寡人吳長江

陳莉莉

不到10年的時間里，作為創(chuàng)始人三次被逐出管理體系。

吳長江說，第一次是因為名，第二次是因為利，第三次是因為命。有沒有自身的原因？自身原因？那就是性格，我就是重慶人的脾氣，還有，我太理想主義了。

有別于前兩次贏得利益共同體臨門一腳的相助，這次失控的局勢里，他看起來，孑然一身。

空調(diào)停了，午后的地鐵里有著夏天沒有的燥熱。擁擠著站立著的人們鎖著眉頭，表情凝重，似乎趕著去做一件很重要的事情。

2014年的中秋，恰是“白露”?！鞍茁丁边^后是寒涼。

這個時間點，雷士照明創(chuàng)始人吳長江從重慶飛到北京，密集地見各路人馬。

他下榻北京東四環(huán)一家酒店，主要活動地點是介于西二環(huán)和西三環(huán)的一個地方。對很多不熟知的人而言，那里有著神秘幽深的政治色彩。雖然時代更迭中，那層政治色彩如少女臉上蒙著的紗巾，徐風中早已不見了蹤影。

緊張的兩天一夜后，吳長江飛回重慶。其實，吳長江自己也不知道這次北京之行能否有預期的效果。他想要的是雷士照明的話語權(quán)，他不希望自己的身份是“雷士照明前總裁、董事長”。

吳長江認為，它就像是一個恥辱被釘在了他人生的史冊上。他認為自己是一個英雄，因為是一個英雄，所以他不能就這樣告別了雷士照明。

重慶的“總部”之殤

重慶是他的出生地，他生在其中一個小村莊。

走出重慶前，作為一個喜歡理科的農(nóng)村少年，吳長江想知道外面還有什么樣的可能性。

真正意義上的第一次走出重慶，是因為求學，他本來向往的是北京，是清華大學，實際上去的是西安，西北工業(yè)大學。多年以后，他可以頻繁地往來北京與其他任何一座城市，如果他愿意，可以為他當年求而不得的清華大學學子講課，也可以出入各種場合表達他的觀點。

畢業(yè)后，在體制內(nèi)就業(yè)，升為副處長之際，他認為他的人生可以是另外一番模樣。

上世紀90年代初，很多人的某種意識正在覺醒，他們前仆后繼從四面八方涌向當時最為開放的廣東。因為太多的傳說和故事，讓他們對那里有著信仰般的虔誠，那里似乎就是天堂——賭徒的天堂，即使你身無分文，也有可能功成名就。這種功成名就，對于當時的人們來說緣于對金錢的渴望。

跟那些人一樣，吳長江也出現(xiàn)在了廣東。雙腳踩在了那里的土地上，兩眼放著光芒，長長舒了口氣，似乎，站在那里，本身已是一種成功。

那時他懷著“老板夢”，就是“要創(chuàng)業(yè)”。作為創(chuàng)始人，他創(chuàng)造了雷士照明，那是1998年。14年之后的2012年，雷士照明在香港上市。

這樣看來，吳長江本身就是一個勵志故事。

當初他是出生地方圓幾個村莊少見的大學生，創(chuàng)業(yè)后，他逐漸成為LED行業(yè)的老大，趟開了所屬行業(yè)在中國的路子，所創(chuàng)品牌也成為了同行業(yè)首屈一指的國內(nèi)品牌，并且，開始嘗試國際線路，“希望它能成為亞洲老大”。在吳長江看來“雷士照明所有路走得都很順，渠道關(guān)系已初建規(guī)模”。

這個叫“雷士照明”的孩子迅速成為市場關(guān)注的焦點并成為行業(yè)領(lǐng)頭羊之后，很多人希望它能成為“自己家的孩子”，而作為創(chuàng)始人，怎么可以讓“自己的孩子”被別人搶走？！此為吳長江認為他與“雷士照明”關(guān)系產(chǎn)生變化的所有根源。

