盛世鑄成陳業(yè)軍：用NFC開(kāi)創(chuàng)“碰碰付”時(shí)代

陳一

文 ?本刊記者 程桔華

“目前中國(guó)手機(jī)用戶近1.8億，到2015年年底會(huì)達(dá)到4.5億，如果70%的用戶裝了我們的軟件，就是3個(gè)多億。那時(shí)候NFC生活通就會(huì)像微信一樣快速普及開(kāi)來(lái)。你換不換手機(jī)，NFC就在那里，這是大勢(shì)所趨！”

2014年11月28日，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街“周五咖啡館”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盛世鑄成科技（北京）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳業(yè)軍展開(kāi)了一場(chǎng)激情四射的演講。這位身材魁梧，一臉福相的江西老表在2個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，一直站著給大家分享了關(guān)于NFC的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

陳業(yè)軍所說(shuō)的NFC（Near Field Communication），其實(shí)是一種近距離無(wú)線通訊技術(shù)，發(fā)展到今天已經(jīng)有12年了，主要應(yīng)用于支付領(lǐng)域，通稱近場(chǎng)支付。NFC在日本的應(yīng)用最普通，92%的日本人都是刷手機(jī)消費(fèi)。韓國(guó)的普及率也非常高，約87%的人拿手機(jī)當(dāng)零錢(qián)花。中國(guó)雖然剛起步，目前NFC手機(jī)用戶只有145萬(wàn)，但前景非常廣闊。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2016年移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到1.3萬(wàn)億，其中超過(guò)2000億會(huì)屬于NFC。陳業(yè)軍預(yù)測(cè)，2015年會(huì)是NFC手機(jī)的爆發(fā)年，屆時(shí)POS機(jī)會(huì)被替代，拉卡拉也將危機(jī)四伏?！笆⑹黎T成研發(fā)的NFC生活通手機(jī)軟件，會(huì)讓大家的生活更加智能化，‘一機(jī)在手，走遍世界。”

獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資意向的盛世鑄成，當(dāng)務(wù)之急就是跑馬圈地積累用戶。

手中有“糧”心里不慌

支付改變生活，這是大家都看好的熱門(mén)領(lǐng)域。但是能不能抓住機(jī)遇先發(fā)制人，還得看你手中握有什么樣的籌碼。NFC是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻很高的行業(yè)，陳業(yè)軍之所以敢進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，那是因?yàn)樗麨榇藴?zhǔn)備了好多年。

創(chuàng)業(yè)之前，陳業(yè)軍曾在保利集團(tuán)工作了10年，跟新東方、四通利方、瀛海威、瑞得在線、世紀(jì)互聯(lián)等知名企業(yè)一直保持密切的互動(dòng)，也一直跟IT圈保持著緊密的聯(lián)系，像聯(lián)想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等。他曾參與過(guò)雷軍的紅色正版風(fēng)暴，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售了130多萬(wàn)套正版軟件，創(chuàng)造了中國(guó)軟件銷(xiāo)售奇跡。為此，雷軍請(qǐng)他吃了很多次飯;也參與過(guò)聯(lián)想的一系列寒、暑假促銷(xiāo)活動(dòng)。“春江水暖鴨先知”，和這些大企業(yè)一直保持緊密的聯(lián)系，練就了他敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

2009年剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳業(yè)軍做的是金融支付相關(guān)的業(yè)務(wù)，給銀行做U盾包裝外殼，業(yè)務(wù)量最大的時(shí)候，工行、建行、農(nóng)行三家一天的出貨量就達(dá)到14萬(wàn)套，整整4卡車(chē)。當(dāng)時(shí)近100個(gè)工人沒(méi)日沒(méi)夜地干，一天能掙9000元。2010年，陳業(yè)軍向金融支付更核心的業(yè)務(wù)邁進(jìn)，跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移動(dòng)支付的天線、焊接、測(cè)試、成品包裝等業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)全國(guó)有2200萬(wàn)個(gè)用戶，陳業(yè)軍團(tuán)隊(duì)就做了600萬(wàn)個(gè)用戶，在長(zhǎng)江以北地區(qū)是第一大規(guī)模。

