梁山民營(yíng)書業(yè)的崛起之路

崔傳高

梁山是水滸故事發(fā)祥地，也因一部《水滸》名揚(yáng)天下。昔日梁山水泊八百里，演繹了一個(gè)個(gè)英雄的故事；如今滄桑變良田，發(fā)展著一個(gè)民營(yíng)書業(yè)群體。在百花盛開的出版發(fā)行領(lǐng)域，梁山民營(yíng)書業(yè)異軍突起，爭(zhēng)奇斗艷，形成一片奇葩。

一、發(fā)展之歷程

說(shuō)起梁山民營(yíng)書業(yè)，不容繞過(guò)其發(fā)展的歷史。

1.創(chuàng)業(yè)初期（20世紀(jì)90年代初-2004年）

梁山書業(yè)發(fā)起于20世紀(jì)90年代初，相比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽(yáng)谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區(qū)的青年農(nóng)民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發(fā)一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節(jié)約成本，就嘗試著模仿印制，到了90年代后期，有人就注冊(cè)公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發(fā)行，派生出眾多書業(yè)印刷企業(yè)。當(dāng)時(shí)，在梁山西北幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印書賣書形成氣候?！耙敫唬ヅ軙?；要想發(fā)，搞印刷”，成為村民的口頭禪。這個(gè)階段，國(guó)家政策基本不允許民營(yíng)策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和缺少研發(fā)力量，存在很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省甚至全國(guó)文化市場(chǎng)重點(diǎn)管理縣。省市文化市場(chǎng)管理部門三天兩頭到梁山查處，有時(shí)數(shù)百名武警圍住一個(gè)村莊，逐戶排查?？h委縣政府也一度把民營(yíng)出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態(tài)勢(shì)。這個(gè)時(shí)期，梁山書業(yè)處于寒冬季節(jié)，基本處于地下階段。

2.規(guī)范發(fā)展期（2005-2008年）

野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。一次次治理打擊，并沒(méi)有摧毀民營(yíng)書業(yè)，梁山書業(yè)如同一片小草，借助市場(chǎng)的春風(fēng)，頑強(qiáng)地生存生長(zhǎng)著。民營(yíng)書業(yè)何去何從？如何徹底治理民營(yíng)書業(yè)？一度困擾煩惱著縣委縣政府。2004年，當(dāng)時(shí)的濟(jì)寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)商，決定成立獨(dú)立建制的縣新聞出版局，歸口負(fù)責(zé)全縣出版印刷工作，同時(shí)成立了梁山縣書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)，這在全省全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。在管理思路上，變堵為疏，制定了“在規(guī)范的基礎(chǔ)上發(fā)展，在發(fā)展的前提下規(guī)范”的指導(dǎo)思想。這個(gè)階段，重點(diǎn)做了規(guī)范的文章，如規(guī)范編校和印制程序，規(guī)范印刷發(fā)行委托，規(guī)范書號(hào)和圖書價(jià)格，堅(jiān)持自主研發(fā)，杜絕盜版盜印。2005年11月，時(shí)任山東省新聞出版局局長(zhǎng)車吉心專程到梁山調(diào)研考察，次年省出版局一次性為梁山核發(fā)7家二級(jí)批發(fā)企業(yè)，對(duì)梁山民營(yíng)書業(yè)給予充分認(rèn)可和全力支持。這是梁山民營(yíng)書業(yè)由地下到地上，由不規(guī)范到規(guī)范的重要標(biāo)志。2008年，為了便于管理和發(fā)展，縣委縣政府在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)了梁山出版印刷產(chǎn)業(yè)園。至此，梁山民營(yíng)書業(yè)開始揚(yáng)眉吐氣，沿著健康規(guī)范的路子闊步前進(jìn)。

