• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    科技期刊數(shù)字出版之整合營(yíng)銷思路研究

    2014-11-20 00:37:42楊曙
    出版廣角 2014年19期
    關(guān)鍵詞:整合營(yíng)銷數(shù)字出版科技期刊

    [摘要]在數(shù)字出版時(shí)代,科技期刊理所當(dāng)然應(yīng)走數(shù)字化之路。傳媒營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是整合營(yíng)銷,科技數(shù)字期刊未來(lái)也應(yīng)進(jìn)行整合營(yíng)銷。媒介選擇性接觸、適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷潮流等多方面原因決定科技數(shù)字期刊必須要實(shí)行整合營(yíng)銷。在整體的整合營(yíng)銷探索中,科技數(shù)字期刊可以從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、反饋平臺(tái)、事件營(yíng)銷及促銷廣告多個(gè)方面入手,進(jìn)行整合營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)發(fā)。

    [關(guān)鍵詞]科技期刊;數(shù)字出版;整合營(yíng)銷

    [作者單位]楊曙,常州工學(xué)院人文社科學(xué)院。

    [基金項(xiàng)目]江蘇省教育廳2012年度高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究指導(dǎo)項(xiàng)目“媒介融合背景下無(wú)錫新區(qū)國(guó)家數(shù)字出版基地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化研究”(項(xiàng)目號(hào):2012SJD860015);2014年度教育部人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目“虛擬存在的美學(xué)研究”(項(xiàng)目號(hào):14YJA751028)。

    科技期刊是一種傳媒產(chǎn)品,隨著時(shí)代發(fā)展,科技期刊必須從多途徑進(jìn)行傳播。當(dāng)下,人們的閱讀習(xí)慣已經(jīng)由紙媒轉(zhuǎn)為數(shù)字媒體,這也意味著人們更多地利用數(shù)字化途徑來(lái)獲取信息。在我國(guó),數(shù)字期刊的規(guī)模已經(jīng)形成。依托國(guó)家相關(guān)政策,科技期刊數(shù)字化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。

    一、科技期刊數(shù)字出版營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

    科技期刊數(shù)字出版是指以數(shù)字化平臺(tái)為信息傳播渠道,以數(shù)字內(nèi)容為主要的流通介質(zhì),以網(wǎng)銀支付為主要交易手段的科技期刊出版與發(fā)行模式。國(guó)內(nèi)方面,科技數(shù)字期刊的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)率特別低,更談不上整合營(yíng)銷。很多科技期刊還開(kāi)通了自身的網(wǎng)站,但是這些網(wǎng)站本身并不具備營(yíng)銷功能,很多科技期刊在進(jìn)行數(shù)字化的過(guò)程中只是將期刊內(nèi)容上傳至相關(guān)的集成網(wǎng)站。中國(guó)人民大學(xué)出版社總編輯賀耀敏指出:“傳統(tǒng)出版在現(xiàn)實(shí)中最大的擔(dān)憂是數(shù)字出版如何實(shí)現(xiàn)盈利。數(shù)字出版較長(zhǎng)的回報(bào)周期、對(duì)傳統(tǒng)出版來(lái)說(shuō)十分陌生的市場(chǎng)環(huán)境和傳統(tǒng)出版較為落后的經(jīng)營(yíng)管理,都不利于數(shù)字出版的發(fā)展”。雖然,當(dāng)前科技期刊進(jìn)行數(shù)字出版會(huì)存在一些不利因素,但在未來(lái),數(shù)字出版必定會(huì)成為科技期刊發(fā)展的重要的出版形式。

    依托網(wǎng)絡(luò),信息化平臺(tái)有電腦、手機(jī)和其他移動(dòng)終端平臺(tái)。隨著3G時(shí)代的到來(lái),手機(jī)和其他移動(dòng)終端已經(jīng)作為用戶非常重要的客戶端,也成為數(shù)字出版的重要增長(zhǎng)部分。但總體來(lái)說(shuō),目前大規(guī)模使用手機(jī)進(jìn)行出版?zhèn)鞑サ钠诳詩(shī)蕵?lè)或文化期刊為主,也有部分科技期刊利用手機(jī)、移動(dòng)終端來(lái)出版。在未來(lái)的科技期刊盈利模式當(dāng)中,電腦、手機(jī)及其他移動(dòng)終端等平臺(tái)將并存。

