我國中小企業(yè)開拓國際市場模式研究

摘 ? 要：當(dāng)中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，使得中小企業(yè)也在不斷的崛起，隨著不斷變化的國際市場，我國中小企業(yè)已經(jīng)逐漸的適應(yīng)其中的環(huán)境。自從加入世界貿(mào)易組織以后，我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)生了很大的變化，其中中小企業(yè)發(fā)揮著巨大的作用，很多中小企業(yè)想在國際市場上擁有更大的發(fā)展空間，為其提供資源，打破以往的生產(chǎn)和市場的控制，逐漸的向國外發(fā)展，但是大部分中小企業(yè)都存在著資金短缺、人才不足、營銷渠道不暢通、研發(fā)能力弱等問題，所以提升我國中小企業(yè)的國際競爭力至關(guān)重要。本文就我國中小企業(yè)在市場競爭中存在的主要問題，進(jìn)行深入的分析和探討，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場;競爭力

中小企業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要成分，它為我國進(jìn)出口貿(mào)易做出了極大的貢獻(xiàn)，但是同時(shí)也存在著許多問題，因此，選擇科學(xué)合理的策略去開拓國際市場，增強(qiáng)企業(yè)在國際市場的競爭力，降低交易風(fēng)險(xiǎn)、保證融資通道，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

一、我國中小企業(yè)開拓國際市場存在的主要問題

1.抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱、缺乏國際競爭力。我國中小企業(yè)發(fā)展的歷史比較短，大多是由家庭手工業(yè)演變而來的，規(guī)模不夠強(qiáng)大、經(jīng)營比較分散、生產(chǎn)的集中程度低，形成不了大規(guī)模的經(jīng)營模式，通常是給外貿(mào)公司提供貨源，還有通過合資企業(yè)開展出口業(yè)務(wù)，發(fā)展渠道比較單一，市場的空間較小，缺少防御風(fēng)險(xiǎn)的能力和手段。大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模較小、設(shè)備落后、研究開發(fā)技術(shù)的能力弱、產(chǎn)品的開發(fā)力度不夠、更新速度慢、缺乏國際競爭力，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。在出口產(chǎn)品中，主要以傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)濟(jì)為主，產(chǎn)品大多以粗加工為主，深加工為輔，附加值低的產(chǎn)品多，附加值高的產(chǎn)品少，普通產(chǎn)品多，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少，缺乏自主品牌、低價(jià)售出等問題仍然存在，這種出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)阻礙了中小企業(yè)提升競爭力，制約著中小企業(yè)開拓國際市場。

2.缺少資金、融資困難。融資困難是制約中小企業(yè)向外發(fā)展的主要原因，對(duì)于中小企業(yè)所需的信貸和對(duì)外投資沒有足夠的保證，尤其是金融危機(jī)過后，很多中小企業(yè)由于資金短缺不能擴(kuò)展國際市場，有的因其沒有資金供應(yīng)而倒閉。這其中的原因很多，一方面，主要包括企業(yè)的自身素質(zhì)、資產(chǎn)的規(guī)模、信用水平等內(nèi)部原因;另一方面，包含擔(dān)保體系不夠健全、融資制度不夠完善、缺乏創(chuàng)新型的產(chǎn)品和融資難度大等外部因素。金融機(jī)構(gòu)不重視中小企業(yè)，大部分的商業(yè)銀行不愿意貸款給中小企業(yè)，導(dǎo)致中小企業(yè)的融資渠道少，融資難度較大。

3.缺乏健全的用人制度。企業(yè)缺少從事外貿(mào)的人員，中小企業(yè)要想順利的走進(jìn)國際市場，一定要引進(jìn)人才，和建立一個(gè)強(qiáng)大的外貿(mào)管理隊(duì)伍，這批隊(duì)伍應(yīng)具備掌握熟練的外貿(mào)原則和精通外語、外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的的條件。一直以來，大部分中小企業(yè)缺乏健全的用人制度，沒有足夠的重視人才，在人才管理上缺乏相應(yīng)的激勵(lì)制度，導(dǎo)致經(jīng)營管理人才的缺失，這已成為制約開拓國際市場的關(guān)鍵因素。中小企業(yè)現(xiàn)在的主要任務(wù)是引進(jìn)和培養(yǎng)大批人才，建設(shè)一批具有創(chuàng)新能力強(qiáng)、整體素質(zhì)高、掌握世貿(mào)規(guī)則和國際慣例、了解各國法律的外貿(mào)專業(yè)管理人才，使其適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展要求。