所以當他再回重慶時，不再只是當年那個村里少年，而是整個重慶都為之舉旗吶喊，歡迎歸來的人。

吳長江喜歡說“格局，做人要有格局”，他的人生格局正在按照他的意向，一步一步走向圓滿。

對于重慶，吳長江真正意義上的回歸，是2010年。

對于雷士照明發(fā)起地的惠州，“雖然我對它有好感，它山清水秀是個宜居的城市，但因為是一個三線城市，無論硬件、軟件，對于一個想走國際化路線的企業(yè)來說，有著致命的發(fā)展約束”。于是，2010年重慶市政府招商引資再次吸引了吳長江，“他們都知道我有家鄉(xiāng)情結(jié)，西部發(fā)展還有優(yōu)惠政策，如果我去了，我想招大學生就可以招到很好的大學生”。

吳長江開始樹立雷士照明在重慶的“總部概念”，其中包括研發(fā)中心總部、銷售中心總部、海外中心總部等。然而正是重慶總部概念，成了導火索。因總部概念引出了“關(guān)聯(lián)交易”等等對于上市公司來說是違規(guī)行為的事件，最終導致吳長江先后兩次被趕出雷士照明。

雷士照明在重慶的建筑物很顯眼，某個夜晚，吳長江站在燈火通明的樓外面，望著這座而他而起的建筑物，沒有人知道他心里究竟在想些什么。

不在最艱難的時候作決策

這是第三次，第三次，吳長江被逐出雷士照明的管理體系。

因為是第三次，人們似乎更愿意把所有的矛頭都指向吳長江，“都三次了，吳長江肯定有問題”。

吳長江也不是沒有進行過反思，無論是對記者，還是在微博上，他都說著自己的反思。他認為是自己的性格太過豪爽，就是“我們重慶人的性格”，所以才釀成被動的局面。他仍以自己的豪爽為傲，甚至認為此性格成就了他的好人氣好口碑，也有了多次遇險總有人相助的故事。但第三次陷入失控危機，豪爽可以帶來什么？

他在微博上的反思這樣表述“造成今天的現(xiàn)狀，我要負80%的責任。1.我太理想主義，只顧干活，不善攻心；2.不害人，但也從不防人；3.堅守自己的底線，不觸動底線過于忍讓包容，觸動底線又過于強勢；4.對事業(yè)執(zhí)著，為之付出太多，總把公司當作自己孩子，以至于到自私的地步”。

這讓微博身份認證為“雷士照明董事長兼CEO”的王冬雷反問“比誰都愛雷士，卻把他持有的雷士股份賣的精光？說雷士是他的孩子，卻掏空雷士的錢為他老婆的地產(chǎn)公司、自己的恩緯西工廠違規(guī)擔保？說運營商是他的兄弟，卻又欠大家?guī)讉€億的借款長期不還？董事會聘請他擔任CEO，免了他的職務，卻霸占公司不走？看不明白！”

王冬雷比吳長江長一歲，來自安徽，德豪潤達創(chuàng)始人是吳長江第三次爭奪雷士照明控制權(quán)對壘戰(zhàn)役中的關(guān)鍵角色，用吳長江的話說，是一個“處心積慮要將雷士照明收入自己口袋不守承諾的人”。endprint

王冬雷曾就讀于大連理工大學造船系，與吳長江所修的西北工業(yè)大學的飛機制造專業(yè)放在一起，總有一些人生往事告訴人們，這兩個男人很像。

在特殊的年代里，一樣地辭去公職，草莽創(chuàng)業(yè)，一樣地都讓自己創(chuàng)辦的企業(yè)成為上市公司，一樣地“都很強勢，都是這個時代的草莽英雄，一個要做老大，一個想要集權(quán)”。

其間定會產(chǎn)生不一樣，有人開玩笑說，應是學造船的和學造飛機的人的區(qū)別。當然，他們能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，不是因為“他們很像”，而是王冬雷在吳長江需要外界力量時，也就是2012年底，溢價買走了吳長江手里雷士照明的股份，并達成協(xié)議，聘他任CEO。如此，吳長江結(jié)束了第二次被逐出雷士照明的歲月。

