史玉柱：“賭徒”只是幌子真正的追求是投資效率

孫鎮(zhèn)鎮(zhèn)

史玉柱在總結(jié)自己能夠東山再起的原因時(shí)表示，一個(gè)原因是他這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)；另外就是他的核心團(tuán)隊(duì)，能和他一樣去拼殺的團(tuán)隊(duì)。“我身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著我，我永遠(yuǎn)感謝他們。腦白金問(wèn)世之前，我吃不準(zhǔn)，問(wèn)他們，‘行嗎？你們覺(jué)得有戲嗎？’他們總給我非?？隙ǖ幕卮穑骸?，沒(méi)問(wèn)題，肯定行。’身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，像‘上海健特’總經(jīng)理陳國(guó)、副總費(fèi)擁軍，好幾年沒(méi)有工資，他們一直跟著我。那時(shí)侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。我永遠(yuǎn)感謝他們。”

試想一下：一支團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期跟隨某一領(lǐng)導(dǎo)人，在其最艱難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)如磐石，這對(duì)于渡過(guò)難關(guān)何其重要。這是史玉柱比別人的幸運(yùn)之處，也是史玉柱能夠再次站起來(lái)的寶貴財(cái)富。

慘痛的經(jīng)歷和教訓(xùn)似乎讓史玉柱的這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有共同的認(rèn)知和從頭再來(lái)的動(dòng)力，這些人不缺經(jīng)驗(yàn)和能力，更重要的，是他們和史玉柱休戚與共的成就欲望。蔣濤曾經(jīng)是史玉柱的一名手下，但蔣濤一直卻不明白，史玉柱為什么用忠心的人，而不用所謂人才。DONEWS網(wǎng)站總裁劉韌的分析是，史玉柱敗走麥城的時(shí)候，跟著他的都是忠心的人，沒(méi)人才。所以，現(xiàn)在史玉柱還用忠心的人。

其中，最為著名的忠臣良將就是被史玉柱稱為“四個(gè)火槍手”的伙伴。例如，史玉柱大學(xué)時(shí)“睡在下鋪的兄弟”陳國(guó)，在巨人最困難的時(shí)候，他得面對(duì)眾多上門(mén)要錢(qián)的業(yè)主。在這段時(shí)間，陳國(guó)做了一件對(duì)現(xiàn)在非常有用的事情，就是全面統(tǒng)計(jì)巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。這些成了后來(lái)史玉柱還錢(qián)的依據(jù)。責(zé)任感是陳國(guó)這些年來(lái)堅(jiān)守的重要理由，“我們總不能隨便就說(shuō)拜拜吧！”

還有現(xiàn)任黃金搭檔公司副總經(jīng)理費(fèi)擁軍。費(fèi)擁軍一直追隨史玉柱，其一個(gè)重要的工作特點(diǎn)就是跟隨著史玉柱的工作節(jié)奏而運(yùn)作。

史玉柱還有兩位死忠的女性下屬，劉偉和程晨，業(yè)內(nèi)公認(rèn)，劉偉和程晨為史玉柱重新創(chuàng)業(yè)立下了汗馬功勞。

顯然，一個(gè)以“賭”為生的人不會(huì)有這么強(qiáng)大的凝聚力和人性魅力，除非他的追隨者都是天生的賭徒。事實(shí)證明，史玉柱的核心團(tuán)隊(duì)里都是一些有著成就欲望的人，都是有著強(qiáng)烈事業(yè)心的人，這些人不會(huì)把自己的職業(yè)生命浪費(fèi)在"拿青春賭明天"上。

洗白是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)

“賭徒”是不會(huì)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的，而且不會(huì)以道德要求作為自己生存的底線，圖的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的邏輯，賺到錢(qián)之后應(yīng)該是圖謀繼續(xù)賺錢(qián)的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的迅速增值。但沒(méi)有人會(huì)想到史玉柱賺錢(qián)后的第一個(gè)動(dòng)作卻是還債。

