劉東華 從“關系”到社交網(wǎng)絡

薛芳

北京馬可波羅酒店咖啡廳里，吉利汽車董事長李書福、龍湖地產(chǎn)董事局主席吳亞軍、中坤集團董事長黃怒波等企業(yè)家圍坐一處，傾聽著一位光頭男士宣講自己即將開始的創(chuàng)業(yè)藍圖?？Х纫槐右槐?，聽的人變得眼紅心跳。主講人眉飛色舞，聲音也越來越高，講到動情處，唾沫星子落到坐在一旁的黃怒波手上。黃怒波不時提醒，“東華，聲音小點，再小點?！背弥m(xù)咖啡的間隙，他找了一個不被人注意的角落，悄悄擦掉了手上的唾沫星子。

李書福當場就直截了當?shù)卣f，他看不清楚劉東華——那位主講者——到底想做些什么。劉東華回答：“你看不清楚太正常了。十幾年前你剛做汽車的時候，那么傳統(tǒng)的行業(yè)，誰能像你一樣看得那么清楚？當時對你最高的評價就是書福精神可嘉，內(nèi)心覺得你是個傻逼?！?/p>

彼時，劉東華正處于自己職業(yè)生涯的關鍵抉擇時刻，在此之前長達14年里，他一手締造了中國企業(yè)家階層最為認可的雜志《中國企業(yè)家》，并以此為基礎建立了一個非常緊密的中國企業(yè)家俱樂部，它的核心成員囊括了柳傳志、王石等幾乎所有中國重量級商人領袖。而他決定從這個平臺退出，去做一個充分體現(xiàn)自己意愿和產(chǎn)權的創(chuàng)業(yè)項目——也就是后來的“正和島”。他要做的，簡單講就是一個聚焦在高端企業(yè)家群體的LinkedIn，只不過它是封閉的社交系統(tǒng)，要求企業(yè)會員年營收超1億元，“入島”還要繳納會費。

劉東華顯然沒有得到他的企業(yè)家朋友們足夠正面的反饋。黃怒波也表示沒太聽明白劉東華講的故事。2010年下半年，許多人都聽過這個故事，10個有9個沒太聽明白?！按蠹叶颊f一聽就知道東華不懂互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)就是去門檻、去邊界、去中心、去權威、草根、免費。你的正和島怎么倒要設門檻、建標準，而且要收費，跟大家原來熟悉的互聯(lián)網(wǎng)的基本特點都是沖突的?！眲|華說。

4年之后，正和島創(chuàng)始人兼首席架構師劉東華不再需要為自己有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維辯護 。很多企業(yè)家對自己正和島“島鄰”的身份引以為傲。它甚至從一貫隱秘的小圈子里跳了出來——引發(fā)社會廣泛討論的柳傳志“在商言商論”最早出自正和島內(nèi)部論壇。而特斯拉入華時，正和島某個社區(qū)團購200輛的豪舉更是讓其成為社會新聞的主角。

劉東華成功地讓那些跟互聯(lián)網(wǎng)最疏遠、最害怕互聯(lián)網(wǎng)的成功者來到了他的網(wǎng)絡社交平臺，使用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的方式互聯(lián)、互動?！澳阆肫胀ㄈ嘶佣加心敲创蟮膬r值，那些巨人如果能互聯(lián)、互動，會有多大的價值？”

中國商界第一高端人脈與網(wǎng)絡社交平臺，這是劉東華對正和島的定位。

他曾用14年時間，把《中國企業(yè)家》雜志的理事會員發(fā)展到300多名；用8年時間，把中國企業(yè)家俱樂部的會員發(fā)展到50多名；現(xiàn)在，僅僅用3年時間，正和島就已經(jīng)擁有了近4000名“島鄰”?！扒澳觊_始，就有朋友說，東華，你這個模式好。當然另外一種說法是，這個模式是好，一般人也學不了，門檻太高。更多人開始關心，正和島打算怎么掙錢？”他自己反倒覺得正和島被大家接受得太快了。

企業(yè)家的“自己人”