3.品牌提升期（2009-2012年）

縣委縣政府變管理為服務(wù)，并且調(diào)整了“規(guī)范、提升、擴(kuò)大”的工作思路。2009年，原國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)孫壽山到梁山調(diào)研考察民營(yíng)書業(yè)，并很快批復(fù)金榜苑和天成兩家公司總發(fā)行資質(zhì)，這為梁山書業(yè)帶來(lái)無(wú)比的興奮和無(wú)限的信心，為梁山書業(yè)注入無(wú)形的發(fā)展動(dòng)力，開啟了梁山書業(yè)發(fā)展的嶄新階段。2010年，縣直部門機(jī)構(gòu)改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，全力服務(wù)書業(yè)印刷業(yè)。這個(gè)階段，梁山書業(yè)加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)力度，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務(wù)功能，培育了諸如《創(chuàng)新設(shè)計(jì)》《步步高》《三維設(shè)計(jì)》《優(yōu)化方案》《課堂新坐標(biāo)》等品牌產(chǎn)品。同時(shí)，有16家企業(yè)相繼進(jìn)駐園區(qū)，出版印刷產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，先后被評(píng)為山東省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、山東十佳文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并被中國(guó)書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，這是該協(xié)會(huì)首次為地方命名國(guó)家級(jí)出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地。

4.轉(zhuǎn)型發(fā)展期（2013-）

一是數(shù)字出版轉(zhuǎn)型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)力數(shù)字出版，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字化出版的初步轉(zhuǎn)型。比如金榜苑集團(tuán)，研發(fā)建設(shè)了“全媒體數(shù)字教育網(wǎng)”“91淘課網(wǎng)”兩個(gè)資源平臺(tái)，開發(fā)出學(xué)校教學(xué)一體機(jī)、平板學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生學(xué)習(xí)手機(jī)等終端產(chǎn)品。天成公司研發(fā)了多媒體教室中央控制設(shè)備、視頻講臺(tái)等數(shù)字教學(xué)產(chǎn)品。新坐標(biāo)書業(yè)、水滸書業(yè)等公司也都結(jié)合自身實(shí)際，著手研發(fā)數(shù)字產(chǎn)品，使被壓縮了的紙媒市場(chǎng)份額通過(guò)數(shù)字產(chǎn)品得到有效補(bǔ)足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統(tǒng)業(yè)務(wù)層面合作的基礎(chǔ)上，梁山書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本層面的合作。2013年，水滸書業(yè)公司與湖北長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合資成立了山東長(zhǎng)江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊(cè)資金4000萬(wàn)元，長(zhǎng)江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)占51%股份，水滸書業(yè)公司占49%，成為大型國(guó)有上市公司和民營(yíng)出版企業(yè)合資重組的成功案例。江西中文傳媒集團(tuán)與天成書業(yè)公司已經(jīng)達(dá)成合資合作意向，目前正在進(jìn)行清產(chǎn)核資。其他中小書業(yè)公司也在互相整合資源，靠合作提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。2014年，梁山在新城區(qū)規(guī)劃100畝土地，用于書業(yè)集中辦公和產(chǎn)品研發(fā)。4月28日，22層3萬(wàn)平方米金榜苑“文化摩爾科技大廈”奠基動(dòng)工。新坐標(biāo)等6家公司合資建設(shè)的2萬(wàn)平米“山東大義文化傳媒大廈”也在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。兩座大樓的建設(shè)，既是梁山標(biāo)志性的建筑，也是對(duì)梁山書業(yè)整體形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民營(yíng)書業(yè)之所以快速發(fā)展，形成規(guī)模，除了改革開放大環(huán)境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環(huán)境和政策外，有以下幾個(gè)突出的方面。

1. 鍥而不舍的精神。梁山書業(yè)的老板多數(shù)是黃河灘區(qū)的農(nóng)民，祖祖輩輩生活在農(nóng)村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業(yè)，但他們都有一種不安于現(xiàn)狀的心理和改變處境的渴望，有一種強(qiáng)烈的對(duì)知識(shí)和文化的渴望，骨子里都蘊(yùn)藏著梁山好漢不畏艱險(xiǎn)，勇往直前的毅力?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，跌倒過(guò)，失敗過(guò)，困惑過(guò)，彷徨過(guò)，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著不變，追求文化、服務(wù)教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來(lái)，沒(méi)有退縮，不言放棄，他們對(duì)事業(yè)的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價(jià)難以言狀，他們憑著對(duì)文化教育的執(zhí)著和毅力一路走來(lái)。

