• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    蘭登書屋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

    2014-08-11 22:15劉光輝徐麗芳
    出版參考 2014年13期
    關(guān)鍵詞:蘭登書屋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    劉光輝+徐麗芳

    編者按:當(dāng)前,出版業(yè)的數(shù)字化變革,帶來圖書出版的各個(gè)環(huán)節(jié)都空前依賴數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)空間,尤其是自助出版的興起,使得圖書從最初的選題策劃到最終的印刷發(fā)行都與網(wǎng)絡(luò)密不可分;加上近兩年社交媒體的火爆及其互動(dòng)功能的開發(fā),更凸顯出圖書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的至關(guān)重要。有鑒于此,本刊的“數(shù)媒前沿”欄目將陸續(xù)從一個(gè)出版社、一家書店和美國(guó)出版業(yè)的角度來談?wù)劤霭娴木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)話題。

    互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)為民用已經(jīng)20余年了,各行各業(yè)正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大變革。電子商務(wù)在為人們的購(gòu)書行為帶來極大便利的同時(shí),也正在重塑人們的購(gòu)書習(xí)慣。在發(fā)達(dá)國(guó)家“電子商務(wù)就是商務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是營(yíng)銷”的背景下,出版企業(yè)想要樹立品牌形象,就必須投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的世界中去。蘭登書屋及其分公司自上世紀(jì)90年代以來就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極實(shí)踐者,并成功地采取了多種措施營(yíng)銷圖書。

    一、全面啟用網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道

    蘭登書屋官網(wǎng)為讀者提供其出版的所有圖書的書目信息,并與眾多在線圖書零售商的網(wǎng)站建立鏈接,讓讀者能夠隨時(shí)隨地按照自己的個(gè)性需求購(gòu)買圖書。蘭登書屋的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道有三類:一是網(wǎng)絡(luò)書店,既包括銷售印刷書、電子書、有聲書、CD/DVD的亞馬遜(Amazon)和巴諾書店(Barnes and Noble)等綜合性網(wǎng)絡(luò)書店,也包括只出售電子書的eBook.com和iBooks等電子書平臺(tái)。二是百貨型網(wǎng)上商店,如沃爾瑪(Walmart)網(wǎng)店,這種類型的零售商同樣全面出售印刷書、電子書、有聲書和CD/DVD。三是在線讀者俱樂部,如關(guān)注烹飪的好廚師俱樂部(The Good Cook)和關(guān)注歷史類出版物的歷史圖書俱樂部(History Book Club)等,這些零售商主要以會(huì)員價(jià)向會(huì)員出售印刷書(包括精裝書和平裝書),少數(shù)同時(shí)銷售CD/DVD。其中,第一類中的綜合性網(wǎng)絡(luò)書店和第二類網(wǎng)絡(luò)商店的業(yè)務(wù)已逐漸趨同,從建立初期來看前者是由網(wǎng)絡(luò)書店切入,后者是由網(wǎng)絡(luò)百貨店切入。

    表1 蘭登書屋的網(wǎng)絡(luò)零售商及其出版物商品類型

    蘭登書屋主要通過第三方網(wǎng)站進(jìn)行圖書網(wǎng)絡(luò)發(fā)行,但最近它在網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道建設(shè)上又邁出了重要的一步,即一改過去官網(wǎng)不直接銷售圖書的做法,開始進(jìn)軍直接面向消費(fèi)者的D2C(direct-to-consumer)營(yíng)銷領(lǐng)域。2014年4月23日,蘭登書屋與TasteBook.com網(wǎng)站共同成立在線食譜書店(Online Cookbook Store),為后者的50萬會(huì)員提供18個(gè)類別共10000余種食譜圖書,現(xiàn)在這個(gè)在線書店已經(jīng)成為烹飪愛好者發(fā)現(xiàn)與購(gòu)買圖書最簡(jiǎn)單直接的通道。

    蘭登書屋注重網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道的開發(fā)和建設(shè),以全面覆蓋不同讀者線下和線上的購(gòu)書需求,不僅直接增加了銷售收入,同時(shí)為提升蘭登書屋形象、以及獲取讀者信息以進(jìn)行有針對(duì)性的圖書營(yíng)銷活動(dòng)提供了便利。

