大商載德——明清陜西商幫的誠信經(jīng)營精神

李剛+王俊霞

明清時期陜西商人在長期的經(jīng)營實踐中，形成了“厚重質(zhì)直，忠義仁勇”的核心價值觀，它作為精神支撐引導(dǎo)陜西商人在祖國西部的蒼茫天地里馳騁了五百余年，作為思想源泉化育了一代又一代的陜西商人，成為陜西商人區(qū)別于其他地域性商幫的重要標志。

一、厚重質(zhì)直是陜西商人的精神內(nèi)核

陜西關(guān)中八百里秦川，沃野千里，厥土黃壤的自然風(fēng)貌，形成了秦人忠厚為本，誠實不欺，不尚空言、求真務(wù)實的人生品格。在豳風(fēng)秦俗中成長起來的陜西商人繼承了秦人的歷史傳統(tǒng)，做生意丁是丁、卯是卯，不投機取巧，不拐騙坑人，而是以穩(wěn)健持重著稱于商界。薛福成在《庸盦海外文摘》中總結(jié)山陜商人的特點是：“中國地博物阜，迥異諸國，前此善通有無者，有徽商，有晉商，有秦商，皆以忠實為體，勤儉為用，此頗能創(chuàng)樹規(guī)模，相嬗不變者數(shù)世”。

陜西商人厚重質(zhì)直的本色意識，首先表現(xiàn)為強烈的國家意識，使他們能夠?qū)⑸虡I(yè)活動與國家興亡相聯(lián)系，表現(xiàn)出秦人以漢族正統(tǒng)自居、以天下為己任的胸懷。

《漢口山陜會館志》將陜西商人崇揚仁、義、禮、智、信的國家意識表現(xiàn)的很明白：“夫子讀麟經(jīng)深明大義，……今秦晉商人體夫子之心，以事君則忠君也，以事孝則孝子也，以交友則良朋也，忠心忠行，行心篤敬?！鄙綎|聊城山陜會館的獻殿上方懸有“富國裕民”的牌匾，反映了陜西商人以國事為重的精神訴求。而陜西潼關(guān)商人師世卿將商業(yè)行為的社會意義則表達為“士在上則立功于國家，士在下則致行于閭里”。這種以商事國、家國一體的精神浸透在陜商發(fā)展的各個時期。從明初的輸粟邊關(guān)千里運糧，馱茶換馬，拱守邊疆；到清初的棄淮入川，反清匡漢；再到清末八國聯(lián)軍侵華，清室西狩，秦人素秉忠義，聞風(fēng)俱起，富室商賈莫不慷慨解囊，以國事為重。富平商人李盡心，發(fā)家后不忘國家，主動到陜西布政使司處請求輸金助邊險，有司大夫詢其數(shù)，他回答說“唯命耳”，官府初以五十金為數(shù)，李公認為太少，后增至上千金方罷，官府大人疑其有狂疾，后李盡心以二萬金繳納司庫，充分表達了陜西商人的愛國情愫。清末庚子國變，清室西狩，陜西商人紛紛捐資國難，如渭南焦家捐銀5萬兩，常家捐銀10萬兩，捐糧5000石，曹家捐銀3萬兩，西塬賀家捐銀10萬兩，涇陽安吳吳家捐銀5萬兩，馬合盛捐銀10萬兩，一時“資政大夫”牌匾掛遍渭北各縣，表達了朝廷對陜西商人以商事國精神的肯定。

