大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷策略研究

鄭 麗 莫雙溪

（1.成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，四川 樂(lè)山 614000，2.廣西科技大學(xué) 體育學(xué)院，廣西 柳州 545006）

大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷策略研究

鄭 麗1莫雙溪2

（1.成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，四川 樂(lè)山 614000，2.廣西科技大學(xué) 體育學(xué)院，廣西 柳州 545006）

采用調(diào)查法對(duì)大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀展開研究，了解到大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部處于高速發(fā)展時(shí)期。有待提高和改進(jìn)的地方還很多，主要是在銷理念的使用需要使用充足的理論基礎(chǔ)組為保障。與此同時(shí)，在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科理論對(duì)大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部營(yíng)銷的理念、營(yíng)銷的組合策略、營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行全面而且系統(tǒng)的研究，提出：運(yùn)用先進(jìn)的、系統(tǒng)的理念指導(dǎo)大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部在市場(chǎng)中的發(fā)展，這樣才可以使大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展走向正軌。

大學(xué)生；跆拳道俱樂(lè)部；發(fā)展；營(yíng)銷策略

跆拳道起源于朝鮮，是奧林匹克運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽項(xiàng)目。該項(xiàng)目在我國(guó)開展的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，國(guó)民接受新事物的意識(shí)不斷提高，外加我國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)員各類世界級(jí)跆拳道大賽中捷報(bào)頻傳，使得跆拳道在我國(guó)的發(fā)展速度很快。它在搏擊運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目中的地位僅次于武術(shù)，成為一項(xiàng)時(shí)尚的新型運(yùn)動(dòng)，外加圍繞跆拳道的各類音頻、視頻、刊物的不斷出版，形成了一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)前景可觀得很。怎么能抓住這個(gè)機(jī)遇，助推跆拳道項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)理念去經(jīng)營(yíng)跆拳道俱樂(lè)部、去經(jīng)營(yíng)大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部是一個(gè)大的趨勢(shì)。

我國(guó)在大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)、營(yíng)銷理論上還很欠缺，需要大量的專業(yè)人士的共同參與，使得該項(xiàng)目在我國(guó)更好的發(fā)展起來(lái)。

一、大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的現(xiàn)狀與發(fā)展

跆拳道俱樂(lè)部是二十世紀(jì)八十年代開始在我國(guó)興起，與歐美國(guó)家相比我們國(guó)家的跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展還處于起步階段。大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部、大學(xué)生跆拳道社團(tuán)都是在商業(yè)俱樂(lè)部興起后，由大學(xué)里面的教師、積極的學(xué)生或者對(duì)大學(xué)生體育市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳者去引入大學(xué)。在大學(xué)課堂開設(shè)跆拳道這類體育課很受學(xué)生歡迎，從而也帶動(dòng)了大學(xué)生跆拳道社團(tuán)的學(xué)生組織的出現(xiàn)，從而也帶動(dòng)了大學(xué)生跆拳道大學(xué)市場(chǎng)的興起。許多大學(xué)生也因此在畢業(yè)后選擇從事大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理，以此作為自己的職業(yè)規(guī)劃。

符合大學(xué)生市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念在跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中才得以受到運(yùn)用，仍有許多問(wèn)題亟待通過(guò)研究去解決。缺乏營(yíng)銷理念是大學(xué)生俱樂(lè)部的通病，幾個(gè)熱愛(ài)跆拳道的學(xué)生湊到一起就開設(shè)了道館或者俱樂(lè)部，依靠學(xué)生客戶的主動(dòng)性來(lái)經(jīng)營(yíng)是大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的一個(gè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。這樣的模式?jīng)]有任何營(yíng)銷策略可言，也不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。顧客沒(méi)有安全感也是大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部給客戶的感覺(jué)，幾個(gè)學(xué)生開的道館，到底靠不靠得??？是否會(huì)有收了年費(fèi)跑路的可能性？這些都是問(wèn)題所在。單純的依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)擠兌對(duì)手，嚴(yán)格且有些僵化的會(huì)員制，也嚴(yán)重的束縛的大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展。人才的稀缺也是大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展的一個(gè)掣肘問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)的師資水平良莠不齊、執(zhí)教人員魚龍混雜，甚至都沒(méi)有經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定就上崗教學(xué)，質(zhì)量無(wú)法保證。