    二、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和促銷

    對(duì)于蘭登書屋來說,擁有多種類型的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道還不夠,還要讓讀者發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)購(gòu)買圖書,這就要求它做好網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷工作??傮w而言,蘭登書屋非常擅長(zhǎng)把握信息時(shí)代的潮流,靈活運(yùn)用多種社交平臺(tái)形成交叉、互動(dòng)、互補(bǔ)的多層次信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書營(yíng)銷活動(dòng)。

    1.利用社交媒體,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷

    2013年7月蘭登書屋與企鵝出版社合并后,互動(dòng)營(yíng)銷依然動(dòng)作頻繁。合并后不久即重啟的書國(guó)社區(qū)(Book Country)面向讀者和作者提供閱讀、評(píng)論、學(xué)習(xí)、討論和出版等多種服務(wù)。同年11月14日,蘭登書屋宣布與圖片分享社交網(wǎng)站品趣志(Pinterest)合作,利用其應(yīng)用程序接口(API)幫助讀者發(fā)現(xiàn)圖書。目前,蘭登書屋已經(jīng)在其中擁有49個(gè)特色訂板(Board)、140多萬跟隨者。蘭登的訂板設(shè)置和圖片設(shè)計(jì)都讓人耳目一新,這為其豐富的圖書營(yíng)銷活動(dòng)打下了良好基礎(chǔ)。2014年,蘭登書屋與美國(guó)出版商協(xié)會(huì)(AAP)及推特聯(lián)合舉辦“2014年小說節(jié)”。該活動(dòng)由《今日美國(guó)》(USA Today)贊助,吸引了眾多作家和讀者參與。截至6月3日,蘭登在臉書中已經(jīng)收集了超過13.5萬個(gè)“贊”,正在討論人數(shù)超過9.4萬;在推特中已經(jīng)發(fā)布1.9萬余條內(nèi)容,擁有將近56.1萬粉絲;其Google+擁有72.2萬個(gè)粉絲,訪問量超過541.6萬次;You Tube有8個(gè)特色訂閱頻道,累計(jì)觀看次數(shù)已經(jīng)超過90.7萬次。

    綜上所述,蘭登書屋通過多平臺(tái)合作進(jìn)行的互動(dòng)營(yíng)銷取得了很大成功。這提高了圖書信息傳播的效率和各種媒介資源的利用率,形成了整體協(xié)同效應(yīng),降低了營(yíng)銷成本,提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。最為關(guān)鍵的是,互動(dòng)營(yíng)銷能夠協(xié)調(diào)出版商與讀者的關(guān)系,充分滿足讀者需求。

    2.以讀者為中心,實(shí)踐個(gè)性化營(yíng)銷

    隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步,讀者的個(gè)性化需求越來越明顯,這日益成為出版商面臨的重要問題。面對(duì)出版生態(tài)和讀者習(xí)慣的變化,出版商要培養(yǎng)讀者的品牌忠誠(chéng)度,就需要結(jié)合內(nèi)容和平臺(tái),以讀者為中心,開發(fā)、提供個(gè)性化產(chǎn)品,進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。

    蘭登書屋旗下的所有網(wǎng)站幾乎都有訂閱功能,這種訂閱服務(wù)讓讀者能夠只接收自己喜歡的內(nèi)容;而在讀者圈、佛德斯(Fordors)等網(wǎng)站上有讀者興趣小組,有相似讀書趣味的人可以在一起聊天交友。此外,蘭登書屋還積極運(yùn)用移動(dòng)應(yīng)用(App)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。2013年9月,蘭登書屋宣布與移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商飛麗博(Flipboard)合作,推出喬治·馬?。℅eorge R.R. Martin)和瑪格麗特·阿特伍德(Margaret Atwood)兩位王牌作者的專屬數(shù)字雜志。兩本雜志都包含作者訪談、內(nèi)幕消息和專門為書迷制作的內(nèi)容,能夠充分滿足兩位作者粉絲們的個(gè)性化需求。

