七名女記者的微信創(chuàng)業(yè)路

周玲玲

在茫茫微信公眾號里，有一個由七名前《財經(jīng)》記者、編輯創(chuàng)立的微信公眾號“大小愛玩”，當(dāng)這個微信號發(fā)展到5萬粉絲的時候，她們也走到了創(chuàng)業(yè)的前臺。

從財經(jīng)記者到微信創(chuàng)業(yè)者

在微信世界里，有這樣一群人，他們并不以真實姓名出現(xiàn)，而是以“某媽”“某爸”自稱、互稱。這是一群有共同話題的人，“某媽”“某爸”是他們共同的身份屬性。在微信公眾號“大小愛玩”的平臺上。已經(jīng)活躍有5萬名“某媽”“某爸”，他們組成了一個有鮮明訴求、互相分享的社區(qū)。他們在一起討論“如何跟孩子玩？如何在玩中提升親子關(guān)系？”

“大小愛玩”的發(fā)起者是七位媽媽，追溯到六七年前，她們都是《財經(jīng)》雜志記者、編輯。從曾經(jīng)的傳統(tǒng)紙媒人變成微信公眾號“大小愛玩”的創(chuàng)業(yè)者，這一轉(zhuǎn)變既體現(xiàn)了個人生活角色的轉(zhuǎn)換，也在不知不覺中與新媒體的崛起契合。微信：繼淘寶后的另一創(chuàng)業(yè)潮？

今天，當(dāng)我們談?wù)撔旅襟w時，更多地指網(wǎng)站、微博以及微信。從發(fā)展軌跡來看，新媒體的發(fā)展時間軸是：網(wǎng)站——微博——微信。碰巧，這三次更迭我都經(jīng)歷過，并目參與創(chuàng)建了所在傳統(tǒng)媒體的新媒體項目，并目有幸和知乎的黃繼新、鈦媒體的趙何娟等創(chuàng)業(yè)者共事過。與以往不同的是，當(dāng)微信這—傳播形態(tài)誕生之后，創(chuàng)業(yè)者似乎特別多，掀起了繼淘寶店之后的另一波創(chuàng)業(yè)潮。這也許印證了微信的口號，“再小的個體，也有自己的品牌”。

微信公眾號活得滋潤嗎？

不過，一旦創(chuàng)業(yè)就要面對生存和盈利問題。訂閱號確實吸引了很多媒體人參與。媒體的常規(guī)盈利模式是將用戶賣給廣告主。那么，這些媒體人在微信上玩什么？怎么玩？

從我所了解的訂閱號來看，微信運營者們做得最多的還是整體傳播方案；其次是培訓(xùn)——也就是常說的“軟文和廣告”“成功學(xué)培訓(xùn)”。前者無需舉例，絕大多數(shù)號稱盈利的公眾號都是這么活著的，大多是一種不計人力成本勉強(qiáng)盈利的狀態(tài)。后者的代表則是某些自媒體聯(lián)盟。

至于渠道銷售，就要看微信公眾號的定位。做得好的公眾號可以自稱小電商。但是，地球人都知道，電商巨頭當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜的盈利來源并不是賣貨。因此，更多的公眾號還在苦苦摸索中，哪怕是號稱坐擁幾十萬粉絲的大號也是如此。

所以，在這個意義上，我們也在思考，“大小愛玩”是不是一個新媒體？盡管我們的優(yōu)勢是從傳統(tǒng)媒體學(xué)習(xí)來的東西，我們的微信公眾號也可以做整體傳播方案，但這絕非全部。一個公眾號要想長久活下去，必須要有自己的品牌和產(chǎn)品，同時盡量擺脫技術(shù)手段的限制。

做大微信公眾號=坐地收錢？

媒體出身的人擅長做傳播、營銷，但不擅長做品牌、產(chǎn)品，微信上有太多依靠傳播效果快速積累起大量用戶的公眾號，是不是有用戶后就可以坐等收錢？有人確實這么干，但經(jīng)驗告訴我們這并不長久，我們一直在考慮一個問題，這么多用戶聚在一起做什么？脫離微信，用戶會不會很難“活”？

根據(jù)定位和用戶分析，“大小愛玩”的定位是親子玩樂，用戶是一二線城市的家庭。這些用戶的硬需求是什么？不是旅游，也不是游戲。我們認(rèn)為，如今的父母們普遍接受這樣一種觀念，孩子必須要親自教育、親自陪伴。所以，“大小愛玩”的目標(biāo)就是實現(xiàn)這一過程，教會父母通過各種玩的方式來親自陪伴孩子成長，提高陪伴質(zhì)量。圍繞這一目標(biāo)，“大小愛玩”發(fā)現(xiàn)有很多線上或線下的產(chǎn)品可以做。目前，“大小愛玩”已規(guī)劃的產(chǎn)品線包括：B2C的系列活動、B2C的渠道銷售、B2B的定制服務(wù)、以及B2B的整體傳播方案。

紙媒人創(chuàng)業(yè)的成功可能性

曾經(jīng)創(chuàng)辦過五家公司的孫陶然在《創(chuàng)業(yè)33條軍規(guī)》里曾提到，有一條軍規(guī)是“做最肥的市場”。也就是告誡創(chuàng)業(yè)者，耍尋找到一個大市場。產(chǎn)品是可以復(fù)制的，如果不能復(fù)制，意味著產(chǎn)品成本會居高不下。

媒體人天生有沒有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢？他們見得多、看得遠(yuǎn)，既有宏觀思維，又能發(fā)現(xiàn)小角落，資源多、路子廣。所以我們看到，媒體人前仆后繼踏入創(chuàng)業(yè)大軍。從熱烘烘的創(chuàng)業(yè)潮中看去，貌似今天的小公司兩年后登陸納斯達(dá)克的愿景觸手可及。

有一腔熱情是好事，但下決心創(chuàng)業(yè)的人，必須意識到這是一場孤單的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)爭唯一對手是你自己，你要為自己的項目負(fù)責(zé)，沒有任何組織、個人可以依靠。在別人放棄的時候你要堅持下來，在別人躊躇的時候你要堅持下來，在別人改道的時候你要堅持下來……只要堅持下來，就多了一份成功的可能性。（作者是微信公眾號“大小愛玩”創(chuàng)始人之一）