“1040工程”傳銷案大揭秘

華安

如果您在生活中，遇到一個組織或個人讓您發(fā)展人員，并且通過發(fā)展“小學同窗、中學同學、親朋家屬……”

這是去年8月份來到西安加入“1040工程”傳銷組織后，小柳在自己筆記本上按照“經(jīng)理”的授課，以難易程度標出的下一步自己的“拉人”計劃，其中小學同窗已經(jīng)被黑筆抹去，因為她的閨密小紅已被成功拉入局?，F(xiàn)在，她羽翼未豐的魔掌又正在伸向被畫上了紅圈的中學同學——遠在江西老家的“小張”。

這是西安警方偵破的“1040工程”傳銷案中的一個真實鏡頭。

騙人入伙是每個人必須干的

所謂“1040”工程，就是號稱只要加入這個以發(fā)展“下線”為主要形式的工程，每年就能掙1040萬元。聽起來不可思議、天方夜譚，可是，當被熟人介紹來聽完一堂堂“洗腦課”后，許多人就是相信了，并且深信不疑。

回憶起來，小柳自己也是被姐姐以服裝生意為名義騙進了這個傳銷組織，對于“1040工程”能掙錢的說法，她在聽了幾次洗腦般的課程后，被徹底征服。而剛剛被小柳吸納成“下線”的閨蜜小紅還正在對未來的“錢途”滿懷信心，認真地寫著同樣的筆記……

小柳姐妹僅僅是“1040工程”傳銷案件普通的業(yè)務員，以羅某、李某等被抓住的4名老總及經(jīng)理等骨干分子為主根的龐大家族體系充斥著整個傳銷團伙，甚至他們之間都有著千絲萬縷的“親戚關系”。2013年，老總羅某伙同妻弟李某從江西輾轉江蘇來到西安從事傳銷。隨后羅某先后發(fā)展其妻子王某，朋友謝某、謝小某三人為其下線。正是這些老總的“親戚”，又不斷教唆自己的家庭成員加入傳銷，才被提升為主任、經(jīng)理，以及在2014年3月12日被捕當天，李某剛剛被晉升為新一代老總。

“只有不斷的拉親戚、叫朋友，只有下線足夠多，才能達到自己升級的目的，羅某和李某都是這樣當上了老總。”負責偵辦“1040工程”傳銷案件的經(jīng)開分局經(jīng)偵大隊斐盼龍副隊長介紹說。

“母親發(fā)展不來下線，只好把兒子騙來；兒子為了發(fā)展下線，又把父親騙來。自古到今，親情友情都是中華民族最美好的情感，但是傳銷卻讓人變得親情泯滅、道德淪喪?！膘撑锡埜标犻L談到傳銷的危害氣憤不已。

筆者在翻閱了大量繳獲的傳銷人員的筆記中得到印證：此團伙中，90%的參與者有“親朋好友”的相同經(jīng)歷。介紹工作、旅游甚至是以談戀愛為名成為被熟人騙到西安來進行“洗腦”的常用借口。

“政府”被作為幌子

據(jù)這名負責人介紹，從當前偵破的傳銷案件看，傳銷內(nèi)容正在由以往的傳商品、傳實物為代表的“北派傳銷”，逐漸演變?yōu)閭鞲拍?、傳理念、傳份額等虛擬商品為代表的“南派傳銷”，直至發(fā)展到所謂的資本運作。而在行騙方式上，也開始利用群眾信任政府的心理特點，謊稱“國家搞試點”、“響應西部大開發(fā)號召”等名義誘騙群眾參加傳銷。

“1040工程”傳銷案件就是以“政府”作為幌子進行資本運作的典型案例。

一個份額3800元，要加入這個資金運作游戲必須購買至少一個份額，即可成為最低級別的業(yè)務員。若一次性交納69800元（一個大份額），便可成為主任，有權力發(fā)展下線，可拿紅利提成。當有3個大份額下線或者總數(shù)達到63份份額時，主任便可晉升為經(jīng)理級別，下線總數(shù)達到600份份額晉時升為老總級別。而在老總這個層次之上，有還三代、二代和一代老總。只要發(fā)展成為一代老總，就可以“出局”，順利拿到1040萬元，從此與組織再無瓜葛。

為了讓更多人相信傳銷的真實性，傳銷人員口口相傳的西部大開發(fā)背景下的國家支持項目成為了最好的法律外衣。在被繳獲的“1040工程”案件教學課件中，存在著大量對城市地標建筑物含義的故意扭曲解讀，對國家領導人的講話或有關部門的政策故意進行斷章取義式摘錄或引用，目的正是為了給“1040工程資本運作”披上貌似合法的行騙外衣，誘騙群眾參加傳銷。

