三山：終于把所有的熱愛放在了一起

安平

半個多月前，王三山注冊成立了“S&S咨詢公司”。她將這件事解釋為，“一個在金融外企干了十幾年的女文青為了夢想終于決定做的事情”。

她對于公司經(jīng)營業(yè)務的解釋，也脫不開骨子里的文藝范兒?！皟蓚€S分別代表small?和?slowly。我們慢慢地做，希望從一個小小的心愿出發(fā)，用等待一朵花開的緩慢耐心為人們管理財富。”

12年前，懷著對上海的愛——因為那是她最愛的張愛玲的城、魯迅的城，三山從家鄉(xiāng)湖南來到這座城市。12年里，她輾轉于投資、銀行和保險三大領域，從一個一無所知者成為行業(yè)翹楚，從一個向往這座優(yōu)雅與傳奇之城的朝圣者，變成了這座城優(yōu)雅與傳奇的一部分。

三山信奉彼尚說的那句話：“只要你真誠地向宇宙下訂單，整個宇宙都會來幫助你實現(xiàn)夢想?！?/p>

我大概屬于很早就知道自己要什么的人

三山的父母是下鄉(xiāng)知青，她從小在外婆家聽那些黑膠唱片里緩緩流淌的戲曲長大，尤其喜歡越劇《紅樓夢》寶黛的愛情故事。

“越劇唱腔之婉轉悠揚，歌詞之清雅秀美，寶黛二人互為知己的深情款款，懵懂的年紀里我可以安靜地坐在小板凳上一聽就是半天，反復咂摸，深感其意?！?/p>

小學三年級時，三山用壓歲錢給自己買了第一本書——《紅樓夢》，整個春節(jié)窩在家里似懂非懂啃完了全書?！案杏X一腳跌進一個繽紛多彩的大觀園，詩詞曲賦吃穿用度園林建筑，哪兒都好只覺滿心歡喜。”

父親也愛看書和雜志，三山喜歡翻他訂的《中篇小說選刊》。在那里，她看到了路遙的《平凡的世界》，從而從《紅樓夢》里醒了過來?！霸瓉磉€有一個地方叫‘農(nóng)村，那里的人生堅硬貧瘠?！?/p>

從那時起，三山小小的心里開始有了想當作家的念頭，“希望多年以后有人也為我的文字徹夜難眠?！彼谧魑摹段业睦硐搿防飳懴隆拔乙獛е鴥芍ЧP去流浪：一支筆裝紅墨水，寫光明和快樂;一支筆裝黑墨水，寫黑暗和痛苦。”

“我大概屬于很早就知道自己要什么的人?！比秸f。

1993年，三山中專畢業(yè)，讀的是企業(yè)管理?！俺踔袝r我發(fā)現(xiàn)自己喜歡的很多作家都沒有上過正規(guī)的學校教育，所以就想早日離家。那時社會上流行讀中專，貌似只有成績好的人才能上，于是我決定讀中專?！?/p>

中專學習壓力不大，三山很多時候都泡在學校圖書館里。“那是一生中最喜歡看書的時期。張愛玲就是那個時期愛上的，看了她所有能找到的書?！?/p>

畢業(yè)后，家里安排三山進了一家地產(chǎn)公司做會計。三山并不喜歡這份工作，不過后來她發(fā)現(xiàn)那份工作的好處——相當清閑，有大量時間看“閑書”和寫作、旅游，“而且領導重視，同事尊敬，又是一個越老越值錢的職業(yè)，就慢慢安心下來，心想用這份職業(yè)養(yǎng)自己的夢想也不錯啊?！?/p>

但是三山心里終究知道，自己是要出去看外面的世界的，所以她邊工作邊學習別的東西，“一直在考各種證書，為將來行走江湖做準備”，她后來考上會計師、播音員、記者證……

3000塊闖上海灘

1995年4月，三山快過二十歲生日時，媽媽給了她2000元，讓她給自己買一個生日禮物，“我們那邊覺得逢‘十的都是大生日，所以會過得很隆重?！?/p>

三山選擇了旅游。她請了半個月假，第一次離開湖南獨自出遠門。她把2000元錢分開放在兩個鞋子里，帶著梵高的自傳《渴望生活》上路，坐了十幾個小時的硬座到了北京，待了一周后又去了南京。

這次生日旅行開啟了三山的背包之旅，以后她去了杭州、深圳、武漢、上海。“讀萬卷書行萬里路的夢想開始一點點實現(xiàn)。另外當時也想通過旅行考察一下不同的城市，為將來出來發(fā)展做準備。”

