聯(lián)想手機(jī)成敗關(guān)鍵在于能否玩轉(zhuǎn)雙品牌

10月30日，聯(lián)想集團(tuán)與谷歌共同宣布，聯(lián)想集團(tuán)正式完成從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)（Motorola Mobility）業(yè)務(wù)。通過(guò)此次收購(gòu)，聯(lián)想不僅獲得了摩托羅拉的品牌、創(chuàng)新的產(chǎn)品、豐富的專(zhuān)利組合，還將有近3500名來(lái)自全球的員工加入聯(lián)想，其中包括在美國(guó)的約2800名員工，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、策劃、銷(xiāo)售和支持摩托羅拉的產(chǎn)品。

據(jù)悉，聯(lián)想將以全資子公司的形式運(yùn)營(yíng)摩托羅拉，其總部將繼續(xù)設(shè)在美國(guó)芝加哥。聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍將出任摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席。摩托羅拉資深高管 Rick Osterloh 將繼續(xù)擔(dān)任摩托羅拉總裁和首席運(yùn)營(yíng)官。此次交易的收購(gòu)總額約為29.1億美元，其中包括約6.6億美元現(xiàn)金，以及總值7.5億美元的聯(lián)想普通股股份（約占4.7%的聯(lián)想股份）。余下的15億美元聯(lián)想將以三年期本票支付。此外，聯(lián)想已向谷歌支付約2.28億美元的額外現(xiàn)金補(bǔ)償，這主要是摩托羅拉在交割時(shí)持有的現(xiàn)金和運(yùn)營(yíng)資金。摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)當(dāng)年被谷歌收購(gòu)后，就一直伴隨著裁員、業(yè)績(jī)下滑等壞消息。如何最大限度地利用好摩托羅拉移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)資源，在4～6個(gè)季度內(nèi)扭虧為盈，是擺在聯(lián)想面前的一道難題。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)和一些新興國(guó)家已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，但要想進(jìn)一步成為全球化的品牌，單純依靠聯(lián)想自身的力量，恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。而此時(shí)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的加入，讓聯(lián)想手機(jī)距離成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的夢(mèng)想又近了一步。

首先，從品牌和產(chǎn)品方面看，雖然摩托羅拉移動(dòng)經(jīng)歷了重重危機(jī)，但它畢竟是全球移動(dòng)電話的鼻祖，曾經(jīng)有刀鋒等一系列產(chǎn)品給很多老用戶(hù)留下了深刻的印象，再加上摩托羅拉移動(dòng)近期推出的智能手機(jī)和智能手表新品都受到了用戶(hù)的追捧，所以，其品牌和產(chǎn)品的影響力仍不可小覷。

其次，摩托羅拉移動(dòng)所擁有的專(zhuān)利技術(shù)和50多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，是聯(lián)想手機(jī)盡快打開(kāi)全球市場(chǎng)之門(mén)的“萬(wàn)能鑰匙”。聯(lián)想此次獲得了摩托羅拉移動(dòng)曾經(jīng)擁有的1.7萬(wàn)件專(zhuān)利中的2000多項(xiàng)。這為聯(lián)想進(jìn)軍全球市場(chǎng)掃清了很多專(zhuān)利障礙。而運(yùn)營(yíng)商關(guān)系更是讓聯(lián)想快速切入各國(guó)市場(chǎng)的利器。

再次，聯(lián)想有過(guò)在PC市場(chǎng)成功運(yùn)作Lenovo和ThinkPad雙品牌的經(jīng)驗(yàn)，為此次在手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作Lenovo和Motorola雙品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，聯(lián)想手機(jī)和摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)天然的互補(bǔ)性，讓聯(lián)想在運(yùn)作雙品牌的時(shí)候省去了很多麻煩。摩托羅拉移動(dòng)目前的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在美國(guó)和西歐等成熟市場(chǎng)，而聯(lián)想手機(jī)則在中國(guó)和一些新興市場(chǎng)發(fā)展迅猛。此外，聯(lián)想還有意讓摩托羅拉品牌重新回歸中國(guó)市場(chǎng)，并將其打造成中高端品牌。同時(shí)，聯(lián)想也將繼續(xù)在印度、巴西等關(guān)鍵市場(chǎng)銷(xiāo)售聯(lián)想手機(jī)。

當(dāng)然，聯(lián)想手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)還有很多，但能否玩轉(zhuǎn)雙品牌，成為聯(lián)想能否如愿成為全球手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)廠商的決定性因素。 （王沛霖）