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    影響石家莊市寶力健身俱樂部會員入會因素及措施建議

    2014-10-31 23:44:54段智惠田士偉
    散文百家 2014年10期
    關(guān)鍵詞:俱樂部會員滿意度

    段智惠田士偉

    石家莊工商職業(yè)學(xué)院

    影響石家莊市寶力健身俱樂部會員入會因素及措施建議

    段智惠田士偉

    石家莊工商職業(yè)學(xué)院

    隨著社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,居民收入的增加,人們的消費需求也呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢,人們的健康休閑提上了日程,近年來,我國居民用于體育消費的支出在收入中所占比例不斷上升,人們對自身健康的追求越來越強(qiáng)烈,“花錢買健康”作為一種時尚觀念正被人們所普遍接受。隨著市場的發(fā)展,健身俱樂部也就作為一種市場的必然產(chǎn)物,應(yīng)用而生,成為我國體育產(chǎn)業(yè)中占有重要分量的一部分。如何使自身在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,就成為體育健身俱樂部目前迫切需要解決的問題。

    一、寶力健身俱樂部現(xiàn)狀

    寶力健身俱樂部現(xiàn)采用連鎖經(jīng)營,現(xiàn)有八家連鎖店分別是農(nóng)科、柏林、天河、華聯(lián)、東海、華夏、美東、心海會所。公司員工平均年齡24.5歲,管理人員72.5%、員工56%獲大專以上學(xué)歷?,F(xiàn)擁有會員40000余名。寶力健身俱樂部把目標(biāo)市場定位在中等以上收入的白領(lǐng)階層。每周30節(jié)集體課程。

    二、寶力健身俱樂部的會員情況

    健身俱樂部每年的會員人數(shù)以約58%的幅度遞增。根據(jù)調(diào)查石家莊市參加健身俱樂部的人口占石家莊市總?cè)丝诩s1%,而在其它發(fā)達(dá)國家,例如美國則達(dá)到15%,說明石家莊健身俱樂部的市場前景十分樂觀。這些數(shù)據(jù)表明近幾年女性體育消費市場得到了充分的挖掘,體育消費是持續(xù)消費,形成了穩(wěn)定而龐大的市場。與此同時,男性會員的比例逐年增多,對消費群體的擴(kuò)大,蘊涵著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    三、寶力健身俱樂部會員參與健身的情況

    下面將會員參與健身情況的調(diào)查分為:參與頻率、參與時間、和選擇俱樂部原因三方面進(jìn)行綜合分析。

    1.會員參與頻率。

    會員每周到俱樂部運動三次以上者居多,占76%;其次為每周兩次,占19%,每周一次的比較少,只占5%。說明會員參與運動健身的積極性很高,人們越來越認(rèn)識到健康的重要性,越來越關(guān)注自身的健康,這也是人們生活水平提高的必然表現(xiàn)。通過加入寶力健身俱樂部,這種健康觀念正被越來越多的人所接受。

    2.會員參與時間。

    大多數(shù)會員在晚6點后到俱樂部運動。會員在俱樂部停留2-3小時的人數(shù)居多,根據(jù)查閱的相關(guān)書籍,每天運動90~120分鐘左右是達(dá)到健身效果、效率的最佳時間,通過俱樂部教練的指導(dǎo),大多數(shù)會員能夠科學(xué)地進(jìn)行健身運動。

    3.會員選擇俱樂部原因。

    會員選擇加入寶力健身俱樂部的原因前三項是:品牌因素,硬件設(shè)施齊全、家或公司附近。與其他健身俱樂部相比較,寶力健身俱樂部的優(yōu)勢:有很高的知名度、地理環(huán)境優(yōu)越、設(shè)施齊全。

    會員對俱樂部各項服務(wù)滿意度的前五位為:服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)人員的服裝儀容、服務(wù)人員的數(shù)量、服務(wù)人員的專業(yè)能力、整體的清潔和衛(wèi)生狀況。滿意度較低的項目依次為:入會的價格、附屬設(shè)施(如更衣室、廁所等)、促銷情況、商品區(qū)和俱樂部的廣告。

    四、寶力健身俱樂部會員滿意度分析

    1.對服務(wù)人員的滿意度。

    寶力健身俱樂部的每一名私人教練都是受過專業(yè)健身知識及緊急救護(hù)培訓(xùn)的專業(yè)人員,他們利用先進(jìn)的人體體能檢測儀和全面的身體素質(zhì)測試分析系統(tǒng),為每一位新會員制定出有針對性的健身計劃,使會員能夠熟練掌握各種器械的使用方法,在運動中減少不必要的傷害。