2.眼界和格局的定位。梁山書業(yè)老板雖然都是農(nóng)民出身，生活在社會(huì)底層，但他們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，絕不僅僅為了養(yǎng)家糊口和發(fā)家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現(xiàn)在仍然都很樸實(shí)，如果不做介紹，沒(méi)人認(rèn)為他們是董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。老板們都有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)，都把傳播知識(shí)、服務(wù)教育作為使命，把做圖書、做好書當(dāng)作一種責(zé)任，他們已經(jīng)把自己當(dāng)做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業(yè)，梁山書業(yè)老板在謀事、謀業(yè)、謀文化、謀教育。

3. 持續(xù)更新的內(nèi)容。堅(jiān)守內(nèi)容，堅(jiān)守質(zhì)量，走品牌之路，這是所有出版企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。梁山書業(yè)的產(chǎn)品之所以稱雄全國(guó)，暢銷長(zhǎng)銷，核心的地方在于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，在于持續(xù)不斷的更新，用持續(xù)更新的內(nèi)容不斷賦予產(chǎn)品新的生命力，用持續(xù)提升的質(zhì)量不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，他們不斷融入科技元素，增加產(chǎn)品科技含量和服務(wù)功能。比如金榜苑，每年對(duì)產(chǎn)品不是修訂修改，而是推倒重來(lái)，產(chǎn)品每年更新率超過(guò)60%，產(chǎn)品與教材、課標(biāo)符合率基本100%。這個(gè)公司追求的是科技產(chǎn)品、思想產(chǎn)品，既為學(xué)生學(xué)習(xí)提供幫助和支持，又為老師教學(xué)提供思想和方法。

4.成功的商業(yè)模式。梁山書業(yè)在發(fā)展初期，營(yíng)銷人員最多的時(shí)候可達(dá)4000多人，經(jīng)過(guò)20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活躍在市場(chǎng)一線。梁山的營(yíng)銷人員與企業(yè)老板都土生土長(zhǎng)，他們是孩提時(shí)伙伴，少年時(shí)摯友，肝膽相照，進(jìn)退與共。這支隊(duì)伍遍布長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，他們鏈接著公司和學(xué)校，傳送著知識(shí)和文化，助推著公司發(fā)展和教育教學(xué)的進(jìn)步，他們都有大義梁山的情懷，在全國(guó)獨(dú)樹一幟。在營(yíng)銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠(chéng)信。不只是創(chuàng)業(yè)階段，即使目前，梁山公司對(duì)本土業(yè)務(wù)代理仍然實(shí)行賒銷模式。先提貨銷售，再結(jié)算付款，公司與代理之間主要靠誠(chéng)信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業(yè)都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴(yán)格控制，保證經(jīng)銷商都有錢賺，因此維系了忠誠(chéng)的民營(yíng)經(jīng)銷商隊(duì)伍。

5.政府和行業(yè)的支持。梁山縣委縣政府一直把民營(yíng)書業(yè)當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)培育，除了在用地、稅收、信貸、招工用工、周邊環(huán)境等方面給予大力支持外，自2007年第十七屆全國(guó)圖書博覽會(huì)起，到目前每年每屆書博會(huì)，梁山都由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，統(tǒng)一組團(tuán)參展，統(tǒng)一展示群體形象。梁山書業(yè)內(nèi)部雖有激烈競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)外是個(gè)整體，抱團(tuán)競(jìng)合、群體發(fā)展是梁山書業(yè)的一大特征。梁山書業(yè)在外地如果發(fā)生版權(quán)等方面的糾紛，縣里有關(guān)部門立馬派員前往處理，保好駕護(hù)好航。試想，如果沒(méi)有縣委縣政府的保護(hù)支持，沒(méi)有當(dāng)年變堵為疏的管理策略，沒(méi)有縣新聞出版管理部門的管理和呵護(hù)，沒(méi)有省市出版局強(qiáng)有力的支持，沒(méi)有國(guó)家政府的認(rèn)可，梁山民營(yíng)書業(yè)不僅不會(huì)有目前的繁榮發(fā)展，而且很可能自身萎縮或遭受扼殺。

中華新生，史頁(yè)重翻，中國(guó)改革再出發(fā)。時(shí)逢盛世，偉大民族在復(fù)興，文化產(chǎn)業(yè)正繁榮，前程一片錦繡，道路鋪滿陽(yáng)光。梁山書業(yè)正意氣風(fēng)發(fā)，朝氣蓬勃，迎著中華民族偉大復(fù)興的曙光，闊步前進(jìn)在社會(huì)主義文化建設(shè)廣闊大道上。