■ 文:小 侯
政策導(dǎo)向二手車(chē)市的福音
■ 文:小 侯
毫無(wú)疑問(wèn),北京擁有著全國(guó)最大的二手車(chē)市場(chǎng),并占據(jù)著二手車(chē)銷(xiāo)量相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,而在汽車(chē)尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有大幅提升時(shí),相當(dāng)多的二手車(chē)都流向了周邊的省市。不過(guò),隨著北京在2013年3月1日開(kāi)始率先實(shí)施京五尾氣排放標(biāo)準(zhǔn),離北京最近的河北省多數(shù)城市也在2014年開(kāi)始陸續(xù)要求遷入當(dāng)?shù)芈鋺?hù)的小型車(chē)必須達(dá)到京五排放標(biāo)準(zhǔn),亦或是通過(guò)本地戶(hù)籍要求、本地房產(chǎn)、車(chē)輛注冊(cè)使用年限等條件對(duì)遷入車(chē)輛實(shí)施限制。此外,山東、江蘇、吉林等地區(qū),也出臺(tái)了二手車(chē)的限遷政策,要求注冊(cè)5年以上的車(chē)輛不予轉(zhuǎn)入。
在此背景下,對(duì)于二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),限遷意味著銷(xiāo)售渠道的收窄,就會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力,為了加快資金的周轉(zhuǎn),一方面他們會(huì)選擇降低銷(xiāo)售價(jià)格,加快資金流轉(zhuǎn)速度,另一方面就只能把車(chē)賣(mài)向新疆、西藏、甘肅等邊遠(yuǎn)地區(qū),這樣勢(shì)必會(huì)造成運(yùn)輸成本的上升,同樣會(huì)造成銷(xiāo)售利潤(rùn)降低。同時(shí),二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者若要在整個(gè)市場(chǎng)立好腳跟,就必須在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,做到車(chē)輛車(chē)況信息更加透明,服務(wù)更加誠(chéng)信有保障,建立自己良好的市場(chǎng)口碑,通過(guò)服務(wù)和口碑提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的選擇空間會(huì)越來(lái)越大,車(chē)況更加透明,有保障,對(duì)于整個(gè)二手車(chē)市場(chǎng)的良性發(fā)展都是非常有利的。而且對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)一輛二手車(chē)計(jì)劃的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),買(mǎi)到一輛放心、安全的二手車(chē)會(huì)變得更加容易。
同時(shí),北京市政府制定的《北京市2013-2017年機(jī)動(dòng)車(chē)排放污染控制工作方案》也于2013年年底公布,此方案要求從2014年至2017年,北京市每年配置機(jī)動(dòng)車(chē)指標(biāo)15萬(wàn)個(gè)。也就是說(shuō),未來(lái)4年,北京市新增小客車(chē)數(shù)量最多為60萬(wàn)輛。這項(xiàng)政策的實(shí)施,一方面對(duì)于北京的4S店,將會(huì)是繼2010年北京限購(gòu)政策之后,又一次生存的挑戰(zhàn)。即便是那些賣(mài)得比較好的品牌4S店,一年到頭也只是勉強(qiáng)能完成銷(xiāo)售任務(wù)。新的指標(biāo)緊縮政策使得他們每月新增指標(biāo)已屈指可數(shù),勢(shì)必要通過(guò)提高以舊換新置換率來(lái)緩解進(jìn)一步加劇的新車(chē)銷(xiāo)量壓力。據(jù)筆者了解,目前有很多4S店為了提高新車(chē)銷(xiāo)量,已經(jīng)從以往新車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了二手車(chē)的收購(gòu)戰(zhàn)當(dāng)中,以此來(lái)促進(jìn)新車(chē)的銷(xiāo)量,提升品牌占有率,從而,也能在汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)獲得收益保障。另一方面,指標(biāo)緊縮對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),通過(guò)搖號(hào)獲得購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)已變得希望渺茫,只能通過(guò)以舊換新來(lái)升級(jí)自己的座駕,這樣就促使北京地區(qū)車(chē)輛更換周期再次縮短,達(dá)到一些發(fā)達(dá)國(guó)家3-4年的更換周期,二手車(chē)的數(shù)量也將不斷攀升。
如此一來(lái),由政策所引發(fā)的一系列市場(chǎng)表現(xiàn)都在預(yù)示著二手車(chē)業(yè)務(wù)將逐漸轉(zhuǎn)向新車(chē)銷(xiāo)售那樣普及,而針對(duì)二手車(chē)的價(jià)格、質(zhì)量以及服務(wù)等也都將逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),越來(lái)越多的有利因素將促使越來(lái)越多的人加入到二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的行列中。
Q&A
Q:對(duì)于一個(gè)打算換車(chē)而要賣(mài)車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō),怎樣能讓自己愛(ài)車(chē)價(jià)格賣(mài)得更高,手續(xù)辦理更快、更放心?