陜西土厚水深、高原橫亙的自然風(fēng)貌又造就了秦人厚重自負的性格特征。

他們恪業(yè)自重，淡泊自守，表現(xiàn)出很高的敬業(yè)精神和職業(yè)自覺，對自己的職業(yè)名節(jié)看的比什么都重。明代時，陜西商人鄭韶經(jīng)華山遇皇尚書女，遂娶之。新婚不久，鄭韶將攜貨遠行，對妻子說：“紹予一商耳，多游南北，為利是求… …常暫出以輯理南北之財?！逼淦拊唬骸靶禄檠酄?，未聞經(jīng)月有別也?！边^了幾日，鄭韶再也呆不住了，對妻子說：“我一介商人也，泛江湖，涉道路，乃是常分，雖深誠見挽，若不遠行，亦心有不樂。”其妻無奈，只好送新婚丈夫攜貨就路，外出行商。這一段新婚夫妻的對話，表現(xiàn)了陜西商人很高的職業(yè)操守和職業(yè)自重。在重農(nóng)抑末的社會氛圍里，只有厚重大氣的陜西商人才敢于說這樣的話。三原商人孫豹人在揚州經(jīng)商，三年之間三致千金，后閉門讀書成為詩人，清康熙年間舉為博學(xué)鴻儒科，官授內(nèi)閣中書。豹人辭官不就，說：“吾僑居廣陵數(shù)十年，饕餮待我，使我官京師，不令舉家餓死乎！”這從另一角度反映了陜西商人的職業(yè)自豪和陜西人特有的不交官府的職業(yè)習(xí)慣，在“相逢盡道休官好，林下何曾見一人”的“官本位”社會風(fēng)氣下，敢講這樣的話，沒有很高水平的職業(yè)自覺是不可想象的。三原商人梁選橡業(yè)鹽揚州，當(dāng)時鹽法規(guī)定商人按序守支，有險狡之徒通過賄賂官府，改變原定序次，提前支取鹽斤“獲厚利尋常一倍”，名曰“超摯”，“一時鄉(xiāng)人爭先超摯，咸來邀梁”。梁選橡以為不可，他說：“善賈者不獲近利，善保者不身償法。鹽與他賈異名雖兩交，而實關(guān)三尺，吾謹守之。”說明陜西商人把自己的名節(jié)看的比利潤要重，為利毀譽，乃陜商所不取。他們遵守商人操守，不為利違法，投機取巧，傷害商人名譽，這正是對歷史和現(xiàn)實生活中“無奸不商”社會存在的反叛，表現(xiàn)出陜西商人的自重名節(jié)、不毀商譽的時代精神。

二、以義制利是陜西商人的經(jīng)營原則

陜西為古雍州，是中華文化的發(fā)祥之地。幾千年傳統(tǒng)禮儀的教化，使陜西商人做生意多講義理，講求以義制利，義先利后，義在利上。見利忘義、唯利是圖，為陜商所不齒。

陜西商人義中取利的經(jīng)營思想，首先表現(xiàn)為公平交易、義在利上。

開封山陜會館拜殿兩山墻的“懸魚”上就刻著“公平交易”、“義中取財”的字樣。社旗山陜會館石牌坊中坊兩石雕均刻有“仗義”“秉中”的銘言；而河南周口山陜會館鐵旗桿上則鑄有“公義”“參天”的鐵字，象征山陜商人仗義取財?shù)闹伊x品質(zhì)。事實上“忠義取財”“以德謀利”是貫穿于陜西商人經(jīng)營活動中的基本行為準則，也是陜西商人注重自身名節(jié)，“活人”即存身立命的標準。陜西富平著名商人劉邦禎，在湖北荊州做生意，豁達謙讓，人皆敬慕，且仗義顧利，歸時取貲，每貸錢總讓銀五兩，不為多取，眾人皆惑而不解，他常笑而不答。又常常貸粟散財，多不取利，焚劵舍負，亦屢千計，受到世人稱頌，被譽為“邑中第一家”。三原商人高友槐，起先為縣令，苦于宗祿不濟，難以養(yǎng)家糊口，有感曰“丈夫墮地七尺，奈何以衣食廑縣官憂”，于是棄官為商，富而好行其德，將本錢貸放給戚黨無告者，使其經(jīng)商于吳越燕趙之間并寬其期限，量力取利，不能還本付息者，不僅不催迫，反而厚待其歸，對那些身死客鄉(xiāng)的戚家里黨，他都扶柩以歸。對他的德行操守深深感動了人們，結(jié)果家大起，身至巨萬。耀縣喬世寧之父，常積粟食萬石，遂薄取其息以賑饑人”，被稱為“萬石君”，留下很好的名聲，兒子喬世寧才能成為陜西著名鄉(xiāng)紳。

