潘劍峰：有抱怨就是機(jī)會(huì)

張蕾磊+尚珮璇

“學(xué)會(huì)一個(gè)申請(qǐng)的技能，等于拿到了通往世界各地的PASSPORT。”潘劍峰說(shuō)。在香港理工大學(xué)讀研期間，潘劍峰根據(jù)自己的申請(qǐng)經(jīng)歷，歷時(shí)半年多完成并出版了《香港留學(xué)網(wǎng)申教程》，這本“讓中介流淚”的書，旨在幫助同學(xué)們DIY申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)留學(xué)香港的夢(mèng)想。當(dāng)潘劍鋒研究生畢業(yè)后，他在香港創(chuàng)立了公司斑馬留學(xué)，以千元內(nèi)的價(jià)格提供網(wǎng)申香港的留學(xué)服務(wù)，最貴的套餐VIP定制是10000元。

潘劍峰的興趣廣泛，他說(shuō)，寫作、攝影、旅行、唱歌、創(chuàng)業(yè)是他的生活不可或缺的部分。在努力開拓斑馬留學(xué)的業(yè)務(wù)之余，他還和朋友們嘗試著做一款有一定價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。潘劍峰在鍵盤上敲打出這樣的字句：“年輕是快樂(lè)的，但是青春的短促與碌碌無(wú)為是悲傷的。”在快樂(lè)和悲傷中，他還有更多想要嘗試的事情。

有體驗(yàn)才有認(rèn)識(shí)

潘劍峰坦言自己是要“做喜歡的事情”的人，也是個(gè)停不下來(lái)的人。他本科就讀于浙江工商大學(xué)公共管理學(xué)院，這個(gè)“文字愛好者”組織創(chuàng)立了院刊《白虹》，擔(dān)任主編，在痛并快樂(lè)著中寫卷首語(yǔ)和稿子，去企業(yè)拉贊助。為了院刊有優(yōu)質(zhì)的圖片，潘劍峰組建了校園攝影隊(duì)，自己拿起相機(jī)堅(jiān)持拍攝?！拔覀兛释谔亓ⅹ?dú)行地走一條可以肯定自己的道路，于是我們沒(méi)有放棄任何一種被肯定的嘗試，包括游戲、社團(tuán)、愛情、工作。”潘劍峰這樣形容在大學(xué)忙忙碌碌的自己和同學(xué)們。

大三時(shí)，潘劍峰獲得了在網(wǎng)易（杭州）研究院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)易博客名博采訪的工作，一個(gè)月后，他獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“網(wǎng)易小油菜”名博推薦欄目。大四，微博的崛起迫使傳統(tǒng)博客面臨轉(zhuǎn)型，潘劍峰參與了網(wǎng)易LOFTER（輕博客）的研發(fā)，負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、圖片審核和編輯的工作。在網(wǎng)易的實(shí)習(xí)，潘劍峰一直在學(xué)習(xí)，他接觸到很多作家、名家，在一次次訪談中思考關(guān)于人生的各種問(wèn)題。他曾采訪一位殘疾女作家，談及她過(guò)去最后悔的事時(shí)，女作家表示，遭受了那么多年的病痛折磨，她最可惜的是莫過(guò)于到頭來(lái)什么也沒(méi)有被記錄下來(lái)，現(xiàn)在想到了，也終于只剩下一個(gè)手指頭能動(dòng)了，才開始寫，寫是寫了，但心境是大不相同，出來(lái)的故事也大相徑庭。聽到這番話，潘劍峰突然語(yǔ)塞，不知道如何去安慰一個(gè)本來(lái)就比自己堅(jiān)強(qiáng)百倍的人。后來(lái)，他在文章中反省擁有青春而迷茫著的年輕人，“迷茫于在不斷膨脹的內(nèi)心與現(xiàn)實(shí)的巨大落差，迷茫于他人嘴里的成功是如此的唾手可得，迷茫于愛情圍城的進(jìn)進(jìn)出出。我們?cè)诓粩嗟貒L試的同時(shí)，也不斷否定自己所設(shè)定的未來(lái)的模樣。由此，我們痛恨于前人給與我們的勸告，好像一切都命中注定一樣。但是我們卻又如出一轍地走進(jìn)了前人演過(guò)的戲劇里?！?/p>

實(shí)習(xí)后潘劍峰有了收入，這讓以前對(duì)花錢不在意的他有所觸動(dòng)。“我一直是沒(méi)錢花了就跟家里要，自己賺了錢后，突然意識(shí)到這是血汗錢，花錢變得謹(jǐn)慎了?！迸藙Ψ逍φf(shuō)，之后他就沒(méi)再跟家里要過(guò)生活費(fèi)?？吹阶约旱淖兓?，潘劍峰對(duì)“有體驗(yàn)才有認(rèn)識(shí)”更認(rèn)同了。因此，大三下學(xué)期在考慮畢業(yè)去向時(shí)，潘劍峰決定留學(xué)進(jìn)修，去體驗(yàn)更多的生活后再做選擇。

