在“傷口”上撒“糖”

秦湖

利用別人的失誤來炒作自己，以此提高自身的知名度，這乍聽起來像是“在傷口上撒鹽”。其實，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，這叫借勢營銷，是“在傷口上撒糖”。

2014年2月7日，被稱為“史上最貴”的俄羅斯索契冬奧會如期開幕。按照計劃，在離開幕式還有10秒的時候，必須有一個完整的奧運五環(huán)標(biāo)志形成。然而，在奧運五環(huán)標(biāo)志展示過程中，一片“雪絨花”竟然沒有變成環(huán)形，意外變成了“四環(huán)外加一片雪絨花”。這一失誤引來吐槽聲一片，網(wǎng)友們歡樂地唱起了德云社相聲演員岳云鵬的《五環(huán)之歌》：“啊，四環(huán)，它比五環(huán)少一環(huán)?！备芯W(wǎng)友無比自嘲地感嘆道，我的房子要是五環(huán)變四環(huán)就好了。

在淘寶網(wǎng)開店的杭州賣家吳小姐一直找不到熱銷的貨源，小店“懶貨造物社”的生意也比較慘淡?？吹蕉瑠W會的烏龍事件后，她突然來了靈感：四環(huán)T恤一定能成為今年的爆款！吳小姐立即上淘寶網(wǎng)搜索了一遍，興奮地發(fā)現(xiàn)還沒有人賣四環(huán)T恤。于是，她二話不說，馬上撥通了工廠朋友的電話。兩人一拍即合，吳小姐負(fù)責(zé)提供圖案，朋友負(fù)責(zé)制版。

很快，四環(huán)T恤就大功告成。第二天，吳小姐把制作好的“索契冬奧會故障T恤”掛到了自己的淘寶店鋪里。為了吸引人氣，她把預(yù)售價格定在38元到65元不等，然后再配上“索契烏龍T恤”“索契故障T恤”“四環(huán)T恤”等頗具噱頭的名字，果然贏得了不少買家的光顧，小店的銷售額幾乎翻倍。與此同時，精明的商家們都在迅速跟進(jìn)，他們設(shè)計出不同款式的“四環(huán)服裝”，標(biāo)價為50元到200元，一上架就被搶購一空，以至于廠家不得不連夜趕貨。

咱們國內(nèi)的淘寶賣家們精明，國外的大佬們也不甘落后。在烏龍事件發(fā)生后，一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站，很快就推出了名為“索契故障”的系列T恤，里面有各種顏色可以選擇，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。雖然價格不菲，但購買者趨之若騖，讓商家賺了個盆滿缽滿……

索契烏龍事件，也讓不少行業(yè)的巨頭坐不住了，他們利用這個失誤，組織策劃團(tuán)隊玩起了營銷頭腦風(fēng)暴。

有一家叫雪絨花啤酒的公司，在營銷廣告中揭示了五環(huán)變四環(huán)的“真相”：第五朵自我陶醉的雪絨花，你竟然敢在索契冬季奧運會的開幕儀式上植入廣告，還偽裝成一場美麗的意外，你這么牛，你家里人知道嗎？觀眾們知道嗎？紅牛的營銷廣告“最深刻”：打開的是能量，未打開的是潛能；奧迪的營銷廣告“最受益”：上面那個，真不是我們整的！……

能將索契冬奧會開幕式上空的五環(huán)失誤轉(zhuǎn)化為商機(jī)，這其中所體現(xiàn)出的商業(yè)智慧，不得不讓人佩服?？梢姡虣C(jī)無處不在。難怪有網(wǎng)友感嘆說：“就讓五環(huán)變四環(huán)變得更猛烈一些吧！”