    蘭登書屋在童書個(gè)性化營(yíng)銷方面也做了較大努力。2013年1月15日,蘭登書屋重新設(shè)計(jì)并啟動(dòng)了蘭登書屋兒童網(wǎng)(RandomHouseKids.com)。這個(gè)網(wǎng)站為兒童及父母提供了溫馨、友好且操作簡(jiǎn)單的圖書瀏覽環(huán)境,用戶可以根據(jù)年齡、風(fēng)格、主題、系列等多種標(biāo)準(zhǔn)搜索自己喜歡的圖書。網(wǎng)站還為兒童們制作了有趣的卡通背景,并有圖書、游戲、視頻、作家、畫家、博客等板塊,每一個(gè)都充滿了童趣與歡樂。8月22日,蘭登書屋宣布將聆聽圖書館(Listening Library)中的兒童有聲書轉(zhuǎn)移到LeapReader平臺(tái),方便用戶通過后者的應(yīng)用中心進(jìn)行下載。為此,雙方再造了蘭登書屋《偉大的納提》(Nate the Great)、《亞瑟王》(Arthur)和《神奇樹屋》(The Magic Tree House)等系列圖書,共同開發(fā)有聲書,幫助兒童鍛煉聽說讀寫能力,樹立閱讀自信,受到了家長(zhǎng)、教師和孩子們的歡迎。

    個(gè)性化營(yíng)銷是針對(duì)確切目標(biāo)群體的有效營(yíng)銷方式,提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。蘭登書屋的個(gè)性化營(yíng)銷能鞏固圖書品牌,有利于實(shí)現(xiàn)圖書的常銷。

    三、開發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)的圖書衍生品

    蘭登書屋持續(xù)、積極地借助網(wǎng)絡(luò)做好宣傳促銷工作,但是并沒有僅僅止步于此。對(duì)蘭登而言,利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、傳播圖書衍生品已經(jīng)成為常態(tài)。這些衍生品主要有兩類:網(wǎng)絡(luò)視頻和在線游戲。

    蘭登書屋開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)視頻涵蓋的內(nèi)容多種多樣,目前主要有以下幾種情況:①通過介紹圖書寫作、編輯和出版過程來宣傳圖書,如一個(gè)介紹裝幀設(shè)計(jì)人員進(jìn)行封面設(shè)計(jì)的視頻同時(shí)也在對(duì)這些圖書進(jìn)行宣傳;②根據(jù)圖書制作網(wǎng)上教程,通常出現(xiàn)在烹飪類等實(shí)用性較強(qiáng)的圖書中;③關(guān)于圖書和作者的專題視頻報(bào)道;④根據(jù)圖書制作動(dòng)畫短片,主要是針對(duì)兒童圖書進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。蘭登書屋制作網(wǎng)絡(luò)視頻的目的在于通過視頻對(duì)圖書進(jìn)行宣傳或再加工,這樣可以豐富圖書內(nèi)涵,進(jìn)而擴(kuò)大圖書影響。

    以圖書內(nèi)容為基礎(chǔ)將之改編為在線游戲是蘭登書屋的另一個(gè)常態(tài)營(yíng)銷手段?!兑雇淼鸟R戲團(tuán)》(The Night Circus)一書當(dāng)初預(yù)計(jì)2011年9月上市,但7月蘭登書屋就與游戲公司費(fèi)厄拜特(Fairbetter Games)合作開發(fā)了一款基于圖書的在線戰(zhàn)略游戲開展?fàn)I銷。之后的2個(gè)月內(nèi),網(wǎng)頁(yè)吸引了超過13000名用戶通過臉書、推特或直接注冊(cè)參與。這一舉措被評(píng)價(jià)為在圖書、網(wǎng)絡(luò)和游戲之間建立了一座橋梁,是一個(gè)全新的嘗試。此外,該書在推出之前就賣出了電影改編權(quán)以及20多個(gè)國(guó)家的版權(quán)。在童書領(lǐng)域,以游戲帶動(dòng)圖書銷售的營(yíng)銷手段顯得更為重要。在《神奇樹屋》的同名穿越型冒險(xiǎn)游戲中,每個(gè)游戲片段開頭都會(huì)列出許多童書封面,然后讓孩子們根據(jù)提供的線索自己選擇一本圖書并進(jìn)入其中的故事開始冒險(xiǎn)。每一次冒險(xiǎn)都十分精彩、刺激,充滿趣味,讓孩子們?cè)谔诫U(xiǎn)過程中體驗(yàn)原汁原味的英文表達(dá)。目前神奇樹屋系列已在全球發(fā)行36種版本,銷量超過8000萬冊(cè)。

    圖1 《神奇樹屋》(Magic Tree House)游戲界面

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,出版業(yè)努力做原創(chuàng)圖書的同時(shí),也需要打開思路,不斷開發(fā)圖書的網(wǎng)絡(luò)衍生品。蘭登書屋利用網(wǎng)絡(luò)積極開發(fā)圖書衍生品的實(shí)踐,一方面促進(jìn)了其圖書產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸和擴(kuò)大;另一方面也有利于進(jìn)一步鞏固圖書宣傳營(yíng)銷活動(dòng),提升圖書品牌影響力,拓展盈利空間。