因中介激發(fā)斗志

“英語(yǔ)是個(gè)硬門檻，一年里我考了三次，一次比一次好?！迸藙Ψ寤貞浧饋?lái)還是感慨。他選擇離家近的香港讀研，咨詢了杭州當(dāng)?shù)氐囊恍┝魧W(xué)中介。中介認(rèn)為他本科學(xué)校不太好、GPA不高、雅思口語(yǔ)分不高，還要跨專業(yè)讀文科，開出了兩種套餐：3萬(wàn)塊是不能確保能去的；5萬(wàn)塊是能夠確保去讀的。中介拿出一些優(yōu)秀的特例給潘劍峰看，讓他頗受打擊。不過(guò)，中介兜頭潑來(lái)的一盆涼水激發(fā)了潘劍峰的斗志，他下狠心決定自己來(lái)完成申請(qǐng)。

潘劍峰結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)站和留學(xué)相關(guān)論壇上的信息來(lái)做功課，吃了很多苦頭。他當(dāng)時(shí)對(duì)繳費(fèi)等情況不理解，就在論壇上發(fā)帖咨詢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)論壇上很多搭理他的都是留學(xué)中介的托，回復(fù)了一些基本信息后，就希望他選擇中介的服務(wù)。當(dāng)然，在海量的信息中，潘劍峰也獲得了一些有用的信息，收集整理信息的過(guò)程中，激發(fā)起他想要做一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更好地整合這些信息合。就像馬云在高校演講中曾說(shuō)：“只要有抱怨的地方就會(huì)有商機(jī)。”潘劍峰非常認(rèn)同。

潘劍峰申請(qǐng)了香港七所學(xué)校的十個(gè)專業(yè)，他DIY申請(qǐng)花費(fèi)大約2000元人民幣。后來(lái)他面試了五個(gè)專業(yè)，被其中的三個(gè)專業(yè)錄取。因?yàn)楸容^喜歡人文，潘劍峰最終選擇了香港理工大學(xué)的中國(guó)語(yǔ)言學(xué)專業(yè)。

“回想當(dāng)年申請(qǐng)的歲月，每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床刷郵箱，然后又默默關(guān)掉郵箱，洗臉?biāo)⒀廊ド习?。直到offer突臨的那個(gè)早晨，憋屈大半年的心終于落了下，我當(dāng)時(shí)情不自禁地跑到陽(yáng)臺(tái)上大吼了一聲，誰(shuí)知把樓下清理垃圾箱的老大爺嚇得半死?！迸藙Ψ逭f(shuō)。

香港留學(xué)網(wǎng)申教程

2012年9月，潘劍峰如愿以償?shù)较愀圩x書，他處處觀察、時(shí)時(shí)留心，感受良多?！拔覐囊婚_始就沒(méi)有期待通過(guò)短暫的一年半時(shí)間讓自己徹底蛻變。相反，我更熱衷于體驗(yàn)不同的生活，帶給我的無(wú)論是感官，還是心靈上的沖擊?！?/p>

學(xué)業(yè)第一，潘劍峰把精力專注在課堂上，課下很多時(shí)間泡在圖書館。此外，他積極參加文學(xué)院的活動(dòng)，和志同道合的人一起寫詩(shī)、分享心得，也結(jié)識(shí)了不少香港的本土作家。本科期間鍛煉出良好的攝影功力，潘劍峰也沒(méi)有丟下，他用相機(jī)記錄生活點(diǎn)滴：深夜馬路上的車河、地鐵里的人潮、晚歸的路人、國(guó)慶維港的煙火……有時(shí)候，潘劍峰會(huì)從朋友那里接到一些人像拍攝的工作，賺些零花錢。同時(shí)，他堅(jiān)持在網(wǎng)絡(luò)寫日記，畢業(yè)前，他在香港的隨筆匯集為電子書《溫柔的屠殺》，在網(wǎng)易云閱讀售賣。

“我的很多同學(xué)都是為了一張文憑而來(lái)，當(dāng)然這無(wú)可厚非，但是我覺得自我的修為，并不是一張蓋了章的紙就能說(shuō)明問(wèn)題?！迸藙Ψ逭f(shuō)。

潘劍峰曾把自己的留學(xué)申請(qǐng)經(jīng)歷寫成帖子發(fā)在人人上，從考英語(yǔ)、選學(xué)校和專業(yè)到寫個(gè)人陳述和簡(jiǎn)歷、面試、租房子，分十一步走。此后，有不少師弟師妹來(lái)找潘劍峰討教申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)，于是他耐下性子，歷時(shí)半年多寫了《香港留學(xué)網(wǎng)申教程》，2013年11月，潘劍峰完成的教程出版并在網(wǎng)絡(luò)售賣。

