武漢地區(qū)漢繡產(chǎn)業(yè)對蘇繡、湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的借鑒與思考

(武漢紡織大學服裝學院 湖北武漢 430073)

我國的刺繡藝術享譽世界，其中的“四大名繡”（即蘇繡、湘繡、蜀繡、粵繡）更是讓人贊不絕口。同時，它們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)步入了一個較高的臺階。自2008年2月漢繡被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以來，它的生存和發(fā)展狀況備受關注。雖然，漢繡與這些主流刺繡相比有著認知度和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的較大差距，但如何從其它繡種上汲取優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗，如何更加科學合理的推動漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為了地區(qū)政府、經(jīng)營者以及研究人員的最主要的關注點之一。

一、武漢地區(qū)刺繡市場基本狀況

刺繡是中國優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)工藝之一，刺繡藝術幾乎遍于全國，蘇州的蘇繡、湖南的湘繡、四川的蜀繡、廣東的粵繡各具特色，被譽為中國的四大名繡。它們不僅在全國的刺繡市場中具有統(tǒng)治地位，在武漢地區(qū)的刺繡市場的所占份額也遠高于其他地區(qū)性繡種。據(jù)2011年《武漢地區(qū)刺繡產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計》顯示，武漢繡品市場年國內(nèi)消費與外貿(mào)出口統(tǒng)計比例中蘇繡占據(jù)總量的83%以上，湘繡為12%，剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡等及其它地區(qū)繡種瓜分。由此可見，蘇繡和湘繡在國內(nèi)外繡品市場的統(tǒng)治地位，是毋庸質(zhì)疑的。刺繡藝術作為民族文化，四大名繡，乃至其它地域性繡種，都是中國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，每一件都是中華兒女智慧的結晶，我們歡迎百花齊放的刺繡藝術市場，但我們卻不得不正視這個事實：即便是在漢繡的主要發(fā)源地之一的武漢地區(qū)，蘇繡和湘繡在刺繡市場領域有著一枝獨秀的地位。

武漢三鎮(zhèn)，從分布的地域來看，武昌、漢口、漢陽都有漢繡的經(jīng)營點，但規(guī)模很小，大大小小不到20家，與武漢這個大市場顯得極不相稱。尤為重要的是，在這不到20家的經(jīng)營者中，其現(xiàn)狀也是五花八門，因此整個漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正處在一個極其艱難的境地，在這不到20家的經(jīng)營者中有專門的刺繡經(jīng)營商業(yè)實體、刺繡藝術工作室、刺繡繡坊、刺繡生產(chǎn)作坊、文化公司等形式，如專門的刺繡經(jīng)營商業(yè)實體有藏藝閣、美蓮社等；刺繡藝術工作室有任本榮漢繡工作室、肖蘭刺繡館；刺繡繡坊有石玉香繡坊、沈昌慧漢繡藝社、王鳳梅媚繡苑、任煒漢繡店等；刺繡生產(chǎn)作坊有姜先生工作室等，文化公司有武漢非遺文化傳播有限公司等。不同形式的市場實體，在漢繡行業(yè)各有側重，在市場中可以發(fā)揮不同的作用，或以生產(chǎn)見長、或以經(jīng)營見長、或以繡品開發(fā)見長等等。

二、蘇繡、湘繡產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)勢所在

通過對蘇州和湖南長沙等處于中國最高端的刺繡市場進行考察的情況來看，無論在市場規(guī)模還是技術人員、藝術形式、歷史發(fā)展脈絡等層面上，漢繡與蘇繡、湘繡都不可同日而語，但從其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和市場運作情況來看，蘇繡與湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢正好是值得我們所需要參考和借鑒的。

（一）市場主導意識強

近些年來，伴隨著各地區(qū)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，滿足了物質(zhì)需求的人們開始轉向精神文化產(chǎn)品，這不僅帶動了旅游業(yè)的興旺，也帶來了禮品消費和傳媒消費的增長。與此同時，通過大型體育賽事或者博覽會，包括古裝大型電視劇的開拍都給傳統(tǒng)的刺繡行業(yè)帶來了新的發(fā)展機會。這使得把握市場主導下的大眾心理對于精神文化的需求成為了各個諸如刺繡等傳統(tǒng)行業(yè)迅猛發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，正是由于很多蘇繡公司擁有這種極強的市場主導意識才能讓蘇繡開拓了許多新的消費群體。

最近幾年，蘇州劇裝戲具合作公司承接了多項影視項目，并通過用大型的電視劇來展示蘇繡產(chǎn)品的模式?jīng)_擊觀眾的視野，由影視媒體市場主導下的大眾心理來宣傳自己的產(chǎn)品，進而達到促進產(chǎn)品營銷的目的。