    二、整合營(yíng)銷方案實(shí)行的必要性

    整合營(yíng)銷在當(dāng)今的傳媒世界中是一個(gè)復(fù)雜且關(guān)鍵的話題,其是由北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋提出的,其原理是運(yùn)用消費(fèi)者為核心來(lái)組合企業(yè)行為,“它要求各種單一的營(yíng)銷途徑為了共同的目標(biāo)結(jié)合起來(lái),和諧地運(yùn)轉(zhuǎn),……從而不僅能夠在營(yíng)銷方面取得最大合力,還能促進(jìn)出版社的品牌建設(shè)和持久發(fā)展?!薄鞍蚜闵⒌?、個(gè)性化和經(jīng)驗(yàn)化的營(yíng)銷整合成為系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的和規(guī)范性的營(yíng)銷?!弊罱K傳播將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一信息,統(tǒng)一形象,實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的互動(dòng),建立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

    1.媒介選擇性接觸的需要

    美國(guó)傳播學(xué)者施拉姆提出媒介選擇性接觸公式:選擇的或然率=報(bào)償?shù)谋WC/費(fèi)力的程度,消費(fèi)者在信息獲取方面會(huì)堅(jiān)持“省力原則”,希望自身以最小的付出來(lái)獲取最大的回報(bào)。對(duì)于科技數(shù)字期刊,通過(guò)傳播形式和內(nèi)容的完善來(lái)提高消費(fèi)者閱讀期刊的報(bào)償度,具有很重要的價(jià)值。在整合營(yíng)銷過(guò)程中,消費(fèi)者不僅獲得的是期刊內(nèi)容信息,也獲得了其他的回報(bào)。整合營(yíng)銷中的活動(dòng)議程、消費(fèi)者數(shù)字平臺(tái)往往會(huì)使消費(fèi)者獲得額外的回報(bào)。

    2.多方面暗示消費(fèi)者的需要

    依托整合營(yíng)銷,利用多種途徑進(jìn)行營(yíng)銷,是對(duì)傳統(tǒng)銷售中單一的書店買賣或者手機(jī)閱讀簡(jiǎn)單付費(fèi)買賣的絕對(duì)顛覆。通過(guò)整合營(yíng)銷,科技期刊的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值會(huì)得到最大化呈現(xiàn),充分體現(xiàn)出生態(tài)整合營(yíng)銷的特點(diǎn)。整合營(yíng)銷中的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、反饋平臺(tái)等往往具備對(duì)科技數(shù)字出版產(chǎn)品整體形象的提升功能,這些形式表現(xiàn)為統(tǒng)一形象,統(tǒng)一聲音,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生暗示類的提醒,實(shí)現(xiàn)科技期刊社與對(duì)外市場(chǎng)要素的無(wú)縫鏈接。

    3.適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷潮流的需要

    整合營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷思想,也是一種鮮明的管理理念,是在全球化潮流下經(jīng)營(yíng)數(shù)字出版企業(yè)的重要戰(zhàn)略組成。在整合營(yíng)銷環(huán)境下,出版機(jī)構(gòu)合理配置資源,將整體銷售環(huán)節(jié)進(jìn)一步地優(yōu)化配置,提升科技數(shù)字期刊的經(jīng)濟(jì)利益,符合數(shù)字出版的“走出去”戰(zhàn)略。

    三、整合營(yíng)銷方案實(shí)行的手段

    整合營(yíng)銷是未來(lái)科技數(shù)字期刊的重要發(fā)展方向,在整體的整合營(yíng)銷探索中,科技數(shù)字期刊可以從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、反饋平臺(tái)、事件營(yíng)銷和促銷廣告等幾個(gè)方面入手,進(jìn)行整合營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)發(fā),促使科技數(shù)字期刊獲得廣闊的發(fā)展空間。

    1.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

    對(duì)于科技數(shù)字期刊而言,進(jìn)行整合營(yíng)銷首先要把自身的網(wǎng)站建立好,科技數(shù)字期刊的消費(fèi)者在一定程度上也是作者,網(wǎng)站是科技數(shù)字期刊獨(dú)立整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施。