2011年年底，陳業(yè)軍給自己3年的制造業(yè)經(jīng)歷做了個(gè)小結(jié)：制造業(yè)如果繼續(xù)這么干下去會(huì)很辛苦，人家?guī)c(diǎn)出貨我們就得幾點(diǎn)走。有沒(méi)有可能再往里面走一層呢？后來(lái)，陳業(yè)軍看到了NFC這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，覺(jué)得這才是真正能長(zhǎng)久做的事情。

當(dāng)時(shí)全世界已經(jīng)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。銀聯(lián)推出的標(biāo)準(zhǔn)跟中國(guó)移動(dòng)2.45G互相打架。到底跟哪個(gè)老大混？這是陳業(yè)軍思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，他認(rèn)為13.56MHZ NFC會(huì)一統(tǒng)江湖，這是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)全世界已經(jīng)有160多家企業(yè)參與了NFC組織。至此，陳業(yè)軍下定決心要大干一場(chǎng)。

2012年，陳業(yè)軍重新組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)從事NFC相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。截至目前，盛世鑄成共申請(qǐng)了35項(xiàng)發(fā)明專利和27項(xiàng)實(shí)用新型專利，以及4個(gè)軟件著作權(quán)?！拔矣X(jué)得知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非常重要的，這對(duì)后面開(kāi)展業(yè)務(wù)非常有幫助。我們剛跟BAT公司里面的其中一家談完合作，對(duì)方就是看中我們手上握有專利。在每一項(xiàng)技術(shù)研發(fā)出來(lái)之后，先要把專利和軟件著作權(quán)申請(qǐng)下來(lái)，這是高新技術(shù)企業(yè)的硬指標(biāo)，也是公司未來(lái)引進(jìn)投資估值的重要依據(jù)?！?/p>

NFC生活通，生活百事通

NFC是一項(xiàng)很好的技術(shù)，在支付環(huán)節(jié)中，具體能做什么呢？這是擺在陳業(yè)軍面前的又一個(gè)新問(wèn)題。在充分的市場(chǎng)調(diào)研后，2012年初，陳業(yè)軍給公司立項(xiàng)做iPhone手機(jī)殼。因?yàn)樗械陌沧渴謾C(jī)都有NFC功能，而iPhone手機(jī)沒(méi)有NFC功能。在這方面，其實(shí)陳業(yè)軍也走了很多的彎路，中途找不到供應(yīng)商，所以要重新定義底層和中間層，相當(dāng)于從頭到尾做了一圈。不過(guò)失之東隅收之桑榆，陳業(yè)軍也有一大收獲，就是把所有NFC的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)全掌握了。

大概過(guò)了半年，新的問(wèn)題接踵而至，陳業(yè)軍還是沒(méi)想明白，公司做的硬件支付到底能干嘛用？就像有人把車(chē)造出來(lái)了，沒(méi)有道路也是行不通的。后來(lái)，陳業(yè)軍帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)里的三個(gè)博士針對(duì)NFC應(yīng)用項(xiàng)目做了一個(gè)研究，對(duì)70個(gè)多行業(yè)進(jìn)行了支付相關(guān)技術(shù)探索，將NFC的卡模擬、讀寫(xiě)器和P2P三大功能集成在一塊，大概用了3個(gè)月時(shí)間完成了調(diào)研報(bào)告，用了一年多時(shí)間開(kāi)發(fā)出了一款針對(duì)NFC手機(jī)的應(yīng)用軟件，這就是NFC生活通手機(jī)軟件。今年9月初在各大軟件商店上線，到今天為止，在360手機(jī)助手里的用戶活躍度排名第一，在沒(méi)有做任何推廣的情況下，已經(jīng)有近3萬(wàn)用戶了。

