巧用零利潤(rùn)賺錢

方星

安徽省青陽(yáng)縣下崗工人王曉明在城郊經(jīng)營(yíng)著一個(gè)百貨的小店鋪。由于生意清淡，他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓出去。

一天，王曉明來(lái)到城里最大的一家超市買東西，發(fā)現(xiàn)超市正在搞促銷活動(dòng)，白糖竟然只賣3.50元/公斤。王曉明知道白糖的批發(fā)價(jià)就是這個(gè)價(jià)，就是說(shuō)超市賣白糖是零利潤(rùn)。

超市的運(yùn)作成本比一般的小商店高得多，為什么要這么做呢？王曉明突然間明白了，少數(shù)的特價(jià)商品可以吸引更多顧客上門，這些顧客往往會(huì)順便購(gòu)買一些其他商品。回到自己的店里，王曉明開(kāi)始摸著石頭過(guò)河。他粗略地統(tǒng)計(jì)了店里所有商品的類別和數(shù)目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等30多種小商品來(lái)做特價(jià)促銷，這些促銷品占所有商品的1/20左右。接著，王曉明在店門口立了一個(gè)醒目的告示牌，上面寫著特價(jià)商品的種類和促銷價(jià)。結(jié)果，王曉明那天的生意比往?；鸨亩啵瑺I(yíng)業(yè)額竟是往日的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤(rùn)，但賣出去的其他商品數(shù)量是平時(shí)的幾倍，利潤(rùn)自然也多了不少。

王曉明很快發(fā)現(xiàn)，他的東西賣得多，在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了，批發(fā)價(jià)格上就會(huì)有較大的優(yōu)惠。因此，王曉明的運(yùn)作成本就變低了。緊接著，王曉明又想出了一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子：每天早上8點(diǎn)至8點(diǎn)半，油鹽醬醋茶、咸菜、蘿卜條、豆腐乳、辣椒醬等副食品打折銷售，吸引附近居民；每天中午12點(diǎn)至12點(diǎn)半，部分日用品和副食品打折銷售，吸引中午下班休息的打工群體。他給這個(gè)促銷方式取了一個(gè)名字，叫“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”，并請(qǐng)人寫了大字，貼在店門口。王小明的促銷點(diǎn)子多，連一些大型超市的的老板都想請(qǐng)他到策劃部去工作，但他正盤算著做大他的事業(yè)，開(kāi)更多的“分店”。endprint