    2.對設(shè)備和課程的滿意度。

    會員對設(shè)施課程的整體滿意度一般。寶力健身俱樂部全部的健身器械均采用世界知名品牌的產(chǎn)品,包括有氧健身器械和無氧健身器械。器械的使用說明有圖解和英文注解提示。設(shè)有團(tuán)體課程室、動感單車室、高溫瑜伽室、力量訓(xùn)練區(qū)供會員使用。

    引進(jìn)國際有氧訓(xùn)練體系和動感單車,每周超過30節(jié)團(tuán)體課程:有瑜伽、中國舞韻、sala熱舞、搏擊操、爵士舞、普拉提、激情拉丁等課程供會員選擇。

    3.對便利性的滿意度。

    會員對便利性的滿意度調(diào)查結(jié)果。說明會員對便利性的整體滿意度較高。寶力健身俱樂部整體衛(wèi)生狀況較好,室內(nèi)有多種綠色植物,凈化室內(nèi)空氣,在各課程的教室安裝有排風(fēng)扇,以便課程完畢后更新室內(nèi)空氣。另外更衣室內(nèi)有服務(wù)人員隨時為會員提供消毒過的拖鞋等。

    4.對價格和促銷的滿意度。

    會員對價格和促銷的滿意度調(diào)查結(jié)果。說明會員對價格和促銷的整體滿意度較低。在商品區(qū)所提供的商品比市場的價格要高,所以會員的滿意度較低。出于消費者的心理,會員在購買健身卡后,希望享受更多的免費增值服務(wù)。寶力健身俱樂部根據(jù)市場動態(tài)靈活的采用了健身卡促銷活動,將健身卡的時間延長、贈送會員健身時間、VIP專用小型儲物柜、免費入會體檢、會員生日禮品、定期體測和個人運動計劃等促銷活動。在價格方面寶力健身俱樂部在市場上的立足不是打“價格戰(zhàn)”,而是以高質(zhì)量的服務(wù)來取勝。

    5.對企業(yè)外在形象和內(nèi)在氣氛的滿意度。

    會員對企業(yè)外在形象和內(nèi)在氣氛的整體滿意度一般。首先,寶力健身俱樂部的形象和信譽較好,消費者享受的不只是產(chǎn)品和服務(wù)帶來的效用和滿意度,還有品牌知名度帶來的附加效應(yīng)。

    五、結(jié)論與建議

    1.結(jié)論。

    (1)寶力健身俱樂部的會員人數(shù)每年以58%的幅度增長,女性會員居多,男性會員的比例逐年增加,其中21~30歲的會員居多,會員的職業(yè)以上班族為主。

    (2)會員參加健身每周三次以上者居多,每次使用時間在2~3小時者居多,使用時間段集中在晚上18:00以后。加入寶力健身俱樂部的主要原因以品牌因素為主,其次為硬件設(shè)施齊全和在家或公司附近。

    (3)寶力健身俱樂部會員滿意度較高的前五項為:服務(wù)人員的數(shù)量,服務(wù)人員的態(tài)度,服務(wù)人員的服裝和儀容,服務(wù)人員的專業(yè)能力和整體的清潔和衛(wèi)生狀況。滿意度較低的項目依次為:入會的價格,附屬設(shè)施(如更衣室,衛(wèi)生間等),促銷情況,商品區(qū)和俱樂部的廣告。

    (4)會員對服務(wù)人員的整體滿意度較高;對價格和促銷方面的整體滿意度較低。

    2.建議。

    (1)讓政府部門可采取對商業(yè)健身房費用進(jìn)行補貼,來降低消費者的負(fù)擔(dān),讓更多的人享受到更專業(yè)更健康的體育鍛煉,也可以提下讓政府部門雇傭一些專業(yè)的健身教練,深入到各個社區(qū),為大家提供專業(yè)的指導(dǎo),達(dá)到更好的健身效果

    (2)增加附屬設(shè)施的建設(shè)(如浴池,衛(wèi)生間等),衛(wèi)生間應(yīng)配備更節(jié)能的水龍頭和相關(guān)只能設(shè)備,同時工作人員要定時巡視更衣室,保證顧客的人身和財務(wù)安全。

    (3)廣告應(yīng)更偏重于發(fā)掘大眾用戶,讓更多的工薪階層也能得到好服務(wù)的健身享受

    (4)健身俱樂部除了為會員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外,在價格的制定和促銷方式應(yīng)靈活實施。

    (5)商品區(qū)應(yīng)針對不同的人群和健身項目在品種上滿足顧客的需求。

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