4.開拓國際市場的手段落后、缺乏市場定位能力。缺乏合理的手段和策略，是阻礙中小企業(yè)開拓市場的重要因素，一些中小企業(yè)開拓市場的手段不夠廣泛，通常都以國際貿(mào)易為主，勞務(wù)輸出、承包工程、引進(jìn)外資等形式很少。此外，不能和國外公司長期友好的合作，不能夠充分利用跨國公司的品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷、了解當(dāng)?shù)厍闆r等優(yōu)勢，同時(shí)，大部分中小企業(yè)在拓展國際市場時(shí)，沒能準(zhǔn)確的定位市場容量、市場占有率、市場的潛在實(shí)力等方面因素，沒有深入的調(diào)查研究消費(fèi)者的需求，仔細(xì)的分析市場。

5.缺乏合作能力。中小企業(yè)不應(yīng)自己獨(dú)立的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)和大企業(yè)建立長期合作的關(guān)系，大型企業(yè)為中小企業(yè)提供人才、資金和技術(shù)等方面的支持，使其逐漸的發(fā)展壯大，我國很多的中小企業(yè)都是分散、單獨(dú)和封閉的狀態(tài)，使得在人力、物力和財(cái)力方面非常短缺，導(dǎo)致資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不集中。我國的中小企業(yè)經(jīng)營范圍比較廣泛，所有行業(yè)都要參與競爭，專心致力于加工制造業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、餐飲和其它行業(yè)，造成工業(yè)區(qū)比較分散，沒有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，難以形成統(tǒng)一的管理和規(guī)章制度，導(dǎo)致市場之間互相排斥，競爭惡性循環(huán)，最后使得企業(yè)面臨破產(chǎn)。

7.缺乏對(duì)于企業(yè)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在企業(yè)員工培訓(xùn)上，缺少基本技能的培訓(xùn)，必定導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品包裝不夠精細(xì)，產(chǎn)品出現(xiàn)故障，和一些不必要的損失，部門企業(yè)盲目的進(jìn)行擴(kuò)張，使得副業(yè)影響了主業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展非常困難。

二、提升國際競爭力的對(duì)策

1.不斷的增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力、提高抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。中小企業(yè)應(yīng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)的層次，在采購原材料、檢測計(jì)量、工藝、包裝、交通運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理，并且能夠與國際的要求和標(biāo)準(zhǔn)保持一致。此外，不斷的引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開展相關(guān)的技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新活動(dòng)，以此逐漸的縮小和外企在技術(shù)上存在的差距，改變當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、檔次差的現(xiàn)狀，大幅度的提高產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大中小企業(yè)在國際市場的知名度，大大的提升市場的占有率。中小企業(yè)之間可以聯(lián)合、共同參與、不斷合作，改進(jìn)和完善投資質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，使其不斷的開拓國際市場，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2.改善融資環(huán)境。政府在財(cái)政上應(yīng)給予大力的支持，主動(dòng)的制定并且實(shí)施在財(cái)政、金融和稅收等方面的優(yōu)惠政策，不斷的支持和鼓勵(lì)具有開拓市場的中小企業(yè)提前走向世界，從地方到中央應(yīng)建立政府專項(xiàng)基金，以支持中小企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易和對(duì)外開放，依據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目的不同情況，分別用相應(yīng)的方式給予支持，進(jìn)而使得金融機(jī)構(gòu)與其它社會(huì)資金投向中小企業(yè)。支持和鼓勵(lì)商業(yè)銀行對(duì)于中小企業(yè)的信貸配置恢復(fù)并且不斷的擴(kuò)大。此外，對(duì)于適合于中小企業(yè)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大保護(hù)力度，對(duì)于支持中小企業(yè)發(fā)展的金融機(jī)構(gòu)，政府應(yīng)給予多種優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。endprint

