情感定制的魅力

現(xiàn)在新的消費(fèi)大軍的主力已經(jīng)發(fā)生了變化，80后、90后的人群，對(duì)于時(shí)尚的理解，也已經(jīng)不一樣。但是真正高級(jí)的定制，就是情感的定制，當(dāng)一種產(chǎn)品融入到你個(gè)人的情感和故事的時(shí)候，這種產(chǎn)品會(huì)是一種更有意義的產(chǎn)品。

近期招商銀行情感定制的貴金屬產(chǎn)品走俏。這款招行近期獨(dú)家推出個(gè)性情感定制的“喜結(jié)連理一結(jié)婚證”和“幸福時(shí)刻一出生證”，材質(zhì)為千足黃金，克重分別為19.99g和6.88g，大小也是正常的相框照片大小。該產(chǎn)品的獨(dú)特之處就在于每一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容信息都是根據(jù)客戶自身個(gè)性需求來(lái)制作完成的，是獨(dú)一無(wú)二的。

定制業(yè)務(wù)在珠寶業(yè)界一直都有，之前的業(yè)務(wù)多為一些高端客戶的定制，只占很小的業(yè)務(wù)比例。而現(xiàn)在，私人定制業(yè)務(wù)越來(lái)越受關(guān)注的原因，主要是消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化?，F(xiàn)在新的消費(fèi)大軍的主力已經(jīng)發(fā)生了變化，80后、90后的人群，對(duì)于時(shí)尚的理解，也已經(jīng)不一樣。但是真正高級(jí)的定制，就是情感的定制，當(dāng)一種產(chǎn)品融入到你個(gè)人的情感和故事的時(shí)候，這種產(chǎn)品會(huì)是一種更有意義的產(chǎn)品。

據(jù)青島招行的大堂經(jīng)理介紹，招行近期獨(dú)家推出個(gè)性情感定制純金版的“喜結(jié)連理——結(jié)婚證”和“幸福時(shí)刻——出生證”，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品功能的需求，更多是對(duì)自我情感的一種傾述。比如說(shuō)我們有個(gè)顧客本來(lái)到招商銀行是來(lái)給自己的孩子結(jié)婚購(gòu)買(mǎi)黃金的，可是看到我們有千足金版的“喜結(jié)連理——結(jié)婚證”可以將自己內(nèi)心最深的祝福鐫刻上，送給自己即將步入婚禮殿堂的兒子和兒媳，立刻決定購(gòu)買(mǎi)了一套，還給未來(lái)沒(méi)出生的孫子也預(yù)先定制了一套“幸福時(shí)刻——出生證”，幸福之情溢于言表。當(dāng)然我們的客戶中也有很多是子女給自己父母定制，紀(jì)念父母結(jié)婚紀(jì)念日的。也有朋友給自己好友定制的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦你打開(kāi)了顧客的內(nèi)心，在情感定制的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)于情感訴求和表達(dá)是非常強(qiáng)烈的。消費(fèi)者通過(guò)招商銀行對(duì)貴金屬理財(cái)產(chǎn)品的度身定制，即可彰顯個(gè)性又能投資理財(cái)。結(jié)婚禮物、出生禮物送的不僅僅是祝福、是面子，更是滿滿的最真摯的心意。純金版?zhèn)€性化私人定制“結(jié)婚證”“出生證”體面、珍貴、心意足。endprint