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    探析企業(yè)經(jīng)濟管理策略的研究

    2014-08-01 06:20:01馮曲波
    商場現(xiàn)代化 2014年13期
    關(guān)鍵詞:營銷策略企業(yè)管理

    馮曲波

    摘 要:本文主要論述了企業(yè)市場營銷應遵循的原則及經(jīng)營理念,并針對如何正確選擇企業(yè)營銷策略,強化企業(yè)市場競爭力提出了相應的措施和建議。

    關(guān)鍵詞:企業(yè)管理;企業(yè)定位;營銷策略;營銷方案

    企業(yè)管理模式及策略是否科學,是影響企業(yè)發(fā)展的主要因素,科學的企業(yè)管理制度不僅會保障企業(yè)的具有持續(xù)的發(fā)展力,也是促進企業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)新突破的動力??茖W有序的企業(yè)管理,不僅可以最大程度的提高企業(yè)的市場競爭力,也可以提升企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務質(zhì)量,促進員工的生產(chǎn)積極性,促使企業(yè)發(fā)揮出最大的發(fā)展?jié)撃堋2拍鼙WC企業(yè)的整體發(fā)展趨勢,才能使企業(yè)市場競爭力更強大。

    一、企業(yè)市場經(jīng)營理念的定位

    1.市場定位要準確。一個企業(yè)要想得到最大化的發(fā)展,并謀取最大化的利益,就必須要在市場中占有一席之地,并能保持下去,才會促進企業(yè)的發(fā)展壯大。所以說企業(yè)在發(fā)展定位時,一定要揚長避短,找到適合自己發(fā)展的方向和產(chǎn)品,充分發(fā)揮本企業(yè)人、財、物優(yōu)勢,鎖定市場,集中企業(yè)資源優(yōu)勢,迅速壯大企業(yè)生產(chǎn)方向和目標。

    2.樹立企業(yè)品牌。企業(yè)發(fā)展就要有吸引市場的優(yōu)勢產(chǎn)品,為了保持企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性,企業(yè)要經(jīng)常性組織人員深入到市場進行調(diào)研,深挖市場所需,動態(tài)掌握市場需要的方向,然后及時組織企業(yè)技術(shù)攻關(guān)人員,及時開發(fā)適應市場需求的產(chǎn)品。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時,必須要選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目或其組合的產(chǎn)品,并且能準確的掌握市場的需求,準確定位企業(yè)在目標市場的位置,為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎。

    3.明確競爭方向。企業(yè)在謀劃發(fā)展時,不堅持一個目標,并能始終圍繞這一目標,開拓進取,善謀善斷,運用規(guī)范的制度和措施進行約束,以科學合理的思想規(guī)范企業(yè)前進的腳步,只有這樣才能確保企業(yè)在發(fā)展中不走偏。同進針對這一目標,企業(yè)要針對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不斷完善健全指標體系,結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定符合市場實際的銷售政策,確定企業(yè)競爭者的市場位置,準確分析企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異,不斷改善和健全企業(yè)市場競爭優(yōu)勢,使企業(yè)充分保證擁有足夠的優(yōu)勢在經(jīng)濟市場中占居市場優(yōu)勢,迅速占領市場。

    二、影響企業(yè)營銷策略方向的因素

    1.企業(yè)的資源現(xiàn)狀。企業(yè)的資源范疇主要包括人力資源優(yōu)劣度、企業(yè)綜合物力狀況、企業(yè)整體財力的現(xiàn)狀和實施采用技術(shù)狀況。這些因素的狀況決定著企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,那些實力力雄厚,供應能力強的企業(yè),在生產(chǎn)過程中可以采取無差異性市場策略;如果資源缺乏,企業(yè)也可針對自身的特點,鑒于自身無力兼顧多個市場的現(xiàn)狀,有選擇性的采用密集性策略,開展風險性營銷。

    2.產(chǎn)品特點。企業(yè)產(chǎn)品要想在市場競爭中占居優(yōu)勢,必須堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則,為了適應市場的需要,企業(yè)要針對社會不同的消費者的需求,科學設計生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品,并結(jié)合社會的實際需要,不斷對改進原有的產(chǎn)品進行改進,積極對生產(chǎn)的產(chǎn)品融入高科技新元素,盡可能地增加新產(chǎn)品新技術(shù)含量,給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供多元化支撐,使產(chǎn)品更加具有競爭力。

    3.市場同質(zhì)性。為鞏固老客戶,吸引新客戶,應充分利用網(wǎng)絡、報刊、電視以及其他的新媒體,充分挖掘社會新消費群體,科學采取推介、報價的營銷方法,合理運用訂貨會、展銷會等方式,通過邀請客戶到現(xiàn)場訂貨,進行零距離銷售,加大產(chǎn)品廣告的投放力度,以使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費者的心里,提高消費者的忠誠度和信譽度。

