怡亞通：渠道聚變

舒秀輝

化妝品行業(yè)的區(qū)域代理龍頭企業(yè)不斷被收購，這是個(gè)案嗎？

顯然不是，因?yàn)闈?jì)南方圓、廣西大澤、廣西科桂等業(yè)內(nèi)知名億元級別的區(qū)域龍頭代理均是與同一家供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，并投入其旗下，這家公司叫做深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司，年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到116億元之巨的上市企業(yè)。

它是“入侵者”嗎？至少從上述三家代理企業(yè)的掌舵人（現(xiàn)已轉(zhuǎn)為怡亞通分公司的職業(yè)經(jīng)理人）的描述中，我們看到的是怡亞通為他們的企業(yè)帶來了巨大的提升。

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司山東省區(qū)總經(jīng)理姜若萌說，有了怡亞通強(qiáng)大的資金流、科學(xué)的管理工具和先進(jìn)的信息系統(tǒng)的支持后，怡亞通山東分公司已經(jīng)擁有15家子公司，并且從年銷1億元躍進(jìn)到年銷14億元；

廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司董事長聶峰輝說，雖然將60%的股份賣給了怡亞通，但整體銷售體量的翻倍擴(kuò)大，運(yùn)營成本的大幅縮減，手握40%的股份也能賺足夠多的錢，并且日子比之前過得舒坦；

和桂集團(tuán)董事長黃偉文說，怡亞通為他提供更低成本的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，貢獻(xiàn)更多的品牌資源及網(wǎng)點(diǎn)資源，3—5年代理規(guī)模從3億元增至20億元不是夢。

怡亞通董事長周國輝更是為我們釋疑，怡亞通聚合這些巨型代理企業(yè)，進(jìn)入化妝品行業(yè)，是在做媒介，最終是要做平臺，任何產(chǎn)品、品牌或者金融服務(wù)都可以在這個(gè)平臺上，這是一條暢通無阻的“高速公路”。

實(shí)際上，怡亞通為我們這個(gè)行業(yè)帶來的是一次思考：

雖然目前化妝品領(lǐng)域還遠(yuǎn)未達(dá)到充分競爭的狀態(tài)，包括代理領(lǐng)域，但是未來代理商之間的競爭肯定不再是以省為單位進(jìn)行PK，而是在全國范圍內(nèi)的角逐，只有具備全國運(yùn)作的資金、物流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等體系的企業(yè)才能在業(yè)內(nèi)生存，資源將越來越集中某幾個(gè)巨頭手中。而在這一過程中，我們將會(huì)不斷看到企業(yè)間并購聚合案例出現(xiàn)，不管是業(yè)內(nèi)代理企業(yè)相互之間的抱團(tuán)整合，還是行業(yè)外企業(yè)收購業(yè)內(nèi)代理企業(yè)。

參看日本，全國快消品90%的銷量都是由11家代理商公司完成的，具體到化妝品代理領(lǐng)域，日本最大的化妝品批發(fā)代理公司井田集團(tuán)年銷售額是百億元級別的，早在2012年，《化妝品觀察》就了解到日本大概70%以上的化妝品品牌都由其分銷，這在目前的中國市場是無法想象的。

所以，怡亞通憑借自身在供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的絕對實(shí)力，幫助這些想要獲得更大成長空間的龍頭代理突破資金、管理、團(tuán)隊(duì)等方面的瓶頸，沒有后顧之憂地拓展市場、渠道，成為十億，乃至百億的巨頭。

當(dāng)然，怡亞通僅是提供了一種參考模式，其他的，比如被大型民營投資企業(yè)神州通集團(tuán)收購的深圳市聚華輝供應(yīng)鏈服務(wù)股份有限公司以及本身就在這個(gè)行業(yè)處于絕對領(lǐng)先地位的武漢利標(biāo)日化有限公司、陜西百利商貿(mào)有限公司、北京朝批商貿(mào)股份有限公司等皆可以走出符合代理商自身特點(diǎn)的路徑。