2001年1月30日，一家名為“珠海市士安有限公司”的公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上打出“收購(gòu)珠海巨人大廈樓花”的公告，稱以現(xiàn)金方式收購(gòu)珠海巨人集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)售的巨人大廈樓花。收購(gòu)方式有兩種：一是以100%的價(jià)格收購(gòu)，分兩期支付，即現(xiàn)期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價(jià)格一次性收購(gòu)，收購(gòu)時(shí)間為1月31日至2月15日。后來(lái)人們才知道，珠海市士安有限公司的一切所為都源自史玉柱的指示。

史玉柱的巨人公司一直沒(méi)有申請(qǐng)破產(chǎn)，事實(shí)上如果申請(qǐng)破產(chǎn)，巨人集團(tuán)的債務(wù)和資產(chǎn)相抵后，史玉柱就完全可以脫清干系。于是，曾經(jīng)有人這樣對(duì)史玉柱說(shuō)，其實(shí)這些錢(qián)你是可以不還的。因?yàn)閺姆傻慕嵌瓤?，作為一個(gè)有限責(zé)任公司，只要把巨人申請(qǐng)破產(chǎn)，個(gè)人就無(wú)需承擔(dān)償還的責(zé)任。但是代價(jià)是必須一直承擔(dān)欠債的罵名。

其實(shí)，還債的想法在史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前就已經(jīng)傳達(dá)出來(lái)。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)《對(duì)話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來(lái)的第一句話就是：一定要償還老百姓的血汗錢(qián)。2001年2月，史玉柱開(kāi)始還債?！爱?dāng)時(shí)我有個(gè)10年計(jì)劃。10年之內(nèi)還清老百姓的錢(qián)，一年攢1000萬(wàn)，至于說(shuō)能否提前我心里有底，但提前多長(zhǎng)時(shí)間我不知道?！?/p>

史玉柱在接受一家媒體記者采訪時(shí)也說(shuō)，“眼前我好像吃虧了，1億多元現(xiàn)金我付出了，但是這個(gè)回報(bào)我覺(jué)得不止1億元。”并說(shuō)：“我們巨人集團(tuán)給自己將來(lái)定位定得還是很高的，還是有野心的，要做到很大規(guī)模。如果將來(lái)定位那么高，卻有一筆這種不良記錄在這個(gè)地方，對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展是很不利的?！?/p>

2001年底，史玉柱欠的所有債務(wù)基本還清。

從善意的角度來(lái)理解史玉柱還債的舉動(dòng)體現(xiàn)了一個(gè)商人的底線和操守，這也從另外一個(gè)角度闡釋了史玉柱不是“賺一把就走”的那種賭徒心態(tài)。

“賭徒”只是幌子

投資效率才是追求

沒(méi)有永遠(yuǎn)的暴利行業(yè)，也沒(méi)有永遠(yuǎn)不敗的事業(yè)。賣(mài)掉腦白金和黃金搭檔，是史玉柱從創(chuàng)業(yè)者走向投資者的重要里程碑。在《沉浮史玉柱》一書(shū)中，史玉柱曾說(shuō)：“搞投資的更需要低調(diào)行事，無(wú)須任何宣傳。”因此，最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的史玉柱盡管讓腦白金和黃金搭檔的廣告在電視上閃個(gè)不停，但對(duì)他的資本運(yùn)作和項(xiàng)目投資卻非常低調(diào)，往往是到了項(xiàng)目成熟之后，外界才知道消息。

如今的史玉柱不再是一個(gè)執(zhí)著于某項(xiàng)事業(yè)的人，更確切地說(shuō)，他不是一個(gè)企業(yè)家，而是一個(gè)投資家，而且是一個(gè)打一槍換一個(gè)地方的投資家。經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說(shuō)史玉柱害怕了，不如說(shuō)他更認(rèn)清了自己。他想成為巨人，但又要保護(hù)自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢(qián)方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò)游戲，看不出哪項(xiàng)事業(yè)是史玉柱想要專注的。這也正說(shuō)明了他的投資思維--沒(méi)有永恒的賺錢(qián)產(chǎn)品和事業(yè)。