在分享香港留學(xué)網(wǎng)申的經(jīng)驗(yàn)中，潘劍峰看到在校大學(xué)生在留學(xué)中介面前如同待宰的肥羊，他開始思考是不是可以做一個(gè)留學(xué)產(chǎn)品，花費(fèi)比較少的成本就可以幫助到那些有著留學(xué)夢(mèng)想的年輕人。真正來(lái)到香港讀書，潘劍峰感慨到信息不對(duì)稱讓中介開出令人咂舌的高價(jià)?！昂芏鄸|西如果大家在內(nèi)地就能接觸到，其實(shí)都能懂，而且都會(huì)比較容易地獲得很好的OFFER?！迸R近畢業(yè)，潘劍峰開始考慮創(chuàng)業(yè)，他想以互聯(lián)網(wǎng)為載體，搭建一座橋，讓申請(qǐng)留學(xué)的效率有所提高，就從申請(qǐng)香港大學(xué)入手。

傳統(tǒng)中介會(huì)沒(méi)落

潘劍峰是浙江湖州人，父母都經(jīng)商，從小耳濡目染，他知道從商是可以改變命運(yùn)的途徑，也知道從商考驗(yàn)著一個(gè)人的多種素質(zhì)和能力。組織社團(tuán)、在網(wǎng)易實(shí)習(xí)、寫書并且出版，大學(xué)里的各種折騰，鍛煉了潘劍峰的溝通能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，從校園到社會(huì)、從內(nèi)地到香港，他接觸到形形色色的人，開闊了眼界，也積累下可靠的人脈資源。

有《香港留學(xué)網(wǎng)申教程》做底，潘劍峰開始招募合作伙伴，并在香港注冊(cè)了公司斑馬國(guó)際。選擇在香港注冊(cè)，潘劍峰有所考量。內(nèi)地的留學(xué)中介可謂遍地開花，杭州市就有200多家大大小小的留學(xué)中介，更別提北上廣這樣的一線城市。香港本地的留學(xué)中介則少得多，而且主要是服務(wù)香港人到海外留學(xué)，潘劍峰的目標(biāo)是幫助內(nèi)地學(xué)生到香港留學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。同時(shí)，在網(wǎng)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓潘劍峰更聚焦于在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做好留學(xué)服務(wù)。

潘劍峰注意到，對(duì)于香港本地的本科生、研究生來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)不是一件困難的事情，因?yàn)樗麄儚男W(xué)到大學(xué)的求學(xué)過(guò)程中都在做申請(qǐng)。他認(rèn)為，內(nèi)地的大學(xué)生們，會(huì)越來(lái)越了解留學(xué)申請(qǐng)的模式和信息，傳統(tǒng)中介的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)日趨沒(méi)落?！拔覀兿Ｍ_設(shè)一些留學(xué)培訓(xùn)的課程，比如你想要去香港大學(xué)，我花一個(gè)小時(shí)給你上課程，你基本上就可以掌握申請(qǐng)的各種細(xì)節(jié)，這樣，你根本不需要花幾萬(wàn)塊去找人代理申請(qǐng)。”潘劍峰的留學(xué)服務(wù)目前基于他的《香港留學(xué)網(wǎng)申教程》一書，每年會(huì)有更新版，然后提供個(gè)人留學(xué)輔導(dǎo)，最低的套餐報(bào)價(jià)115元。前陣子，有個(gè)學(xué)生在潘劍鋒的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買了800元的文書服務(wù)，一周后拿到兩個(gè)學(xué)校的offer，他很高興，他之前通過(guò)中介的申請(qǐng)以失敗告終。更讓潘劍峰自豪的是，通過(guò)斑馬成功拿到offer的同學(xué)，都選擇了自己喜歡的專業(yè)，而不是為了留學(xué)勉強(qiáng)選擇專業(yè)。“無(wú)論你最終是否想要出國(guó)，在畢業(yè)時(shí)申請(qǐng)一下港大，對(duì)你而言是只賺不賠的。你應(yīng)該具備這樣的能力。”潘劍峰說(shuō)。

大學(xué)生都買本書看，知道申請(qǐng)的方法了，還會(huì)需要斑馬的服務(wù)嗎？潘劍峰的答案是：你看了一本經(jīng)濟(jì)法，能考90分，但是真的讓你去打一場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的官司，你會(huì)怯場(chǎng)。斑馬的功能就像是你學(xué)了一本經(jīng)濟(jì)法后，還能跟著律師去打一場(chǎng)官司——你學(xué)會(huì)了怎么申請(qǐng)，你又和一個(gè)非常懂得怎么申請(qǐng)的人一起完成申請(qǐng)，獲得參與感的同時(shí)更加清楚自己想要什么。斑馬在這中間有很多增值服務(wù)的空間。