1999年8月20日，紐約曼哈頓時代-生活大廈，《財富》雜志總編約翰·休伊會見了一位來自中國的客人——當時36歲、接手辦《中國企業(yè)家》剛剛滿3年的劉東華。跟年長15歲的休伊相比，他仍然只是一個無名之輩；而跟全美最重要的商業(yè)雜志之一《財富》相比，《中國企業(yè)家》也只能算是一個不成氣候的后來者。1996年，《財富》因為執(zhí)意刊登關于IBM掌門人郭士納的報道失去了IBM 500萬美元的廣告費，這個數(shù)字超過《中國企業(yè)家》當時一整年的收入。

兩人聊了許多與新聞、媒體息息相關的話題，但在劉東華腦海中刻下最深印痕的卻是休伊那句冒著寒氣的話：“全球500強的CEO，很多都是我的好朋友，但是只要我一離開《財富》雜志，他們會立即扔掉我的電話號碼?！眲|華明白休伊是說，那些商界巨人認的是《財富》的品牌和平臺，而不是他這個人。

不管辭職那天他有沒有想起休伊的話來，事實卻是，辭職的消息傳播開后，他接到了無數(shù)電話、短信，柳傳志、馬云、李書福等人親自打來問候和鼓勵的電話，張瑞敏聞訊當天就發(fā)去了祝福信函。顯然朋友們并沒有扔掉他的電話號碼。非但如此，這些重量級人物后來還“把手機號交給你，讓你通過手機為他提供各種服務”。

劉東華坦然承認，他最大的優(yōu)勢，就是過去和中國企業(yè)家這個群體中金字塔塔尖人物積累的信任關系。在一次活動中，當他走近當時的招商銀行行長馬蔚華時，后者向他介紹站在自己身旁的人：“這位是我的好朋友。”“那我呢？”他調(diào)侃道。“東華是自己人。”馬蔚華笑著對朋友說。

有意思的是，去年當正和島要成立聯(lián)合投資基金時，馬蔚華出任了正和島聯(lián)合投資基金戰(zhàn)略委員會主席，成了劉東華的“自己人”。

一個經(jīng)常被提起的問題是：財富英雄們?yōu)槭裁聪嘈艅|華？無數(shù)人問過劉東華，你是如何經(jīng)營人脈的？他總是回答，他從來都沒有刻意做過什么，談不上“經(jīng)營”二字。

1990年，劉東華進入《經(jīng)濟日報》評論部，兩年之后，創(chuàng)辦了民營經(jīng)濟專版。這位年輕人很快顯現(xiàn)出他的社交能力。他和全國工商聯(lián)一起辦了一個評選活動，每年在中國尋找100家優(yōu)秀民營企業(yè)，然后從中評選出10家最佳公司。他就這樣結識了一批中國最早的民營企業(yè)家。1996年，劉東華接任《中國企業(yè)家》雜志總編輯。在他看來，政治家指明方向，企業(yè)家開辟道路。一個國家的競爭力由經(jīng)濟強弱決定，經(jīng)濟的強弱視乎該國公司的競爭力，而公司的競爭力取決于企業(yè)家。因此，優(yōu)秀的企業(yè)家，是一個國家最稀缺、也最需要保護的群體。

3年之后，柳傳志與倪光南的多年恩怨以后者的被解聘告終，《中國企業(yè)家》做出了傾向于倪光南的報道，劉東華卻問：“柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰在心疼柳傳志？”可能正是這一問，打動柳傳志主動約劉東華見面。這是他們第一次單獨吃飯，隨之而來的，是兩人至今十多年的友誼。

2002年，劉東華開始舉辦“中國企業(yè)領袖年會”活動，2006年，他又創(chuàng)辦了非營利機構“中國企業(yè)家俱樂部”。有人把他的這兩個舉動解讀為營造民營企業(yè)家“命運共同體”，一位雜志社的同事甚至戲言：你這是要做中國商界的骷髏會。endprint

程虹，劉東華在中國企業(yè)家俱樂部的老部下說，劉東華做俱樂部是源于他對這個人群的理解，“成功的企業(yè)家人群其實是孤獨的，對彼此有需求的?！逼髽I(yè)家們需要私密聚會?！邦I袖年會嘉賓在臺上講什么當然很重要，但我會看到他們在貴賓休息室和餐廳內(nèi)討論時的熱情?！闭鐒|華所料想的，一個活動和一個組織，提供了媒體所提供不了的東西。它們更好地把企業(yè)家們團結了起來。

