華為朱平：4G時期不會一味追求份額

本刊記者 | 黃海峰

“雖然公眾剛剛得知LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)批文的消息，但實(shí)際上這也是在計(jì)劃和預(yù)期當(dāng)中，相關(guān)的準(zhǔn)備我們已經(jīng)做的很充分了，電信版4G手機(jī)早已準(zhǔn)備好?！痹?014天翼手機(jī)交易會暨移動互聯(lián)網(wǎng)論壇舉辦期間，剛剛上任的華為公司中國地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平告訴《通信世界》。

據(jù)悉，6月27日下午，工信部批準(zhǔn)中國電信在16個城市開展LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)，該消息極大促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈熱情。在交易會期間，華為將4G終端列為重點(diǎn)展示項(xiàng)目，帶來了剛剛上市的旗艦機(jī)型P7、千元4G新品C8817L等全系列電信4G終端。

對于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目前的發(fā)展情況，朱平透露，今年上半年華為中國區(qū)收入超過125億，銷售2000多萬臺智能終端，上半年同比增長15%?！皩τ谙掳肽耆A為中國區(qū)的業(yè)績，我們充滿信心?！敝炱奖硎尽?/p>

4G產(chǎn)品堅(jiān)持精品戰(zhàn)略

此次LTE混合組網(wǎng)的許可，給中國4G市場注入新的活力。對此影響，朱平認(rèn)為目前4G市場仍處于早期階段，在這個階段華為不會去一味追求份額?！拔覀儠Y(jié)合運(yùn)營商的規(guī)劃，并按照消費(fèi)者的需求，推出不同檔位的4G精品手機(jī)?！?/p>

朱平強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力比規(guī)模、份額更為重要，未來華為還將堅(jiān)持旗艦機(jī)戰(zhàn)略，以旗艦機(jī)帶動品牌，再以精品機(jī)型帶動銷售規(guī)模的增長。

據(jù)了解，華為一直以來都與中國電信在終端上有著深入的合作，不斷推出適應(yīng)中國電信政策需求的精品終端產(chǎn)品。華為在2013年首次在2500元到3000元檔推出的P6，一度在這個領(lǐng)域的市場份額達(dá)到了第一，超過了50%。

從去年初到今年1月份，華為也相繼推出了面向年輕群體的麥芒系列，獲得了市場極大的反響。在傳統(tǒng)千元機(jī)，華為最早就在千元級領(lǐng)域跟中國電信大規(guī)模合作，持續(xù)地保持一個領(lǐng)先的市場份額。

在未來產(chǎn)品布局方面，朱平介紹華為會配合運(yùn)營商和消費(fèi)者的需要，推出傳統(tǒng)的千元級4G產(chǎn)品外，發(fā)力中高端，進(jìn)行4G全系列的布局。

對于面向中國電信市場的4G產(chǎn)品，今年5月華為就與中國電信合作推出了全網(wǎng)通手機(jī)

電信版P7，領(lǐng)先推出LTE雙卡旗艦手機(jī)，其采用海思+威盛雙芯，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電信版SVLTE解決方案，支持雙卡三待三通。

“P7提升了用戶對華為4G產(chǎn)品品牌關(guān)注度，我們有信心在4G時代成為領(lǐng)先者?！敝炱竭€透露，華為會在下半年推出一系列4G的產(chǎn)品，包括不同網(wǎng)絡(luò)制式和價格段的產(chǎn)品?！跋Ｍ?G時代，讓消費(fèi)者更加認(rèn)可華為，讓華為成為消費(fèi)者首選的國際品牌”。

加大投入讓渠道多樣化

今年年初，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO余承東給華為提出了新的目標(biāo)——全年智能手機(jī)全球出貨量8000萬部，市場份額從5%提高到15%。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國區(qū)將承擔(dān)近一半的重任。

基于上半年的出色表現(xiàn)，朱平對于下半年華為中國區(qū)的業(yè)績充滿信心，一方面華為產(chǎn)品供應(yīng)充足，另一方面下半年會有非常好的產(chǎn)品推出。同時，他強(qiáng)調(diào)，“這種信心來源于我們對一些渠道和零售的工作投入逐漸加大”。

在渠道店面方面，這兩年華為一直加大投入和資金管理，朱平透露，“今年會秉承這個方向，從品牌店到體驗(yàn)店、專區(qū)專柜、服務(wù)專門店、直銷店將全面推進(jìn)，今年會有很大的進(jìn)展”。

今年華為在繼續(xù)加大對渠道建設(shè)的投入。朱平介紹，目前華為已完成在國美、蘇寧、樂語、迪信通店面覆蓋率達(dá)到85%到90%以上，在北上廣深等核心城市已經(jīng)建成品牌店10家，另外有225家專營店，數(shù)千個專區(qū)專柜，“另外，我們的服務(wù)的形象店年內(nèi)要達(dá)到300家以上”。

據(jù)了解，除了運(yùn)營商、零售渠道外，電商渠道也是華為重要的合作伙伴。華為于去年年底發(fā)布獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌“榮耀”，并推出了榮耀3C等一系列產(chǎn)品。同時，華為的P6等產(chǎn)品也在京東等電商渠道取得了不錯的銷售業(yè)績。

對于電商渠道，朱平表示，華為這一兩年在銷售渠道以及營銷方面，跟電商合作伙伴有非常好的合作經(jīng)歷。華為從銷售角度來看，還是以線下為主，但是會加強(qiáng)與線上的合作，特別是在營銷方面的支持。

可穿戴設(shè)備“求質(zhì)不求量”

在采訪快結(jié)束時，朱平著重展示了他左手腕上的藍(lán)色手環(huán)——華為首款可穿戴設(shè)備Talk Band B1。據(jù)了解，該產(chǎn)品集藍(lán)牙耳機(jī)、運(yùn)動、睡眠監(jiān)測等功能于一身。正面1.4英寸柔性O(shè)LED顯示屏拆開后就是一個藍(lán)牙耳機(jī)，可實(shí)現(xiàn)通話，同時，智能鬧鈴、智能來電、久坐提醒等功能一個也不少。一個成功的可穿戴設(shè)備需要跨越的門檻較高的，除了外形設(shè)計(jì)和電池要求外，還需要跟手機(jī)通訊之間進(jìn)行配合，對于一個廠商的要求是非常高，實(shí)際上在市面上真正能夠引起眾多消費(fèi)者認(rèn)可的可穿戴設(shè)備并不多。

“我并沒有指望這個產(chǎn)品一下子有很多的銷量，但Talk Band B1的發(fā)布表明了華為的決心，在這個領(lǐng)域上我們會越做越好，隨著消費(fèi)者的認(rèn)同，在這個產(chǎn)業(yè)上，華為一定會走在產(chǎn)業(yè)的前列。”朱平表示。

對于華為可穿戴設(shè)備發(fā)展定位，朱平認(rèn)為，華為憑借多年來在各方面的綜合沉淀、積累，完全具備在這方面有所突破的能力，希望能夠把非常好的體驗(yàn)、設(shè)計(jì)，跟智能手機(jī)完美地結(jié)合，給大家?guī)砀尤娴膫€人通信體驗(yàn)。