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    基于流程的ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤策略研究

    2014-11-14 20:54華金科
    合作經(jīng)濟(jì)與科技 2014年22期
    關(guān)鍵詞:流程策略

    華金科

    [提要] 本文通過對(duì)ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤操作流程策略進(jìn)行探討,同時(shí)就幾個(gè)關(guān)鍵問題進(jìn)行分析,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程教學(xué)和比賽提供一定的參考。

    關(guān)鍵詞:流程;企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤;策略

    中圖分類號(hào):G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    收錄日期:2014年8月28日

    一、ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤及其操作流程

    1、ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤簡(jiǎn)介。ITMC企管電子沙盤經(jīng)營(yíng)大賽作為一項(xiàng)集實(shí)用性、趣味性于一身的全國(guó)性賽事,吸引了越來越多的高職院校的關(guān)注和參與。它是利用軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,通過多組對(duì)抗的形式來鍛煉學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理能力的一種博弈游戲。背景設(shè)定為一家初始擁有1億元資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬生產(chǎn)型企業(yè),通過對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略及各部門戰(zhàn)略設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等多個(gè)方面的實(shí)際操作,來判斷企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作能力優(yōu)劣,確定企業(yè)總體戰(zhàn)略和操作,使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不斷成長(zhǎng)并最后獲得成功。在進(jìn)行8年模擬決策經(jīng)營(yíng)以后,以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營(yíng)成果來計(jì)算得分。

    2、軟件操作流程。該軟件進(jìn)行8年的模擬經(jīng)營(yíng),每年四個(gè)季度,每年年初僅有三個(gè)流程:支付應(yīng)交稅;制定廣告方案和參加訂單競(jìng)爭(zhēng),這三個(gè)流程僅在第一季度完成即可。每個(gè)季度都有10個(gè)相同的流程,分別是:短期貸款/支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接收并支付已定貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、購(gòu)買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶和支付行政管理費(fèi)用。而每年年終有6個(gè)流程:長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維修費(fèi)、購(gòu)買或(租賃)廠房、折舊、市場(chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證和關(guān)帳,這六個(gè)流程僅在第四季度完成即可。

    下面我們將就各個(gè)流程操作策略進(jìn)行具體分析,為教學(xué)提供一定的參考。

    二、年初3階段

    1、支付應(yīng)交稅。第1年度要交稅2W,后面3~4年基本沒有利潤(rùn),故不需要交稅,如有利潤(rùn)要交稅,交稅額度為利潤(rùn)額的25%,這個(gè)步驟比較簡(jiǎn)單。

    2、制定廣告方案。一般在第1年和第2年,產(chǎn)品P1的廣告費(fèi)的確定要么就多一點(diǎn),要么就少一點(diǎn),因?yàn)镻1產(chǎn)品一般都可在第3年銷售完,所以一定要控制好廣告費(fèi),不要過于浪費(fèi),減少你的現(xiàn)金。通常情況下,產(chǎn)品的價(jià)格越高,利潤(rùn)越高,廣告費(fèi)要多下;反之,如產(chǎn)品價(jià)格越低,利潤(rùn)越低,廣告費(fèi)要少下,所以掌握訂單規(guī)律很重要。

    廣告費(fèi)的確定實(shí)際與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大關(guān)系,如對(duì)手的廣告費(fèi)都很低,你稍微高一點(diǎn)就可以,反之也然。廣告費(fèi)的確定要順時(shí)而動(dòng),不要過于機(jī)械化、教條化。再有一點(diǎn),廣告費(fèi)的提交不要過于優(yōu)柔寡斷,因?yàn)橄嗤瑥V告費(fèi)以提交時(shí)間在前的優(yōu)先搶單。

    3、參加訂單競(jìng)爭(zhēng)。所有組提交完廣告費(fèi)之后,如時(shí)間充裕,好好核查一下該年度產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,以防有誤。搶單有一規(guī)則:可以少搶一個(gè),千萬不能多一個(gè)。因?yàn)槎嘁粋€(gè)產(chǎn)品交不了貨,是要罰款的,得不償失。

    搶單過程中,一定要注意力高度集中,如果點(diǎn)錯(cuò)或算錯(cuò)可能引起滅頂之災(zāi),搶單失誤引起企業(yè)倒閉的并不鮮見。搶了一個(gè)單后,一定要對(duì)這兩個(gè)數(shù)字做到心中有數(shù):已經(jīng)搶了該產(chǎn)品的數(shù)量,還應(yīng)該搶多少該產(chǎn)品的數(shù)量。