（二）注重設計創(chuàng)新

產(chǎn)品設計與工藝創(chuàng)新是與時俱進的占領市場的重要手段，最近十年來，湘繡無淪是在針法、材質(zhì)還是圖案、包裝上，都進行了大力度的創(chuàng)新。圖案設計大膽、造型具有現(xiàn)代感，各大生產(chǎn)企業(yè)盡力避免雷同，企業(yè)之間相互模仿的風氣慢慢消失，將打造自己的繡品特色放在首位，積極地進行繡品的研發(fā)創(chuàng)新，根據(jù)市場開發(fā)出適銷對路的新工藝、新產(chǎn)品，從而使得湘繡在穩(wěn)定原有市場的同時，還進一步拓展了自己的市場范圍。

（三）注重文化品牌價值

長期以來很多湘繡企業(yè)對產(chǎn)品的推廣主要通過品牌宣傳和保護，實現(xiàn)品牌致勝戰(zhàn)略，它通過塑造一個個性鮮明、具有親和力、尊貴、卓越、富有價值感和現(xiàn)代表現(xiàn)力的產(chǎn)品形象，并在標志、顏色、設計、造型、市場定位、核心價值及包裝上統(tǒng)一形象，統(tǒng)一風格、保證質(zhì)量，在長期發(fā)展中逐漸形成了著名品牌，對品牌的保護和宣傳成為新的重要任務。一方面，湘繡企業(yè)通過注冊商標，并申請原產(chǎn)地注冊標志成為保護品牌的重要手段；另一方而，他們加強湘繡品牌的宣傳，提升湘繡的品牌形象，實現(xiàn)品牌致勝策略。如，通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，宣傳湘繡著名品牌的品質(zhì)、原產(chǎn)地注冊、技術工藝等，使消費者能對湘繡品牌有一個立體的、全方位的了解，對湘繡各大品牌有更好的認知。

三、主要制約漢繡發(fā)展的癥結

（一）漢繡市場萎縮嚴重

在20世紀50年代，漢繡延續(xù)了近代以來的市場地位與社會影響，并通過社會改造進入了現(xiàn)代社會。但由于多層原因以及漢繡繡品本身的文化特征，在社會發(fā)展的進程中，先是遭到破除四舊運動的嚴重破壞，再次遭受現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)而沒有適應下來。進入20世紀90年代，漢繡的市場在發(fā)展與破壞之間已經(jīng)所剩無幾了。在漢繡面臨藝絕人散的社會形勢下，蘇繡、湘繡等繡種正在擴張自身的生存空間，大肆拓展市場，漢繡的本地市場也遭到占領。之后，武漢的刺繡經(jīng)營者多是到蘇州、長沙等地，以進貨和訂貨的形式大規(guī)模的引進外來繡種。武漢殘存的刺繡市場，也被國內(nèi)各大著名繡種分享。市場無序競爭也是漢繡市場不成熟的表現(xiàn)，價格更是影響漢繡市場秩序的重要因素之一，同一幅漢繡作品，不同的商家價格都不相同，有的甚至打價格戰(zhàn)，攪亂了市場。在市場嚴重萎縮中，漢繡正逐漸失去自己的生產(chǎn)能力，甚至是整個漢繡繡種在無形中消亡。

（二）從業(yè)人才資源匱乏

從業(yè)者人才資源匱乏的癥結可以從漢繡繡娘匱乏、漢繡設計師匱乏、漢繡工藝大師匱乏、漢繡經(jīng)營管理人才匱乏四方面理解。繡娘匱乏是漢繡生產(chǎn)凋敝的直接原因。從漢繡省級傳承人任本榮和市級傳承人姜成國招收學徒的情況，及其它漢繡生產(chǎn)企業(yè)的繡娘人數(shù)看，學習漢繡與專業(yè)從事漢繡生產(chǎn)的繡工數(shù)量過少，使得漢繡生產(chǎn)與后繼傳承人培養(yǎng)都面臨不同程度的問題，阻礙了漢繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。一方面，由于人們對物質(zhì)生活需求的標準越來越高，特別是年輕人，對包括收入的追求和生活品質(zhì)等要求不斷提高，使得規(guī)模小、收入少的漢繡行業(yè)對他們幾乎毫無吸引力。調(diào)研過程中，一位漢繡傳承人反映：“現(xiàn)在不少學漢繡的年輕人目的不是很純粹，并不單純是喜歡漢繡，更多的是為了經(jīng)濟的利益。她們雖然基礎很好，但是由于經(jīng)濟條件越來越優(yōu)越，很多人吃不了苦，意志也不堅定。有的女孩子學會了刺繡基礎工藝以后并不想再深入學習，所以年輕一代的漢繡技藝水準很難提高?！?/p>

（三）漢繡文化品牌認可度不高

品牌的認可度可以從兩個層面理解，首先是知名度，其次是美譽度。通過媒介對漢繡形象的傳播，使得受眾了解到漢繡的基本情況，可以增加其知名度，在此基礎上更加深入的宣傳，引起受眾的興趣，可以產(chǎn)生美譽度。知名度與美譽度共同發(fā)展，可以獲得品牌的認可度。