但劉東華沒有放棄媒體人甚至理想主義者的立場，“如果說就是為他們服務，那我顯然沒有那么大的動力，對我來講，更重要的是如何讓這些企業(yè)界的代表人物，為整個商界乃至為整個社會的進步，整體上做出一些什么。他們要主動站出來，塑造一個真正市場型的企業(yè)家的集體人格，就是中國企業(yè)家到底是什么樣的人。因為這個社會充滿了對他們的誤解、誤讀以至誤傷，他們有責任告訴這個社會，中國民營企業(yè)家的主流是什么樣的?！?/p>

而他的不急功近利，使他在企業(yè)家們面前保持了尊嚴和自信。中國企業(yè)家俱樂部后來發(fā)展到50多個會員，每個會員入會的門檻長到了260萬元人民幣，但這個組織從成立之初就定下永不分紅的規(guī)則，他自己更未從中支取任何報酬，連他自己都覺得“在境界上還挺牛逼的”。

到此為止，劉東華做的還是基于傳統(tǒng)媒體和線下活動的企業(yè)家社交平臺。但1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮剛剛席卷中國時，劉東華就開始琢磨未來互聯(lián)網(wǎng)會在人們的生活中扮演什么角色。2003年創(chuàng)立的LinkedIn在某種程度上向他展示了互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)社交組織。

LinkedIn是全球最大的商務社交網(wǎng)站，于2003年上線，2011年在紐交所上市，目前市值約為240億美元。根據(jù)美國馬薩諸塞州立大學2013年的調(diào)查，LinkedIn已超越Facebook，成為大公司最常用的社交媒體工具。其創(chuàng)始人里德·霍夫曼本人盡管不喜歡“經(jīng)營人脈”這個概念，卻是名副其實的“硅谷人脈王”。

有趣的是在向來以追隨見長的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，雖有不少LinkedIn的模仿者，卻大多徒有其表，沒有形成一家商業(yè)上成功的公司。資深IT評論員洪波認為，在中國要將LinkedIn模式做起來，必須遏制貪大求全的沖動，從成熟行業(yè)慢慢做起，為用戶的職業(yè)發(fā)展服務，而不是為營銷目的服務。過分鼓勵用戶擴展人脈，將對高端用戶形成騷擾，導致職業(yè)社交的基礎被破壞。

而劉東華想做的，正是迄今為止全球還沒有人做成的專注高端人群的社交網(wǎng)絡。它有非常難以達成的前提，但對他來講，這個前提卻早在無意中準備好了。那就是中國企業(yè)家人群對他的高度信任、他和他們多年建立的深度默契的關系。

做一個樣板

在正式做正和島之前，劉東華有兩個基本的人生選擇。一個選擇是做“布道者”，他想組建一個人類共同價值觀課題組，等共同價值觀形成之后，再做地球村村民公約，然后就去推廣和傳播這些東西。另一個選擇是基于他對生命，對世界，對未來的基本理解，創(chuàng)造一個模型，把他認為對的東西做成一個樣板，同時去發(fā)現(xiàn)那些朝這個方向努力的人，讓更多的人加入進來。

后來覺得，第一條路是無須走的——人類的古圣先賢幾乎把基本的道理說完了，現(xiàn)存的只不過是各個變種。今天的人類離那些對的東西越來越遠，你再去說有什么用呢？離掌控現(xiàn)實世界的力量有十萬八千里?！叭绻阌心芰?，不但要看到，還要做到。所以我選擇第二條路?！?/p>

換句話說，他把正和島當作他的樣板。最初，他甚至想為新公司取名“理想國”，可惜已被人注冊了。在微博上，他解釋過為什么取名“正和”：“正和”在博弈論里是相對于“負和”、“零和”說的，人們常嘲笑“零和游戲”，其實最慘的是“負和”，即殺敵一千、自傷八百，贏家也是輸家。“正和”則是游戲各方互利共贏的意思，正和島的使命，是通過互聯(lián)網(wǎng)建立并經(jīng)營標準，努力讓創(chuàng)造與分享成為社會的主流。

劉東華開玩笑說，企業(yè)家們未來有兩件事是必須親自做的，一件事是做愛，另一件事就是上正和島。企業(yè)家群體對他的信任，使正和島成功走出了第一步，但要讓人養(yǎng)成上島習慣，他必須提供好的產(chǎn)品。有人建議劉東華以高出一倍的價錢到互聯(lián)網(wǎng)公司去挖人，組一個明星產(chǎn)品團隊。他不同意，認為初創(chuàng)團隊不能老想著用更多的錢、更多的人來解決問題。

