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    5倍增長背后,一對(duì)一在線教育平臺(tái)海風(fēng)教育押中了什么?

    2018-08-28 02:17:06Eunice
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年8期
    關(guān)鍵詞:海風(fēng)線下教研

    Eunice

    近三年,海風(fēng)教育的業(yè)績?cè)鲩L率都保持在500%以上。

    7月4日,海風(fēng)教育宣布完成C+輪融資,這是海風(fēng)教育在2018年獲得的第二筆投資,其整個(gè)C輪系列融資金額總計(jì)超過1億美元,由好未來、源碼資本和某主權(quán)基金聯(lián)合領(lǐng)投,涌鏵資本、零一創(chuàng)投等老股東跟投。

    已成立八年的海風(fēng)教育在2014年從線下自主招生輔導(dǎo)培訓(xùn)全面轉(zhuǎn)型線上一對(duì)一教育,圍繞每個(gè)學(xué)生“預(yù)習(xí)-上課-練習(xí)-復(fù)習(xí)-測(cè)評(píng)-方法建立-習(xí)慣養(yǎng)成-錯(cuò)誤反思”的學(xué)習(xí)過程建立起閉環(huán)提升的學(xué)習(xí)方法,區(qū)別于傳統(tǒng)在線PPT課件模式,已實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)助學(xué)功能。

    此外,今年3月和4月,海風(fēng)教育還推出了手機(jī)應(yīng)用 “海風(fēng)家委會(huì)”、智能學(xué)習(xí)硬件“海風(fēng)智學(xué)派”和在線教育領(lǐng)域的首個(gè)人工智能教學(xué)應(yīng)用“好望角”。

    目前,海風(fēng)教育注冊(cè)用戶已超過500萬人,新學(xué)員環(huán)比增長率始終保持在50%以上,老學(xué)員續(xù)費(fèi)率一直保持在80%以上。同時(shí),海風(fēng)教育近三年的業(yè)績?cè)鲩L率都保持在500%以上,今年更有望達(dá)到700%?800%。

    鎖定線上一對(duì)一教育

    如今,有越來越多的線上一對(duì)一平臺(tái)涌入教育市場(chǎng),但海風(fēng)教育在2014年就確立了線上一對(duì)一的教育模式,而那時(shí)候市面上并沒有相同模式的范本可供參考。

    但反觀市面上成熟的教育品牌,如新東方、好未來,都在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了某種創(chuàng)新,例如新東方建立了獨(dú)特的課堂風(fēng)格,不僅風(fēng)趣幽默,而且勵(lì)志。海風(fēng)教育創(chuàng)始人鄭文丞也希望能尋找到這樣的機(jī)會(huì)。

    鄭文丞發(fā)現(xiàn),大班補(bǔ)習(xí)方式存在一定的問題,不僅投入產(chǎn)出效率差,也讓學(xué)生很難找到適合自己的班型,浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。而2014年,市場(chǎng)對(duì)一對(duì)一教育的需求正迅速膨脹,超過了行業(yè)平均水平,但線下一對(duì)一教育教師水平參差不齊,很難管控。因此,鄭文丞認(rèn)準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì),開始潛心研發(fā)線上一對(duì)一教育模式。

    在教學(xué)上,海風(fēng)教育不僅挖掘出很多優(yōu)秀教師,為他們打破時(shí)間和地域的限制,增加了他們的收入,同時(shí)還把教學(xué)內(nèi)容拆分成了很多標(biāo)準(zhǔn)化的、不可再拆分的細(xì)小顆粒,使其如同一塊塊樂高積木塊,可以拼裝出不同的教材版本來對(duì)應(yīng)不同的學(xué)生,方便通過學(xué)生的具體情況進(jìn)行微調(diào)。

    為了保證教學(xué)質(zhì)量,老師們都需要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,不僅需要通過線上的筆試和線下面試,還需要接受海風(fēng)教育的培訓(xùn)才可以進(jìn)行授課,否則將會(huì)“回爐重配”或者是被淘汰。

    在技術(shù)上,海風(fēng)教育研發(fā)了人工智能技術(shù)助學(xué)功能,主要包括幾個(gè)方面:

    第一,通過人臉識(shí)別來捕捉老師和學(xué)生的表情、眼球的移動(dòng),從而判別學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,掌握老師和學(xué)生的關(guān)注度、情緒飽滿度等等。這不僅可以時(shí)時(shí)提醒老師去關(guān)注不夠?qū)W⒌膶W(xué)生,強(qiáng)化師生互動(dòng),也可以為一堂課的效果提供一個(gè)參考維度。

    第二,通過語音語義識(shí)別系統(tǒng)來掌握老師和學(xué)生之間的交互頻次。如果學(xué)生長時(shí)間不說話,系統(tǒng)可以去強(qiáng)化互動(dòng),提升學(xué)生的注意力。

    第三,通過語音語調(diào)識(shí)別老師的情緒,從而印證人臉識(shí)別的結(jié)果,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化判斷。