3.不斷引進(jìn)和培養(yǎng)國際化人才。管理團(tuán)隊(duì)國際化的經(jīng)營理念，是中小企業(yè)獲得國際市場知識(shí)的主要來源，并且此種經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚴怪行∑髽I(yè)感知國外市場的運(yùn)營狀況，進(jìn)而不斷加快企業(yè)走向國際化的步伐，企業(yè)應(yīng)能夠預(yù)測自身的管理需要國際化的經(jīng)營人才，依據(jù)此種需求制定出引進(jìn)、培養(yǎng)人才的計(jì)劃并且立即實(shí)施。此外，在企業(yè)的管理中，中小企業(yè)應(yīng)運(yùn)用激勵(lì)、約束機(jī)制，注重培養(yǎng)、挖掘和發(fā)揮企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營和管理等方面的主動(dòng)性，以創(chuàng)造滿意的產(chǎn)品和服務(wù)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)制定了一系列的以人為本的策略，使員工逐漸的認(rèn)同企業(yè)的文化，進(jìn)而留住人才。

4.采用不同的業(yè)務(wù)拓展方式。中小企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)的參加一些招商會(huì)、展銷會(huì)和洽談會(huì)等國際性的交流活動(dòng)，使企業(yè)能及時(shí)準(zhǔn)確掌握國際市場的發(fā)展動(dòng)向，在國內(nèi)進(jìn)行順利的經(jīng)營，此外，企業(yè)應(yīng)與國際經(jīng)驗(yàn)豐富的相關(guān)者進(jìn)行網(wǎng)上的交流，有效的打造企業(yè)的國際資本，可以開展網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象主要包括跨國公司、外國組織。在選擇經(jīng)營策略方面，企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的具體情況，選擇有利于自身的經(jīng)營方式，例如中外合資經(jīng)營、特殊許可經(jīng)營、核心貿(mào)易經(jīng)營，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的國際化，利用橫向的聯(lián)合方式，采取集團(tuán)化的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的進(jìn)行合作經(jīng)營和海外投資。

5.實(shí)施品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)化品牌意識(shí)。品牌是贏得市場的關(guān)鍵因素，品牌能夠提升產(chǎn)品的附加值，但是大部分中小企業(yè)還沒有十分強(qiáng)大的品牌作為支撐，能夠有完整的品牌管理體系的很少，所以，中小企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造知名品牌，打造屬于企業(yè)自身獨(dú)特的品牌，以此占有市場，使得企業(yè)具有開拓國際市場的資本。

例如，眾人皆知的海爾，幾十年的被人們所信賴，它成功的經(jīng)驗(yàn)警示著中小企業(yè)，不僅要打造自己的品牌，還應(yīng)把品牌發(fā)展戰(zhàn)略始終如一的落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，海爾穩(wěn)固的品牌戰(zhàn)略給中小企業(yè)留下了極大感觸。

我國的中小企業(yè)在開發(fā)了一個(gè)熱門產(chǎn)品之后，完成了原始積累的過程，沒有足夠認(rèn)識(shí)到自身存在的問題和能力就急于走上了多極化的擴(kuò)張道路，不但企業(yè)沒有迅速發(fā)展起來，反倒把他們弄垮了，進(jìn)而使得中小企業(yè)存在的時(shí)間非常短，所以即便在實(shí)施品牌戰(zhàn)略方面，也應(yīng)吸取這方面的教訓(xùn)。

6.差異化的經(jīng)營策略。和強(qiáng)大的企業(yè)相比，中小企業(yè)的力量更加薄弱，所以中小企業(yè)應(yīng)尋找其它的方法提升市場競爭力，實(shí)行差異化的管理策略，使得企業(yè)在激烈的市場競爭中占優(yōu)勢。

