微時代 汽車后市場品牌在做什么

陳國耀

出門前太太習(xí)慣問我當天的行蹤，“去中山參加活動，鐵將軍，估計你沒聽過。”“鐵將軍？不就是做摩托車防盜器的么！以前我家的摩托車都裝這個牌子的?！贝嗽挷患?，問一下上世紀90年代開摩托車的老爸，總能說出關(guān)于鐵將軍的事——“貴，但真的很好用?！倍旰蟮慕裉欤F將軍在總部舉行了一次發(fā)布會，嚴格意義上，這是鐵將軍成立二十多年來有資料可查的第一次發(fā)布會，奇怪的是，發(fā)布會上沒有新產(chǎn)品，場面也不大，參與人員都是高級別的老總們，大家的目光都被發(fā)布會上的宣傳廣告吸引著——一位性感的紅衣姑娘。

創(chuàng)新需要很多勇氣

發(fā)布會一開始就有一段視頻，廣告上的美女駕車在路上，其中一輪胎漏氣了，她在烈日下自己動手換輪胎，汗流夾背，畫面不停在美女的胸前漂過，最后結(jié)束彈出鐵將軍的產(chǎn)品宣傳語。剛開始我被這美艷的畫面驚呆了，如果按節(jié)目級別來分，這絕對是“家長指引”。美女、性感、豪車，這些有暗示的元素加在一起正是目前微電影的手法，有點俗氣的影片但又將鐵將軍的產(chǎn)品很好地融入當中，現(xiàn)場的觀眾顯然比我更興奮，不時還有陣陣掌聲。

這場發(fā)布會不但是鐵將軍的第一次發(fā)布會，它還是第一家汽車后市場品牌針對“微信、微博、微電影”的微營銷，加上之前在天貓、京東等知名電商品牌開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)分店，鐵將軍形成了電商+手機+實體店的產(chǎn)品推廣渠道。

下一步該如何走？

對于汽車后市場而言，如今是一個大時代，也是一個小時代，這是一個最好的時代，也是最壞的時代，市場格局變幻莫測，唯有走在最前才不會被淘汰。作為國內(nèi)汽車后市場的老大之一，鐵將軍深諳此道，從最開始做摩托車防盜起家，一直被抄襲、山寨，再到轉(zhuǎn)向汽車防盜，開發(fā)出汽車相關(guān)產(chǎn)品，一路走過來二十多年，鐵將軍沒有被其它品牌超越，關(guān)鍵是有核心的競爭力——創(chuàng)新。2010年，“ALL-IN-ONE”GPS導(dǎo)航榮獲法蘭克福國際汽配行業(yè)博覽會“創(chuàng)新獎”，兩年后，鐵將軍憑DIY TPMS汽車胎壓監(jiān)測報警系統(tǒng)再次獲得創(chuàng)新獎，這項被譽為汽配行業(yè)“奧斯卡”的獎項，此前一直被歐美品牌商把持，鐵將軍是迄今為止唯一獲得此項殊榮的亞洲品牌，并且連續(xù)兩屆蟬聯(lián)。最近他們又推出了新產(chǎn)品——可連接蘋果、安卓手機的胎壓監(jiān)測報警系統(tǒng)，這不僅是國內(nèi)第一款結(jié)合智能手機互動的胎壓監(jiān)測產(chǎn)品，在2013年美國SEMA展“全球媒體獎”（編者注：SEMA展即拉斯維加斯國際汽車改裝與零配件展覽會）。

在信息發(fā)達的大時代下，產(chǎn)品很容易被山寨，鐵將軍遇到的情況不會少，正如這場聲勢浩大的微營銷活動，不用多長時間，其它品牌也會“跟風(fēng)”做起來。不論是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，還是營銷的創(chuàng)新，鐵將軍可謂走得比別人快，但快還不足以建立絕對優(yōu)勢，方向還得走對了，不然離目標只會越來越遠——有沒有想過鐵將軍開發(fā)的產(chǎn)品（導(dǎo)航、氣壓監(jiān)測、防盜、雷達）有一天車主們都不需要了，因為新車已經(jīng)都配備了，所以我深信，汽車后市場產(chǎn)品唯有走在整車廠的前面才不會被市場淘汰，曾經(jīng)熱炒的汽車一鍵啟動就是一個活生生的例子。

其實整車廠的微營銷早已靜悄悄地開展了，在汽車后市場，鐵將軍的這次微營銷可謂嘗了“頭啖湯”，效果相當好——我的朋友圈都在轉(zhuǎn)那條微電影。那接下來的第二步會怎么走？是有新產(chǎn)品呢？還是新的性感美女？endprint