    (1)要著重打造和科技期刊形象一致的網(wǎng)站。整合營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵即是“統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一信息,統(tǒng)一形象”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位,促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。在整合營(yíng)銷中,既包括刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并促使消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品主體,又包括促使購(gòu)買的大環(huán)境??萍紨?shù)字期刊的網(wǎng)站應(yīng)該是具有專業(yè)氣息的,整體網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、大方和明了,不能傳遞過(guò)分雜亂的信息。網(wǎng)站本身要和紙質(zhì)版的內(nèi)容和風(fēng)格保持一致。

    (2)網(wǎng)站要具有獨(dú)立性,不要依托單位網(wǎng)站。不少科技數(shù)字期刊并不具備獨(dú)立的網(wǎng)站,完全是依托單位網(wǎng)站,這樣就削弱了整合營(yíng)銷的效果。在部分高校或研究所的網(wǎng)頁(yè)上面,消費(fèi)者要找到科技數(shù)字期刊的鏈接十分困難,甚至需要多次鏈接,對(duì)消費(fèi)者造成很大的困擾。有條件的科技數(shù)字期刊應(yīng)該建立自身獨(dú)立的網(wǎng)站,部分期刊社往往旗下?lián)碛卸喾N期刊,在有條件的情況下,應(yīng)該使各期刊獨(dú)立,擁有各自獨(dú)立的網(wǎng)站,達(dá)到最佳的整合營(yíng)銷效果。

    (3)提高整合營(yíng)銷意識(shí)??萍紨?shù)字期刊整合營(yíng)銷應(yīng)該把投稿以及消費(fèi)者所需要刊載論文的信息放在網(wǎng)站的顯著位置。根據(jù)筆者隨意抽樣的幾個(gè)科技期刊網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)站的欄目排列十分隨意,很多網(wǎng)站只是根據(jù)編輯自我的興趣來(lái)進(jìn)行排列,并沒(méi)有把消費(fèi)者放在核心位置。尤其是不少網(wǎng)站上設(shè)定的內(nèi)容是一些消費(fèi)者并不怎么感興趣的話題,一些期刊所設(shè)定的鏈接往往直接鏈接到同類期刊或者相關(guān)的科研部門;一些期刊大量在網(wǎng)頁(yè)上宣傳本社的新聞,這些雜亂的信息排布直接影響了科技數(shù)字期刊的形象。

    2.反饋平臺(tái)

    在科技數(shù)字期刊的營(yíng)銷中,可以建立網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的消費(fèi)者反饋平臺(tái)。科技數(shù)字期刊要利用網(wǎng)絡(luò)化的消費(fèi)者俱樂(lè)部、網(wǎng)絡(luò)的QQ消費(fèi)者群、網(wǎng)絡(luò)書友會(huì)、微博及微信等手段,了解自身數(shù)字期刊的辦刊優(yōu)缺點(diǎn),定期及時(shí)將消費(fèi)者的意見(jiàn)分類匯總,促使科技數(shù)字期刊能夠準(zhǔn)確進(jìn)行期刊的市場(chǎng)動(dòng)向定位,對(duì)自身的整合營(yíng)銷進(jìn)行豐富并規(guī)劃出完整的方案。消費(fèi)者數(shù)字平臺(tái)能夠?yàn)槠诳占鞣N消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、滿意度等的準(zhǔn)確反饋。

    在與消費(fèi)者的平臺(tái)溝通中,尤其值得一提的是利用微博和微信進(jìn)行營(yíng)銷。微博、微信是較有活躍度的社交工具,基于消費(fèi)者的關(guān)系進(jìn)行信息分享和傳播。微博、微信使用便捷、傳播迅速、覆蓋面廣,已經(jīng)成為諸多產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)代手段。作為科技數(shù)字期刊,進(jìn)行整合營(yíng)銷也不能離開(kāi)微博、微信。只要注冊(cè)一個(gè)公眾賬號(hào),并將需要宣傳的科技數(shù)字期刊信息放在后臺(tái)上,進(jìn)行一定的編輯和操作即可。對(duì)于宣傳的科技數(shù)字期刊,可以采用單一圖文或多圖文形式。另外,可以將數(shù)字期刊的線上訂購(gòu)活動(dòng)放置到微博、微信上進(jìn)行宣傳,這種方式具有較強(qiáng)的針對(duì)性。