    4.產(chǎn)品生命周期。隨著市場需要的變化和消費人群的變化中,產(chǎn)品也要隨著市場的需求,及時改進。企業(yè)應根據(jù)市場調(diào)研產(chǎn)品生命周期謀劃企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)策略,在生產(chǎn)中企業(yè)要在經(jīng)營管理中要特別注意產(chǎn)品投入期及衰退期兩個極端時期。在經(jīng)營管理過程中,特別是新產(chǎn)品進入市場階段,由于新產(chǎn)品處于投入期時,企業(yè)應把重點放在發(fā)展客戶對產(chǎn)品的基本需求上來,在銷售中一般宜采取無差異性市場策略,通過銷售以探測市場需求與潛在客戶。不過企業(yè)也可以視自己的生產(chǎn)情況和市場需求情況,只針對某一特定市場的產(chǎn)品,并采取密集性市場策略進行經(jīng)營,且盡全力于該細分市場。

    5.競爭者市場策略。在制定營銷策略時應以消費者導向為核心理念,因為消費者的需要和期望是不斷變化發(fā)展,只有以堅持消費者導向,不斷創(chuàng)新服務,適應和滿足消費者需要的變化,與客戶之間架設起溝通情感的橋梁,才能最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

    三、加強企業(yè)經(jīng)濟管理的主要措施

    1.建立健全法人管理結(jié)構(gòu)。在我國企業(yè)當中,受傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響,特別是一些大的國有企業(yè),雖然已經(jīng)完成了股份制改革,并且建立了公司法人管理機構(gòu),但在實際操作中仍然按照過去的行政管理體系那一套進行管理企業(yè),結(jié)果致使企業(yè)在管理中出現(xiàn)責任不明確,管理體系構(gòu)成不合理,相關(guān)制度不科學等問題,致使企業(yè)不能得到較好發(fā)展。企業(yè)要發(fā)展,就必須要真正確保企業(yè)法人管理機構(gòu)的作用得到充公發(fā)揮,在企業(yè)內(nèi)部建立起激勵機制和約束機制,通過科學的企業(yè)內(nèi)部權(quán)力機構(gòu)、決策執(zhí)行機構(gòu)和監(jiān)督機構(gòu)的相互激勵和相互制衡,并且確保企業(yè)所有者、經(jīng)營者和生產(chǎn)者各自獨立,確保企業(yè)各層次的權(quán)責分明、相互制約,保障所有者的權(quán)益,才能促進企業(yè)的發(fā)展。

    2.優(yōu)化經(jīng)濟管理體系。在管理中堅持用標準化制度化的方法管理企業(yè),著手從控制生產(chǎn)成本、企業(yè)網(wǎng)絡規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控入手,強化企業(yè)經(jīng)營,才能推動企業(yè)經(jīng)濟管理的科學化。

    3.優(yōu)化人力資源管理。在管理中企業(yè)要全力提升企業(yè)員工的業(yè)務能力水平,并通過多種手段培訓、開發(fā)員工特有的潛在能力,提升員工的工作能力,挖掘員工的工作積極性。在過程中要充分運用物質(zhì)和精神相結(jié)合的方式,運用多種手段給員工提供發(fā)展的機會和創(chuàng)新的舞臺,使企業(yè)員工的才華得到充分施展,從而最大限度的激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

    4.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟管理策略。企業(yè)要想得到長足的發(fā)展,就必須要結(jié)合自身的實際,充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢,積極探索學習國內(nèi)外成功企業(yè)的管理經(jīng)驗,并進行引進學習。在學習經(jīng)濟管理觀念過程中, 企業(yè)必須要結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)實際,緊密結(jié)合企業(yè)實際科學制定相關(guān)經(jīng)營管理措施,制定與企業(yè)息息相關(guān)的創(chuàng)新的、適宜的管理策略與發(fā)展戰(zhàn)略。從而確保企業(yè)在利用外部環(huán)境機遇的基礎上,立足于強化企業(yè)核心競爭力,重點培育企業(yè)人才,形成企業(yè)強有力的管理核心團體。

    5.強化企業(yè)管理成本控制。現(xiàn)代企業(yè)面對瞬息萬變的市場環(huán)境,既要求得生存,更要求得長期成長和發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,不僅僅是產(chǎn)品或服務的競爭,已經(jīng)擴展到企業(yè)的整個供應鏈之間的較量。建立全面預算管理體系,提升企業(yè)綜合競爭力;著手降低成本中占比例高的方面;實行全員成本管理和全過程成本控制;全方位創(chuàng)新成本管理意識;將成為下一步?jīng)Q定勝負的重要因素。

    四、結(jié)束語

    在經(jīng)濟發(fā)展的新環(huán)境、新形勢之下,企業(yè)要想壯大提升競爭力,就必須要提高企業(yè)整體經(jīng)濟管理水平,真正就要做到“優(yōu)化經(jīng)濟管理體系、加強企業(yè)內(nèi)控與審核、優(yōu)化人力資源,以人為本”,只有這樣才能夠真正使企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中占有一席之地。

    參考文獻:

    [1]劉霞.淺談如何強化創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟管理[J].現(xiàn)代商業(yè).2010(9).

    [2]王茜.對強化和創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟管理的思考[J].商業(yè)文化.2011(4).

    [3]王輝淺談現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟管理體系[J].中國外資,2010,8.

    [4]王炳榮.加強成本管理,降低成本費用[J].經(jīng)濟師.2006(3).

    [5]徐樹企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化,2007 (2)endprint

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