另辟蹊徑，3900元的好項目可月入數(shù)萬元

爾東

項目回顧

高效汽車臭氧殺菌消毒一體機采用臭氧殺毒原理，只需數(shù)分鐘便可對車廂內(nèi)進行清毒除味、殺菌除霉、清潔保養(yǎng)等服務，收費僅是傳統(tǒng)服務的三分之一至二分之一，解決了傳統(tǒng)汽車內(nèi)飾清潔服務等候時間較長、人力消耗大、費用高等問題，每臺設備投資額約3900元/臺/年。

2014年第七、八兩期，本刊連續(xù)刊登的《汽車快速除味消毒站》項目，受到讀者大量問詢。經(jīng)過后續(xù)調(diào)查了解，目前洽談者、接產(chǎn)者較多。市場收益與當初的分析基本吻合。在一二線城市，3900元購買一臺汽車快速除味殺菌機，一般第三個月的月凈利潤達到1—1.3萬元。通過對廠家和接產(chǎn)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個值得關注的地方，一些接產(chǎn)者沒有按照慣常思路與洗車行或者4S店合作，而是另辟蹊徑。下面就介紹三個可以推廣的新思路。

方式1：不做汽車內(nèi)飾清理，專做新房空氣治理

汽車快速除味殺菌機是針對汽車開發(fā)的，但是天津市的王小姐卻有點“不務正業(yè)”，沒有將這個項目應用到汽車內(nèi)飾清潔殺毒，而是應用到新裝修房屋的空氣治理，而且利潤不菲，現(xiàn)在她每個月的凈利潤約四五萬元。

最初，王小姐是與某洗車行合作。一日，一位剛裝修完房子的朋友看到她的設備，突發(fā)奇想，想借用清除房子里的甲醛。礙于面子，王小姐便把設備借給了朋友。幾天后，朋友反映這個設備清除甲醛效果還不錯。

朋友的無意之舉，讓王小姐心里開始盤算一筆賬，替一輛汽車提供殺毒清潔服務，大約可賺取20元毛利。如果替新房提供空氣治理服務，那利潤至少可增加幾十倍（目前天津市空氣治理費是15—20元/平方米）。

于是王小姐開始在各個新建的社區(qū)派發(fā)宣傳單。同時為了更好地為客戶服務，她又購買了一些甲醛等裝修污染物的檢測設備。大約過了一周，她接到了第一單業(yè)務。結果只用了2個小時，就將傳統(tǒng)公司需要4—6個小時才能完成的業(yè)務做完，事后用戶十分滿意。慢慢地，王小姐打開了一個新市場。

據(jù)王小姐介紹，與裝修設計公司、裝修隊、建材經(jīng)銷商合作，招攬業(yè)務效果最佳（雙方利潤分成是八二比例，王小姐占80%），因為目標顧客群體精準，效果比在新建社區(qū)派發(fā)廣告單至少提高4—5倍。

王小姐建議，與上述單位合作，切忌給對方布置開拓市場的指標。一旦有指標壓力，對方可能會千方百計推薦自己，會讓目標顧客覺得他們是托兒，業(yè)務談成幾率較低。相反，上述單位向目標顧客推薦自己時會很客觀，這樣會增加目標顧客的信任度，談成業(yè)務的幾率反而高。

方式2：不在洗車行經(jīng)營，專挑中高檔社區(qū)

由于該項目不支持自助經(jīng)營，因此不適合放在社區(qū)經(jīng)營。但是上海市的李先生卻偏偏在社區(qū)經(jīng)營，而且效果不錯。

李先生曾嘗試與多家洗車行合作，但因利潤分成問題都沒有談妥。無奈之下，他只好將機器先寄存到社區(qū)健身活動中心。

由于活動中心天天有人去健身，看到這個機器很好奇，李先生趁機進行宣傳，并把自己的名片發(fā)給社區(qū)的居民，表示如果誰愿意清潔汽車內(nèi)飾，可以提供上門服務。

