贊助世界杯，看好拉美太陽能

本報駐巴西特派記者 顏 歡圖片說明：曾瀞儀繼贊助上屆南非世界杯名聲大噪之后，中國太陽能企業(yè)英利公司再次成為巴西世界杯唯一的中國贊助商。這家頻頻在世界杯賽場引發(fā)國內外關注的中國公司，為何對世界杯情有獨鐘？面對“燒錢賺吆喝”的質疑，英利綠色能源控股有限公司全球行銷副總裁曾瀞儀在巴西接受《環(huán)球時報》專訪時表示，世界杯這個面向世界、舉世矚目的賽事是企業(yè)打響品牌知名度的最佳平臺，贊助世界杯后，英利產品的出口國家從原來的9個增加到現(xiàn)在的50多個，并一舉打入拉美光伏市場。 環(huán)球時報：英利為什么選擇繼續(xù)贊助世界杯？贊助世界杯給英利帶來了什么改變？曾瀞儀：贊助巴西世界杯是我們贊助2010年南非世界杯之后，再一次利用世界杯這一全球關注度最高的體育賽事，來提高全球對太陽能的認知。英利要走國際化發(fā)展的道路，世界杯這個面向世界、舉世矚目的賽事就成為我們打響品牌名聲的最佳平臺。首先，足球是世界第一大運動，世界杯群眾面非常廣泛，我們借助它進行品牌推廣不僅能讓普通人認識我們、了解光伏產品，同時能吸引大客戶與我們合作，在這一點上，已經取得了不錯的效果。第二，歐美等比較傳統(tǒng)的光伏市場發(fā)展已經非常成熟了，我們需要尋找其他發(fā)展更快的市場，像上一屆的南非和這次的巴西都是相當好的落腳點。2014巴西世界杯期間，我們?yōu)榘臀魅?2個比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，在6座體育場內安置了多個太陽能手機應急充電站。還為里約市中心停車場提供光伏組件，為巴西建成了目前第一個光伏停車場。這次我們還有一個特別的目標，計劃成為世界杯首家零排放贊助商。從第一次贊助世界杯到現(xiàn)在，英利的出貨量以及品牌認知度都保持了較高的增長速度。從2012年到現(xiàn)在，出貨量一直保持全球第一，成為全球最大的光伏企業(yè)。同時英利品牌的影響力也在不斷提升，產品出口范圍不斷擴大。贊助世界杯之前，我們的產品只出口9個國家，現(xiàn)在增加到50多個。在全球知名研究機構IHS的調查中，我們在75家光伏企業(yè)中脫穎而出，成為全球品牌知名度排名第一的光伏企業(yè)。環(huán)球時報：有人認為，贊助世界杯是燒錢的事，對于成長中的企業(yè)來說，花錢多卻不一定得到相應的回報。您對此怎么看？曾瀞儀：企業(yè)制定營銷策略，一定是跟企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關的。光伏企業(yè)一開始就是外向型企業(yè)，絕大部分產品出口國外，快速打開國際市場是我們需要做的。2010年贊助世界杯不僅是為了提升中國品牌知名度，也是為了提高我們的全球品牌知名度。畢竟“世界杯”是一個可以讓全世界一下子關注一整個月的賽事，是一個不分國界、讓大家充滿激情的賽事。而且，世界杯也是我們現(xiàn)有市場以及想要切入的市場所熱愛的運動。2006年我們就發(fā)現(xiàn)，我們的主要市場包括德國、意大利、西班牙、葡萄牙等很多國家都是足球發(fā)達國家，我們大部分客戶也是球迷。因此，足球自然成為我們提升品牌認知的絕佳平臺?，F(xiàn)在，光伏市場開始由歐美市場向全球發(fā)展，新興市場更是我們的重中之重，尤其是拉丁美洲、日本和中國，都是熱愛足球且光伏發(fā)展最快的幾個國家。所以，贊助世界杯是公司長期的營銷戰(zhàn)略，只要對企業(yè)發(fā)展起推動作用的，我們都會繼續(xù)。環(huán)球時報：英利用漢字在世界杯上打廣告是出于什么考慮？國外觀眾會不會因此產生認知障礙？曾瀞儀：首先是差異化營銷，世界杯贊助商廣告大部分用的是英文，當英利的中文廣告出現(xiàn)時，大家一定覺得好奇，越看不懂的人越會感興趣。第二，中文是全世界應用最廣的語言之一。漢字營銷世界杯也是為了代表中國企業(yè)走出去，讓中國在世界杯上亮相的一個舉動。第三、“YINGLI SOLAR”是我們的英文廣告，出現(xiàn)的次數(shù)比中文多，“Yingli”是“英利”的漢語拼音，我們要告訴全世界英利來了！“Solar”是太陽能的意思，我們也要告訴人們太陽能及可持續(xù)發(fā)展來到了世界杯。環(huán)球時報：未來應該鼓勵更多中國企業(yè)贊助世界杯嗎？為什么？曾瀞儀：未來幾年是中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略機遇期，提升中國軟實力的全球品牌建設重要且必要。企業(yè)不論大與小，只要你的視野是在全球建立品牌戰(zhàn)略，就應該主動融入全球一體化。中國經濟活躍、有生命力，加上歐美經濟現(xiàn)狀，中國企業(yè)比以往任何時候都更具有成功“走出去”的條件。贊助世界杯，可以充分利用國家全球影響力增強的大背景，快速提升品牌知名度和市場占有率。環(huán)球時報：據(jù)說英利贊助巴西世界杯也是因為看好巴西及拉美的光伏市場，這一市場前景如何？ 曾瀞儀：近5年來，拉美是我們的戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，預估到今年底或明年初，整個拉美市場銷售將占據(jù)公司在全世界銷售總額的20%。企業(yè)不可能永遠局限于一個市場，特別是一些傳統(tǒng)市場發(fā)展已經較為成熟，成長空間不大，我們需要扭頭看看別處。5年前當我們看到拉美新興國家的發(fā)展?jié)摿r，便產生了落腳的念頭。相對于其他地區(qū)，拉美的光伏產業(yè)才剛剛起步，少有同類企業(yè)競爭，中國企業(yè)大展身手的余地很大。除拉美陽光充足，自然條件獨一無二以外，這個市場對于太陽能產品的關注度也是保證企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?。拿巴西來說，這個國家發(fā)電30%依靠水利，但近兩年東北部旱災嚴重，斷電的情況時有發(fā)生。但正是這個契機，巴西開始將目光投向太陽能供電。另外，像巴西、智利這些礦業(yè)大國，采礦需要大量用電，在煤礦、鐵礦廠附近建設環(huán)保的供電站是英利目前在發(fā)展的重要項目。因此，世界杯能在巴西舉辦既是一個巧合又是一個機遇，我們非常幸運。環(huán)球時報：近年來在歐美市場遭遇的挫折給中國光伏產業(yè)帶來什么啟示？曾瀞儀：當一個產業(yè)在某些地區(qū)發(fā)展到比較成熟的階段時，肯定會遭遇一些挑戰(zhàn)。當既定市場的成長已經不那么理想的時候，如何把這個“危機”轉化成“機遇”，就是企業(yè)應該靜下心來、轉變思維方式重新思考的時刻。不因為在歐美市場折戟而失去希望，正確分析勇于開拓，就是我們在探索拉美市場中的最大啟示?！?/p>