在當前新型傳銷的誘騙方式上，除了以政府為愰子的“國家搞試點”、“響應西部大開發(fā)號召”等名義之外，還應警惕3種形式：一是打著“連鎖銷售”、“特許經(jīng)營”、“直銷”、“加盟連鎖”的愰子行騙；二是打著“電子商務”、“網(wǎng)絡直銷”等旗號利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷；三是假借直銷名義，以銷售商品為掩擴，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發(fā)展加盟商、業(yè)務員、優(yōu)惠顧客等形式發(fā)展下線，其主要特征就是以參加者發(fā)展下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)提成獎金。

從人身控制到精神控制

“最初的傳銷都是通過限制人身自由，強迫新人向親朋好友行騙、發(fā)展下線?！惫步?jīng)開分局經(jīng)偵大隊斐盼龍副隊長說，“為了更加隱蔽和更深層次控制，以‘1040工程傳銷團伙為代表的南派傳銷更加人性化，不扣手機和錢財，新人隨時可以走動，甚至帶你去旅游參觀。雖然身體不受限制，但感情、利益的控制讓新人的精神更加癡迷，無法自拔。經(jīng)過‘洗腦的人中，往往有不少不以欺騙為辱，反以為榮?！?/p>

那么，這個“洗腦”是如何進行的？讓我們一起來看這個“7天騙局”。

“洗腦”是傳銷組織吸納新人的必備課程?！?040工程”傳銷團伙擁有一套完整而嚴密的心理“攻陷”計劃。7天，是被列入傳銷組織章程的重要節(jié)點，新人在一周內(nèi)就會被徹底“洗腦”，傳銷的“邪教”特質可見一斑。

第一步：西安一日游。

在被騙到西安后，“新人”會受到朋友異乎尋常的熱情接待，這一天有知冷知熱的噓寒問暖，還有免吃免住的西安一日游。在這一天24小時的過程中，朋友不會提起任何傳銷的事情，這是被寫入組織筆記的技巧和紀律，談感情、談事業(yè)成為主要內(nèi)容。穩(wěn)住情緒，為正式“洗腦”奠定了基礎。

第二步：規(guī)劃館一日游。

第二天的主要目的是為了向“新人”介紹清楚“1040工程”的真實性和合法性。西安北郊的規(guī)劃館便成為了傳銷組織的便利課堂。站在規(guī)劃館的地圖和沙盤前，經(jīng)理們北郊指一指，南郊劃一劃，西安的規(guī)劃發(fā)展瞬間成為傳銷人員的最佳幌子，西部大開發(fā)則是用得最多的詞匯，“洗腦”也正式拉開序幕。

第三步：串門和拜訪。

“新人”會被安頓在某小區(qū)租來的單元房里，這個房子一般住3-4名“新人”，其實都是某經(jīng)理或主任的下線。第三天開始，“新人”會被其朋友找個借口帶著去串門和拜訪其他“鄰居”。而在這個過程中，以“洗腦”為目的的講課就開始了。其中包括同等級的“新人”交流，高級別的主任和經(jīng)理代課，主要內(nèi)容集中在激發(fā)“新人”對現(xiàn)狀的不滿，如身份地位不高、收入不高，啟發(fā)不滿后并表示對新人同情，從而得到“新人”的信任。

第四步：成功學和資本運作方式。

在“新人”逐漸進入狀態(tài)的過程中，課程也會變化?！敦泿艖?zhàn)爭》這些通俗經(jīng)濟類讀物，成功學和企業(yè)及股票相關典型案例的講解，都緊緊抓住了“新人”想一夜暴富的心理需求。等到時機合適，主任或者經(jīng)理就會開始向“新人”灌輸“資本運作”的方式。這時，成捆的人民幣擺在桌上，當場給一輛寶馬車的鑰匙都成為“資本運作”成功的證據(jù)。如果說很多新人聽到成功學故事還不以為然的話，那么這些加入“1040工程”傳銷的戰(zhàn)利品和親戚朋友的真實案例將讓“新人”徹底淪陷。

第五步：營造奮斗的假象。

“晨練”和“讀羊皮卷”是每一份新人傳銷筆記中必有的課程。這也是他們每天都要參加的活動：讀一些關于成功學和營銷學方面的書、站軍姿、即興演講，其目的就是為了讓“新人”感受自己是在為一個崇高的事業(yè)而奮斗。傳銷人員的生活是完全模式化的，“新人”進入后，很快就會被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過，新人進而會對其他人說的話產(chǎn)生一種認同感。

