“一根鴨脖”的眾籌試驗(yàn)

邢明旭

如火如荼的世界杯讓這個(gè)炎炎夏日變得更加激情澎湃。手握一杯冰鎮(zhèn)啤酒，啃上一根香辣鴨脖，笑看綠茵場上每一次的精彩搏殺，想必是無數(shù)球迷憧憬的畫面。

同樣是這個(gè)夏天，同樣是鴨脖，有人“臥底”兩年，寫出了一本《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》，解密創(chuàng)始人老戴和絕味鴨脖的故事；也有人為其奔走，希望能借力眾籌模式，為這本書，也為小小的鴨脖，打造出一條縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，既謀得商機(jī)，也為更多創(chuàng)業(yè)者提供契機(jī)。

眾籌網(wǎng)出版行業(yè)合伙人李耀輝就是那個(gè)為項(xiàng)目奔走的人。近日，一個(gè)名為“《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》創(chuàng)業(yè)營招募：越是小生意，越是有機(jī)會(huì)”的項(xiàng)目在眾籌網(wǎng)上線了。該項(xiàng)目絕不僅僅是介紹一本書那么簡單，與之相關(guān)的開放力企業(yè)家峰會(huì)、開放力商學(xué)院、“絕味創(chuàng)業(yè)營”等項(xiàng)目也在同步推進(jìn)中。

“這就是眾籌，它可以把一個(gè)項(xiàng)目放大，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長?！崩钜x指出，越是“小生意”，機(jī)會(huì)就越大，只要你能看懂并深挖它背后的故事?！捌┤缈幸桓啿?，你能想象到可以帶來哪些機(jī)會(huì)？如果想不到，沒關(guān)系，眾籌會(huì)幫你想?！?/p>

偶遇“絕味鴨脖”

李耀輝此次推出的項(xiàng)目，始于一本名為《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》的書。作者郭宇寬“臥底”絕味鴨脖，耗時(shí)近兩年寫成，解密了創(chuàng)始人老戴和絕味鴨脖的故事，為大家分享了一個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例。

為什么眾籌網(wǎng)會(huì)選擇這樣一本書推出？這要從頭講起。李耀輝，算得上是出版業(yè)的行家里手，有著近十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，出版過包括《誅仙》、《明朝那些事兒》等多部暢銷書?！白龀霭嬉欢ㄒプ∩鐣?huì)的熱點(diǎn)，洞悉文化的走向。”李耀輝對(duì)自己十年的出版經(jīng)驗(yàn)總結(jié)道。

時(shí)代的車輪一直向前。兩年前，李耀輝開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。這期間涌現(xiàn)出的許多經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例，譬如“黃太吉煎餅”、“雕爺牛腩”、“魅惑小龍蝦”等等，引發(fā)了李耀輝的思考。

“這些原來跟路邊攤、三輪車甚至不衛(wèi)生緊密聯(lián)系在一起的小生意，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造后，竟然能做得如此風(fēng)生水起?！迸c此同時(shí)，李耀輝也深深地感覺到，通過互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的行外人在改變一個(gè)行業(yè)。“他們比傳統(tǒng)行業(yè)的人懂互聯(lián)網(wǎng)。這就夠了。”

今年春季李耀輝來到眾籌網(wǎng)后一直思考，如何能用眾籌這種新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，既牽起自己熟悉的出版業(yè)，又能延伸到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的其他價(jià)值領(lǐng)域，從而趟出一條新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈？

“首先，還是找本好書。”一次偶然的契機(jī)，李耀輝從出版方處了解到《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》一書，該書講述了創(chuàng)業(yè)者老戴從賣鴨脖的小作坊起家，歷經(jīng)偷師、蹲點(diǎn)監(jiān)測，到考察辦廠、布局設(shè)備，再到今天統(tǒng)一產(chǎn)品供應(yīng)的連鎖加盟企業(yè)的過程，里面不乏小生意做成大事業(yè)的智慧之光。

這本書折射出的老戴的創(chuàng)業(yè)智慧與開創(chuàng)精神，正是李耀輝所看重的，也與眾籌這一草根天使投資人的精髓相契合?！皠?chuàng)業(yè)不一定是高大上，完全可以從身邊的小事兒做起，哪怕賣鴨脖這樣的小生意，你也可以做得很牛?！崩钜x認(rèn)為這就是這本書傳遞出的價(jià)值，也符合眼下社會(huì)的創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，更能給創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)，這也促使李耀輝要把《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》這本書，做成一個(gè)眾籌項(xiàng)目，讓更多的人從中受益。