所有的結(jié)束，都是新的開始。

吳長江真實地意識到這個問題時，是兩個人短暫的蜜月期后，由不顯山露水的暗地斗爭，到相互動用武力，“我從特種部隊招聘的助理都被打傷了”，再到“互相指控”走法律程序，兩個人都有輸贏的可能。

任何一個人執(zhí)掌雷士照明，都有優(yōu)、劣勢，對于王冬雷，他沒有吳長江那樣在LED行業(yè)的經(jīng)驗，對于吳長江，經(jīng)銷商等昔日的合作伙伴在股東會上的投票結(jié)果顯示，他已經(jīng)眾叛親離。

信任體系如果崩盤，“怎么撿都撿不回來”，一個觀察者說。

吳長江認為，第三次遭驅(qū)逐讓他認識到了一點：不在走投無路、最艱難的時候作任何決策。

第三次被逐，吳長江說，是因為命。

“王冬雷孤注一擲，他要是不賭一把，不把雷士照明這么好的品牌抓住，他的企業(yè)就要完蛋了?！?/p>

德豪潤達，小家電起家，看到了行業(yè)局限性，開始發(fā)力LED，企業(yè)年報不漂亮，甚至有虧損，享受行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)都享受的國家補貼，“補貼”在新的歷史時期下是否還有可能？與此同時，LED行業(yè)競爭又那么慘烈，“王冬雷知道雷士照明有德豪潤達活下去需要的渠道”。

“但是，他玩不轉(zhuǎn)。他自己的企業(yè)都沒做好，他能力不行。一起創(chuàng)業(yè)的美的做成什么規(guī)模了？你再看看德豪潤達。就像我們倆都有車開，他看我的車好，漂亮，于是就過來搶，這樣的結(jié)果只能是車毀人亡”。

馬斯洛效應一直都在

如果說與同為實業(yè)創(chuàng)造者的王冬雷的紛爭是因為命，那么，第一次與創(chuàng)業(yè)合作伙伴，即兩個高中同學的紛爭，是因為什么？與進駐的PE機構(gòu)，也就是高盛、軟銀賽富、甚至施耐德的紛爭，又是因為什么？

1998年，吳長江小有資本積累，但那遠遠不夠創(chuàng)辦雷士照明，于是兩個高中同學被邀合作。2005年吳長江被合作伙伴趕出，“那是因為名。能從馬斯洛需求層次理論找到根源。人在有錢了以后，會考慮其他的，比如說名。當時雷士照明名聲鵲起，我的名字也被很多人知道，但是我兩個高中同學的名字沒有人知道”。

沒有人知道他的兩個高中同學去了哪里，目前在做什么。可以肯定的是，跟以俞敏洪為原型的電影《中國合伙人》里的不一樣，也跟現(xiàn)實中的俞敏洪與他的朋友徐小平、王強的組合不一樣?！安辉偈桥笥选笔菂情L江與兩個同學目前關(guān)系的版本。