    作為老牌出版商,蘭登書屋向來重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,除前述活動(dòng)外還經(jīng)常運(yùn)用搜索引擎、娛樂門戶網(wǎng)站、電子郵件推廣等手段進(jìn)行營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)改變了信息共享方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為不可忽視的營(yíng)銷手段。出版商對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于不斷探索的階段,在網(wǎng)上商店、社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)逐漸壯大、內(nèi)容營(yíng)銷空前繁榮的今天,蘭登書屋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)值得我國(guó)出版商學(xué)習(xí)和借鑒。 (作者單位系武漢大學(xué)數(shù)字出版研究所)

    猜你喜歡
    蘭登書屋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    篽箖·上野書屋
    “三只松鼠”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析
    讓聽眾“秒睡”的有聲書
    夢(mèng)幻書屋
    “殺手”也有名字
    “撿”來的書屋和輔導(dǎo)站
    汽車行業(yè)如何“玩轉(zhuǎn)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——以寶馬MINI PEACEMAN為例
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也玩“田忌賽馬”
    50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 不卡av一区二区三区| 欧美成狂野欧美在线观看| 久久99精品国语久久久| av有码第一页| 精品一区二区三卡| 国产在线一区二区三区精| 日韩一区二区三区影片| 热re99久久国产66热| 丰满迷人的少妇在线观看| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 又大又爽又粗| 色网站视频免费| 精品国产一区二区三区四区第35| 99久久人妻综合| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 人人澡人人妻人| 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲av电影在线进入| 精品人妻一区二区三区麻豆| 久久久久视频综合| 女人久久www免费人成看片| 少妇被粗大的猛进出69影院| 热re99久久精品国产66热6| 不卡av一区二区三区| 男女高潮啪啪啪动态图| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 成人手机av| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 日本欧美视频一区| 亚洲av在线观看美女高潮| 悠悠久久av| 国产精品99久久99久久久不卡| 日韩免费高清中文字幕av| 国产成人av激情在线播放| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 伊人亚洲综合成人网| 90打野战视频偷拍视频| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲欧美一区二区三区久久| 国产精品亚洲av一区麻豆| 男女边摸边吃奶| 日韩电影二区| 久久人人爽人人片av| 制服人妻中文乱码| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲少妇的诱惑av| 脱女人内裤的视频| 一区二区av电影网| 亚洲精品美女久久av网站| 国产爽快片一区二区三区| svipshipincom国产片| 母亲3免费完整高清在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 久久99精品国语久久久| 亚洲精品一二三| 999久久久国产精品视频| a级毛片黄视频| 久久久久精品国产欧美久久久 | 久久国产精品男人的天堂亚洲| 亚洲国产欧美网| svipshipincom国产片| 国产男女内射视频| 成人黄色视频免费在线看| 成人免费观看视频高清| 少妇精品久久久久久久| 免费看av在线观看网站| 免费日韩欧美在线观看| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 超色免费av| 99国产综合亚洲精品| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 91字幕亚洲| 青春草亚洲视频在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 人人澡人人妻人| 又大又爽又粗| 成人免费观看视频高清| 久久毛片免费看一区二区三区| 嫩草影视91久久| 国产亚洲一区二区精品| 久久久久网色| 午夜免费鲁丝| 久久久国产一区二区| 少妇人妻 视频| 久久免费观看电影| 欧美av亚洲av综合av国产av| 欧美 日韩 精品 国产| 99国产精品一区二区三区| 日日夜夜操网爽| 91麻豆av在线| 欧美日韩视频精品一区| 国产熟女欧美一区二区| 在线精品无人区一区二区三| 搡老岳熟女国产| 久久精品久久久久久久性| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 美女中出高潮动态图| 国产精品一区二区精品视频观看| 精品久久久精品久久久| 精品少妇内射三级| 色视频在线一区二区三区| 男女边吃奶边做爰视频| 精品欧美一区二区三区在线| 欧美日韩一级在线毛片| 色精品久久人妻99蜜桃| 老司机影院毛片| 亚洲人成网站在线观看播放| av在线app专区| a 毛片基地| 国产人伦9x9x在线观看| 最新在线观看一区二区三区 | 另类亚洲欧美激情| 国产精品久久久久久精品古装| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 