陜西商人義中取利的經(jīng)營思想還表現(xiàn)為忠義經(jīng)商，善結(jié)人脈，發(fā)展良好的人際關(guān)系。

陜西大荔商人李振業(yè)，家貧父販夫為生，童時隨父灌園販粟，常與一友販棗于四川，分息時總是少取其息，頗有鮑叔牙之風(fēng)。陜西韓城商人蘇含章從小在涼州做生意，有朝邑趙某愛其忠厚，蘇與之定盟交，趙每還家便邀含章俱往，連家事都聽取含章的意見，一世情同手足。涇陽商人張魁與同鄉(xiāng)李扶荊共同經(jīng)商endprint

于蘭州，兩人相友善，結(jié)生死之交。扶荊卒遺兩子無所歸，托孤于張魁，魁撫之如己子，并將自己的兩個女兒嫁給他們，幫其成家立業(yè)，傳為陜西商界佳話。長安商人張克量，經(jīng)營有方，蘭州人曹佐愛其忠義，求為伙計，兩人經(jīng)商數(shù)年，獲得成功。這種忠義求財、不聞回報的精神更有極端的例子。高陵商人程希仁，早年從父親在城固做生意，放貸于川湖間。有一年家鄉(xiāng)鬧災(zāi)，里中有桑姓二人，逃難至城固，幾不能生，希仁見狀宅心仁厚，給衣食不問報。及歲稔，公又給路費使歸還幫其復(fù)業(yè)起家。后希仁死，兩兄弟奔喪，悲戚殊常人，問其故，才告知前情，人多淚下。陜商王君在蘭州做生意，經(jīng)營三十余年，家有薄資，一日獨游黃河之濱，見一少年欲投河尋死，急止而詢之，原來這一少年將收得的債金百余金不幸丟失，無法復(fù)賬，投河欲死。王君聽罷，沉思良久，遂執(zhí)子之手引至酒肆，寫一欠債白金的欠條，交給了這個少年，并對青年說，我家在某處，明日持劵來，我?guī)湍氵€債。第二天少年至，王君攜其歸家，對家人說：“此乃故人之子，我當(dāng)年欠其父之債，當(dāng)速還之?！眱鹤臃罡该园俳鹗谥倌晔芙鸢葜x而去。待王君死后數(shù)年，少年復(fù)至，泣拜祠堂并倍還其金，才說出了前情。三原商人第五君“就賈于四川富縣，為典商… …有土人雷萬順者夙稱忠厚，日撿煤灰渣為聊生，君經(jīng)與之舊衣資本營息，先后二年，略無負久獲利百八十余金。忽無耗，又七年倏來三千四百金獻君，涇問所由，曰別來赴井執(zhí)鹽業(yè)，此百八十余所獲利也，君得其半耳”。

陜西商人義中取利的經(jīng)營思想還表現(xiàn)為敢于仗義執(zhí)言，忠厚其主，不取身外之財。

大荔商人趙第魁，家貧在四川為人做伙計，見東家有冤獄，第魁激于義，幫其打官司，申雪冤獄，主感其恩，欲將店賜之，第魁旋即辭歸，并對主人說：“我?guī)湍愦蚬偎臼浅鲇诘懒x，路見不平罷了，如果取你家財，我成何人了”，表現(xiàn)了對主人的忠心肝膽。禮泉商人梁玉樹，家貧年十九就下四川做生意，在一熊氏開的店鋪中當(dāng)伙計。由于頤性勤儉，能耐勞苦，善經(jīng)紀，幫主人賺了不少錢。熊氏感其甚，欲幫其買官入仕，玉樹對主人說“我初棄儒而學(xué)賈你處，僅為養(yǎng)家罷了，如今你幫我買官，‘毋乃自戾，非我初意”，謝而歸鄉(xiāng)。清人著作《新齊諧》中記載了一則故事，長安縣商人孫某在蘇州人張元公開的布行中為伙計，性誠謹而勤，凡他經(jīng)手的生意莫不發(fā)三倍之利，故張元公以賓客相待，三五年中為張元公致家資十萬。有一年，孫某病重，張至前問身后事，孫曰：“我家在陜西長安縣鐘樓之旁，有兩個兒子在家?！睆堄H送棺至長安，到家后孫掀蓋而起，原來孫某裝死以避主恩。