她最后的選擇是上海?！澳菚r各種證書都考了，覺得也差不多了，南京的好朋友一直鼓勵我去上海。有個聲音也告訴我這就是我要來的地方：這是有‘霞飛路這么好聽的名字的地方，這是張愛玲寫下成名作的地方，這是魯迅先生生活過的地方，這是我心中中國最優(yōu)雅最傳奇的地方?！?/p>

作出決定時，三山是激動的，但也惶恐。“對于那個城市完全的陌生，舉目無親，前途不可知?！奔胰撕团笥褌円埠茈y理解三山，“他們覺得我放棄這么一份清閑、體面、薪水優(yōu)厚的工作簡直是瘋了?！?/p>

為了讓自己堅定信念，三山把行李直接郵寄到上?；疖囌緦懮献约旱拿质眨⒑甯改刚f工作已經(jīng)找好，月薪五千。

“我告訴自己，如果解放前那些大字不識的華工都能漂洋過海生存下來，那么我在說自己語言的土地上沒有理由不能生存，而每一次經(jīng)歷都將成為我的文學滋養(yǎng)和寫作素材?！?/p>

2002年，三山帶了3000元錢到了上海?！拔腋约赫f，如果能混下去，3000塊足夠了，如果混不下去，帶3萬塊也沒用?！?/p>

從一張白紙到金融精英

到了上海，三山找了個旅館住下，開始找房子，發(fā)簡歷找工作。在沒有面試的日子里，她就去大學校園里旁聽喜歡的課程，去圖書館看書。

一天，三山在圖書館里看到一本《2002上海市政府發(fā)展白皮書》，“上面提到未來上海要大力扶持和發(fā)展6個行業(yè)，其中就有金融服務業(yè)。后來看到淮海路上的一家投資公司招‘財經(jīng)顧問，以為跟財務有關就投了簡歷，沒想到被邀去面試?！?/p>

培訓第一周，三山才知道自己犯了個錯誤。同事大都是證券公司或者國外金融專業(yè)背景出身，而且多在上海生活了一段時間，自己是一個外行，而且在上海不認識人，沒有客戶資源如何在這一行立足。

猶豫一周后，三山向主管請辭。主管問三山，打算去做什么，三山說做會計，主管說：“你來上海難道是為了做會計嗎？”

“他接著說：‘你知道我當初為什么會錄用你？我說：‘不知道啊，我也很好奇為什么一家投資公司要錄用我。”他說：面試時我問過你們一個問題，如果夠勤奮，你很快可以賺到很多錢，賺錢以后你會做什么？你的回答是：我想讓父母坐飛機來上海玩一次，因為他們還沒有來過上海，沒有坐過飛機。我就決定錄用你了，因為我認為一個對父母孝順的人也會對公司忠誠，對客戶負責任。而且，正因為你是一張白紙，你才可以更好地接受我們的培訓。你可以先試試看，如果兩個月培訓結束后你覺得不適合，可以再去找會計的工作干啊。你不會損失什么，但是這兩個月你會學到很多東西。”endprint

三山被說服了。事實上，公司的魔鬼訓練確實讓她進步神速，每天早晚的強化專業(yè)訓練例會上，她是那個問題最多的人，也是經(jīng)常被嘲笑的人，因為經(jīng)常會問一些很白癡的問題?！翱墒敲看挝疫€是站起來提問，如果沒有滿意的答案我就不坐下，我覺得不懂不丟人，不懂裝懂才丟人，而且學東西不丟人?！?/p>

每晚回家，三山就啃MBA的?《金融學》?教材，每天只睡2-3個小時。許多專業(yè)術語都是英文，她凌晨4點起來背單詞，而所有的碎片時間她都用來研讀財經(jīng)新聞，晚上洗腳的時候就看一會兒電視《老娘舅》學上海話，周末都泡在書店和圖書館。

“那個時候，淮海路上會有一個穿著套裝踩著高跟背著大包的身影每天狂奔?！眱蓚€月的培訓期還沒結束，三山已經(jīng)成交了第一個客戶，她也慢慢喜歡上了這個行業(yè)。

“我把每一次拜訪客戶都看成是采訪和學習，聽那些成功人士的故事，學習他們?nèi)绾纬晒?，另外也為自己積累寫作素材?！?/p>

后來，當年和三山一起參加培訓的許多比她資深和專業(yè)的同事已經(jīng)離開了這個行業(yè)，“那個被許多人嘲諷為最不可能做下去的我卻居然還在?！?/p>

至今，三山都非常感激做投資那段時間魔鬼主管的棒喝式強化訓練對她的幫助?！氨热缢竺刻煸缟先ヒ娍蛻羟岸家獙蛻舻谋尘白龇治觯瑢υ捬菥?，而每天晚上的總結會上，他要求我們每人都要提出三個問題，否則就不散會。后來大家都把提三個問題的指標留給我，因為我的問題最多。因為有我這種‘外行加白癡的存在，大家經(jīng)?？梢栽琰c散會下班?！?/p>