見(jiàn)好就收的轉(zhuǎn)型本質(zhì)

曾有人問(wèn)史玉柱，在你二次艱難創(chuàng)業(yè)的日子里，誰(shuí)對(duì)你幫助最大？史玉柱說(shuō)，兩個(gè)人，柳傳志和段永基。自言“朋友很少”的史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：老段是我這輩子都可信任的人。老段指的是四通控股的當(dāng)家人段永基。在復(fù)出之后，史玉柱已經(jīng)明白很多事情不是僅憑激情、創(chuàng)意、拼命加班就可以做到的，當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想需要的資源超出自己的能力時(shí)，就必須借助外力。

腦白金和黃金搭檔終歸不是永恒的賺錢(qián)支柱，即使它們比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有著更長(zhǎng)的生命周期，但投資新熱點(diǎn)才是保持活力的基礎(chǔ)。事實(shí)上，要保證做好熱點(diǎn)產(chǎn)品，資金的安全無(wú)疑是活得長(zhǎng)久的前提。但怎樣才能保證自己不再被市場(chǎng)誘惑？還完欠款的史玉柱意識(shí)到，自己當(dāng)年失敗的一大原因是缺乏融資渠道。而融資平臺(tái)的搭建莫過(guò)于上市。對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，上市有兩條路可走，一是直接上市，二是借殼。而此時(shí)段永基正在尋找新的贏利點(diǎn)。兩者一拍即合。

段永基與史玉柱初識(shí)于上世紀(jì)90年代初，那時(shí)候史玉柱正推銷自己的漢卡，段永基已經(jīng)是中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)的老總。上世紀(jì)90年代中，四通仍是中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，而巨人也已經(jīng)成為中國(guó)第二大民營(yíng)企業(yè)。

但真正將史、段兩人捆綁在一起的，卻是史玉柱二次創(chuàng)業(yè)時(shí)。史玉柱第二創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾得到過(guò)泰山產(chǎn)業(yè)研究院（中國(guó)的企業(yè)家沙龍，它聚集了一批中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中的領(lǐng)袖人物，其中包括柳傳志、段永基、馮侖等人）的精神層面的啟發(fā)和鼓勵(lì)，尤其是管理方面的指導(dǎo)。

在泰山產(chǎn)業(yè)研究院的交往過(guò)程中，段永基加深了對(duì)史玉柱的了解，特別是對(duì)保健品行業(yè)與史玉柱個(gè)人營(yíng)銷能力的了解。從這些側(cè)面，也能看出中國(guó)企業(yè)界的泰斗們對(duì)于史玉柱的認(rèn)可度。

2003年12月，四通控股斥資12億元收購(gòu)腦白金及黃金搭檔相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四通電子隨即更名為四通控股，史玉柱出任總裁。通過(guò)和史玉柱的合作，四通控股實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，史玉柱帶來(lái)的保健品產(chǎn)品（腦白金和黃金搭檔）利潤(rùn)高達(dá)四通控股的80%。而史玉柱經(jīng)此一役，也解決了融資通道的問(wèn)題。

史玉柱本人，也不再只是一個(gè)做保健品的營(yíng)銷高手，而是實(shí)現(xiàn)了向投資家的初步轉(zhuǎn)型。把賣(mài)得如日中天的產(chǎn)品賣(mài)掉，投資新的行業(yè)，這決不是一個(gè)賭徒的行為，賭徒只會(huì)一條道走到黑，尤其是贏錢(qián)之后只會(huì)繼續(xù)押下去，輸了就背水一戰(zhàn)。