AD&S:如果你的舊車(chē)注冊(cè)使用年限已達(dá)到6年或6年以上,在購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí),只要舊車(chē)能外遷出北京,除了能享受北京市政府的外遷補(bǔ)助外,很多品牌的廠(chǎng)商也會(huì)給予一定的補(bǔ)助。同時(shí),對(duì)于新車(chē)的優(yōu)惠幅度,可以多去走訪(fǎng)幾家4S店,這樣一是了解新車(chē)最低優(yōu)惠,二是可以讓4S店對(duì)自己的舊車(chē)進(jìn)行評(píng)估報(bào)價(jià)。亦或也可以把車(chē)開(kāi)到正規(guī)的二手車(chē)公司進(jìn)行評(píng)估報(bào)價(jià),做到心里有底。如果你的舊車(chē)使用年限沒(méi)有達(dá)到6年或是你所置換的新車(chē)品牌無(wú)廠(chǎng)商補(bǔ)助,建議你可以選擇一些正規(guī)的、口碑比較好二手車(chē)公司出售,這樣,相對(duì)于4S店,可以得到一個(gè)更加公正合理的價(jià)格,同時(shí)車(chē)輛手續(xù)方面也同樣簡(jiǎn)單、快捷、放心。
Q:一年中,什么時(shí)間是二手車(chē)市場(chǎng)的收購(gòu)高峰?
AD&S:通常來(lái)說(shuō),春節(jié)后的一個(gè)月,7月、8月及12月,是市場(chǎng)上收購(gòu)車(chē)輛的高峰期,價(jià)格會(huì)相對(duì)偏高。這是因?yàn)榇汗?jié)前,大多數(shù)二手車(chē)公司會(huì)將車(chē)輛全部售出,以免占用資金,同時(shí),避免車(chē)輛跨年后的貶值。而9月、10月是整個(gè)車(chē)市買(mǎi)車(chē)的高峰,所以會(huì)提前收購(gòu)車(chē)輛儲(chǔ)備。12月,則是在車(chē)輛跨過(guò)自然年之前的售價(jià),相對(duì)于跨過(guò)自然年后的價(jià)格自然要高。但因?yàn)槠?chē)畢竟是消耗品,一個(gè)自然年當(dāng)中,市場(chǎng)行情會(huì)有一定波動(dòng),有高有低,但整體來(lái)看,還是貶值的,及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),選擇好售賣(mài)的時(shí)機(jī),這樣來(lái)說(shuō)是最有利的。
Q:在選擇新車(chē)車(chē)型時(shí),如何挑選能夠讓之后售賣(mài)時(shí),價(jià)格更加合理?
AD&S:對(duì)于打算購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),盡量不要購(gòu)買(mǎi)該車(chē)型各個(gè)排量中的高配車(chē)型,或是明顯與車(chē)型定位匹配不符的排量車(chē)型。一方面,是因?yàn)楦吲滠?chē)型廠(chǎng)商加的利潤(rùn)較高,自然之后的優(yōu)惠幅度也會(huì)相對(duì)普通配置車(chē)型偏高,過(guò)高的優(yōu)惠自然會(huì)影響到車(chē)輛的保值率,這種影響對(duì)于一些進(jìn)口高端車(chē)型或是小眾偏門(mén)車(chē)型會(huì)更大,使售價(jià)難以接受。另一方面,明顯與車(chē)型定位匹配不符的排量車(chē)型,新車(chē)銷(xiāo)量本來(lái)就不高,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)廠(chǎng)商通過(guò)降低車(chē)輛售價(jià)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的情況。同時(shí),在二手車(chē)市場(chǎng),自然需求也會(huì)少,雙重因素都會(huì)影響到車(chē)輛保值率。
注:本刊《二手車(chē)》欄目設(shè)有問(wèn)答環(huán)節(jié),歡迎廣大讀者和車(chē)主踴躍提問(wèn),我們將及時(shí)為您回答。
讀者可通過(guò)E-mail的方式,將問(wèn)題發(fā)送至:bf0323@vip.sina.com;或者將信件寄到:北京德外北沙灘1號(hào)16信箱,《二手車(chē)》欄目收,郵編:100083。感謝北京優(yōu)途二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)中心對(duì)本欄目的大力支持,服務(wù)熱線(xiàn)4008908600,網(wǎng)址www.uumax.com.cn