票號推廣皆因內(nèi)部矛盾？

孫濤

道光初年，蓬勃發(fā)展的晉商票號中，始終充滿人才爭奪戰(zhàn)，而這種人才的競爭，從晉商的首家票號日升昌創(chuàng)立后不久就開始了。

當(dāng)時(shí)，雷履泰協(xié)助東家創(chuàng)辦了日升昌票號，他本人也成了大掌柜。雷履泰在全國各地設(shè)立分號，生意做得紅紅火火，不能不讓其他商人們眼紅?？裳奂t是一回事，日升昌的運(yùn)作方式和規(guī)章是商業(yè)機(jī)密，其他商人即便財(cái)力雄厚，若沒有懂得經(jīng)營的人才，想做票號生意也只是一種空想。就在日升昌獨(dú)霸票號生意的時(shí)候，其內(nèi)部產(chǎn)生了一場人事紛爭。

這場紛爭發(fā)生在雷履泰和二掌柜飛鴻翙（hui）之間。毛鴻翙與雷履泰早有芥蒂，因?yàn)槔茁奶┲安贿^是個(gè)分號掌柜，與總號掌柜毛鴻翙無法相比。生意上的事，往往不怕不知道，就怕想不到，雷履泰提出創(chuàng)建票號，就在東家面前拔了頭籌，位置坐到了毛鴻翙的前頭。毛鴻翙一下子由一把手降為二把手，心理上難免不平衡，再加上，毛鴻翙對雷履泰的管理方式始終不太認(rèn)可，二人之間的矛盾也越來越大。

為了穩(wěn)住自己的地位，毛鴻翙趁雷履泰生病之機(jī)，抓緊機(jī)會去找大東家，建議大東家讓雷履泰回家養(yǎng)老。大東家也知道手下兩位大將不和，權(quán)衡一番后，就聽了毛鴻翙的意見去找雷履泰，言語之間，隱約表達(dá)了讓他回家養(yǎng)老，讓毛鴻翙任票號掌柜的想法。

雷履泰不是等閑之輩，當(dāng)下一口答應(yīng)辭職，只提了一個(gè)小小的條件——自己離任之前，須將自己安排在各地分號的掌柜調(diào)回，隨自己一道另謀高就。這意思很明白，生意是東家你的，但各分號安排的人是我的，你讓我走，我得帶他們一道走。雷履泰心想，毛鴻翔即使能擠走我，一下子也找不到這么多經(jīng)營人員，看他能怎么樣。

原來，雷履泰早留了一手，在培訓(xùn)和安排日升昌分號的掌柜時(shí)，他選的都是自己人。這一招嚇得大東家立即跪在雷履泰面前，不僅收回剛剛說過的話，還發(fā)誓要把毛鴻翙辭掉。

大東家為了留住雷履泰，果真把毛鴻翔辭掉了。此處不留爺，自有留爺處，在與日升昌的同一條街上，有一家綢緞行正擬組票號，東家是很有實(shí)力的侯財(cái)東，正苦于不知票號生意如何做。日升昌內(nèi)部鷸蚌相爭，侯財(cái)東正好漁翁得利，趕緊重金聘用毛鴻翔，讓他做大掌柜，全權(quán)替自己創(chuàng)辦票號。毛鴻翔幾經(jīng)運(yùn)籌，替侯財(cái)東把原先的綢緞莊改組成票號，準(zhǔn)備與雷履泰比個(gè)高下。雷履泰也暗自加勁，毫不示弱。他利用雄厚資金、通過減息放款、加息存款、匯費(fèi)少收等手段，廣爭顧客。結(jié)果，兩人的激烈競爭不僅使日升昌獨(dú)霸票號生意的局面被打破，山西票號業(yè)也因此迅速發(fā)展起來。

后來，有傳言說，雷、毛二人為了侮辱對方，雷履泰給自己的兒子起名為雷鴻歲羽，而毛鴻翙則給自己的孫子起名為毛履泰，兩人的恩怨又深一層。不過，雷、毛二人無論如何也想不到，他們個(gè)人的小恩怨卻無意間促進(jìn)了中國票號經(jīng)濟(jì)的大繁榮。

編輯/曉雪