青青草视频在线视频观看| 亚洲精品乱久久久久久| 国产一区二区三区av在线| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 男女床上黄色一级片免费看| 成年动漫av网址| 亚洲成人免费av在线播放| 免费在线观看影片大全网站 | 一区在线观看完整版| 国产精品九九99| 少妇被粗大的猛进出69影院| 免费少妇av软件| 国产亚洲一区二区精品| 热99国产精品久久久久久7| 日本av手机在线免费观看| 男女边吃奶边做爰视频| 国产成人一区二区三区免费视频网站 | 色网站视频免费| 尾随美女入室| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲av综合色区一区| 午夜福利影视在线免费观看| 校园人妻丝袜中文字幕| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 1024视频免费在线观看| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 亚洲一码二码三码区别大吗| 亚洲国产看品久久| 国产在线一区二区三区精| 国产亚洲av高清不卡| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 久久国产精品人妻蜜桃| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲天堂av无毛| 免费看十八禁软件| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 久久人人97超碰香蕉20202| 一级黄片播放器| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲精品av麻豆狂野| 国产激情久久老熟女| 性少妇av在线| 在线观看免费高清a一片| xxxhd国产人妻xxx| 亚洲一区二区三区欧美精品| 亚洲久久久国产精品| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 国产老妇伦熟女老妇高清| 看免费av毛片| 日本av手机在线免费观看| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产男女内射视频| 亚洲成国产人片在线观看| 国产成人一区二区三区免费视频网站 | 亚洲国产欧美网| 午夜免费鲁丝| 少妇的丰满在线观看| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 满18在线观看网站| 看免费成人av毛片| 成人午夜精彩视频在线观看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 中文字幕制服av| 国产又爽黄色视频| 精品人妻1区二区| 午夜精品国产一区二区电影| 美女视频免费永久观看网站| 欧美日韩黄片免| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 丝袜脚勾引网站| 国产免费一区二区三区四区乱码| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 狂野欧美激情性xxxx| 精品久久久久久电影网| 中文欧美无线码| 免费观看人在逋| 免费高清在线观看日韩| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 亚洲人成77777在线视频| 久久女婷五月综合色啪小说| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 另类亚洲欧美激情| 免费少妇av软件| 国产免费又黄又爽又色| 天天影视国产精品| 欧美av亚洲av综合av国产av| 国产在线一区二区三区精| 男人爽女人下面视频在线观看| 一二三四在线观看免费中文在| 咕卡用的链子| 日日夜夜操网爽| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 国产成人av激情在线播放| 亚洲欧美一区二区三区久久| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲欧洲日产国产| 性少妇av在线| 精品久久蜜臀av无| 久久久久国产一级毛片高清牌| 日本午夜av视频| 黄色片一级片一级黄色片| a级毛片在线看网站| 男女免费视频国产| 国产成人精品久久二区二区91| 国产福利在线免费观看视频| videosex国产| 亚洲视频免费观看视频| 捣出白浆h1v1| 午夜免费男女啪啪视频观看| 尾随美女入室| 热99久久久久精品小说推荐| 久久毛片免费看一区二区三区| h视频一区二区三区| av欧美777| 免费看不卡的av| 午夜福利,免费看| 亚洲成色77777| 另类亚洲欧美激情| 国产精品九九99| 欧美激情极品国产一区二区三区| 丝袜脚勾引网站| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 91精品国产国语对白视频| 十分钟在线观看高清视频www| 国产成人精品在线电影| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 啦啦啦 在线观看视频| 精品人妻在线不人妻| 免费黄频网站在线观看国产| 男女午夜视频在线观看| 国产免费又黄又爽又色| 深夜精品福利| 国产伦理片在线播放av一区| a级片在线免费高清观看视频| 精品一品国产午夜福利视频| 波多野结衣av一区二区av| 人人澡人人妻人| svipshipincom国产片| 日韩制服骚丝袜av| 黄色片一级片一级黄色片| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 精品久久蜜臀av无| 人妻 亚洲 视频| 考比视频在线观看| 91精品三级在线观看| 五月开心婷婷网| 欧美激情高清一区二区三区| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 天天操日日干夜夜撸| 欧美在线黄色| 人妻 亚洲 视频| 亚洲精品一二三| 啦啦啦 在线观看视频| 大型av网站在线播放| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲av美国av| 久久天堂一区二区三区四区| 日本黄色日本黄色录像| 欧美xxⅹ黑人| 欧美日韩成人在线一区二区| 久久精品成人免费网站| 