這一次被趕出董事會，因為供應商、經(jīng)銷商的相助，吳長江以現(xiàn)金回購股權(quán)重回雷士照明。

因為現(xiàn)金流的問題，他求助了柳傳志，那時他的榜樣，他希望聯(lián)想能夠進入雷士照明。

2008年，高盛與軟銀賽富進入，分別成為雷士照明的第一大、第三大股東，2011年施耐德進入，成為第三大股東。

2012年5月，雷士照明登陸香港股市不久，吳長江因“個人原因”辭去雷士照明一切職務，軟銀賽富的閻焱任董事長，在施耐德工作了16年的張開鵬任CEO。

第二次被迫離任，吳長江說，他們是投資人，他們是逐利的。這一次同樣因為經(jīng)銷商的擁護，吳長江于同年9月重回雷士照明。

2012年底與王冬雷相遇，德豪潤達進入雷士照明。

2014年8月，吳長江與王冬雷爆發(fā)第三次紛爭，吳長江一直認為“王冬雷早有預謀，他一直在布局”。

但這一次，沒有經(jīng)銷商像前兩次那樣幫你，你就一個人。

他們都被控制和威脅了，他們也沒有辦法，吳長江說。

年輪里的孤獨

在得知自己被雷士照明在香港召開的臨時股東大會上罷免了董事及董事會下屬委會員所有職務，且參與投票的股東有九成以上贊成時，吳長江把傷感變成了陰郁的文字：有誰知道，曾歷經(jīng)風雨，我才把根扎進泥土；有誰知道，面朝無數(shù)個春夏秋冬，我終將腰桿挺拔伸向天空；有誰知道，那些黑暗的夜晚，我的年輪里長滿了孤獨；有誰知道，腳踏實地暢想藍天，才是我內(nèi)心真正的訴求；有誰知道，今天我雖已長成大樹，卻時常在暴風雨中痛哭。

這段文字，有別于他經(jīng)常發(fā)的心靈雞湯，讓他瞬即與朋友圈里更多人的心靈有了觸碰。

悲情英雄的薄霧籠罩在吳長江的頭上，一如當年長虹電器的倪潤峰、娃哈哈的宗慶后、上海家化的葛文耀，太子奶的李途純、俏江南的張?zhí)m等等。

他被長期觀察他的人這樣評價：不按規(guī)則出牌、霸道、有創(chuàng)業(yè)的闖勁，但守業(yè)能力似乎欠缺。隨他多年的員工認為他包容性很強。他的偶像是柳傳志、任正非。對于與他一樣在公司里持有很少的股份，但依然有話語權(quán)的京東的劉強東和阿里巴巴的馬云，他認為：他們確實對資本很懂，他們在引進資本時就把治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計好了，從而保證了對公司的控制權(quán)。而我只知道做事情。我擅長跟人打交道，我跟10個人談業(yè)務，9個人能被我拿下。我是個超級大業(yè)務員。

創(chuàng)始人與投資人，職業(yè)經(jīng)理人與股東之間的關(guān)系，還有著什么樣的版本？

《登龍游術(shù)》里的羅斯·強生，從一個報童成為一個擁有美國第19大公司的人，他可以讓一個對雜志沒興趣的人訂閱雜志，可以敲開隨意一戶人家，讓沒有拍照想法的母親給孩子拍下照片，即使把母親懷里寶寶的性別都認錯了。他被視為是可以把冰塊賣給愛斯基摩人的人。他說，華爾街有三個不準：“不準遵守游戲規(guī)則，不準說真話，不準付現(xiàn)金”。endprint

吳長江認為，他們倆有著一樣的能力，也有著一樣的恐懼，“我受不了這樣的失敗”，即失去所創(chuàng)企業(yè)話語權(quán)的失敗。

吳長江多次強調(diào)他能吃苦，會溝通，擅長交流。他對從南方小鎮(zhèn)過來的行業(yè)媒體的記者多次說，你要從行業(yè)里跳出來，你要多找?guī)讉€經(jīng)銷商去采訪。對方說，采訪時我們聽說王冬雷的弟弟在你公司做財務，看到財務狀況很亂，哭了。吳長江說，我們財務方面的審核來自四大，四大你知道嗎？

吳長江希望能引導記者，“如果真像王冬雷說的那樣，我欠賭資，我為什么不在上市后直接拋股票套現(xiàn)？如果雷士照明不好，你們應該去問高盛、軟銀賽富、施耐德，為什么他們不走？不排除他們想把中國品牌一一滅掉，被并購的那些民族品牌，比如健力寶、太子奶，它們都去哪里了？國內(nèi)LED，雷士照明是唯一一個可以走出國際的民族品牌，如果它也沒有了呢？”

吳長江多次說，我背后有高人指導。但所有一切讓他看起來依然惱羞成怒。

他像是一條蛇，被踩住了頭，但是尾巴還在動。

他開始進行反擊，對各種披露進行“回應”，別人問他：為什么都是被動回應，而不是主動出擊？他說，我要有理有據(jù)。

如果從彼得·杜拉克的“自我管理”認知體系出發(fā)，吳長江顯然有致命傷，尤其是作為上市公司負責人，雖然目前吳長江對于展示出來的證據(jù)一概否認，但“賭博，并欠巨額賭債”的說法始終在其頭上盤旋。