到后來，三山的問題越來越少，甚至她開始幫助解答其他人的問題?！澳嵌螘r間的訓練讓我的專業(yè)技能突飛猛進，培養(yǎng)了我對于財經(jīng)的敏感度，也養(yǎng)成許多好的習慣，一直受益到現(xiàn)在?！?/p>

半年以后，曾經(jīng)輔導過三山的老同事成為她的交易員，她擁有了自己的團隊，周末幾乎沒有休息過。

一年以后，三山接父母來上海過年。媽媽看到她的第一句話竟然是：“以后我死了你一滴眼淚都不用掉，你對得起我們了?！蹦鞘菋寢尩谝淮巫w機。

在投行的幾年，三山獲得了很多，她是業(yè)界精英，是同事和客戶口中的正能量，是才女，亦是財女。之后她選擇離職?！懊看萎斘矣X得可以學到更多東西時，就會選擇留下，否則就會離開。

離職后的一年，三山到處旅行、在北大學考古，在國外禪修，想要找到自己存在的意義。其后，她進入銀行工作了兩年。再然后，她看到了保險的意義，于2009年開始進入保險業(yè)。

“我喜歡做保險可以幫助人，也喜歡做保險可以和人們直接談生死的話題，這比以前做投資要更具挑戰(zhàn)性，談話也更有深度。我們不再僅僅關心回報率、收益，而是關注怎么做好一生的財務安全規(guī)劃，關注怎么幫助人們用金融工具傳遞對家人的愛和責任，怎么幫助人們在風險來臨時依舊能夠享受生活的品質和做人的尊嚴，擁有安心無憂的生活?！?/p>

三山愛這份工作，她的真誠、對用戶的用心和她的專業(yè)能力得到了很多客戶的信任，“他們愿意把我介紹給身邊人，甚至有客戶對朋友說，‘即使不買保險你也要認識她?！?/p>

那些日子里，三山每一天都努力拜訪客戶，晚上回家就寫工作日記，“我覺得每天遇到那么多有意思的人，把他們寫下來很好玩，最多的時候一天拜訪7個客戶，晚上到家已經(jīng)1點多。”

感謝老天成全我這么貪心的人

2013年，那種感覺又來了?！拔矣X得所有的工作都在自己的能力范圍之內(nèi)，這是一個危險的信號，我知道需要換一個工作環(huán)境了。當時的選擇有：某外資基金全國市場和培訓總監(jiān)，某知名私企HR，做一個快樂自由的銷售，做一個純粹的專欄寫手、企業(yè)私人教練、結婚生娃、禪修出家......”

最終，她選擇創(chuàng)業(yè)。對她來說，這是一件水到渠成的事情。她在金融圈打拼十余年積攢下來的優(yōu)質客戶資源和良好口碑，她對未來形勢的敏銳判斷，一個女文青揮之不去的文藝情結——凡此種種，注定“S&S咨詢公司”產(chǎn)生的必然。

三山對這件事的看法是，“在老齡化少子化和遺產(chǎn)稅熱議的大背景下，個人養(yǎng)老和家庭資產(chǎn)保全規(guī)劃，高端客戶全球資產(chǎn)配置，這是未來十年的‘黃金市場;為企業(yè)主客戶提供延伸的企業(yè)教練和管理培訓服務，這是我的擅長;而堅持閱讀和電影欣賞，這是我愿意和客戶終身分享的興趣。”

“我終于找到一個可以把我熱愛的金融理財、培訓、閱讀、寫作、電影都放在一起的工作和生活方式?！比匠錆M了感恩，“感謝老天成全我這么貪心的人！”

雖然公司一個月前才注冊，但早在幾個月前，三山即已開展相關業(yè)務，客戶成長的數(shù)量和速度超出她的想象。

幾個月來，她穿行于杭州、無錫、海寧、蘇州、紹興、重慶等城市間，主動伸出橄欖枝的境外合作伙伴也越來越多。幾天前剛結束了與荷蘭貿(mào)促會顧問們的國際電話會議，讓三山驚喜的是，“我的英文比想象中要好。”

更讓三山開心的是，她設計和主導的“讀書沙龍”運行得很成功。有一次，她在沙龍上分享了她寫的“這個人和他的使命——讀《鄧小平時代》”，有聽眾評價“這是我近期聽過的最好的課程”。

扎克伯格曾說過：我們不是為了創(chuàng)立公司，而是為了改變世界。三山非常喜歡這句話。她希望的“S&S咨詢公司”能夠幫助她?的客戶學習財富管理的智慧，向他們傳遞生活的藝術，讓這個世界每天多一點美好。endprint