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    “初創(chuàng)期”99%的事不是必須的

    2014-10-28 23:30:56張兵
    大眾投資指南 2014年11期
    關(guān)鍵詞:單子成本設(shè)備

    張兵

    創(chuàng)業(yè)是一種聚合現(xiàn)有資源,創(chuàng)造更大價值的過程。然而我問過很多人,他們會把這個概念具象成為開公司、招員工、做產(chǎn)品、然后賣出產(chǎn)品獲取價值的行為。我們看到的很多人似乎都在這樣創(chuàng)業(yè),可它并不代表創(chuàng)業(yè)的全部。

    舉個例子,我的公司里面經(jīng)常會收到或者發(fā)出一些快遞,而我發(fā)現(xiàn)給我們送快遞的小伙子不僅送他們自己公司的東西,還會兼帶著送一些禮品甚至快餐。有一次我在電梯里又碰到他,簡單聊了幾句,原來他覺得自己反正每天都在這片區(qū)域跑來跑去,只送公司的快遞又賺不多錢,于是自己在網(wǎng)上找到這些業(yè)務(wù)兼帶著一起送,每送一單就能賺幾元錢,不僅提升了自己的收入,還方便了送餐、送禮品的公司,因為他們自己雇人送貨的話成本反而更高。

    這樣一個行為可能大家都會覺得就是在做兼職,但事實上兼職也是一種創(chuàng)業(yè)——它也是快遞小伙子在聚合自己能夠觸及到的資源(禮品店、快餐店),創(chuàng)造更大價值(降低客戶的成本投入,提升自己收入)的過程。

    但在我們來看,這種創(chuàng)業(yè)模式就很安全:他不需要有資金的注入、設(shè)備的投資,因為送貨用的電瓶車都是快遞公司配的,至于人力、水電等方面更是零成本。假設(shè)每天他能額外送30件東西,每件收入3元,一天就是90元,一個月就比別人多賺了將近3000元,這還不算他正常工作的收入。而相比之下,很多創(chuàng)業(yè)者因為一開始就把攤子鋪開,結(jié)果不光沒有一分錢收入,還得持續(xù)往企業(yè)里面投錢。

    我舉這個例子并不是說哪種模式更好,因為不同的人有不同的情況,不同的情況適合選擇不同的操作模式。但如果你能在工作之余先以不投入資金的模式去做這樣一件事,那么無疑會提前把創(chuàng)業(yè)風險降至最低。

    要有這樣的思維模式其實并不容易。因為很多人的思路是直線的,總覺得自己要創(chuàng)業(yè),就必須有設(shè)備、有場地、有員工,要做規(guī)模。這種直線思維帶來的結(jié)果就是會讓你一下子陷入很被動的局面——設(shè)備要錢、場地要錢、員工要錢。如果你拿出那么多錢來支撐運營,就會面臨很多風險。

    可能很多人會覺得,我要創(chuàng)業(yè)必須得付出前期的很多投入,沒有投入怎么會有回報呢?比如你可能會覺得,沒有漂亮的辦公室、沒有那么多人幫我干活,我怎么去談業(yè)務(wù),怎么拿訂單?但這世界上99%的事情都不是必須的,尤其是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

    關(guān)于這個問題我們先不忙下結(jié)論,來設(shè)想一種情況:你要做一個小型的影視制作公司,主要業(yè)務(wù)是制作專題片、企業(yè)宣傳片以及一些會議活動紀錄片等,這需要多少投資?

    如果你自己做一個很正規(guī)的影像公司,把所有日常拍攝、后期制作設(shè)備配齊,算上場地、人工等費用,這筆投資不會低于50萬元。如果再加一些更專業(yè)的設(shè)備,自己租賃攝影棚等開支,幾百萬元的投入都正常。

    如果換個思路,沒那么多錢去投資,可以不可以做?可以選擇兩種模式來做。

    第一種——小規(guī)模投資

    有一定資金,可以做比較小的投資,比如10萬元以內(nèi)。那我可以用這筆錢租賃個辦公室,配2個人,攝像兼后期制作兼跑業(yè)務(wù)。添置一些簡單的設(shè)備,比如電腦和2臺入門級的攝像機??傮w算下來3萬元不到。剩下的錢做現(xiàn)金流維持公司運營。比如一般的婚禮、會議、活動拍攝,普通入門機就足夠了,日常維護成本也不高。

    可能有人問了,如果我需要拍攝比較專業(yè)的視頻怎么辦?

    很簡單,簽了訂單以后去租賃專業(yè)設(shè)備,比如一臺高清,自己要買的話幾十萬,但是租賃的話才幾千元錢一天。成本大大壓縮,還沒有風險。

    第二種——無投資模式

    如果連10萬元錢都不想出,我們還可以做無投資的模式。比如你連租辦公室的錢都省了,自己就是業(yè)務(wù)員,從其他公司搞一些樣片出去談業(yè)務(wù),談到了以后從拍攝到制作都轉(zhuǎn)包出去。這種模式收益會低一些,比如一筆10萬元錢的單子可能去掉成本也就是兩三萬的利潤,但是你前期的投入很小,不會壓資金,也不需要每個月給員工發(fā)工資,利潤都是自己的,一年做10筆業(yè)務(wù)就是幾十萬的盈余,比很多辛辛苦苦起早貪黑給員工打工的小老板活得更舒服。

    可能有人會覺得,這不是所謂的“皮包公司”嗎?沒錯,這就是皮包公司,有時候可能連公司都算不上。但是要做“皮包公司”也是有要求的,就是對資源的把控度必須很高。比如你能確保自己談了單子以后可以找到守信譽、重質(zhì)量的合作方幫你完成這個項目。同時你也需要防范這筆單子做完以后,客戶和供應(yīng)方直接聯(lián)系的可能。

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