捧場巴西：GoT ex助攻南美市場

閆文佳

根據巴西FGV的研究報告顯示，世界杯場館和基礎設施建設直接投資224億巴幣，帶動配套和間接投資1128億巴幣，通過內部消費，將拉動國民收入增長635億巴幣，帶動就業(yè)360萬個，增加財政收入180億巴幣。世界杯之后，影響也將繼續(xù)。

“我國物美價廉的紡織服裝產品在巴西市場具有絕對的競爭力，巴西目前從國外進口的紡織服裝產品超過一半來自中國，但是從總銷售額來講，巴西目前進口的紡織服裝產品總額僅僅10%左右，因此國內的企業(yè)參與巴西市場的空間仍然非常巨大?！敝袊ò臀鳎┩顿Y開發(fā)貿易中心副總經理潘發(fā)明非常看好中國紡織企業(yè)在巴西市場的前景。

商貿對接 高效優(yōu)質

作為開拓南美紡織市場的一個重要的商貿平臺，由中國紡織品進出口商會、中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會、中國（巴西）投資貿易促進中心、巴西FCEM國際展覽有限公司，中國和巴西兩國專業(yè)紡織展覽公司共同運作，將于2014年10月27～29日舉辦的第二屆巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展，獲得各方的高度認可。并得到商務部和中國駐巴西使領館的高度重視，各地政府及商務廳的資金扶持，同時有巴西十余家紡織服裝商協(xié)會的全力支持。

作為國際性紡織類專業(yè)展覽會，GoTex以其獨特的定位、全新的視角、多層次的全面合作，為全世界的采購商和生產商搭建一個高效綠色的商貿交流平臺，以實現全球紡織供應鏈深度精確對接的理念和目標。在拓展新興市場過程中，充分發(fā)掘互補優(yōu)勢尋求共贏，謀求一種融洽的國際合作。

精準平臺 應需而生

Gotex展覽會適應市場需求，是市場驅動而形成的項目。近幾年中國紡織行業(yè)巨大的體量、完整的產業(yè)鏈、較強的產品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的條件和基礎。

同時，國內和亞洲企業(yè)開拓巴西市場的熱情也很高，并在通過各種渠道和途徑自發(fā)在巴西尋找商機，參展是主要手段之一。但是受雙邊政治經濟大氣候的影響，一直沒有適合行業(yè)發(fā)展需求，以及適應紡織服裝供應鏈發(fā)展潮流的展覽會。特別是2014年和2016年分別在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運會，也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。行業(yè)和市場都呼喚一個希望能有一個高效優(yōu)質的展覽平臺，這種情況下Gotex應運而生。

2013年首屆GoTex展會有 319家參展商，388個展位，參展商主要來自中國大陸（涵蓋江蘇、浙江、上海、廣東、山東、福建、湖南、湖北、河北、四川等十多個省市自治區(qū)），中國臺灣，中國香港，巴西，意大利，專業(yè)觀眾超過5000余人次。展會主辦方從項目管理考慮，創(chuàng)始三年展位費不變，同時控制展會規(guī)模，以保證專業(yè)觀眾數與展商數配比能穩(wěn)步增長。

由于第一屆展覽會的示范，使得巴西業(yè)界已經認識到GoTex是一個國際化的紡織品采購平臺，供應商品沿著紡織產業(yè)鏈條從原材料采購開始直至終端銷售商品，這種采購平臺是資源互補平臺不是商品傾銷平臺，與當地產業(yè)發(fā)展具有強烈的互補性，這個定位對GoTex在當地市場的確立具有至關重要的作用。同時這是一個紡織品技術和時尚的國際交流平臺。

2014年巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展將于10月27～29日在圣保羅北方展覽中心啟幕。據主辦方介紹，圣保羅北方展覽中心位于圣保羅紡織品批發(fā)市場Bras和BomRetiro附近，具有交通方便，靠近地鐵，客戶針對性強，專業(yè)觀眾集中等先天優(yōu)勢?，F場除了舉辦技術交流論壇以外還將舉辦時裝表演，體現國際元素和巴西設計的結合，中國原材料和巴西時尚的結合，同時為巴西未來時裝設計師提供展示才華的平臺。