    3.事件營(yíng)銷

    科技數(shù)字期刊企業(yè)通過(guò)策劃、組織,利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的關(guān)注,以此提高科技數(shù)字期刊的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立科技期刊的品牌形象,促進(jìn)科技數(shù)字期刊的銷售。對(duì)于科技數(shù)字期刊而言,可以通過(guò)設(shè)置議程活動(dòng)、與紙質(zhì)期刊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷及增加服務(wù)活動(dòng)三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行開(kāi)展。

    (1)設(shè)置議程活動(dòng)。議程活動(dòng)在一定程度上即事件營(yíng)銷,科技數(shù)字期刊要做一些議程活動(dòng),這種活動(dòng)必須由期刊行業(yè)相關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)和消費(fèi)者等組成,行業(yè)的相關(guān)企業(yè)和組織也要參加。如個(gè)別具有行業(yè)影響力的數(shù)字期刊可以充分利用期刊在本行業(yè)的影響力,舉辦研討會(huì)、論壇、賽事等。賽事和論壇中,可以邀請(qǐng)一部分行業(yè)專家,“如果期刊再邀請(qǐng)本領(lǐng)域的資深專家,介紹科研前沿和熱點(diǎn)信息,分享學(xué)術(shù)觀點(diǎn),可以增強(qiáng)科技期刊的明星效應(yīng),有利于強(qiáng)化期刊品牌,提升期刊價(jià)值”。

    (2)與紙質(zhì)期刊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷??萍紨?shù)字期刊的誕生和廣泛運(yùn)用使得傳統(tǒng)期刊的格局顛覆了,不少紙媒迅速順應(yīng)形勢(shì),辦起數(shù)字期刊,這并不意味著紙媒可以拋棄。科技期刊可以實(shí)行紙質(zhì)和數(shù)字版的捆綁銷售、征訂、發(fā)行及組建廣告同盟等。針對(duì)訂閱科技紙質(zhì)期刊的用戶,可以免費(fèi)提供相關(guān)科技數(shù)字期刊的閱讀賬號(hào),或征訂一年的科技紙質(zhì)期刊,贈(zèng)送一年半的科技數(shù)字期刊,以此推廣數(shù)字閱讀。

    (3)增加服務(wù)活動(dòng)。曾經(jīng)的期刊經(jīng)營(yíng)后續(xù)服務(wù),只是簡(jiǎn)單進(jìn)行破損期刊的退換、新書推薦及打折等服務(wù)。事實(shí)上,科技數(shù)字期刊可以進(jìn)行大范圍的拓展。如一些出版發(fā)行類研究期刊,在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),可以開(kāi)拓出版服務(wù)、打印服務(wù)及相關(guān)電子閱讀器訂購(gòu)服務(wù)等;食品科學(xué)類數(shù)字期刊可以推出自身的保健品銷售品牌,可以在網(wǎng)站或其他數(shù)字客戶端中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示。這樣的經(jīng)營(yíng)針對(duì)數(shù)字期刊的特定用戶群,對(duì)消費(fèi)者而言,就比其他途徑的產(chǎn)品推廣信息顯得權(quán)威,給期刊社帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,并在一定程度上提升數(shù)字期刊的知名度。

    4.促銷廣告

    很多人認(rèn)為科技數(shù)字期刊不需要做廣告,事實(shí)上,科技期刊作為行業(yè)期刊,消費(fèi)者有很強(qiáng)的局限度,由于科技期刊比較集中的消費(fèi)者定位,也具備了期刊的廣告投放可能,客戶往往對(duì)廣告的接受也顯得比較理性。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)廣告的投入成本很低,只有傳統(tǒng)廣告的3%左右,低成本使得網(wǎng)絡(luò)廣告推廣科技數(shù)字期刊成為可能。積極利用廣告手段,是拓展科技數(shù)字期刊影響力,實(shí)現(xiàn)科技數(shù)字期刊可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要手段。策劃時(shí),具體操作可以包括以下幾個(gè)方面:

    (1)選擇合適的投放平臺(tái)。科技數(shù)字期刊往往在網(wǎng)站、手機(jī)及其他移動(dòng)終端中體現(xiàn),因此,科技數(shù)字期刊要考慮到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)隨期刊一起進(jìn)行廣告投放,要根據(jù)期刊的主題內(nèi)容,選擇合適的平臺(tái)投放合適的科技數(shù)字期刊廣告。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在開(kāi)發(fā)科技數(shù)字期刊時(shí),要不斷向科技數(shù)字期刊本身征求方案,促使自身的廣告營(yíng)銷全面服務(wù)消費(fèi)者。