后來他告訴媒體，他們自己對互聯(lián)網(wǎng)不夠了解，沒有很快找到懂企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)人才，不得不咽下了苦果。2011年12月29日原本是正和島的上線慶典，后來改成試運行儀式，就是因為正和島的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還沒有做好?！坝⑿厶呀?jīng)印好，準備喝酒的人也即將上門，但最核心的武功還需要幾個月才能練好?！闭蛵u的一位員工調(diào)侃道。

2012年初，劉東華重新組建技術團隊，重新設計網(wǎng)絡社交產(chǎn)品。2012年2月，現(xiàn)任正和島旗下新銳企業(yè)家社交平臺“WE+”CEO的王祺加盟正和島。他曾是新浪微博開發(fā)團隊的骨干成員。所以，正和島線上產(chǎn)品的功能起初與微博比較接近，后來又整合了微信的功能。另一部分近似一個小門戶網(wǎng)站，設置了宏觀、商業(yè)、人物、生活幾大頻道。企業(yè)家們可以通過網(wǎng)站、短信、移動客戶端等方式出現(xiàn)在正和島。

此前不久，黃麗陸加盟了正和島，擔任總裁，此前他是《中國企業(yè)家》雜志的總編輯。他過去的時候，正和島的員工只有幾十個人。擺在他面前的棘手問題是，正和島快上線了，但還只有幾百個會員。憑自己過去在《中國企業(yè)家》的積累，黃麗陸一個個打電話。一個月的時間里，又有200多位企業(yè)家成為正和島會員。

連柳傳志都跟劉東華開起了玩笑：“我也挺佩服東華的，還沒正式開始就已經(jīng)有那么多人把錢給交上來了。”柳傳志也曾懷疑劉東華這個新事業(yè)的商業(yè)模式，后來卻釋然了：自己當年做聯(lián)想，有相當長一段時間，真正相信聯(lián)想未來的只有自己一個人。他是正和島第一位“島鄰”，在島上的“地址”是“北京路1號”。

2012年6月1日，正和島結束試運行，正式開島。此時它已經(jīng)擁有近千名付費會員。柳傳志、王健林、李開復等明星企業(yè)家都到場道賀。讓劉東華自豪而感激的是，為了參加開島儀式，柳傳志更改了聯(lián)想內(nèi)部預定的重要安排。endprint

正和島將會員稱為“島鄰”，分為“綠色”、“藍色”兩種?！熬G色島鄰”主要是企業(yè)家，這類會員所在法人企業(yè)年營業(yè)收入須在1億元人民幣以上，投資類企業(yè)資金募集規(guī)模須在5億元人民幣以上，企業(yè)家常駐島內(nèi)每年需要交3萬會費，三年以后免費，并且可以通過認證成為“終身會員”?！八{色島鄰”主要包括專家、學者和知名媒體人。正如劉東華所說的，他建立的是一個門檻很高的社區(qū)。

劉海燕是正和島的第一個員工，現(xiàn)在任副總裁。她曾不理解劉東華的一些想法。比如，正和島剛成立時劉東華告訴團隊，正和島要通過互聯(lián)網(wǎng)建立并經(jīng)營標準、推動誠信體系建設。這讓她很困惑：一個高端的網(wǎng)絡社交平臺和誠信體系建設有什么關系？她想不明白這二者之間的內(nèi)在邏輯。

“島主”劉東華究竟怎么想的？他覺得正和島上至少可以建立三個層面的社交，其中的基石就是信用社交。

“正和島致力于打造一個自上而下的信用體系，但其實深度的、特別結實的信用體系都需要慢慢建立，它需要時間。我們把信用看作正和島安身立命之本，所以我們不著急，想特別認真地做好這件事。人家連認真想做這件事的地方都沒有。而我們做正和島之前，一直這么做過來，那么多成功者站在你背后，用各種方式支持你，包括給你做信任背書?！?/p>

而作為社交平臺，正和島給島鄰們提供價值的主體是學習社交。為企業(yè)家們服務了那么多年，劉東華摸索到什么方式最能為他們提供幫助。他一直覺得，企業(yè)家是彼此最好的老師。如果有一個地方能讓他們把面具往地上一扔，跨地域、跨行業(yè)、跨發(fā)展階段，縱橫上下相互學習、相互啟發(fā)，善莫大焉。