除此以外，在管理以及制度上的建設(shè)和認知上，他認為2012年是一個分水嶺。但那個分水嶺沒有阻礙2014年的爆發(fā)。

“經(jīng)常有人問我，雷士的天花板是什么？我說是我的管理，是我的人才。因為一個企業(yè)要發(fā)展壯大，對人才的要求很高。如果做不到，不是因為市場沒有，是因為團隊管理能力不行?！眳情L江認為，他在雷士照明實行的“過于先進”的“三權(quán)分立”，是一種“幼稚的理想主義”，因為“在中國，是三權(quán)合一，這也是中國企業(yè)壽命不長的原因，沒有大格局”。

“在西方或者說在美國，專門有創(chuàng)始人的管理權(quán)，可以1∶10，比如說，我是公司創(chuàng)始人，我只有9個點，但是我的投票權(quán)是1∶10放大，這樣，我在公司里就有絕對的話語權(quán)，西方是很尊重公司創(chuàng)始人的”。

失控里的傲慢

吳長江認為，他從2012年開始堅信“如果你是英雄，你就要控制這個公司。只有英雄才可以創(chuàng)造歷史”。

你認為你是一個英雄？

當然。

有沒有認為個人英雄主義已經(jīng)終結(jié)？

我是一個可以創(chuàng)造歷史的英雄，你看，我創(chuàng)造了雷士照明。

但是，你現(xiàn)在已經(jīng)被趕出雷士照明了。

我認為，誰創(chuàng)造了歷史，誰就說了算，他有創(chuàng)造的能力，就應該讓他繼續(xù)創(chuàng)造 。

這些年都是這樣想的？

我是創(chuàng)始人，如果我不想下船，誰也趕不走我。

你認為你還有重新掌控的可能？

那是肯定的。

怎么這么自信？

就這么自信。

如果這么斗下去，最好的結(jié)果是什么？最壞的結(jié)果是什么？

這不是斗。我是為了我的企業(yè)，我的夢想，我的孩子，我經(jīng)營這么好的一家企業(yè)，我絕不允許就這樣給糟蹋了。我會盡我所有的能力，用所有的資源，依靠政府，還有法律。

如要再給你一個可以選擇的機會，你會怎么做？

不在最艱難，走投無路的時候作任何決策。這是我最想說的。

有沒有想過如果失去雷士會怎么樣？

不會失去。

如果沒有雷士了，還可以創(chuàng)造一個雷士出來嗎？

我是有信心的。我不吹牛。但我不想是這樣的結(jié)局。我不是很狂妄、自大的人，但我堅信，只有英雄才能創(chuàng)造歷史。

我想問他是否聽過蜂后與蜂群的故事？以及對于“‘蜂群的靈魂在哪里，它在何處駐留？蜂群由誰來統(tǒng)治？由誰來發(fā)布命令？由誰來預見未來？”的理解。

終沒問出來。

責任編輯：周穎

吳長江的杜拉克五問

我是誰？我的價值觀是什么？

這些我有自知之明，我就是一個干事的人。再苦再累，只要讓我干事，我就不在乎。我的優(yōu)勢，就是我的性格，我是一個很真誠的人，我喜歡跟人打交道，我是一個大業(yè)務員。中國幾千年的傳統(tǒng)是我的價值觀，人要誠實，要有道義，不能唯利是圖，人要講孝道。

我在哪里工作？我屬于誰？

是決策者，參與者，還是執(zhí)行者？

我在雷士照明工作，我一直認為我屬于雷士照明，我是決策者、參與者，還是執(zhí)行者。

我應做什么？我如何工作？

會有什么貢獻？

我一直認為我能吃苦，我能溝通，我善于學習。我學習深層次的東西，對企業(yè)經(jīng)營很有用的，我樂于分享，不僅是對自己的公司，還有行業(yè)，以及整個企業(yè)界，這是我的貢獻。

我在人際關(guān)系上承擔什么責任？

樂觀地傳遞正能量，積極、向上。

我后半生的目標和計劃是什么？

做一個讓全世界受尊重的中國企業(yè)、中國品牌。endprint