巨大的市場、靠譜的人和花不完的錢

第一家公司上市之后我專職做了幾年天使投資，到了40歲總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。

創(chuàng)立小米時(shí)，我有一個(gè)很低俗的目標(biāo)：“創(chuàng)業(yè)二十多年，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金是很了不起的目標(biāo)。我這個(gè)目標(biāo)太低俗、太物質(zhì)了，但我真的是這么想的。

有了這個(gè)目標(biāo)以后怎么做？我非常認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云。今年1月，我專門去杭州跟馬云聊了三個(gè)小時(shí)，主要表達(dá)的是感謝。我認(rèn)真琢磨阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史，從中學(xué)到了三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場，如果沒有一個(gè)巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。

第三點(diǎn)，相對同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。

我們在創(chuàng)業(yè)過程中怎樣做到這三點(diǎn)？2009年，第一部安卓手機(jī)發(fā)布了，看到第一部安卓手機(jī)的時(shí)候，我就看到機(jī)會(huì)來了。我認(rèn)為，在智能手機(jī)行業(yè)里會(huì)重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的歷史。

雖然有著巨大的機(jī)會(huì)，但這件事對我很有挑戰(zhàn)。在過去的二三十年里，我沒有做過任何跟手機(jī)相關(guān)的事情。我要做智能手機(jī)？想一想都不靠譜。面對這樣一個(gè)巨大的市場，我應(yīng)該怎么去思考問題？我應(yīng)該怎么去做？我應(yīng)該怎么找到我所需要的人？

我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們講的“鐵人三項(xiàng)”，所以我有了初步的目標(biāo)：假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)牛。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我有了這樣的方向后，我用表格列了一個(gè)很長的名單，一個(gè)個(gè)打電話去找。如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是誰，我拿到的只是那個(gè)人的電話。我需要那個(gè)人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘。我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。我跟一個(gè)硬件工程師談了十個(gè)小時(shí)還沒有說服，最后用了一個(gè)無賴的招說服了，因?yàn)樗褪遣幌嘈判∶走@個(gè)模式行，他死活想知道我到底怎么能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可還是說服不了。對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我后來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢?！蔽艺f：“那這說明我會(huì)掙錢，對嗎？如果你認(rèn)為我比你會(huì)掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產(chǎn)品做好就行。如果我全教給你，我還拿什么混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點(diǎn)，他說這一條說服了他。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。

第三件事情是怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，找錢是很難的，因此，我想把找錢這個(gè)事情搞明白。

我創(chuàng)辦卓越的時(shí)候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的，對我來說融資曾經(jīng)是一個(gè)很高的門檻，我做天使投資的時(shí)候就琢磨，怎么能夠像馬云那樣融錢。其實(shí)這里面沒有太多的技巧，最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能成功。

所以，我覺得小米的逐夢之旅就是三點(diǎn)：第一條，一個(gè)巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠(yuǎn)有花不完的錢。

當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒有，因?yàn)槲易约阂灿X得是很瘋狂的事情。如果我“騙”來錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名，在這種情況下怎么融資呢？

我找了我最好的朋友劉芹，跟他講了一個(gè)通宵，融到融500萬美金。在2010年，融500萬美金的作價(jià)并不高，劉芹說我最后打動(dòng)他的是我對創(chuàng)業(yè)的敬畏之心。其實(shí)我自己并不差那500萬美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人，但是如果錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。當(dāng)時(shí)，很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實(shí)大家說得沒錯(cuò)，因?yàn)槲仪捌趧?chuàng)業(yè)成功，的確有一點(diǎn)錢。但是想把小米創(chuàng)辦成功，如果我自己不是真正的創(chuàng)業(yè)者，這是一點(diǎn)可能都沒有的。

當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)以后，我找的所有伙伴都不拿工資，每天工作12-15個(gè)小時(shí)，一周干6天。創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)遇到很多挫折？因?yàn)樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。

小米背后有很多東西是我們員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，初期的七十幾個(gè)位員工都投了錢。我拿著員工的錢，壓力非常之大，等于我自己找了75個(gè)老板，每一個(gè)人都會(huì)到你辦公室問：“雷總，我們現(xiàn)在干得怎么樣了？”我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)合伙人說：“要不然大家隨便投，賠了都算我個(gè)人的。”合伙人說：“你真不能這么說，你要這么說大家就沒壓力了。要投就得真的投，不能因?yàn)槟憷总娪绣X就這么講，你這么講大家就不真誠了，你絕對不能承諾你兜底?！?/p>

因?yàn)槲覜]承諾兜底因此壓力巨大，但是，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功率最高的一種，因?yàn)槟慊ǖ拿恳环皱X都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會(huì)輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得，如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)榇蠹一ㄗ约哄X的感覺是不一樣的。

最近一輪融資是去年8月，說實(shí)話，那100億美金估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因?yàn)闃I(yè)績和財(cái)報(bào)都出來了。我也是運(yùn)氣好，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣的創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣和多少錢有關(guān)，當(dāng)你有這么多錢的時(shí)候，一些風(fēng)險(xiǎn)你就會(huì)覺得扛得住。

所以，馬云的這三點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方式最核心的就是一個(gè)巨大的市場，有了巨大的市場，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的人，你就有機(jī)會(huì)找到靠譜的錢，你就有機(jī)會(huì)融到很多的錢。如果你的市場不夠大，你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。