    可能在某些情況下,某種產(chǎn)品的所搶訂單數(shù)量小于該產(chǎn)品的生產(chǎn)量,這時(shí)在可能可以轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品的情況下,可以多搶其他產(chǎn)品的訂單。加急訂單的數(shù)量必須在第一季度能夠有這么多的貨物,否則要導(dǎo)致罰款。

    三、每個(gè)季度的10階段

    1、短期貸款/支付利息。貸款分為兩種,短期貸款和民間融資。如果需要短貸,建議20W一次性的貸,如無特殊情況,千萬不要40W或60W的一次性貸,因?yàn)楹竺孢€貸的壓力很大,很容易導(dǎo)致公司破產(chǎn);再有短貸在可能的情況下,盡量安排在第2季度和第3季度,因?yàn)榈?季度和第4季度其他方面所需現(xiàn)金較多,如在第1季度和第4季度短貸,會(huì)造成下一年度的第1季度和第4季度需要更多的現(xiàn)金。

    2、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款。應(yīng)收賬款一般是訂單賬期大于零造成的,而應(yīng)付賬款一般是由于所下原料數(shù)量大于5造成的。貼現(xiàn)是應(yīng)收賬款7W貼現(xiàn)后得到6W,如果有應(yīng)收賬款同時(shí)必須要不小于7W方可貼現(xiàn),有時(shí)我們也把貼現(xiàn)看成是一種民間融資,貼現(xiàn)成本較高,為1/7。貼現(xiàn)這個(gè)步驟在現(xiàn)金缺乏的任何時(shí)候都可來操作進(jìn)行,實(shí)際上短期貸款也是。

    3、接收并支付已定貨物。所接收的原料是上一季度所訂的原料(R1和R2)獲上兩個(gè)季度所訂的原料(R3和R4),所接收的原料如果數(shù)量大于5,也會(huì)引起應(yīng)付賬款,這個(gè)步驟操作也比較簡(jiǎn)單。

    4、下原料訂單。下原料首先要預(yù)測(cè)出下一季度和下兩個(gè)季度的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)量,然后把下一季度和下兩個(gè)季度的生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原料計(jì)算出來,切記R1和R2需提前1個(gè)季度預(yù)定,R3和R4需提前2個(gè)季度預(yù)定。剛開始預(yù)定時(shí),可多1~2個(gè)余量,以防計(jì)算有誤。但余量不要過多,多了浪費(fèi)現(xiàn)金,造成現(xiàn)金減少,最理想的情況是原料零庫(kù)存。

    5、產(chǎn)品研發(fā)投資。產(chǎn)品研發(fā),要根據(jù)生產(chǎn)規(guī)律進(jìn)行,P2、P3、P4各需要6個(gè)季度才能研發(fā)完畢,每一個(gè)季度所需的費(fèi)用分別為1W、2W、3W??梢愿鶕?jù)公司的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行研發(fā)安排,比如比較多的產(chǎn)品組合有“P1+P2+P3“、“P1+P3+P4”、“P1+P2+P4”,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線的安裝和下原料必須同步到位,否則會(huì)引起生產(chǎn)中斷。

    6、更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)。生產(chǎn)更新是必須進(jìn)行的,更新后,各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入了下一個(gè)生產(chǎn)階段,生產(chǎn)完畢后的產(chǎn)品自動(dòng)入庫(kù)。

    7、購(gòu)買或調(diào)整生產(chǎn)線。生產(chǎn)線有四種,建議在第2年度之前將所有的手工線和半自動(dòng)線變賣,然后購(gòu)買全自動(dòng)線或柔性線,因?yàn)槭止ぞ€和半自動(dòng)線不但生產(chǎn)效率低,而且費(fèi)用也不低。建議生產(chǎn)線上至少有1條柔性線,柔性線相對(duì)于自動(dòng)線不但可以無成本轉(zhuǎn)產(chǎn),而且沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。但注意生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整必須與下原料配合好,否則會(huì)引起原料不足或生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。掌握生產(chǎn)規(guī)律,根據(jù)相應(yīng)的生產(chǎn)規(guī)律,購(gòu)買生產(chǎn)線。

    8、開始新的生產(chǎn)。只要原料下對(duì),生產(chǎn)都無問題,如果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線沒有調(diào)整好,只要這一步驟沒點(diǎn)之前都可以重新調(diào)整。