打造縱深產(chǎn)業(yè)鏈

“在磨鐵工作時(shí)，我們與出版社的同行是競爭關(guān)系，與同行搶選題幾乎是家常便飯?！崩钜x笑著說，“而來到眾籌網(wǎng)后，我們成為了合作關(guān)系?？梢岳帽娀I平臺(tái)，為出版業(yè)做更多的事情，達(dá)成共贏。”

傳統(tǒng)的出版業(yè)，對(duì)于一本書銷量的預(yù)測，基本是依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，以及上市之前的征訂預(yù)售等工作。出版社在未知市場反饋前一般會(huì)采取保守策略，出版方、作者、讀者三方之間的連接并不緊密，不容易得到用戶的反饋，也不太容易和讀者進(jìn)行更深度的互動(dòng)?！俺霭娣脚c讀者之間隔得太遠(yuǎn)，其實(shí)就是跟用戶離得太遠(yuǎn)，這對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品的開發(fā)而言，是很糟糕的?！崩钜x指出，而眾籌平臺(tái)可以讓發(fā)起者與支持者產(chǎn)生緊密互動(dòng)，驗(yàn)證項(xiàng)目是否存在問題，以及發(fā)掘用戶的其他潛在需求，從而精準(zhǔn)地開發(fā)紙版書之外的內(nèi)容價(jià)值。

“從這點(diǎn)來說眾籌更像是一個(gè)項(xiàng)目孵化器?！崩钜x說，其實(shí)現(xiàn)在身邊的項(xiàng)目非常多，但是什么項(xiàng)目能做成，如何控制風(fēng)險(xiǎn)，是項(xiàng)目發(fā)起人最關(guān)心的。眾籌平臺(tái)提供了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的市場驗(yàn)證機(jī)會(huì)，讓你很有效控制風(fēng)險(xiǎn)，并達(dá)成目標(biāo)。出版業(yè)也不例外。

不過，眾籌一本書，可不是李耀輝的終極目標(biāo)。“賣書的工作有專業(yè)的電商可以完成。眾籌不是電商，我們關(guān)注的是如何挖掘一本書背后的內(nèi)容價(jià)值?！彼赋?，其實(shí)在眾籌推動(dòng)出版的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈也向縱深延長，眾籌平臺(tái)跟作者的關(guān)系也變得緊密起來。

“我們可以為作者做很多事情。如果作者適合講課，眾籌可以為他打造課程培訓(xùn)，從第一批支持者中驗(yàn)證課程價(jià)值；如果是一位繪本作者，眾籌可以為其定制一些周邊產(chǎn)品，比如我正在運(yùn)作的另一個(gè)眾籌項(xiàng)目《木朵百睡圖》，發(fā)起者是位設(shè)計(jì)師，并且有自己的親子品牌。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們順理成章就推出了親子筆記本、親子T恤等產(chǎn)品，著重塑造的是發(fā)起者的親子品牌故事?！崩钜x介紹道，“而如果是一本非常棒的小說，眾籌可以助力其跨界到影視、話劇甚至音樂劇。從價(jià)值內(nèi)容開發(fā)的角度，眾籌不再局限于出版，它可以打造一條縱深的產(chǎn)業(yè)鏈?！闭勂鸨娀I的延伸作用，李耀輝滔滔不絕。

在《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》項(xiàng)目中，眾籌網(wǎng)聯(lián)合絕味鴨脖以及本書作者郭宇寬，為立志于創(chuàng)業(yè)的人士定制了“絕味創(chuàng)業(yè)營”。參加創(chuàng)業(yè)營的支持者，不僅可以到絕味鴨脖公司的總部實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，還可以與絕味創(chuàng)始人老戴深度交流，學(xué)習(xí)老戴的絕味經(jīng)營心得，甚至可以享受到五折加盟絕味的優(yōu)惠?！斑@是直接給創(chuàng)業(yè)者的實(shí)惠，是一家傳統(tǒng)出版公司力所不能及的。”李耀輝認(rèn)為，出版公司的著眼點(diǎn)大多會(huì)放在書的銷量以及作者的影響力上，而眾籌網(wǎng)的著眼點(diǎn)則放在了書的主角老戴身上，通過與老戴的價(jià)值資源合作，讓一本《創(chuàng)業(yè)學(xué)絕味》紙版書落了地，變成了支持創(chuàng)業(yè)者的一條現(xiàn)實(shí)途徑。

“這些才是我們眾籌項(xiàng)目看重的?！崩钜x指出，眾籌是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，它的初衷就是讓有想法有野心有激情的年輕人獲得一次低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！爸灰阌袎粝?，眾籌將幫你把它照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。”