高老頭

劉衛(wèi)

2013年上半年，公司經(jīng)過縮編和整合后，我們出口部只剩下清一色的年輕人。正當(dāng)暮氣沉沉、缺少銳氣的艾經(jīng)理離職后，我們猜想誰是下一任領(lǐng)導(dǎo)時，老板領(lǐng)來一位鶴發(fā)童顏的老頭。老板對我們介紹道：“這是高老，以后就是你們部門的領(lǐng)導(dǎo)。他可是業(yè)界大名鼎鼎的‘老字號，不是朋友再三推介，老先生是不肯屈尊出山的喲！”

我們的心里犯著嘀咕：“眼前這位身材清瘦、貌不驚人的老頭能率領(lǐng)我們闖市場？”見我們對他并不熱情，高老頭佯裝不知，簡單的自我介紹后，他最后說了一句：“小伙子、小丫頭們，咱別的廢話也不多說了。誰是騾子誰是馬拉出來遛遛，大家都亮出真本事來比試比試?！?/p>

高老頭上任后的第二天，恰逢來了一個中東客戶。聽說中東客戶講的英語特別難懂，而且特別擅長壓價，因此剛來的大學(xué)生小郝頓時就沒了底氣。高老頭看出她的心思后，拍著胸脯鼓勵道：“怵了？有我老高在，再難的骨頭也要把它啃下來。”一番話引得大家哈哈大笑，小郝只好漲紅著臉跟他上陣。

高老頭通過上網(wǎng)和查閱有關(guān)資料，只花了兩個多小時，就把這個出口產(chǎn)品的成本、產(chǎn)地、制作工藝、國際市場行情等情況查得清清楚楚。

正式的商務(wù)洽談開始后，談判間里一直回蕩著高老頭那一口純正流暢的英語。盡管中東客戶的英語聽上去十分拗口，但哪怕是一句話、一個單詞，高老頭都能準(zhǔn)確地把握住客戶想表達(dá)的含義。遇到客戶還價時，高老頭不卑不亢，冷靜地和他分析了成本，力舉了購買我們產(chǎn)品能給他帶來的好處。

那個上午，我們在隔壁的辦公室里，禁不住放下手上的工作，不約而同地“旁聽”了談判的全過程。等雙方在一筆100萬美元的合同上簽完字后，我們不由得興奮地鼓起掌來。

這以后，相處久了，我們發(fā)現(xiàn)高老頭不僅在商場上是一把好手，而且還多才多藝。歌星軼事、流行時尚、小資物語……說到什么他就能聊什么。在公司的聚會上，一曲《小蘋果》被他演唱得惟妙惟肖，舉手投足間頗有明星的氣質(zhì)。而在工作時，高老頭則一絲不茍，誰出了差錯，他就會板著臉訓(xùn)人。不知不覺間，我們對他既崇拜又敬畏，從心底里佩服他。

大半年過去后，我們部門在高老頭的率領(lǐng)下，業(yè)務(wù)額攀上了新高。

那天擺“慶功宴”時，幾杯酒下肚后，他臉上泛起了紅暈，洋洋得意地問道：“怎么樣？大家對我這個糟老頭也該換個稱呼了吧？”我們不約而同地齊聲叫道：“高老是我的‘小蘋果，怎么愛你也不嫌多……”