幾天后，李先生便完成了第一筆生意。這也給了他一個啟發(fā)，在社區(qū)里為私家車主提供汽車內(nèi)飾清潔服務。現(xiàn)在他共為6個中高檔社區(qū)提供相應清潔服務，每月的凈利潤約2萬元。

據(jù)李先生介紹，他總結了幾個賺錢的經(jīng)驗；一是，社區(qū)是中高檔社區(qū)，汽車保有量不能低于500輛，且以社區(qū)為中心，半徑為1公里處沒有洗車行；二是，從客戶預約到上門提供服務之間的時間不能超過1個小時，否則客戶就會失去耐心，因此每個社區(qū)至少要有2臺設備；三是，社區(qū)中必須要有活動中心這樣的場所，否則設備沒有地方寄存，會增加運營成本；四是，通過免費服務穩(wěn)定顧客群，如免費向社區(qū)用戶提供保險、更換駕照等提醒服務，建立小型車友會，定期組織大家自駕游等；五是，增加一些新的利潤點，像李先生就增加了兩種業(yè)務，一種是銷售汽車掛件、汽車香水、玻璃水等小商品，另一種是與當?shù)啬炒笮瓦B鎖洗車行合作，銷售洗車卡，凡是購買洗車卡的用戶，每次洗車比在車行辦卡還要便宜3—5元。

方式3：不與汽車打交道，公共場所有商機

前兩位投資者均是在無意中發(fā)現(xiàn)了新的賺錢方式，而濟南的張女士則是從創(chuàng)業(yè)開始就確定了一個“另類”的經(jīng)營思路——為公共場所提供空氣凈化以及滅菌殺毒服務。

原來，張女士經(jīng)常出差，而很多商務快捷酒店為了追求經(jīng)濟效益，有不少客房都沒有窗戶，僅靠通風扇更換室內(nèi)空氣。但是由于通風扇的電源由房卡控制，一旦客人離去，通風扇就會自動關閉，因此效果并不理想。后來，她在本刊上看到了臭氧殺菌一體機，立刻想到了能否使用該機器替快捷酒店的客房進行空氣凈化服務。

張女士租賃了兩臺設備，然后到當?shù)啬晨旖菥频赀M行試驗。由于房間的通風效果不理想，若遇到陰雨天，房間里還會散發(fā)一股霉味，很多客人也不愿意住宿，實際上也影響了酒店的經(jīng)濟效益。因此，張女士沒有費什么唇舌就獲得了試驗的機會。結果她只花了不到10分鐘，就將一個標準間的空氣凈化完畢。凈化后的房間沒有了霉味，而且空氣較為清新。

由于空氣凈化效果理想，張女士很快就與該快捷酒店取得了合作?，F(xiàn)在張女士和當?shù)亟?0個快捷酒店合作，每月的凈利潤約三四萬元。

張女士介紹，據(jù)她的經(jīng)驗，首先，一定要選取繁華商業(yè)街、知名景點或火車站、機場附近的快捷商務酒店合作，因為這些地段租金昂貴，所以酒店經(jīng)營者為了減少投資會開發(fā)很多沒有窗戶的客房，一般這類客房會占到總客房量的四分之一。其次，KTV、小型會議室也是潛在目標顧客，自己曾經(jīng)為當?shù)啬承⌒蜁h室進行過空氣凈化服務。第三，除了提供空氣凈化服務以外，還要發(fā)揮設備的另一項功能——滅菌殺毒，尤其是一些公共場所，因為有時人們并不在乎空氣質量，但是十分害怕出現(xiàn)細菌病毒，因此投資者在談合作時，不妨以滅菌殺毒為切入點，效果也會不錯。

另外，據(jù)她了解，有一些投資者還專門替幼兒園、網(wǎng)吧、學校的機房、圖書館、庫房提供日常滅菌殺毒、清除霉菌等異味業(yè)務，而且效果也不錯。因此她建議投資者依據(jù)自身條件選取適合自己的業(yè)務。