第六步：交錢或者滾蛋。

經(jīng)過7天的“洗腦”，大部分新人會深信不疑，交錢“簽單”。而新人一旦交了錢，就從精神與物質上被雙重控制住了，很難擺脫這個泥沼。面對仍然在猶豫的新人，“組織”會區(qū)別對待，有發(fā)展?jié)摿Γㄓ绣X的）的新人，組織會派出老總級別的人物，邀請其在高檔酒店進行就餐商談，直到被同化。沒有發(fā)展?jié)摿Φ模]錢的），將會被掃地出門。

第七步：交錢，才是最終的目的。

事實上，在這個過程中，新人能感受到自己一步步在改變，但一切又是自然而然的變化。當一個新人被“洗腦”后，隨即去洗別人的腦，這樣的流程就成為了惡性循環(huán)，傳銷組織也就越來越龐大。

上層盤剝下層的赤裸裸分贓游戲

無論哪種手段、哪種形式的傳銷，其核心特點都只有一個，即賺錢途徑是通過發(fā)展下線。而這，也是一場赤裸裸的、上層盤剝下層的分贓游戲。

仍以“1040工程”案為例，只要“主任”的下線買入21份份額69800元，那么他就可以得到“紅利”19800元。他的上線經(jīng)理可以分成1萬元，向上直到把錢分完。這就是傳銷對于很多人的最大魅力：不用實體勞動，交錢進入門檻后，不斷的拉人進來，就會有回報。

“傳銷的最終結果，就是少部分處于金字塔頂?shù)娜四軖甑藉X，大部分人是在困到局里。說白了，就是少數(shù)高層在剝削大部分底層?！痹摪钢斜痪阶カ@的“經(jīng)理”高某坦言。

也就是說，這就是一場赤裸裸的分贓游戲，新人一旦投錢進來，錢很快就被上線瓜分，只有不斷有人進入，游戲才能繼續(xù)下去。

筆者觀察到，在西安警方近期偵破的案件中，參與傳銷的人員由過去單一的低收入、低文化群體，向“高層次、高學歷、高收入”人群擴展。除農(nóng)民和城市無業(yè)者外，公務員、教師、大學畢業(yè)生、復轉軍人、小企業(yè)老板在其中也屢屢可見。

……

一名來自農(nóng)村的大學生小方寫道：“這是一個倍受煎熬的過程，自己不斷地在理智與情感之間動搖，在干與不干之間搖擺。但還是要把錢掙到手，我不能空著手回去?！?/p>

除了一夜暴富的心態(tài)，另一個讓傳銷者無法脫離組織的原因還有一種情況，就是很多傳銷者認購了數(shù)份份額后，雖然也發(fā)現(xiàn)了騙局，但抱著想把錢撈回來的心理，不斷拉親戚朋友入伙，最后無法自拔。

附：傳銷和直銷的區(qū)別

傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。

直銷是指銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

直銷與傳銷的區(qū)別：

（1）在法律方面。直銷是一種合法的銷售商品的經(jīng)營活動；傳銷是法律禁止的行為，是一種欺詐活動。直銷活動依照《直銷管理條例》調(diào)整，傳銷活動依照《禁止傳銷條例》查處。

（2）在計酬方面。

①形式上，直銷企業(yè)的報酬計算方式是公開的，可以通過該企業(yè)網(wǎng)站查詢。傳銷組織的報酬計算方式是不公開的，是暗自運作的。

②報酬計算上，直銷以直銷員個人銷售業(yè)績?yōu)橛嬎銏蟪甑囊罁?jù)，其他任何人的銷售業(yè)績都不與自己的報酬掛鉤。傳銷以發(fā)展團隊人員的數(shù)量或以團隊人員的業(yè)績，即以“個人發(fā)展人員數(shù)量+下線發(fā)展人員數(shù)量”或“個人銷售業(yè)績+下線銷售業(yè)績”為計算報酬的依據(jù)。

③商品銷售上，直銷企業(yè)以向消費者銷售商品為獲得報酬的前提，直銷員銷售商品越多，獲取報酬越多。“拉人頭”傳銷和騙取“入門費”傳銷不銷售商品或只是打著銷售商品的幌子，以發(fā)展人員的數(shù)量為提取報酬的依據(jù)，發(fā)展人員越多，獲取的報酬越多。

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號：287760029下線許諾給您回報時，那么，請?zhí)岣呔瑁驗槟鷺O有可能正在接觸傳銷！