日本午夜av视频| xxx大片免费视频| 两个人看的免费小视频| 黄色毛片三级朝国网站| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 一级毛片电影观看| 久久影院123| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 久久综合国产亚洲精品| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 91老司机精品| 高清不卡的av网站| 一本久久精品| 久久久久国产精品人妻一区二区| 午夜日韩欧美国产| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 免费在线观看日本一区| 久久99热这里只频精品6学生| av不卡在线播放| 2021少妇久久久久久久久久久| 一边摸一边做爽爽视频免费| 无限看片的www在线观看| 国产精品一二三区在线看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 另类亚洲欧美激情| 亚洲第一青青草原| 久久人人97超碰香蕉20202| 丁香六月天网| 久久毛片免费看一区二区三区| 大陆偷拍与自拍| 岛国毛片在线播放| 一区二区三区精品91| 成年女人毛片免费观看观看9 | 欧美亚洲日本最大视频资源| 老汉色∧v一级毛片| 精品人妻1区二区| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 午夜免费成人在线视频| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲精品国产区一区二| 老熟女久久久| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 午夜免费成人在线视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 91成人精品电影| 国产精品二区激情视频| 黄色一级大片看看| 中文字幕人妻丝袜制服| 欧美日韩成人在线一区二区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 99精品久久久久人妻精品| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 日日夜夜操网爽| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产淫语在线视频| 久热这里只有精品99| 精品一区二区三卡| 成年人免费黄色播放视频| 国产熟女欧美一区二区| 男的添女的下面高潮视频| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲人成77777在线视频| 亚洲成色77777| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产精品国产av在线观看| 久久人妻熟女aⅴ| 狂野欧美激情性xxxx| av天堂久久9| 欧美精品亚洲一区二区| 老司机靠b影院| 久久久精品免费免费高清| 国产男女超爽视频在线观看| 久久99一区二区三区| 亚洲中文av在线| 51午夜福利影视在线观看| 青草久久国产| 色综合欧美亚洲国产小说| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 一本久久精品| 美女视频免费永久观看网站| 亚洲伊人色综图| 亚洲男人天堂网一区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲av欧美aⅴ国产| 老司机午夜十八禁免费视频| 亚洲欧洲国产日韩| 国产亚洲欧美精品永久| 99精品久久久久人妻精品| 亚洲国产欧美在线一区| 久久久国产一区二区| 丰满少妇做爰视频| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 亚洲国产精品成人久久小说| 中文字幕亚洲精品专区| 在线观看免费视频网站a站| 日韩精品免费视频一区二区三区| 黄色视频不卡| 国产成人精品无人区| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 久久ye,这里只有精品| 99国产精品一区二区三区| 妹子高潮喷水视频| 亚洲国产看品久久| 午夜福利在线免费观看网站| 国产一区亚洲一区在线观看| 在线观看免费高清a一片| 婷婷成人精品国产| 免费看不卡的av| av网站免费在线观看视频| 在线av久久热| 国产1区2区3区精品| 一区二区三区激情视频| 国产av一区二区精品久久| 少妇被粗大的猛进出69影院| 久久精品国产亚洲av高清一级| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 一级毛片电影观看| 日日爽夜夜爽网站| 悠悠久久av| 涩涩av久久男人的天堂| h视频一区二区三区| 成年美女黄网站色视频大全免费| 免费看十八禁软件| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 久久久久久久久免费视频了| 不卡av一区二区三区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 黄色一级大片看看| 亚洲精品美女久久av网站| 一级,二级,三级黄色视频| 一级片'在线观看视频| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 欧美成人精品欧美一级黄| 两个人免费观看高清视频| 久久99一区二区三区| 亚洲国产av影院在线观看| 中文字幕最新亚洲高清| 欧美日韩av久久| 日本91视频免费播放| 国产在线一区二区三区精| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 一级,二级,三级黄色视频| 高清av免费在线| 亚洲色图综合在线观看| 欧美亚洲日本最大视频资源| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 一级,二级,三级黄色视频| 青草久久国产| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 日日摸夜夜添夜夜爱| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲熟女精品中文字幕| av天堂久久9| 中文字幕高清在线视频| 免费日韩欧美在线观看| 