牛牌紡機：全系列產(chǎn)品應(yīng)對市場變幻

易芳

“紡織行業(yè)一直是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)下的產(chǎn)能過剩只是人為造成的。對于機械行業(yè)，今年的方向是朝設(shè)備的穩(wěn)定和可靠性發(fā)展，以滿足未來紡織企業(yè)的發(fā)展需求而變化。”牛牌紡機董事長劉群信這樣說。

在本屆亞洲紡機展上，牛牌展出的機型比較全面，將品牌全系列產(chǎn)品進行了推廣展示。今年牛牌的特色主要體現(xiàn)在電子多臂機型，客戶需求明顯比往年旺盛。這也是牛牌近年來的亮點。它能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種更加高端，擴展了品種的限制，可以織出相當(dāng)復(fù)雜的花紋。與以前的機型相比，速度效率和省電都有很大的改善，對節(jié)能減排具有良好意義。

“人數(shù)上與往年相比有明顯的增長，尤其來自海外客戶。除了印度的老客戶老朋友以外，還有不少來自伊朗的新客戶。”牛牌客戶接待負責(zé)人這樣表示。

牛牌作為紡機行業(yè)的中游企業(yè)，上游有主機，下游有零配件，處于產(chǎn)業(yè)鏈中間位置的牛牌紡機看到了更多層次的客戶需求。與以往相比，印度客戶只注重低端織布機的需求有了明顯變化，也開始需要一些中高端的機械。這對于牛牌來說也是一個很好的空間和機會。

國內(nèi)客戶的需求穩(wěn)中有升，牛牌的接待也有改善，分區(qū)域有值班營銷人員負責(zé)接待。國內(nèi)客戶的數(shù)量比以往更多，有效對接率很高。在當(dāng)前的市場行情下，很多客戶來到展會，感受到一種求變的思維和迫切需求。如果不改變自己的產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)效率，又怎樣去適應(yīng)當(dāng)前市場的困境和變化。國內(nèi)客戶需求被市場倒逼向更靈活更高端更節(jié)能的方向變化。

牛牌的全系列產(chǎn)品可以適應(yīng)一個企業(yè)不同的成長發(fā)展期的各種需求，也從很早就已經(jīng)在海外建立起品牌效應(yīng)，因此能夠在市場中立于不敗之地，這都是牛牌未雨繆謀的戰(zhàn)略布局得出的結(jié)果。

劉群信認為，紡織企業(yè)目前存在產(chǎn)能過剩，是政策導(dǎo)向以及某一個階段產(chǎn)品熱銷引起的盲目投入造成的。改變制造業(yè)的某一種傳統(tǒng)工作方法，至少要十到二十年。過去一個人看機器，一個人看4臺，現(xiàn)在企業(yè)管理先進的企業(yè)，一個人可以看48臺甚至九96臺，這需要一個很長的過程。紡織企業(yè)未來的生存和發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，要想生存，就必須提高效率，必須從管理上下功夫。

“外部成本是市場決定的，內(nèi)部成本則掌握在自己手里?！眲⑷盒判χf：“一米布賺三毛錢的時代已經(jīng)過去了，一米布賺三分錢已經(jīng)到了成本的底限，如何能盡力讓一米布賺到五分錢七分錢，那就是企業(yè)自己的本事，是內(nèi)部管理水平?jīng)Q定的?！?/p>

在管理效益方面，牛牌紡機派人到日本豐田公司學(xué)習(xí)“精益生產(chǎn)管理模式”，成立牛牌商學(xué)院學(xué)習(xí)“精益生產(chǎn)管理模式”，請咨詢公司進駐企業(yè)全面導(dǎo)入“精益生產(chǎn)管理模式”；建立合理化建議機制，通過學(xué)習(xí)提出合理化建議，減少浪費，節(jié)約成本；導(dǎo)入“績效管理模式”，提高工作效率；建立“股權(quán)激勵”體系，使公司管理者、業(yè)務(wù)骨干和明日之星成為公司的股東，與員工、客戶、合作伙伴形成利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體。

按照產(chǎn)品性能特點和“顧客至上”服務(wù)理念，根據(jù)區(qū)域地理特點成立了七大銷售服務(wù)中心，推行4S銷售模式，走進客戶、貼近客戶，及時了解客戶需求，解決客戶困難。