三、誠信為本是陜西商人的經(jīng)營特色

陜西商人恪守“誠信為本”的經(jīng)營道德，忠厚不欺，言不二價，樹立了良好的市場形象，這在明清的中國商界可以說是有口皆碑的。清末文人郭嵩燾曾總結(jié)山陜商人經(jīng)營的基本特點是：“中國商賈夙稱山陜，山陜?nèi)酥切g(shù)不及江浙，其榷算不能及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，惟其心樸而心實也?！闭\信為本的經(jīng)營思想首先表現(xiàn)在陜西商人做生意一言九鼎，言不二價，樹立誠商良賈的市場形象。

陜西富平有個鎮(zhèn)叫“直鎮(zhèn)”，秦漢以來就以言不二價而聞名關(guān)中。無獨有偶，陜西耀州區(qū)有個鎮(zhèn)亦叫“直市鎮(zhèn)”，因“物無二價，故以直市為名”。陜西延安亦有鎮(zhèn)曰“百直鎮(zhèn)”，“久為商賈輻軸之所”，百年以言不二價而聞名陜北，故曰“百直鎮(zhèn)”。這些地域民俗說明誠實經(jīng)商、言不二價是陜西商人五百余年形成的優(yōu)良傳統(tǒng)。陜西戶縣商人郭仰山，秦渡鎮(zhèn)人，設(shè)藥市鎮(zhèn)上，而揀材精審，身親刨炙，雖極貴品，不敢以假亂真。蓋公曰：“藥之良否，人命攸關(guān)，敢兒戲乎！雖貧窮，或嚴冬昏夜叩門戶，無不與者?！鄙w公又嘗曰：“命等耳，貧窮獨非命乎？且病痛思藥，因心急如焚也?！庇捎谒錾庳浾鎯r實，市價不二，在遠近名聞遐邇，被大家尊稱為“不二郭家”，這就是陜西商人的誠信精神。

誠信為本的經(jīng)營特色還表現(xiàn)在陜西商人做生意一諾千金，不欺不瞞，以良好的商業(yè)信譽開拓市場。

三原商人張居士在蘇州做生意，“賈也不二價，不欺人，有誤增其值以易而去者，立追還之”，是故“張居士名滿邑里及如蘇”，大家都愿意與他做生意，取得了經(jīng)營成功。渭南商人曹昆璋，辛興里人，其父在四川做生意，多年教導(dǎo)家人“日后至蜀，即以忠信著聞”，昆璋謹記父命，因家中食指日繁，棄學(xué)就商，在川中誠信待人，取得了很好的市場信譽，被同行們稱為“少年長者”，“同鄉(xiāng)宦蜀者咸倚重，爭以囊金寄他，賈益大起”。三原商人胡汝寬，儀態(tài)豐美，做生意豪放不羈，笑口常開。開典當(dāng)一般利息是息本相埒，寬減息之半，低息招徠，樹立良賈形象使求貸者多仰給他。他又寬其期限，有以土地或牲畜為抵押，汝寬固辟不取，認為不能斷人生路，收獲之時，有以粟抵息者來，無粟者亦來，告知一聲即可，在陜西和山西商人中贏得了商信，人們“多倚公”，久之家業(yè)大起，被稱為“以濟人饒積蓄”的典范。涇陽商人張香享，在渭南雨金鎮(zhèn)做典當(dāng)生意。其質(zhì)直樸訥而宅心仁厚，做生意待人以誠，立嬌欺習(xí)，久而久之，一鎮(zhèn)都信服他，得他一言，借貸無爭，向他借貸銀錢，從他的當(dāng)鋪出來，連檢校都不需要。這樣好的商信，當(dāng)然使他的生意“賈日贏”很紅火。