天津服裝進出口股份有限公司今年將第二次參加GoTex展會，公司代表趙欣告訴記者，“這一次將針對巴西當地的特色，帶符合巴西需求的樣式和花型的紡織品參加。我們對巴西市場充滿信心。近幾年，由于人工成本等因素，紡織品出口整體情況并不樂觀，紡織品貿易的持續(xù)性令人擔心。所以，很看好巴西這樣的新興市場?！?/p>

作為國內家紡的知名企業(yè)，金太陽家紡相關負責人在參加第一屆GoTex展之后也表示對第一屆參展情況表示滿意。他說，“一直與巴西這邊有貿易往來，希望能夠借助貿促會這個平臺對巴西市場有更深入的了解，也希望接觸到更多的家紡客戶。任何一個市場都有高中低的區(qū)分，都有不同的消費群體，我們希望通過展會能夠碰到屬于我們這個產品定位的群體。”

專業(yè)觀眾有保障

據統(tǒng)計，上屆Gotex展覽會專業(yè)觀眾逾5000。當地專業(yè)觀眾對展覽會非常認可。專業(yè)觀眾的邀請是辦展的重中之重，同時關注交易的實施，也是展覽會是否成功的關鍵。

如何吸引專業(yè)觀眾？本屆展會也將在此大作文章。

主辦方表示，首先關注當地大型綜合采購商，這些客戶數量不多，但份量極重，對于這部分客戶主辦方將采取定點邀請的方式，提前提供采購供應信息和展商信息，通過點對點服務和買家專場吸引他們到展覽會采購；其次關注巴西中小企業(yè)經銷商。巴西有很多的紡織品中小企業(yè)經銷商，在展覽會期間專門聘請了相關協(xié)會對展覽會進行支持，并且設置服務攤位，答疑解惑；另外對于參加展覽會的當地中小采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方面進行針對性培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環(huán)節(jié)，結合實際，增加采購，擴大生產，提高銷售量。第三，針對不同的門類紡織品專門到巴西的紡織品銷售批發(fā)聚集區(qū)，做針對性的宣傳，同時爭取區(qū)域性商會對于展覽會的支持，對這些區(qū)域的客戶參加展覽會提供交通方面的便利，并對交易情況進行指導、追蹤和反饋。第四，發(fā)揮媒體的宣傳作用，目前與GoTex簽約的專業(yè)媒體超過20家，專門的媒體代理在業(yè)界更是通過采訪、重點產品展示、重點企業(yè)介紹等在當地做廣泛的宣傳，以高水平的參展商吸引專業(yè)觀眾。第五，舉辦巴西新尚設計服裝表演，體現國際元素與巴西設計的結合，體現國際原材料和巴西時尚的結合，通過時裝走秀活動一方面為巴西的年輕設計師展示才華提供平臺，同時也為了吸引業(yè)界對于GoTex的價值的理解和關注，擴大觀眾的數量。

巴西市場要什么？

對于參展企業(yè)來說，能夠針對目標市場提供與市場匹配的紡織品是貿易的關鍵。作為熟悉巴西市場的專業(yè)人士，潘發(fā)明也給出了專業(yè)建議。

他指出，目前，中產階級是巴西紡織品銷售的主力軍。巴西有中產階級9500萬人，占人口的一半，紡織服裝品類的消費金額占巴西該門類總金額的80%，超過一半的消費者注重紡織品的實用性、舒適性，兼顧時尚，性價比要求高；大約有30%左右的年輕消費者注重快時尚消費，重視新潮，易于追隨媒體引導的潮流。同時，巴西紡織服裝流行趨勢具有反季節(jié)性，追隨歐美時尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好是反季節(jié)性，加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚的特點，歐美剛剛流行過去，恰好在巴西開始。

運動休閑類服裝消費量大是巴西的一大特色。與巴西人的生活習慣息息相關，巴西的沙灘服飾、牛仔服、家居服銷量巨大，和消費文化相順應的獨特設計在全球聞名，巴西的內衣和運動服產業(yè)也在迅速崛起。值得注意的是，巴西市場對于信用卡形式的分期付款是整個市場銷售的習慣，對于家紡產品而言，采取分期付款者更是高達70%以上。

如何抓住巴西市場，開拓南美紡織商貿？有關展會詳情，可登錄展會官方網站http：//www.gotexbrasil.com/ 。