老板賺的是什么錢

朱國成

工資是成本還是投資

老板是否“摳門兒”，涉及到一個根本性的理念分歧——發(fā)給員工的工資究竟是成本還是投資？很多老板將工資看作成本，這是一種消極態(tài)度，其必然要追求降低成本；如果將工資看作投資，則是一種積極態(tài)度，其追求的則是不斷提高的投資回報(bào)率。正是這種認(rèn)識上的根本分歧，使老板們在對待工資問題上產(chǎn)生了巨大的觀念差異。

將工資看作成本，是勞動密集型企業(yè)老板最為典型的表現(xiàn)，他們既要面對上游原材料的上漲，還要遭受下游銷售渠道的擠壓，因此處在“微笑曲線”的底部，其利潤只能從每一個員工的手里“摳”出來。一旦勞動力價(jià)格上漲，人口紅利消失，比紙還薄的利潤就很容易被吞噬掉，大量中小企業(yè)就會因此倒閉。

將工資看作投資，最具代表性的是高科技企業(yè)廣泛使用的股票期權(quán)激勵方式。所謂期權(quán)，是指在當(dāng)前一個時點(diǎn)上授予核心員工在未來某一個時間段內(nèi)以某一特定價(jià)格購買公司股份的權(quán)利。如果公司在未來業(yè)績上升，股價(jià)增長到高于現(xiàn)在確定的價(jià)格時，員工就可以通過購買股份賺取差價(jià)。從本質(zhì)上看，期權(quán)就是用企業(yè)未來的錢激勵現(xiàn)有員工。這不愧為一種高水平投資。

所以，沒有不“摳門兒”的老板，只有“想不開”的老板。

為何老板總是與員工爭利

那么，“摳門兒”的老板們難道就不知道“投資于人”的理念嗎？非也，他們的問題在于：投資無門。

所謂投資無門，就是老板看不到或看不清企業(yè)發(fā)展的方向和未來，從企業(yè)的角度來說，就是經(jīng)營戰(zhàn)略不明晰。這使得老板不清楚到底需要何種目標(biāo)人才，

也就不知道該投資于何人，更不敢貿(mào)然進(jìn)行投資了。

對于前面所說的股票期權(quán)，如果企業(yè)戰(zhàn)略不明晰，那么即使老板可以做到稀釋自己的股份，與核心員工共享企業(yè)發(fā)展，這些股份也未必有多大的吸引力，因?yàn)槿绻麤]有未來，企業(yè)股價(jià)就不會增長，沒有股價(jià)增長支撐的期權(quán)只不過是一張廢紙而已。

因此，老板投資于人的前提是其看清了企業(yè)未來發(fā)展的方向，使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展反過來支撐人才方面的投資。換言之，那些與員工爭利的老板，其內(nèi)心一定是彷徨的，因?yàn)樗⒉幻魑髽I(yè)未來發(fā)展的方向。

老板賺的是什么錢

老板怎么從企業(yè)發(fā)展中賺錢，或者說老板賺的究竟是什么錢？

◆賺別人“看不到”的錢

企業(yè)戰(zhàn)略就是看清企業(yè)的未來，包括未來一段時期的目標(biāo)，以及達(dá)到這一目標(biāo)的路徑。

目標(biāo)的確定，取決于老板對行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)自身能力的認(rèn)識。很多成功的企業(yè)家都對自己所處的行業(yè)有著深刻的認(rèn)識，或許在最開始的時候，我們會以為老板的想法只是天方夜譚、癡人說夢，但到未來某一天，我們會發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)正在被其改變。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上表現(xiàn)得尤為突出：搜索引擎、即時通訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻，哪一個細(xì)分行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)的帶頭人不是對行業(yè)有深刻認(rèn)識的潮流引領(lǐng)者呢？

達(dá)成目標(biāo)的路徑并不是“條條大路通羅馬”，而往往是受各種內(nèi)部條件、外部環(huán)境所左右的“華山一條路”。即使目標(biāo)確定了，又有多少人能夠找到通往這一目標(biāo)的路徑呢？現(xiàn)如今那么多人做在線視頻、電子商務(wù)，“死掉的”遠(yuǎn)比“活著的”多得多。

因此，老板賺的錢，首先是一般人根本看不到、看不清的錢，如果每個人都能夠看到，那一定是“血流如注”的紅海了。

◆賺取組織效率提升多賺的錢

就像亞當(dāng)·斯密在《國富論》中舉出的經(jīng)典案例：如果讓一個人完成制作針的全部工序，產(chǎn)量極低；而通過合理分工，每個人只完成若干工序，產(chǎn)量會得到幾十倍的提高。這就是組織的力量。組織，可以將企業(yè)的盈利模式分解開來，構(gòu)成多個部門和崗位，并通過協(xié)作機(jī)制的高效運(yùn)作達(dá)成目標(biāo)。

組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)的另外一個重要因素是人。老板不僅是建立組織、監(jiān)控組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)、不斷優(yōu)化組織的人，他還必須具備慧眼識人、知人善任，給予人才有效激勵、監(jiān)控和培養(yǎng)的能力。在某種程度上，老板就是企業(yè)的“首席人才官”。

總之，老板不能靠單打獨(dú)斗做企業(yè)，必須建立一個正式的組織，招攬一批人才為其所用。這樣老板就能獲得更高的收益。

◆賺別人不敢冒險(xiǎn)賺的錢

企業(yè)家精神的重要組成部分之一，就是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多專家、教授坐而論道時能夠頭頭是道，那為何他自己不去做一家企業(yè)呢？除了價(jià)值取向，另外一個主要問題就是風(fēng)險(xiǎn)偏好。

許多員工寧愿拿一筆不算太高但十分穩(wěn)定的工資，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，不是誰都適合去創(chuàng)業(yè)和做企業(yè)的。

因此，老板賺老板的錢，員工賺員工的錢；老板專注戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和組織效率的提升，而員工則專注提升自身專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神，各盡所能，各得其所。