唯視良品：跨境電商成長記

王沛

唯視良品（Smartbuy Glasses）是一家專營品牌太陽鏡、眼鏡及隱形眼鏡的國際電子商務(wù)公司。公司于2006年由Doron Kalinko， David Menning和Tony Zhuang創(chuàng)立并上線其官方購物平臺。發(fā)展至今，這家總部設(shè)立在中國上海的國際電商已經(jīng)擁有了180多個(gè)員工并通過15種不同的語言向全球30多個(gè)國家提供他的服務(wù)。

從嘗試到成功

唯視良品創(chuàng)始人之一兼CTO Tony Zhuang 談道：“唯視良品是由我和Doron Kalinko以及David Menning 共同創(chuàng)立的品牌。2006年，我們從在澳大利亞線上平臺銷售品牌眼鏡開始嘗試做線上眼鏡銷售，經(jīng)過不到8年的發(fā)展，目前已成功將業(yè)務(wù)拓展到了包括亞洲、歐洲和美洲的全球市場的30余個(gè)國家?！?/p>

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，唯視良品沒有引用任何外部資本，在純粹依靠自身資金的情況下成功壯大。在它的官方網(wǎng)站上，每天都有超過3000萬來自世界各地的用戶通過15種不同的語言完成眼鏡的在線選購。在過去4年里，唯視良品帶的復(fù)合增長率已經(jīng)高達(dá)80%。

快速成長源于數(shù)字化營銷思維

自2007年4月起，這個(gè)國際眼鏡電商就開始使用Google AdWords服務(wù)了。在過去的半年中，唯視良品集團(tuán)見證了營業(yè)額巨大的增長，對比2008年，該公司的營業(yè)額已經(jīng)增長了35倍之多。公司的管理者則一致同意，Google AdWords在這當(dāng)中扮演了至關(guān)重要的角色。Google不斷豐富的產(chǎn)品和技術(shù)為企業(yè)的年增長帶來了驚人的成長，目前，唯視良品已經(jīng)連續(xù)4年獲得350%的投資回報(bào)率。

迎合多屏趨勢

眼鏡選購的獨(dú)特性多少都會讓習(xí)慣去實(shí)體店試戴的顧客略有不安，唯視良品獨(dú)特的購物工具幫他們解決了這一難題。他們推出的虛擬試戴系統(tǒng)可以讓顧客通過網(wǎng)絡(luò)攝像頭在家里就能輕松實(shí)現(xiàn)試戴和選購。不僅如此，為了幫助人們更好地找到適合自己的款式，唯視良品更有基于顧客喜好為他們量身推薦太陽眼鏡的“款式推薦器”，確保準(zhǔn)確抓住潛在商機(jī)。

同時(shí)，在全球進(jìn)入多屏?xí)r代的今天，公司充分認(rèn)識到了人們上網(wǎng)的終端正在從單一轉(zhuǎn)換成多元，從電腦轉(zhuǎn)換到手機(jī)、平板電腦等多種不同終端。對此，Tony Zhuang說：“我們?yōu)橐苿訝I銷市場投入了比往年多兩倍的預(yù)算，從目前的經(jīng)營成果上看，這個(gè)決定是正確的。這源于Google在移動網(wǎng)絡(luò)用戶和優(yōu)化研究方面的有力幫助。在這樣的助推下，我們移動終端的瀏覽量和營業(yè)額的增長速度比電腦終端整整快了6倍。

創(chuàng)業(yè)公司躋身國際舞臺

“我們幾個(gè)其實(shí)一開始只是想做個(gè)兼職掙點(diǎn)零用錢而已?！盩ony Zhuang告訴記者。當(dāng)時(shí)大家都有全職工作，這個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)營如果沒有Google和他的技術(shù)平臺的幫忙是絕對不會發(fā)展到如今的規(guī)模的?！拔覀兪冀K堅(jiān)信，Google是唯視良品過去八年的成長中至關(guān)重要的一環(huán)。日后，我們也將延續(xù)與Google緊密的合作，希望創(chuàng)造更好的成績。”endprint