經(jīng)銷節(jié)能快速熱水器百分之百的賺錢生意

【產(chǎn)品性能簡(jiǎn)介】由節(jié)能專家鄒清海發(fā)明的科海雨牌節(jié)能快速電熱水器已獲得國(guó)家專利證書(shū)（國(guó)家專利號(hào)：ZL200820125470.0）、國(guó)家3C證書(shū)、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品證書(shū)。該熱水器與眾不同，不需預(yù)熱，打開(kāi)開(kāi)關(guān)幾秒鐘便可淋浴洗澡，裝有隔電墻、漏電保護(hù)器，安全可靠，水電分離。開(kāi)水來(lái)電，關(guān)水?dāng)嚯?，超溫?cái)嚯?，無(wú)水不通電，故障自動(dòng)斷電，防干燒、防水垢，性能穩(wěn)定可靠，比傳統(tǒng)熱水器節(jié)能50%左右，使用壽命延長(zhǎng)2倍以上，是城鄉(xiāng)家庭的最佳選擇！

據(jù)《中國(guó)家電》雜志報(bào)道，西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家的家庭一律只使用一款即熱式熱水器，它既方便快捷，又節(jié)能耐用。像燃?xì)鉄崴鳉夂臀覀兡壳捌占笆褂玫乃涫诫姛崴饕约疤?yáng)能熱水器，在他們國(guó)家市場(chǎng)上幾乎找不到?，F(xiàn)在本即熱式節(jié)能熱水器的問(wèn)世，相信廣大用戶通過(guò)使用對(duì)比，如感覺(jué)好，今后市面所售的各種熱水器將面臨換代。

四種熱水器性能對(duì)比：一是最早的燃?xì)鉄崴?，買得起，用不起，再加上液化氣有泄漏現(xiàn)象，不安全，一罐氣100多元，累計(jì)使用時(shí)間只有9小時(shí)左右。而本熱水器累計(jì)使用9小時(shí)，只需電費(fèi)20元左右；二是目前普及的水箱式電熱水器，不適合農(nóng)村的水質(zhì)，因?yàn)檗r(nóng)村的水沒(méi)有城市水廠用藥物處理好，容易長(zhǎng)水垢堵塞，要想洗澡還要預(yù)熱半小時(shí)以上才能達(dá)到洗澡的水溫，很不方便。當(dāng)達(dá)到洗澡溫度已耗電2度多，一箱水一個(gè)人洗不完又浪費(fèi)，連續(xù)洗兩個(gè)人熱水又不夠，又得放水重新預(yù)熱，由于它的預(yù)熱工作時(shí)間長(zhǎng)，使用壽命就短，因?yàn)轭A(yù)熱就要工作，而本熱水器每洗一次工作不足15分鐘，因此使用壽命大大延長(zhǎng)；三是太陽(yáng)能熱水器價(jià)格高，安裝困難，壞了難修，水壓不易上去，下雨、陰天洗澡困難。太陽(yáng)能熱水器與本熱水器比較，等于太陽(yáng)能是提前交電費(fèi)，本熱水器的價(jià)格加上使用了10年的電費(fèi)合起來(lái)還沒(méi)有太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格高。再加上太陽(yáng)能熱水器壞了修理費(fèi)很高，而本產(chǎn)品廠家提供完善售后服務(wù)，一年包修，終身保修。熱水器壞了，廠家只收取少量成本費(fèi)。