NFC生活通到底能解決什么問(wèn)題呢？在智能手機(jī)支持NFC功能的前提下，使用NFC生活通軟件，可實(shí)現(xiàn)銀行卡信息查詢、公交一卡通查詢、電子海報(bào)讀取、手機(jī)設(shè)置、電子名片互換、專業(yè)的NFC標(biāo)簽讀寫(xiě)、條碼識(shí)讀、文件快傳等功能。包括標(biāo)簽的克隆和格式化，以及NFC防偽應(yīng)用功能，通過(guò)攝象頭掃碼和NFC碰一碰查詢功能。

NFC生活通未來(lái)能解決一些什么問(wèn)題呢？“將兩部同時(shí)安裝了NFC生活通軟件的手機(jī)碰一碰，就可以相互支付，一個(gè)手機(jī)付錢(qián)，一個(gè)手機(jī)收錢(qián)，公司已經(jīng)申請(qǐng)了專利。下一步，手機(jī)裝了NFC生活通軟件之后，就相當(dāng)于一個(gè)POS機(jī)，還可以替代員工卡刷門(mén)禁、打卡，替代學(xué)生卡，替代景區(qū)門(mén)票，演出場(chǎng)館門(mén)票，酒店房卡等等。”談起未來(lái)的應(yīng)用，陳業(yè)軍興奮之情溢于言表，“而且安全沒(méi)有任何問(wèn)題，NFC芯片加模塊SE，這個(gè)安全級(jí)別和銀行卡芯片加密級(jí)別是同等的。我們的安全級(jí)別跟支付寶不是一個(gè)量級(jí)的，如果支付寶的安全級(jí)別是1的話，那我們就是10以上。支付寶是純軟件加密的，很容易被別人竊取。我們不但軟件加密，還有芯片加密。兩部手機(jī)一碰，最快做到6秒傳輸文件的分享。NFC生活通未來(lái)的商業(yè)應(yīng)用更廣，可以集成社保卡、身份證、護(hù)照等。”

國(guó)外最大的芯片公司對(duì)盛世鑄成進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)，說(shuō)這是在國(guó)內(nèi)NFC技術(shù)和應(yīng)用層面開(kāi)發(fā)最全的一家公司?，F(xiàn)在，盛世鑄成的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不到60人，如果逐個(gè)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，未來(lái)估計(jì)需要3000人，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的解決方案?！拔覀兿Ｍ?0年左右的時(shí)間，在NFC生活通的平臺(tái)上，用戶出門(mén)不用帶錢(qián)包，不用帶鑰匙，也不用帶現(xiàn)金，更不用帶各種各樣的卡，出門(mén)拿著手機(jī)就行了。我們提出‘一機(jī)在手，走遍世界。”

盡管陳業(yè)軍預(yù)測(cè)2015年會(huì)是NFC手機(jī)爆發(fā)年，但消費(fèi)者的習(xí)慣要慢慢培養(yǎng)。消費(fèi)者從使用現(xiàn)金到刷卡消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，大概用了六七年時(shí)間，現(xiàn)在從刷卡轉(zhuǎn)向刷手機(jī)，估計(jì)至少也要五六年時(shí)間才會(huì)培養(yǎng)起來(lái)。

在跑馬圈地之后，盈利仍是盛世鑄成要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。供用戶免費(fèi)使用的NFC生活通軟件靠什么賺錢(qián)呢？“把支付功能打通之后，我們就相當(dāng)于銀行的收單組織，相當(dāng)于中間的收單行，銀行做銀行的事，銀聯(lián)做銀聯(lián)的事，收單行做收單行的事，按7：2：1分成，我們拿2。比如1000元的單，現(xiàn)在收5元手續(xù)費(fèi)，未來(lái)這5元中，我們就能分1元手續(xù)費(fèi)?！?