差異化的戰(zhàn)略主要是指：區(qū)別于其它企業(yè)，企業(yè)自身具有的特點(diǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略，以此形成自己的市場，在差別上獲得優(yōu)勢。和跨國公司相比，雖然中小企業(yè)在資金、技術(shù)方面沒有優(yōu)勢，但是在管理上存在速度靈活、高效等優(yōu)勢，中小企業(yè)因?yàn)闆]有強(qiáng)大的規(guī)模，難以降低成本，所以在產(chǎn)品上應(yīng)當(dāng)有自身的個(gè)性。

7.實(shí)施集群式發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)的集群是指在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域范圍較近、地域上集中、利益上相關(guān)的中小企業(yè)群，這一定義是指集群的外在原因是產(chǎn)業(yè)相近、地域集中，內(nèi)在原因是利益相關(guān)，中小企業(yè)發(fā)展的共同目的就是利益相關(guān)性，中小企業(yè)采用集群式的發(fā)展戰(zhàn)略具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

（1）成本優(yōu)勢。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的集群效應(yīng)能夠形成一定規(guī)模，使成本降低，其產(chǎn)業(yè)集群能夠使采購原材料、銷售等形成規(guī)?；?，在中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，利用專業(yè)化程度高的中小企業(yè)實(shí)行專業(yè)化分工，以此獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，可以以較低的成本進(jìn)入國際市場，進(jìn)而增加中小企業(yè)的國際競爭力。

（2）創(chuàng)新優(yōu)勢。首先，中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群能夠加強(qiáng)專業(yè)人才、知識(shí)、技能的傳播和交流，去激發(fā)新的思想、技術(shù)的形成，使企業(yè)獲得更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，而且還能降低創(chuàng)新成本。

其次，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)營造了活躍的競爭氛圍，在這種彼此互相競爭的環(huán)境下，競爭壓力和彼此互相比較也能夠激發(fā)產(chǎn)業(yè)集群之間的創(chuàng)新動(dòng)力，進(jìn)而增強(qiáng)了拓展國際市場的創(chuàng)新能力。

（3）區(qū)域品牌優(yōu)勢 。企業(yè)的集群有利于形成區(qū)域的品牌效應(yīng)，地方獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群在產(chǎn)業(yè)方面的聲譽(yù)能夠吸引客戶和生產(chǎn)者前來投資。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之間的集群會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為了維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景，集群之間的產(chǎn)業(yè)彼此影響，進(jìn)而使得集群形成快速發(fā)展的趨勢，區(qū)域內(nèi)的整體競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。

三、結(jié)論

綜上所述，中小企業(yè)因其自身和外界的局限性，在國際貿(mào)易市場中面臨著重重的阻礙，很難得到自己的市場空間，但是，企業(yè)之間可以不斷的合作以此拓展國際市場，可以是跨行業(yè)之間的合作經(jīng)營，各個(gè)企業(yè)依據(jù)自身的優(yōu)勢和不足組成一個(gè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，彼此幫助和指導(dǎo)，企業(yè)仍然有著自己獨(dú)立經(jīng)營的權(quán)利，但是企業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)品的創(chuàng)新仍需要不斷的開拓市場。此外，企業(yè)可以依據(jù)自身的要求合并成一個(gè)整體，依據(jù)各自的不同實(shí)力進(jìn)行分紅，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層組建聯(lián)盟大會(huì)，對(duì)于企業(yè)聯(lián)合之后的重大方案進(jìn)行商議、決策，使得企業(yè)迅速的成長起來。我國的中小企業(yè)開拓國際市場，不僅符合國家長期發(fā)展的戰(zhàn)略，而且也符合中小企業(yè)自身發(fā)展的要求，中小企業(yè)應(yīng)利用全球化角度去比較自身的優(yōu)勢，制定一個(gè)符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略，依據(jù)自身的力量不斷的進(jìn)步和發(fā)展，不斷提高企業(yè)的國際競爭力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使得我國的對(duì)外貿(mào)易朝著更好、更快的方向發(fā)展。

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作者簡介：朱冰冰（1993- ?），女，遼寧省葫蘆島市人，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)endprint