正和島目前的產(chǎn)品中，最受島鄰歡迎的“正和塾”，正是基于學習社交的思路。這一服務緣起于劉東華在中國企業(yè)家俱樂部中創(chuàng)立的理事互訪。“我們每到一家企業(yè)，就深度解剖這個人的心路歷程、這個企業(yè)成長的經(jīng)驗教訓，幫助這個人出主意，幫助這個企業(yè)提建議，甚至是拍磚?；ハ嗾甄R子，互相照看后腦勺。因為你再了不起，你也看不到自己的后腦勺。”劉東華認為，有些成功的企業(yè)家出事，就是因為沒有重量級的好朋友、具備判斷力和大智慧的人幫他照看后腦勺。

正和塾有點像起源于西方的私人董事會?！拔覀儼阉袊?、互聯(lián)網(wǎng)化、正和島特色化了?！眲|華說。

在“走進東方希望”互訪活動中，劉永行和企業(yè)家們聊了許多關于企業(yè)的話題。一位參與活動的島鄰很感慨，“2002年我去希望集團，那時內(nèi)地的《福布斯》首富就是劉家兄弟。我看到兩旁很矮的辦公樓、水泥地、木門窗，我特別驚訝。跟劉永行見面，當時我開一輛奔馳600，他開一輛桑塔納2000，我們兩個同時到大門口，下車時我臉就紅了。為什么一個企業(yè)可以走那么長、那么遠，為什么他可以在別人不賺錢的領域賺到錢，而自己有時走著走著就想停下來了？巨人之所以是巨人，是有原因的。”

這就是所謂“照看后腦勺”。

除了正和塾，正和島還為島鄰提供了相當多產(chǎn)品和服務。

每日一問：利用平臺內(nèi)企業(yè)家與專家學者的集體智慧，為島鄰搭建解決企業(yè)經(jīng)營管理中的真問題、有效提升島鄰決策能力與島企治理能力的問答園地。

部落：在正和島，島鄰可以基于不同行業(yè)規(guī)模、不同區(qū)域、不同興趣偏好和不同課題來自組織各種交流圈，深度探討商業(yè)及相關話題，實現(xiàn)合作共贏。

《決策參考》：每月一期的“內(nèi)參”，企業(yè)家和學者推薦、點評、批注自己有感悟的文章，探討經(jīng)濟規(guī)律、洞察行業(yè)走勢、暢談人生感悟，提供“越重要的人越需要”的深度資訊。

正和營：組織島鄰以商學院案例教學的形式每年深度探訪學習一個大型標桿企業(yè)。例如2013的“華為年”，深入學習華為的戰(zhàn)略思維、企業(yè)文化建設和人力資源管理等華為核心競爭力。

此外，正和島還提供線上資訊、官方微博微信、每日手機報、年度峰會——島鄰大會、新年家宴、正和島夜話等特色產(chǎn)品。

也許是出于媒體人本性，劉東華始終堅持要做好優(yōu)質(zhì)資訊。起初劉海燕對這樣的堅持是持懷疑態(tài)度的，“互聯(lián)網(wǎng)時代，資訊那么多，我們真的會有影響力嗎？”3年過去，她不再懷疑。

以《決策參考》2013年1、2期合刊為例，泰康人壽董事長兼CEO陳東升推薦了復興集團20周年慶典上他和經(jīng)濟學家張維迎、弘毅投資總裁趙令歡等企業(yè)家談中國未來十年企業(yè)生態(tài)的內(nèi)部論壇紀實；中央編譯局副局長俞可平推薦、批注了王安石的名篇《讀孟嘗君傳》，認為治國需要戰(zhàn)略人才；信中利控股公司董事長汪潮涌推薦、批注了中金、美林、黑石等公司的內(nèi)部報告……按劉東華的分類，這無疑是學習社交的組成部分。

內(nèi)部充分開放的同時是對外嚴格封閉。打開正和島官網(wǎng)，你會看到一個登錄框。換句話說，非會員是無法“上島”的。劉東華想用這種封閉性，讓會員們享受到更多自由，在里面撒潑打滾、放肆交流。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，要做到這點還是不太容易。

