長機遇。”他已經(jīng)摩拳擦掌。

在永榮控股“一五”經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃中我們看到到：“進一步確立了主業(yè)（石化化纖）+投資的經(jīng)營戰(zhàn)略核心以及‘技術(shù)為王、垂直一體、匯聚品牌的戰(zhàn)略發(fā)展目標；實現(xiàn)500億的經(jīng)營規(guī)模，并將工業(yè)項目的未來發(fā)展水平定位為全國產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模最大；技術(shù)、工藝、設備、人才、管理達到世界一流水平?！眳侨A新要做的事情越來越多，而這些都需要時間。

是的，現(xiàn)在對吳華新來說，最需要的就是時間。從創(chuàng)業(yè)之初到形成集團運營，永榮控股用了將近二十年，“二十年，太久了”他說道。我們不知道他心里的摩天大樓究竟有多高，但是在永榮控股的宣傳冊上我們看到了這樣一句話：“太陽照耀夢想，永榮再創(chuàng)輝煌。”一個“再”字概括了現(xiàn)在“永榮”的狀態(tài)，也折射出了吳華新自身此刻的狀態(tài)：現(xiàn)在的永榮控股還沒有到達他的“理想國”，他和企業(yè)都需要“更奮進、更積極”。

在整個采訪的過程，我們聊了很多，聊房價、聊經(jīng)營、聊成功學……當然聊的最多的還是“行業(yè)危機”。在記者離開他的辦公室時，他最后還在說：“必須要積極面對，守是守不住的，虧也虧不起，只有積極面對，尋找新的出路，為生存而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)。”

如此激昂，他儼然是一個斗士。endprint