商業(yè)模式比財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更重要

凱恩斯

商業(yè)模式分類的研究方式是研究軟件和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最簡(jiǎn)潔和具有邏輯性的方法 。

計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上市企業(yè)數(shù)量眾多，傳統(tǒng)上人們習(xí)慣于把這個(gè)行業(yè)分為軟件公司和硬件公司。但是目前，軟件公司和硬件公司之間越來越難以區(qū)分。例如蘋果公司既做硬件又有自己的Apple Store。

在蘋果顛覆手機(jī)行業(yè)格局的同時(shí)，中國(guó)的小米手機(jī)也在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)橫空出世，顛覆了在中國(guó)只能做低端手機(jī)的觀念，把安卓系統(tǒng)的手機(jī)也做到了極致，雷軍甚至與格力董事長(zhǎng)董明珠打賭5年內(nèi)超越格力電器。

所以，在這個(gè)顛覆的時(shí)代，我們認(rèn)為不妨從商業(yè)模式的角度，打破傳統(tǒng)的軟件和硬件的劃分界限，對(duì)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立一套新的研究體系。

商業(yè)模式是什么？ 商業(yè)模式的定義是：利益相關(guān)者的交易架構(gòu)。通俗的說就是公司通過什么方式來賺錢。投資者如果能用一句話來洞察一個(gè)公司的商業(yè)模式，基本上就看懂了這個(gè)企業(yè)。例如，表面上可口可樂是通過賣飲料賺錢，快遞公司是通過送物品來賺錢，而從商業(yè)模式角度來看，飲料公司是通過向消費(fèi)者售賣廣告給他們塑造感覺來賺錢，快遞公司最大利潤(rùn)則是做金融服務(wù)。只有你搞懂了商業(yè)模式，你才會(huì)懂得房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)不屬于建筑業(yè)而本質(zhì)上屬于金融公司，需要的是像銀行一樣快速融資，快速銷售。

為何一定要搞懂一個(gè)公司的商業(yè)模式？

知名的投資大師巴菲特在一次巴菲特式午餐會(huì)上，與一個(gè)中國(guó)拍中者說：投資最重要的是商業(yè)模式。實(shí)際上，巴菲特之所以成功，就在于他非常看重一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，而伯克希爾哈撒韋的輝煌就是一個(gè)成功商業(yè)模式的典范：利用保險(xiǎn)浮存金和長(zhǎng)期保險(xiǎn)資金的低成本，長(zhǎng)期持有偉大企業(yè)股權(quán)獲得了超級(jí)成功。

中國(guó)有許多計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式上創(chuàng)新的企業(yè)取得了成功。比如販賣體驗(yàn)的騰訊、做交易平臺(tái)的阿里巴巴，這兩個(gè)典型擁有創(chuàng)新商業(yè)模式的上市公司在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也是非常優(yōu)秀。

商業(yè)模式分類的研究方式是研究軟件和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最簡(jiǎn)潔和具有邏輯性的方法。雖然計(jì)算機(jī)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的業(yè)務(wù)和客戶屬性，但其商業(yè)模式可以大體分為三類：

第一，項(xiàng)目型企業(yè)：企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)，通過參與招投標(biāo)獲得客戶的個(gè)性化訂單，通過實(shí)施、驗(yàn)收確認(rèn)收入并回款，其中大部分參與政府客戶的項(xiàng)目還需通過企業(yè)墊資執(zhí)行。市場(chǎng)中一般做信息系統(tǒng)的都是屬于項(xiàng)目型企業(yè)。A股里面主要有：銀江股份、衛(wèi)寧軟件、東華軟件等。

第二，產(chǎn)品型企業(yè)：企業(yè)實(shí)行產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)，通過銷售特定領(lǐng)域的軟件或硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入，有固定的研發(fā)、銷售、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。微軟、用友軟件、廣聯(lián)達(dá)，就是典型的產(chǎn)品型企業(yè)。

第三，平臺(tái)型企業(yè)：擁有承載大量用戶（或客戶）的應(yīng)用平臺(tái)，通過直接向用戶收費(fèi)（B2C）或向第三方應(yīng)用商或廣告主收費(fèi)（B2B2C）獲得盈利。主要包括東方財(cái)富網(wǎng)，生意寶、三六五網(wǎng)、樂視網(wǎng)等。endprint