二、大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的營(yíng)銷策略

大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展對(duì)我國(guó)跆拳道整體的發(fā)展是有重要影響的，跆拳道要多組織賽事，甚至應(yīng)該借鑒散打、、拳擊、泰拳等搏擊項(xiàng)目的賽事市場(chǎng)運(yùn)作模式，不斷豐富跆拳道的各種活動(dòng)、競(jìng)賽模式，營(yíng)造良好氛圍，加大項(xiàng)目賽事的對(duì)外宣傳力度，充分挖掘市場(chǎng)資源，建立符合我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的豐富形式的跆拳道俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式。跆拳道項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化，需要俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者掌握并利用市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，運(yùn)用市場(chǎng)化手段，以跆拳道各類賽事活動(dòng)為商品，充分運(yùn)用現(xiàn)代理念去經(jīng)營(yíng)和推廣，不斷挖掘深層次的客戶群體。

大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)還要充分考慮地域特點(diǎn)，充分挖掘當(dāng)?shù)氐捏w育文化特點(diǎn)，以便更好地開發(fā)客戶資源。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這是跆拳道俱樂(lè)部的收費(fèi)定價(jià)、自我定位等的參考依據(jù)。政治環(huán)境，國(guó)家大力推行全民健身是跆拳道推廣的一個(gè)有利條件，要學(xué)會(huì)充分利用政策的導(dǎo)向性作用，目前我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定、促生產(chǎn)、安民生是跆拳道俱樂(lè)發(fā)展壯大服務(wù)于民的時(shí)候了。文化環(huán)境，地域文化的剖析要到位，結(jié)合當(dāng)?shù)厝藗兊牧?xí)慣和思維方式來(lái)展開營(yíng)銷會(huì)事半功倍。

大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部應(yīng)該采取靈活有效的營(yíng)銷措施，不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。同時(shí)，跆拳道還要解決練習(xí)模式單一、訓(xùn)練配套條件不完善、產(chǎn)品研發(fā)不充分、教練素養(yǎng)不夠等問(wèn)題，跆拳道產(chǎn)品的開發(fā)也要充分結(jié)合消費(fèi)者的特點(diǎn)和心理，不斷開拓創(chuàng)新。行業(yè)整體要形成共同避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，使行業(yè)健康快速的發(fā)展。

跆拳道俱樂(lè)部是屬于服務(wù)業(yè)，在我國(guó)當(dāng)前商業(yè)跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展過(guò)程中，盲目的模仿現(xiàn)象很嚴(yán)重，沒(méi)有新意會(huì)失去消費(fèi)者的青睞。大學(xué)生跆拳道俱樂(lè)部項(xiàng)目開發(fā)要以此為鑒，努力去創(chuàng)新去發(fā)展新模式。同事，價(jià)格是是俱樂(lè)部生存的根基，如果定價(jià)不合適就會(huì)影響俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)；定價(jià)過(guò)高會(huì)失去大部分中等客戶，定價(jià)太低又會(huì)失去有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶，合理定價(jià)并不意味著居中定價(jià)，而是應(yīng)該根據(jù)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方向來(lái)確定價(jià)格。在銷售渠道上，除了會(huì)員制之外，還可以進(jìn)行組隊(duì)去參賽等新模式來(lái)團(tuán)聚客戶。同時(shí)要加強(qiáng)俱樂(lè)部核心教練的品牌樹立，打造強(qiáng)大的教練團(tuán)隊(duì)，以吸引客戶。

[1]黃志華，時(shí)曉梅.我國(guó)商業(yè)跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2008，9(1)：238—239.

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1005-5312（2014）29-0256-01