    9、交貨給客戶。提交訂單相對(duì)而言,只要生產(chǎn)沒有問題,沒有出現(xiàn)原料訂錯(cuò)的情況,一般而言訂單可以按時(shí)正常提交。在通常情況下建議先提交數(shù)量大的訂單,數(shù)量小的訂單放在后面交,以防原料缺少或生產(chǎn)有誤導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量不足,即使引起罰款,罰款額度可以減少到最低限度。再有,如果在現(xiàn)金較少的情況下,可以先提交賬期短的訂單,以便現(xiàn)金早點(diǎn)到賬。對(duì)于加急訂單,必須在第一季度交貨,如不能在第一季度交貨,要進(jìn)行罰款。每一年的訂單必須要全部交貨,如果不能及時(shí)交貨,不但要罰款,而且到下一年度也要交貨,所以下一年度搶單時(shí)必須要把它們的數(shù)量考慮進(jìn)去。

    10、支付行政管理費(fèi)用。行政管理費(fèi)用每1季度1W,一年4W,這個(gè)也比較簡(jiǎn)單。

    四、年終5階段

    1、長(zhǎng)期貸款。建議第1年度將所有的長(zhǎng)貸額度(60W)貸過來,以為下一年度的擴(kuò)大生產(chǎn),購(gòu)買生產(chǎn)線做好準(zhǔn)備,因?yàn)楹竺鎺啄?,?quán)益在下降,長(zhǎng)貸額度也會(huì)下降,想貸都可能沒有機(jī)會(huì)了。再有在第4年和第5年要還長(zhǎng)貸20W和相應(yīng)的利息,這兩個(gè)年度一定要規(guī)劃好公司的現(xiàn)金流。

    2、支付設(shè)備維修費(fèi)。每條生產(chǎn)線每年需付1M的維護(hù)費(fèi),注意即使不生產(chǎn)也要支付。

    3、購(gòu)買或(租賃)廠房。因?yàn)閺S房A已經(jīng)購(gòu)買,所以不要去考慮A廠房租金,B廠房和C廠房的年租金分別為3W和2W,建議在第1年度將所有的手工線和半自動(dòng)線變賣,這樣新購(gòu)生產(chǎn)線可直接放在A廠房,這樣就不需要租金,節(jié)省現(xiàn)金。使用B廠房和C廠房有兩種選擇:購(gòu)買或租賃,一般是租賃。

    4、折舊。折舊不影響現(xiàn)金,但影響公司利潤(rùn)和權(quán)益,但新購(gòu)生產(chǎn)線在安裝完畢當(dāng)年不需提取折舊,所以新購(gòu)全自動(dòng)線和柔性生產(chǎn)線應(yīng)從年度第1季度開始購(gòu)買,剛好下一年第1季度安裝完畢。

    5、市場(chǎng)開拓和ISO資格認(rèn)證。一般情況下市場(chǎng)都要開發(fā),認(rèn)證都要進(jìn)行,這兩個(gè)不要去節(jié)省現(xiàn)金,市場(chǎng)越多,搶單的機(jī)會(huì)就越多,ISO資格認(rèn)證要進(jìn)行,否則有ISO資格認(rèn)證的單你是不能選的。

    6、關(guān)賬。關(guān)賬之前,主要考慮下一年度的廣告費(fèi)、稅金和要還的短期貸款,如果現(xiàn)金較少,可以通過短貸或長(zhǎng)貸來增加現(xiàn)金。

    五、幾個(gè)關(guān)鍵問題

    1、貼現(xiàn)和民間融資。貼現(xiàn)和民間融資到底使用哪一個(gè)好?一般情況下選擇民間融資,因?yàn)槊耖g融資是別人的錢,而貼現(xiàn)是自己的錢。

    2、進(jìn)入下一季度。每一次進(jìn)入下一季度前,也即在交完行政管理費(fèi)用后,必須大致估算下下一季度的到期貸款,否則還不了貸款可能引起破產(chǎn),尤其在沒有貼現(xiàn)或貼現(xiàn)難以彌補(bǔ)的情況下,必倒閉,關(guān)賬也是進(jìn)入下一季度,同時(shí)也是下一年度,要考慮的方面更多,前面已述,這里不再闡述。

    3、生產(chǎn)線。如果留有手工線和半自動(dòng)線,手工線不要去生產(chǎn)P2、P3和P4,只能生產(chǎn)P1;同樣半自動(dòng)線只能生產(chǎn)P1和P2,不要去生產(chǎn)P3和P4,因?yàn)檫@樣生產(chǎn)費(fèi)用較高。

    主要參考文獻(xiàn):

    [1]周嬋.ITMC企業(yè)管理沙盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的探討[J].中國(guó)管理信息化,2011.15.

    [2]莊洪.ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探析[J].現(xiàn)代商業(yè),2011.14.

    [3]花海軍.ITMC企管沙盤大賽競(jìng)爭(zhēng)策略探究[J].中小企業(yè)管理與科技,2010.30.

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