亚洲精品国产av成人精品| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 一个人免费看片子| 香蕉丝袜av| av片东京热男人的天堂| 久久99热这里只频精品6学生| 欧美日韩亚洲高清精品| h视频一区二区三区| 男女之事视频高清在线观看 | 日本欧美视频一区| 中文字幕av电影在线播放| 久久人人爽人人片av| 免费在线观看完整版高清| 日韩精品免费视频一区二区三区| 叶爱在线成人免费视频播放| 99热国产这里只有精品6| 在线观看免费高清a一片| av天堂在线播放| 波野结衣二区三区在线| 国产精品偷伦视频观看了| 色视频在线一区二区三区| av不卡在线播放| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产日韩欧美在线精品| 性色av乱码一区二区三区2| 国产精品成人在线| 桃花免费在线播放| svipshipincom国产片| 国产激情久久老熟女| 欧美成人午夜精品| 国产在线观看jvid| 人妻一区二区av| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 久久人妻熟女aⅴ| 又大又爽又粗| 久久久久久久精品精品| 自线自在国产av| 中国美女看黄片| 国产精品熟女久久久久浪| 五月开心婷婷网| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 亚洲一区中文字幕在线| av视频免费观看在线观看| 1024视频免费在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 蜜桃国产av成人99| 国产精品国产av在线观看| 操出白浆在线播放| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美av亚洲av综合av国产av| av网站免费在线观看视频| 黄色毛片三级朝国网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久99一区二区三区| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 三上悠亚av全集在线观看| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 国产精品成人在线| 国产免费一区二区三区四区乱码| 日韩视频在线欧美| 欧美日韩成人在线一区二区| 色视频在线一区二区三区| 一级黄色大片毛片| 视频区欧美日本亚洲| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 欧美成狂野欧美在线观看| 性少妇av在线| 99久久综合免费| videos熟女内射| 伊人亚洲综合成人网| 亚洲国产中文字幕在线视频| 麻豆乱淫一区二区| 国产三级黄色录像| 亚洲国产欧美在线一区| 久久久久久人人人人人| 老司机影院毛片| 亚洲专区国产一区二区| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 国产精品久久久久久精品古装| 免费人妻精品一区二区三区视频| 大陆偷拍与自拍| 日本av免费视频播放| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日韩一本色道免费dvd| 亚洲精品第二区| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 国产成人av教育| 91精品伊人久久大香线蕉| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲熟女精品中文字幕| 久久久久久人人人人人| 国产国语露脸激情在线看| 少妇 在线观看| 久久久国产精品麻豆| 国产视频首页在线观看| 国产精品一区二区精品视频观看| 捣出白浆h1v1| 国产精品九九99| 大码成人一级视频| 在线观看www视频免费| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 蜜桃国产av成人99| 国产亚洲精品久久久久5区| 国产视频首页在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡| 18禁国产床啪视频网站| 叶爱在线成人免费视频播放| 欧美精品av麻豆av| 首页视频小说图片口味搜索 | 欧美乱码精品一区二区三区| 老汉色∧v一级毛片| 性高湖久久久久久久久免费观看| 国产福利在线免费观看视频| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 久久狼人影院| 欧美黑人精品巨大| 欧美日本中文国产一区发布| e午夜精品久久久久久久| 水蜜桃什么品种好| 乱人伦中国视频| 香蕉丝袜av| 婷婷丁香在线五月| 91九色精品人成在线观看| 熟女av电影| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 久热这里只有精品99| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 人人澡人人妻人| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲 国产 在线| av在线老鸭窝| 免费看不卡的av| 国产免费福利视频在线观看| 久久热在线av| 少妇粗大呻吟视频| 极品少妇高潮喷水抽搐| 女性生殖器流出的白浆| 欧美国产精品一级二级三级| 手机成人av网站| 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久国产精品人妻蜜桃| 亚洲精品国产区一区二| 精品一区二区三卡| 国产精品国产三级专区第一集| 久久精品国产综合久久久| 国产精品免费视频内射| 成在线人永久免费视频| 久久综合国产亚洲精品| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 一级片免费观看大全| 欧美精品av麻豆av| 欧美另类一区| av在线老鸭窝| 日韩人妻精品一区2区三区| 一区二区三区乱码不卡18| av网站免费在线观看视频| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 一二三四社区在线视频社区8| 久久热在线av| 欧美成人午夜精品| 最黄视频免费看| 国产高清视频在线播放一区 | 国产熟女午夜一区二区三区| 久久人妻福利社区极品人妻图片 | 国产精品九九99|