2013年6月16日，正和島總裁黃麗陸在社區(qū)貼出了一篇短文，分享了幾天前柳傳志召集正和島等十來家公司座談“抱團跨境投資”時的觀點，文中提到，“柳總說從現(xiàn)在起我們要在商言商，以后的聚會我們只講商業(yè)不談政治，在當前的政經(jīng)環(huán)境下做好商業(yè)是我們的本分?！?/p>

短文發(fā)出后島鄰們很活躍，紛紛表示“感謝老爺子的提醒，謹記老爺子的教誨！”一家投資顧問公司的董事長發(fā)表了一段兩百字的心得：“在商言商，這話有理……經(jīng)商不丟人，賺錢不丟人。何況，適合做生意的人，也不一定適合搞政治或其他營生……”

在一片贊賞之聲中，第一批島鄰之一、62歲的王瑛成為反對者。6月17日，她寫了一篇兩千多字的文章《我的“退島”聲明》，表示，“我們希望國家好，正和島好，每一個島民安全、順利、成功，絕不僅僅是獨善其身、畏忌自保，也要有一副肩膀、一份擔當?！?/p>

這篇文章從島內(nèi)傳到了島外，“退島事件”經(jīng)媒體的持續(xù)發(fā)酵，成為當年的社會熱點。正和島也由在企業(yè)家小圈子中受關注變成了一個公眾所熟知的網(wǎng)站。王瑛宣布退島后，就像當年做媒體時一樣，劉東華為“在商言商”的朋友們辯護：我相信柳傳志、馬云們是有大智慧、大擔當?shù)?，我也知道有使命和責任感的人們在這個社會上是有分工的。有的人做事就是說話，有的人說話就是做事。endprint

而柳傳志也在利用各種機會支持劉東華營造的企業(yè)家圈子。2014年4月，博鰲正和島之夜“商業(yè)領袖圓桌：把握創(chuàng)新與共贏的新時代”分論壇上，柳傳志與國內(nèi)外的著名學者和頂尖企業(yè)家就商業(yè)環(huán)境、企業(yè)治理等話題展開對話。當主持人問到“如果在博鰲論壇偶遇李克強總理，你希望和他說什么”時，柳傳志說，“在中國有一個叫‘正和島的民營企業(yè)團體，他們都想走出去，希望總理給予大力支持?！?/p>

島鄰的化合作用

這么多年來，劉東華對自己的眼光始終深信不疑，“看未來，看趨勢，看本質(zhì)，看潮流，很少有看走眼的時候。”但有時候，就是因為看清了趨勢反而著急?！耙驗槟惆掩厔菘辞宄?，就以為這個趨勢很快會展現(xiàn)出來，睡一覺醒來應該就行了。實際上它有自己生長的方式和速度?！彼珠_始比喻：人參的長法肯定跟胡蘿卜不一樣。既然是人參的基因和血脈，就別跟胡蘿卜比快慢。

比如做正和島這樣的社交平臺，高端和規(guī)模是一對矛盾，但原先他對此特別樂觀，覺得只要標準把握得合適，該來的人就會愿意來。而該來的人如果都想來，就很夠了?！澳愕囊?guī)模跟外面比，那小苗永遠比大樹多。但大樹如果都集中到你這里，其實你一點都不小。”正和島最大的優(yōu)勢，就是過去所積累的金字塔尖的人脈，這是信任成本最高的人群，如果這個人群都信任自己了，往下延伸是非常容易的?！鞍ㄕf建立標準，金字塔尖的人群都認可你的標準了，往下走應該會非常容易。”

他把這件事想得很容易，但這個過程遠沒有那么快。不過，很多原來沒想到事情的發(fā)展卻快于預期。劉東華設想過，在學習社交的基礎之上，形成合作社交。他打了個比方：在麻將桌上有一個公開的秘密，每個人在和牌前手里都有幾張廢牌想打出去。但你想打出去的廢牌，往往是別人眼中的寶貝?！凹僭O一下，在麻將桌上如果我把別人打的兩三張牌變成寶貝，肯定就是贏家。正和島希望把大家手里的廢牌，由合適的人牽頭，都變成寶貝?！边@就是合作社交。

基于“社交的三個層面”理念，“自生自長的那些東西，我們跟外部世界協(xié)同進化、人家拉著你上的東西或者需求驅動的一些東西，實際上高于我們的預期。”