    第四,通過語義識(shí)別來掌握老師的授課內(nèi)容和授課方式,從而形成知識(shí)圖譜以及學(xué)生和老師的畫像。

    爆發(fā)前的克制

    上述體系的搭建為海風(fēng)教育建立了極高的壁壘。隨著用戶規(guī)模的增加,馬太效應(yīng)會(huì)越來越明顯,從而進(jìn)入良性循環(huán)。

    在鄭文丞看來,對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)本身來說,品牌是最核心的競(jìng)爭力。而品牌力的建設(shè)在于兩個(gè)方面:1.讓知道、體驗(yàn)過某一產(chǎn)品的人,更大比例地認(rèn)可它;2.讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品,愿意進(jìn)行體驗(yàn)。

    而在這兩件事情上,鄭文丞有著清醒的認(rèn)知,他認(rèn)為一定要先做好第一件,再做第二件?!斑@就好像塞子塞不住,水龍頭開得再大也沒用,因?yàn)樗紩?huì)流走?!彼f。而且,一旦負(fù)面口碑形成,就很難逆轉(zhuǎn)。

    因此,在宣傳招生上,海風(fēng)教育一直很克制,在項(xiàng)目研發(fā)近三年后才開始進(jìn)行招生宣傳。而這三年時(shí)間,海風(fēng)教育都在反復(fù)打磨教研內(nèi)容、技術(shù)平臺(tái)、后端管理體系這三個(gè)方面,希望能夠給用戶最好的體驗(yàn)。

    鄭文丞說,這套體系本身的建立周期是很漫長的,它需要擁有不同專業(yè)背景的人投入時(shí)間精力去做好這個(gè)工作,也需要正確方法。

    在投入這件事情上,海風(fēng)教育已經(jīng)做了四年。因此,和線上、線下的其他同行相比,海風(fēng)教育具有一定優(yōu)勢(shì)。當(dāng)海風(fēng)教育開始大規(guī)模推廣時(shí),就迎來了井噴式的發(fā)展,不僅獲得了較快的用戶增長速度,還獲得了較好的用戶留存率以及較好的用戶活躍度,而這些都是效果評(píng)價(jià)最為核心的維度。

    盡管如此,鄭文丞仍舊說:“目前的版本在我看來仍然存在很大的可提升空間,我們會(huì)不停地去迭代?!?h3>深化數(shù)據(jù)庫建設(shè)

    在完成最近這一筆融資后,鄭文丞給自己立下了三個(gè)目標(biāo):

    第一,深化教學(xué)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的建設(shè),將其標(biāo)準(zhǔn)化、小顆?;⒔Y(jié)構(gòu)化,使其可以支持老師在前端教學(xué)過程中進(jìn)行有效調(diào)取利用,并且能夠把使用日志記錄下來,形成數(shù)據(jù)閉環(huán),支持海風(fēng)的教研和教學(xué)迭代改進(jìn)。

    “我們一直相信,對(duì)于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),教研驅(qū)動(dòng)其實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但在一對(duì)一個(gè)性化領(lǐng)域,內(nèi)容教研一直走得不太順利?!编嵨呢┱f。他坦言,這是由教學(xué)形式?jīng)Q定的。班課是一個(gè)以老師為中心的課堂,很容易標(biāo)準(zhǔn)化,但一對(duì)一課程就相對(duì)困難,尤其是線下一對(duì)一;但借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù),這一問題就可以得到有效解決。

    第二,進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。所有的教研內(nèi)容底層都需要技術(shù)來進(jìn)行支持。以往教育主要依靠教師的經(jīng)驗(yàn)積累,但把經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化以后,就可以進(jìn)行傳遞和遷移?!耙环矫?,我需要數(shù)據(jù)庫去封裝這些內(nèi)容,再由平臺(tái)去封裝數(shù)據(jù)庫,然后在前端去兌現(xiàn)各種各樣的功能。另一方面,我們?cè)谌斯ぶ悄茴I(lǐng)域的應(yīng)用比較多,我們相信技術(shù)對(duì)行業(yè)的改造會(huì)帶來顛覆性的影響?!编嵨呢┱f。

    第三,加強(qiáng)招生推廣。所有技術(shù)的后續(xù)發(fā)展都要依賴龐大的歷史教學(xué)數(shù)據(jù)積累,需要有很大的業(yè)務(wù)量和市場(chǎng)體量。

    除此之外,在大量的數(shù)據(jù)積累之上,海風(fēng)教育在積極探索一對(duì)多模式,如一對(duì)二、一對(duì)三,以及班課。

    之所以想要拓展于一對(duì)多模式,鄭文丞解釋說,當(dāng)他們有了足夠精準(zhǔn)的用戶畫像,就可以像滴滴出行一樣開展“拼車”業(yè)務(wù)。一個(gè)是足夠大的用戶池,另一個(gè)是足夠好的品牌基礎(chǔ),這些都是海風(fēng)教育在努力的方向?!鞍嗾n我們會(huì)設(shè)置小班課和大班課,大班課可以以免費(fèi)的形式來撬動(dòng)市場(chǎng)。”

    正如源碼資本合伙人黃云剛在海風(fēng)教育上一輪融資時(shí)所言:“海風(fēng)教育目前的這些產(chǎn)品組合,也許是未來十年在線教育行業(yè)爆發(fā)式增長的核心所在?!?/p>

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