招聘代理商與銷售方法

銷售方法——先貨后款（好產(chǎn)品才敢先貨后款）

我公司的一些銷售大戶摸索出一種很成功的銷售方法：首先自己現(xiàn)買1臺(tái)或2臺(tái)，自己先用，當(dāng)使用后感到效果不錯(cuò)，然后才批量進(jìn)貨，銷售沒(méi)有店或有店一律都采取先貨后款模式：①首先是從親戚、朋友、所認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始，不需先打招呼，直接上門(mén)安裝，安裝完后放一張有價(jià)格的熱水器廣告畫(huà)，這就讓人相信價(jià)格可靠，去2-3人，顯得正規(guī)，一進(jìn)門(mén)第一句話就說(shuō)：我不是來(lái)向你賣熱水器的，是來(lái)跟你免費(fèi)安裝一臺(tái)，讓你免費(fèi)示范使用一個(gè)月，一個(gè)月滿了我就來(lái)拿回去，今天是某月某日，到了下個(gè)月的今天我就來(lái)拿，我跟你安裝的目的有兩條：1.因我已是本縣（或本市區(qū)）的總代理商，受廠家委托，讓你全家使用一個(gè)月后，告訴我本熱水器的優(yōu)點(diǎn)和還有哪些不足，我好反饋給廠家改進(jìn)。2.在試用期間請(qǐng)你宣傳，如經(jīng)你介紹每賣出一臺(tái)，付你介紹費(fèi)100元；經(jīng)這樣一講，人家不會(huì)不接受安裝，這是送上門(mén)的大好事啊！只要接受使用，示范戶一般就不會(huì)退貨，由示范轉(zhuǎn)為購(gòu)買，就是說(shuō)，好產(chǎn)品要想千方百計(jì)讓人家先用，我們的口號(hào)是：一用就等于買了，這是已通過(guò)試驗(yàn)的成功方法。②在當(dāng)?shù)刂車刚?qǐng)一些銷售安裝工，每安裝一臺(tái)成功，同樣付工資100元，因?yàn)榘惭b工也有親朋好友，其免費(fèi)安裝的方法與代理商本人安裝的方法一樣，安裝工不投資能賺錢會(huì)加倍努力的。③凡是交過(guò)費(fèi)的客戶，要登門(mén)去說(shuō)，要幫助介紹別人來(lái)買，承諾每介紹一人買，給介紹費(fèi)100元立即兌現(xiàn)，因用戶的宣傳比代理商本人宣傳更可信，用戶得到這樣的承諾會(huì)盡力宣傳的。

銷售100多臺(tái)以后——先款后貨

通過(guò)以上方法的銷售，市場(chǎng)會(huì)逐步打開(kāi)，當(dāng)銷售數(shù)量達(dá)到100多臺(tái)后，就有了一定的影響，從此市場(chǎng)打開(kāi)了！上面的銷售方法可以逐步停止，人們會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)先交款，這樣收入就大了，不需付安裝費(fèi)100元、介紹費(fèi)100元，這叫廣告費(fèi)，由近傳到遠(yuǎn)，越賣越多。再?gòu)谋姸喟惭b工中挑選2-3個(gè)優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正為“正式工”，每安裝一臺(tái)只需付工資30-50元，記錄下來(lái)，月底發(fā)計(jì)件工資。這叫先苦后甜！代理商坐在家里收錢，然后安排去人安裝。很多代理商每年都賺幾十萬(wàn)元，幾年以后全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都普及可賺數(shù)百萬(wàn)。

【招聘條件】凡購(gòu)我公司熱水器（在無(wú)我公司設(shè)代理商地區(qū)）合計(jì)金額一次達(dá)到一萬(wàn)元以上或累計(jì)購(gòu)貨達(dá)到二萬(wàn)元以上可簽訂市級(jí)、全縣總代理銷售合同。

售后服務(wù)與運(yùn)費(fèi)

本熱水器實(shí)行一年包修，終身保修，今后壞了，由代理商寄來(lái)維修，運(yùn)費(fèi)可向用戶報(bào)銷，還可叫用戶自己寄來(lái)。比如我方寄出一臺(tái)熱水器，在中遠(yuǎn)距離省份，從郵局發(fā)出一臺(tái)只需10多元的郵費(fèi)，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)維修人員也可維修，但需經(jīng)我公司同意，我公司在保修期間維修只收取少量成本費(fèi)。熱水器的使用壽命可達(dá)12年以上。無(wú)論購(gòu)貨、維修，由我方發(fā)出的運(yùn)費(fèi)一律由我方支付。

為使這一節(jié)能產(chǎn)品盡快普及社會(huì)大眾，《金點(diǎn)子生意》雜志社特與廠家聯(lián)合開(kāi)展優(yōu)惠聯(lián)銷活動(dòng)。本產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：1850元/臺(tái)，為優(yōu)惠本刊讀者，每臺(tái)僅售1080元（含運(yùn)費(fèi)），請(qǐng)郵局匯款，并在匯款單附言欄注明購(gòu)：節(jié)能熱水器，同時(shí)請(qǐng)將您的聯(lián)系電話或手機(jī)號(hào)碼在匯款單上注明，以便于郵局通知您領(lǐng)取，款到即寄。（注：凡購(gòu)買者均可聘為代理商，免費(fèi)提供廣告宣傳畫(huà)、聯(lián)銷委托書(shū)、代理價(jià)格表，即可參照以上模式享受代理價(jià)聯(lián)銷。）

匯款地址：712000 陜西省咸陽(yáng)市1100號(hào)信箱《金點(diǎn)子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

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