但是，從這幾年情況來看，漢繡的品牌認知度提高與建設做的很不充分，隨著國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的開展，自2008 年以來，社會和媒體對漢繡的關注越來越多，使?jié)h繡重新回歸人們的視野。在此期間，省級傳承人任本榮對漢繡的保護與傳承起到了積極作用，同時他的漢繡作品對漢繡的認知起到了極大的宣傳作用，但是任本榮所延續(xù)和創(chuàng)作的漢繡繡品只是漢繡體系中的一個部分，而對于歷史上曾經(jīng)輝煌的漢繡真實面貌還沒有得到充分的揭示。在此種情況下，加之某些媒體對漢繡的宣傳缺乏專業(yè)依據(jù)，報道有失偏頗，也對漢繡的認知度產(chǎn)生了消極影響。這些都影響了漢繡在大眾中全面的普及。

四、漢繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的必要措施

（一）疏通生產(chǎn)、流通、銷售各個環(huán)節(jié)

明清以來，所形成的地域性繡種正是在商品經(jīng)濟活躍、手工業(yè)發(fā)達的背景下出現(xiàn)的。因而，在對地域性繡種的解釋中都常常冠以“某某地為生產(chǎn)中心”的表述。這些繡種基本上也都成為具有一定影響力的地域性文化產(chǎn)業(yè)，并在生產(chǎn)過程中將其商品的屬性充分地發(fā)揮出來。因而，在今天實施對漢繡市場的優(yōu)化整合中，應該抓好漢繡的生產(chǎn)、流通、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

在流通與銷售環(huán)節(jié)企業(yè)之間需要相互交流與協(xié)作，要充分認識到只有整個漢繡品牌地位提升，整個漢繡產(chǎn)業(yè)壯大，企業(yè)才能有足夠的發(fā)展空間。因此，企業(yè)之間必須及時地進行交流協(xié)作，做到行業(yè)信息共享，企業(yè)之間形成長期有效的學習機制，實現(xiàn)技術、藝術的創(chuàng)新。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)要根據(jù)自身的規(guī)模和實際情況進行合理的市場定位和產(chǎn)品定位。大型骨干企業(yè)堅持“名、優(yōu)、特、新”為路線，小型企業(yè)將精力集中在中低檔產(chǎn)品。企業(yè)之間進行合理分工，采取“大企業(yè)帶動小企業(yè)”的方式，形成大小分包，以規(guī)范整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，避免混亂的價格戰(zhàn)，促進漢繡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

（二） 加大對漢繡繡工的培訓

針對目前漢繡行業(yè)從業(yè)人員少，青黃不接，人才匱乏的現(xiàn)象，各企業(yè)應結合自身的規(guī)模及特點，因地制宜地舉辦各類短訓班、速成班和提高班。一方面，將愿意學習漢繡的新手領進門，給她們傳授漢繡工藝知識，培養(yǎng)她們的對漢繡的興趣，引導她們加入到漢繡的隊伍中來。另一方面，企業(yè)應建立長期的漢繡人才培養(yǎng)規(guī)劃，對于高級繡工的培養(yǎng)周期不得少于三年，確保長期培訓的繡工技術標準至少達到中等以上水平。在政府相關機構的支持下，建立繡工培訓基地，統(tǒng)一編寫教材，按照繡工刺繡的熟練程度和水平分層次對繡工進行文化藝術方面的培訓，形成一套完善的繡工等級評定機制，并在漢繡培訓的過程中對培訓者進行考核，同時參照其他工藝美術技術等級標準分為初級、中級、高級，以此來制定合理的工作與繡品價值的評價體系。同時，輔導、提高原有繡工的針法、技藝水平，增強她們的藝術修養(yǎng)，激發(fā)她們的創(chuàng)作欲望和創(chuàng)作潛能，從而為企業(yè)服務、為產(chǎn)品服務、為整個漢繡產(chǎn)業(yè)服務。

（三）在把握漢繡其文化核心中融入設計創(chuàng)意

創(chuàng)新作為推動社會發(fā)展和文化繁榮的不竭動力，同樣也適用于漢繡產(chǎn)品的開發(fā)。對于漢繡的創(chuàng)新也應該經(jīng)歷文化內(nèi)涵功能化轉化的過程，拋開形式的束縛，把握其文化核心的東西，使其蘊含的精神符號移植到產(chǎn)品中。傳統(tǒng)的漢繡技藝一貫十分講求針法的嚴謹與細密，提倡以針為筆、以纖素為紙、以絲絨為顏色，摻針摻色，將圖案完整、齊密、均勻地繡到底料上去，畫服務于繡，以繡為主，以畫為輔。然而，隨著社會生活的日新月異，藝術的表現(xiàn)形式也不斷的推新出奇，在中西文化和藝術的相互交流與碰撞中，刺繡的題材與內(nèi)容獲得了前所未有的擴充。當傳統(tǒng)漢繡表達方式無法準確而完美地詮釋出新的藝術內(nèi)容時，加強漢繡的創(chuàng)新能力成為了漢繡發(fā)展的必由之路。

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