跨國公司與會展業(yè)國際化

陳猛

我們在討論國際化的時候，不可忽視來自國外的跨國會展企業(yè)對中國會展業(yè)國際化帶來的影響。近年來，隨著我國會展業(yè)對外開放的深入和展覽業(yè)投資環(huán)境的完善以及會展業(yè)蛋糕越做越大，一些跨國會展巨頭紛紛加大了在中國進行戰(zhàn)略布局的力度。這些跨國巨頭或與國內展覽項目主辦方合作辦展，或在華兼并展覽項目，或與地方政府合作，復制海外項目姊妹展。不論采用何種方式，外資辦展機構的進入不僅帶來了國際化的經驗、思路、展商和觀眾，還成為中國會展業(yè)國際化過程中重要的推動力量和因素。目前，國內影響力較大的跨國公司主要來自英國和德國兩派，“英派”以勵展博覽集團、英富曼集團、亞洲博聞（UBM）、英國國際貿易與展覽有限公司（ITE）以及塔蘇斯集團等為主；“德派”在中國數(shù)量較大，包括漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司、科隆展覽公司、紐倫堡環(huán)球展覽公司、埃森展覽公司、斯圖加特展覽公司等。本文接下來通過梳理近年來跨國企業(yè)在華的發(fā)展軌跡，嘗試分析跨國企業(yè)在我國會展業(yè)國際化過程中的作用。

入鄉(xiāng)隨俗，與本地辦展機構成立合資公司是跨國企業(yè)在華生存發(fā)展的主要方式，其中尤以“英派”公司最為常用。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前勵展博覽集團在華擁有8家公司，其中7家為合資公司；塔蘇斯集團除了在武漢成立合資公司好博塔蘇斯之外，還在上海等4個城市設立子公司，在成都等地設有分支機構。與合資公司相伴而生的是，原本由國內會展企業(yè)獨自舉辦的本土展會“易主”成為新的合資公司旗下的新成員，這其實就是我們之前也討論過的關于外資在華并購展覽項目的問題。由于近兩年來，外資在華并購展覽項目的事件屢有發(fā)生，尤其是自去年底以來的幾起高調并購案更是引起了行業(yè)極大的關注和探討，對此，本刊之前也曾多有探討，不過今天我們今天關注的并非并購本身，而是外資企業(yè)這種發(fā)展模式對中國會展業(yè)國際化的意義和影響。

被并購后的展會項目，原東家雖然仍然在合資公司內部擁有一定股份，但是隨著權責轉移，做主導的已經變成了外資企業(yè)。毋庸置疑，這些跨國企業(yè)在國際資源調動如國際展商、觀眾的邀請等方面擁有國內主辦方所不具備的先天優(yōu)勢，這在一定程度上促進了會展業(yè)國際化的進程。會展業(yè)國際化是一個復雜而廣泛的概念，但歸納起來無非兩點，具象層面來講無非是國際展商、國際觀眾與國際成交額，抽象層面就是國際化的辦展思路、機制和經驗做法。記者在近年來的采訪中有這樣一種印象，許多展會在被外資企業(yè)并購之后短時間內規(guī)模迅速擴大，這里顯然有外企海外招商招展渠道發(fā)力的影響。早在2012年，勵展與鄭州鑫達實業(yè)有限公司合作成立勵展宏達時，時任勵展大中華區(qū)總裁的陳漢文在接受記者采訪過程中談到勵展的優(yōu)勢時就曾指出，勵展的“國際資源非常優(yōu)秀”，并且表示勵展“會把所有的資源和經驗與勵展宏達分享”。由此可見，跨國企業(yè)在國際會展資源上確實為會展業(yè)國際化帶來了新鮮血液。除此之外，在國際化的經驗上，跨國企業(yè)也為國際化加了馬力。6月底，當勵展宏達主辦的第十一屆中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會舉行之時，勵展宏達董事總經理戚曉紅在接受本刊記者采訪時談到，勵展博覽集團的管理制度、運營模式、辦展經驗都比較成熟，合作過程中實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。

與勵展來自同一國度的另外兩家跨國企業(yè)同樣熱衷于通過并購國內展會占領市場。2013年11月，在中國蟄伏多年的ITE集團高調收購了中國國際涂料展覽會，坊間流傳，ITE以3億元購得涂料展50%的股份，并且在此之前，ITE還在香港并購了一個小型時尚展20%的股份。來自英國的ITE展覽項目主要集中在在俄羅斯和中亞地區(qū)，進入中國多年來并未在中國內地舉辦過展覽會，這次突然發(fā)力，說明已經在中國開始布局。在ITE收購涂料展一個月后，英富曼集團在上海收購了中國美容博覽會主辦方上海百文80%股份。借助英富曼在全球20多個國家和地區(qū)的廣泛國際網(wǎng)絡資源，今年5月舉辦的第19屆中國美容博覽會展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均比上屆有所增加。

與“英派”企業(yè)合資并購的發(fā)展模式不同，“德派”屬于“老老實實做展覽項目”的典型。據(jù)一位業(yè)內資深人士介紹，這是因為英國展覽業(yè)市場不大，必須拓展國際市場，而德國展覽業(yè)以服務本國制造業(yè)為主，以本國展會支撐發(fā)展。并且，英資公司多是上市公司，融資方便，拓展海外市場具有資本運作優(yōu)勢。雖然德資公司以國內營收為主，但是近年來依然加大了在華布局的力度，引進展會項目逐漸增多。根據(jù)商務部官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2003年德國展覽公司在中國組織的展會達到37個，其中漢諾威展覽公司6個，杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司及科隆展覽公司各5個，紐倫堡環(huán)球展覽公司和埃森展覽公司各2個。到了2004年，這一數(shù)據(jù)增長到62個，主要分布在大連、廣東、上海、北京、南京等地。而到了2008年，僅法蘭克福展覽有限公司在中國舉辦的展覽會就達到22個，成為國內最大的外方貿易展覽主辦者之一。在華展覽項目的增加，充分反映了德國企業(yè)對中國市場的興趣在持續(xù)攀升。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截止到今年9月份，法蘭克福在上海、廣州兩地舉辦的展覽會就達到14場。法蘭克福主辦的上海汽配展和衛(wèi)浴展都是行業(yè)內的頂尖盛會，在國際化程度上也首屈一指。2002年在中國成立分公司的科隆展覽，已經在中國創(chuàng)辦了中國國際五金展 、 中國國際甜食及休閑食品展覽會、 中國國際甜食及休閑食品生產技術展覽會、中國廣州國際木工機械家具配料展覽會 、中國順德國際家用電器博覽會 、 中國國際清潔能源博覽會、亞洲風能大會暨國際風能設備展覽會 、中國國際廚房衛(wèi)浴博覽會、中國西部五金展等展覽項目。根據(jù)慕尼黑展覽官網(wǎng)資料顯示，慕尼黑2014年在華共舉辦展會11場；漢諾威米蘭展覽會（中國）有限公司2014年在華舉辦展覽19場；杜塞爾多夫2014年在華辦展9場；斯圖加特展覽公司2014年在華辦展3場；紐倫堡會展服務（上海）有限公司2014年在華辦展5場（見表1）。粗略統(tǒng)計一下，僅以上幾家公司2014年在華辦展數(shù)量就至少達到70場，而且這些展會多集中在一二線城市，面積普遍在萬平方米以上，其中不乏5萬平方米乃至10萬平方米的大型展會。而且這些展會國際化程度普遍較高，可以毫不夸張地說，跨國公司已經成為中國會展業(yè)國際化過程中不可忽視的重要力量。