    (2)利用電子郵件進(jìn)行推廣。在進(jìn)行廣告推廣時(shí),電子郵件廣告一直是具有重要作用的營(yíng)銷方式,廣告依托電子郵件,一直是常用的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣手段,電子郵件和消費(fèi)者服務(wù)結(jié)合,能夠促進(jìn)科技期刊和消費(fèi)者之間的關(guān)系,在促進(jìn)和消費(fèi)者關(guān)系的同時(shí)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。電子郵件當(dāng)中嵌入具體的網(wǎng)址和鏈接,這些鏈接被點(diǎn)擊后,會(huì)形成一定的流量訪問(wèn)??萍紨?shù)字期刊開(kāi)展電子郵件推廣的時(shí)候,可以利用消費(fèi)者提供的郵箱,給消費(fèi)者定期免費(fèi)發(fā)送相關(guān)的郵件。這些免費(fèi)的郵件訂閱對(duì)科技數(shù)字期刊的推廣產(chǎn)生的影響非常大。

    (3)借助意見(jiàn)領(lǐng)袖。一些專家的微博、博客和微信等社交媒體會(huì)對(duì)科技數(shù)字期刊發(fā)表評(píng)論并做出相關(guān)的宣傳促銷。他們作為行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,能夠在一定程度上影響科技數(shù)字期刊消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

    雖然,當(dāng)前科技期刊的數(shù)字出版整合營(yíng)銷模式還沒(méi)有完全成熟,但隨著全球化的深入與營(yíng)銷理念的不斷更新,科技期刊數(shù)字整合營(yíng)銷出版的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)必定會(huì)不斷地深入,會(huì)引起越來(lái)越多的科技期刊數(shù)字出版人的關(guān)注??萍计诳臄?shù)字產(chǎn)品整合營(yíng)銷提供的是營(yíng)銷與傳播互為一體的概念,這也是未來(lái)科技期刊數(shù)字出版的關(guān)鍵詞。

    參考文獻(xiàn)

    [1]賀耀敏.中國(guó)數(shù)字出版的困惑與思考[J].全國(guó)新書目,2011(11):8-9.

    [2] 胡磊,吳楣.整合營(yíng)銷在出版業(yè)中的運(yùn)用[J].出版科學(xué),2005(2):48.

    [3] 周蔚華.整合營(yíng)銷與選題策劃[J].中國(guó)出版,2006(2):27.

    [4] 鄧麗莉,王冬,劉志剛.科技期刊應(yīng)用移動(dòng)終端進(jìn)行移動(dòng)出版營(yíng)銷之分析[J].科技與出版,2012(12):67.

    [5] 程維紅,任勝利,王應(yīng)寬等.中國(guó)科協(xié)科技期刊網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況的問(wèn)卷調(diào)查[J].編輯學(xué)報(bào),2010(3):257-259.

    猜你喜歡
    整合營(yíng)銷數(shù)字出版科技期刊
    科技期刊的分類
    科技期刊的分類
    科技期刊”
    科技期刊的分類
    整合營(yíng)銷:區(qū)域媒體拓展路徑的新選擇
    學(xué)術(shù)期刊數(shù)字出版的運(yùn)行模式與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
    出版廣角(2016年15期)2016-10-18 00:24:33
    淺談新媒體在美術(shù)類圖書出版中的應(yīng)用
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 23:34:07
    做一個(gè)全民閱讀時(shí)代的“悅”讀人
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 23:11:36
    國(guó)際圖書出版市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:36:15
    從整合營(yíng)銷角度看央視品牌傳播
    新聞傳播(2016年21期)2016-07-10 12:22:35
    综艺| 曲松县| 界首市| 七台河市| 桐城市| 太康县| 长乐市| 明光市| 宕昌县| 普定县| 沐川县| 沾益县| 麻江县| 米脂县| 永胜县| 大足县| 枣阳市| 宁德市| 闽清县| 长治市| 枣阳市| 甘孜县| 钦州市| 丽水市| 唐海县| 广西| 仁寿县| 唐海县| 上虞市| 黄骅市| 咸宁市| 南郑县| 赤城县| 汉阴县| 山西省| 游戏| 鄂尔多斯市| 赤水市| 大同市| 贡嘎县| 贵南县|