比如，劉東華原來覺得沒必要很快做跟商業(yè)直接相關的事，但現(xiàn)在島上的企業(yè)家越來越多，他們有各種需求。找錢的、找項目的、找團隊的、提供第三方服務的，所有東西都在涌動，本身形成了很好的價值鏈。“大家都是企業(yè)家，各有優(yōu)勢，有了基本的了解和信任后，他就要合作，就要資源對接?！?/p>

2013年10月，上海的秋意不算太濃，中蓓航空的王蓓飛了一趟內(nèi)蒙古。這個時節(jié)內(nèi)蒙古的呼倫貝爾大草原草已枯黃，看不到風吹草低見牛羊的盛景。王蓓此行是為生意，東勝銀行答應給她一筆1300萬元的貸款。這件事辦得異常順利。后來她在自己的朋友圈寫下這樣的文字：“我和冀總不曾相識，未曾謀面，但我們只用了半天時間，沒有任何抵押就完成了這筆貸款?！?/p>

冀勝利之所以愿意把錢貸給王蓓，是因為他認識一個名叫吳霽虹的人。吳霽虹畢業(yè)于美國伯克利大學，擔任正和島顧問，當時正在中蓓航空做調(diào)研。兩人聊天時談到在正和島上做金融服務的可能性。冀勝利說，只要有島鄰擔保，他就可以放款，吳霽虹就提到王蓓的貸款需求，她可以做擔保。結果，互不相識的兩個人通了兩小時電話，冀勝利就讓王蓓飛到鄂爾多斯，“一共打電話聯(lián)系兩個小時，她飛到鄂爾多斯，貸款兩個小時。”

就這么簡單。

內(nèi)蒙人冀勝利是正和島第一批島鄰。他和劉東華的結識源于《中國企業(yè)家》雜志2010年10月組織的一次“英國行”活動。回國之后，劉東華為雜志寫了一篇卷首語，其中提到冀勝利時是這么說的，“一句英語不懂，用眼神和本色征服了倫敦的冀勝利”。

這位19歲就開始做生意，從販小麥、販瓜子、收羊絨，一直到轉入金融業(yè)的內(nèi)蒙商人回國后主動找劉東華在辦公室聊了5個多小時，一起吃了個飯，喝了近兩瓶《中國企業(yè)家》雜志定制的茅臺酒。 借著酒勁，冀勝利提出想入股劉東華即將成立的正和島：“你做正和島，是要成就一批需要成就的人，而不是已經(jīng)有成就的人，我這樣的草根金融是你需要成就的人?！弊罱K，劉東華讓他與柳傳志、馬云、王健林、郭廣昌、李書福、吳亞軍等明星企業(yè)家一起，成為正和島30位股東——他們向正和島投了9000多萬元，占30%股權。

讓冀勝利折服的是，在中國的財富階層，要么是按財富的多少來論資排輩，要么是按影響力的大小來衡量地位，但這些到了劉東華那里，似乎都被消解了，他對大家一視同仁。而這些“需要被成就的人”，現(xiàn)在正成為正和島活力的主要來源，他們之間發(fā)生的化合反應也更多。

2012年底，島上就有人提出“線上談戀愛，線下入洞房”的說法，入洞房就是合作。正和島提醒島鄰，不建議大家“一見鐘情”，在有足夠了解、信任前匆忙進行商業(yè)性合作，但“有的人、有的事你擋不住”。比如一個部落，聊著聊著，突然有人賣櫻桃，幾百萬元的櫻桃一下子就出去了。比如2014年，有一個部落發(fā)起了一場團購特斯拉汽車的活動，在短短兩天內(nèi)，預訂量超過了200輛，交易額高達1.5億元人民幣。而這款在中國起售價為73.4萬元的汽車，2013年全球日均銷量僅為60輛左右。劉東華又喜又驚?！斑@一方面反映了一定的正面價值；另一方面在正和島的部落里，現(xiàn)在大家做什么容易一呼百應，讓我挺擔心的?！?/p>

有時，正和島甚至是被這幫人推著往前走的。大家都說，從島上衍生出來的商業(yè)模式這么好，正和島做不做？你不做，我們做了。我們做的話，你參與不參與？

2014年6月13日，在正和島第二屆“島鄰大會”上，正和島聯(lián)合投資基金舉行了成立儀式。劉東華說，“原來我們根本沒想這么快做一個基金，但是現(xiàn)在需求天天在敲門，項目、模式、錢，在正和島形成很好的循壞，所以開始了?！?/p>