誠信為本的經(jīng)營思想更表現(xiàn)為陜西商人做生意待人以誠，不欺不瞞，急人所需。

三原商人周雙柏，先祖在河北東光縣做生意，由于商運不佳，虧本負債以數(shù)百計。雙柏子承父業(yè)，去東光縣頂生意，為人誠懇，生意公平，很快發(fā)達起來，不僅償還了舊債，還將家中舊屋拓稀改觀。致富后更是好行其德，一言之諾，損數(shù)十金無悔。鄉(xiāng)黨們都愿意隨他學(xué)做生意，他盡力相助，有不少致富和他相當(dāng)，對他感激不盡。渭南板橋常家在四川金堂縣做生意，有出租土地九千畝，承租人如遇年饉歉收，只要向掌柜磕頭說明情況，便租銀全免，絕不追繳，在當(dāng)?shù)亓粝潞芎玫目诒?。后土匪作亂，眾人趁機搶掠店鋪，唯獨不搶常家。進入近代后，四川軍閥混戰(zhàn)，伙計們紛紛攜銀逃難歸陜。不久齊聚財東門首，交銀了賬。財東說：“戰(zhàn)亂無依，你們拿去度日?！被镉媯凖R聲回答說：“你家的銀子，我們要他干什么?！边@就是陜西人的誠信精神。陜西商人馮翊眭，永樂年間在山東臨清做生意，有一次在汴洛間拾客銀百金，客人失金欲死，翊眭問得實情，悉數(shù)返還。渭南商人白鳳舞在羌鎮(zhèn)開當(dāng)鋪，有一商人從他的當(dāng)鋪借銀歸，遺銀百兩在路上，鳳舞自后拾之，即慨送其人，遺者感激不盡。清順治三年（1646），陜西商人崔維蕎經(jīng)商山東，行至河南在旅店拾得白銀三百兩，維蕎守之累日，遺金人至，原來是山西商人朱應(yīng)孚買布之資，驗實還之。朱以五十兩為報，維蕎笑曰：“分你五十兩銀子，我何苦在這里等你數(shù)日呢！”陜商王宗鶴，在甘肅靜寧做布匹生意，不小心將馱布的驢丟失，很后悔。有一日，一匹馱布的驢誤入其家，家人欲執(zhí)之。王宗鶴上前查看，見不是自家丟的驢，認為非己之物，不得為己，如是則無法取信于人，“為布商累也”，遂牽驢訪主，送還失主。這種一言九鼎、不失信于人的誠商精神，更有極端的例子。一是渭南人劉相坤在憑信鎮(zhèn)做生意虧本失敗，又逢災(zāi)害，鬻產(chǎn)殆盡，妻子餓死，孩子送人，自己亦奄奄一息，自己將妻子尸體挪于墳?zāi)骨已雠P待斃，還在墳?zāi)雇夥庞屑徿嚒N刀各一車，上書“人不欠我，我不欠人，有埋我者，以此相酬”，這就是陜西商人質(zhì)直厚重的誠信風(fēng)貌。再一例是合陽商人安尚起，在河南做生意，不幸身死亡故，其妻聞訊，變賣家產(chǎn)，赴河南為夫還債，使債主們很受感動。

讀了這些事例，便可知郭嵩燾對陜西商人特點的評價是可靠的信史，便可知誠信經(jīng)營是陜西商人在明清中國商界最大的本色性格，這也是陜西商人留給我們最富有教益的歷史遺產(chǎn)。繼承之一歷史遺產(chǎn)便是我們今天發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的重要思想源泉。endprint