農民如何在變化的市場環(huán)境中尋找機會

張影

【摘 要】農民走向市場，除了產(chǎn)品的生產(chǎn)，信息的了解也很重要。市場需求信息，生產(chǎn)工藝相關的信息和知識。農民想在經(jīng)營中取得勝利，就常常要在市場中尋找機會。可以從復雜多變的市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場機會，對農民是非常重要的。

【關鍵詞】市場環(huán)境；消費者信心；機會

市場環(huán)境是指一系列影響產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的外部因素。這些因素和農民的營銷活動密切相關。第一，根據(jù)這些因素來分析市場需求，為于組織生產(chǎn)，產(chǎn)品可銷售對路；第二，從市場環(huán)境下實現(xiàn)各種原材料供應到生產(chǎn)；第三，生產(chǎn)而且還要通過各種渠道來達到外部使用者的手。這樣的市場環(huán)境是生產(chǎn)管理的客觀條件。

市場環(huán)境的變化，可以給企業(yè)帶來的市場機會，也可能形成一種威脅。因此，對市場環(huán)境的調查，是貫徹企業(yè)經(jīng)營活動的前提。

伴隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，逐步形成買方市場，競爭日益演變，但市場機會并不專屬于農民，如何在復雜多變的市場環(huán)境中尋找新的市場機會，對農村經(jīng)濟發(fā)展是非常重要的，這就要求農民使用正確的方法，尋找市場機會。

一、市場機會

市場機會，即指對未滿足的需求，要找到它，做以下分析工作：

1.市場環(huán)境分析，找出可能的市場機會

如果一個新食品的市場被開拓，要結合人們的生活方式、食品市場整體環(huán)境進行調查分析，看在解決了溫飽之后，消費者想要吃什么樣的食物，經(jīng)過調查分析我們得出，當前人們的健康意識，收入水平不斷提高，健康保健食品的需求將繼續(xù)改善。因此，保健食品是一種市場機會?？梢?，市場環(huán)境分析，是進行市場環(huán)境因素的調查和預測，從而明確現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，最后得出結論，確定市場機會。市場環(huán)境因素包括許多，如經(jīng)濟、科技、政治、文化和科技等因素，大的方面是政策與國家制度，小的方面是一個人的品格。篩選這么多的因素，我們需要先把所有的影響因素一一列出，然后討論環(huán)境因素的根據(jù)是否充分，如果不充分會放棄。

2.將自身的競爭優(yōu)勢和潛在的競爭對手在所擁有的優(yōu)勢進行比較

確定在這個市場機會獲得的利益，以及利益差異的大小。如果你必須有這種差異的興趣并足夠大，市場機會是可用的。

二、收集消費者信心的方法

農民生產(chǎn)經(jīng)營的農副產(chǎn)品的主要提供兩種類型：一是生活化的消費者，他們購買的農產(chǎn)品主要用于消費，如肉、蛋、牛奶、谷物、蔬菜、茶葉、水果等。另一種是生產(chǎn)消費者，他們購買的農副產(chǎn)品是用它為原料，經(jīng)過進一步的加工銷售給消費者，如食品，酒，飲料，調味品，紡織品和其他產(chǎn)品的廠家。收集消費者信息對農民非常重要。主要收集方法：

1.通過市場調查收集信息

市場調查是最直接、最有效的方法。市場調查分為三個具體的方法：

（1）觀察法。直接觀察消費者，以了解消費者對商品的購買態(tài)度和購買行為，從而判斷商品的市場前景。觀察法可分為親身經(jīng)歷法、直接觀察法以及行為記錄法。例如，農民可以通過在批發(fā)市場、超市、農貿市場和城市零售市場等地方直接觀察消費者的購買態(tài)度，、或在農貿市場、批發(fā)市場和零售市場、超市、城市零售市場設立攤位，通過實地銷售觀察消費者的購買態(tài)度，觀察法的優(yōu)點可以身臨其境，有第一手的情況，其是準確性和可靠性高的調查結果。

（2）查詢的方法。市場調查是最直接，最有效的方法收集方法，即親自或通過電話、寫信調查收集所需要的信息。查詢方法常用有的訪談、電話查詢及問卷了解消費者購買態(tài)度。該方法適用于生產(chǎn)消費者，因為消費者購買的生產(chǎn)數(shù)量多，直接訪問，采用多樣洽談可以收集到直接的信息。

（3）實驗方法。通過實驗來觀察消費者反應。實驗方法用于設置一個銷售點，參加展銷會，看樣訂貨等方式進行市場研究。特別是市場上的新品種，通過測試的消費觀念，從而推斷的市場前景，這種方法是非常必要的。

2.通過中間商收集信息

中間商是最活躍的商品流通中的運營商，他們一邊和消費者進行溝通，另一端連接生產(chǎn)商，擁有廣泛的信息渠道，對市場需求變化迅速。中間商了解的這些信息可以使農民了解市場動態(tài)；消費者購買意向也可以通過中間商的采購行為觀察確定。

3.通過政府管理部門收集信息

政府通過對市場的宏觀管理，收集到更廣泛的市場信息，釋放一定的政策導向，并使用科學的方法，對長期趨勢進行分析，具有很強的指導作用。農民可以閱讀報紙或政府部門建立溝通渠道，在這方面，及時收集信息，加強預測操作。

4.通過計算機網(wǎng)絡收集信息

互聯(lián)網(wǎng)傳播新技術具有廣闊的發(fā)展前景。適用于專業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較大的農民。參加計算機網(wǎng)絡后，坐在家里，可了解國內和國際市場的狀況，特別是與消費者的直接溝通，非常方便。

5.對市場機會進一步分析，決定到底入哪種市場

市場是一個龐大整體，任何一種產(chǎn)品或勞務都不可能滿足所有顧客的需要，因此，當你抓住市場機會之后，還要決定自己進入市場的哪個部分。只有這樣，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開拓市場一舉成功。

三、結論

市場是不斷變化的，尋找市場機會也不能夠照抄照搬，農民應結合自身的情況，整合資源，把握市場現(xiàn)有的規(guī)律，一旦發(fā)現(xiàn)機遇，應果斷、迅速捕捉機會。然而，并不是每一個市場機會都可以成為農民可利用的機會，因此農民在必須尋找市場機會的基礎上，認真分析和評價。并利用市場時機的選擇，可以有效的使用市場機會，獲得可觀的經(jīng)濟效益。否則，農民措施機會，導致營銷失敗。

參考文獻：

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