這個有10億人民幣資本的基金公司，只籌備了半年時間，“因為是需求驅動，各種要素都具備?！闭蛵u出了1%股份，但在管理公司里是大股東。有趣的是這家公司的投資策略。一般來說，他們只做初步判斷和篩選。篩選出來之后，看是哪個行業(yè)的項目，就請那個行業(yè)最頂尖的基金公司來合作，一起做深度盡職調(diào)查。如果那家公司投，正和島也就跟著投。如果他們不投，正和島也不投。這么一來，所有頂尖的基金公司都會是正和島的合作伙伴。endprint

“他們?yōu)槭裁丛敢飧覀兒献髂?？因為他們都在找好項目，而我們是越來越大的好項目源?！眲|華戲稱好項目就像美女，基金公司都去追。正和島的優(yōu)勢在于它是“豪門”，經(jīng)常被美女們追。因為讓正和島投了，就像嫁入豪門一樣。

一個是廟，一個是店

如果沒有出差，劉東華早晨9點前會出現(xiàn)在辦公室。接近中午12點的時候，秘書會幫他訂好午餐。吃完飯他會走個十多分鐘，然后回到附近的小公寓午睡一會兒。下午3點多他會回到辦公室，然后一直忙到晚上十一二點。作為一個創(chuàng)業(yè)者，劉東華認為他比自己的企業(yè)家朋友們“懶多了”。

但沒人能懷疑劉東華對正和島投入的“含金量”。

2013年9月25日，正和島蘇州島鄰機構成立前夕，劉東華肚子疼得厲害，當時還不知道是闌尾炎。下午他在活動過程中去了醫(yī)院，晚上卻又出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，發(fā)表了熱情洋溢的演講，在場的人都沒看出來他生病了?；顒咏Y束之后他又去了醫(yī)院，但錯過了手術的最佳時機?；氐奖本┖笏隽耸中g，幾乎沒怎么休息就出院了。

四十不惑，五十而知天命。劉東華覺得到40歲之后，有些基本的東西早就不再困惑，但有些東西卻越來越困惑?！霸瓉砦蚁胱鍪裁?，就好像生命、資源、能量是無限的。實際上有無限之物嗎？沒有，但原來沒這意識，根本不想有什么東西會制約你，讓你做不成事。40歲以后，慢慢有一個最大的變化，我知道有限了，知道這世界有條件、有時間、有資源?！?/p>

50歲之后，做好正和島和中國企業(yè)家俱樂部是他最經(jīng)常惦念的事。在他心中，兩者一個是廟，一個是店。中國企業(yè)家俱樂部的定位是萬年老廟，更多的是精神殿堂，完全是價值觀驅動的，公益應該成為那個平臺的特色。正和島追求做千年老店，是一個商業(yè)平臺。如果將來商業(yè)上取得比較大的成功，他會把他的那部分收益拿出來，支持俱樂部這個廟。

他還想開發(fā)正和島新產(chǎn)品，比如“信用名片”?！拔覀兪菐椭總€人建立自己和外部世界的信任關系。使用信用名片的時候，你首先要承諾在這里填的每個字都是真實的，然后它是活著的，每天都在生長。你和別人的互動、相互關注、不同人對你的評價，背后有一個數(shù)據(jù)模型，產(chǎn)生一個信用積分。信用積分到一定程度，將來我們把這個事做得好的話，就變成一個含金量很高的身份證。我不認識你沒關系，我先看看你信用積分是多少、靠譜不靠譜。”

LinkedIn創(chuàng)始人霍夫曼曾說過，頂尖級的企業(yè)家會通過建立關系網(wǎng)幫自己把握世界。有人估計，通過今天的正和島，劉東華影響的人群，足以為中國貢獻10%的GDP。他對中國民營企業(yè)家的價值，黃怒波如此點評，“《中國企業(yè)家》雜志對中國企業(yè)家這個群體的形成有至關重要的作用，因此在民營企業(yè)的發(fā)展史上，劉東華是一個可以留下痕跡的人?！倍蛵u，顯然在擴大這種影響力的半徑。

通過互聯(lián)網(wǎng)，為中國企業(yè)家人群打造一個自上而下，從金字塔尖到塔基的誠信體系，讓中國商業(yè)生態(tài)越來越健康，這是劉東華的夢想，是他的島、他的理想國。endprint