李毅：讓王寧刮目相看的秘密

江歡

在采訪李毅之前，神州泰岳的董事長王寧告訴《投資者報》記者：“他是個不善言辭的人，但是做事踏實認(rèn)真。正是這股拼勁兒，讓我刮目相看。”

2008年李毅把家選在了北京北辰泰岳大廈的對面，當(dāng)時的他絕對沒有想到，將來會和對面這棟大樓的所有者神州泰岳產(chǎn)生密不可分的聯(lián)系?！爱?dāng)時把家選在這里，就覺得這棟大樓很漂亮。”這位殼木軟件的CEO告訴《投資者報》記者。

2013年李毅遇到了人生中最重要的轉(zhuǎn)折點，創(chuàng)業(yè)板公司神州泰岳計劃向李毅、李章晶、天津駱殼科技信息咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）、高宇揚、戴志康發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買其所持有的天津殼木軟件有限責(zé)任公司（以下簡稱“天津殼木”）100%股權(quán)。

此次交易價格為12.15億元，其中現(xiàn)金對價合計4.3億元。其中李毅應(yīng)取得的對價為9.25億元。由此李毅成功躋身億萬富豪俱樂部，完成了傳統(tǒng)意義上的“屌絲逆襲”。

在采訪他之前，神州泰岳的董事長王寧告訴《投資者報》記者：“他是個不善言辭的人，但是做事踏實認(rèn)真。正是這股拼勁兒，讓我刮目相看?！?/p>

初夏的5月，《投資者報》記者獨家對話李毅，聽他講述自己的創(chuàng)業(yè)故事以及那些鮮為人知的并購背后的故事。其間，神州泰岳的董秘黃松浪也和記者暢聊了此次并購的內(nèi)情。

80后非典型的“屌絲逆襲”

今年4月，天津殼木正式完成過戶手續(xù)，成為神州泰岳旗下的子公司，改名為北京殼木軟件有限公司（以下簡稱“北京殼木”或“殼木軟件”）。目前北京殼木的新辦公室位于北辰泰岳大廈的21層。李毅也搬進了曾經(jīng)“羨慕”的大樓上班，在這里開啟他人生的新篇章。

5月29日，記者來到北京殼木的辦公室時，已經(jīng)是晚上八點鐘，正是約好采訪的時間。不過辦公室的工作人員還有不少。李毅穿著休閑的T恤衫和牛仔褲接待了記者。

對于這種典型技術(shù)宅的打扮，李毅有些害羞地表示：“平時就是這樣隨性的，怎么舒服怎么穿。除了睡覺時間，基本上一周90%的時間都奉獻給了工作?！?/p>

對于李毅隨性的穿著，神州泰岳的董秘黃松浪開玩笑：“他其實也有很帥的時候，我們只在年會上見過，當(dāng)時他穿著西服?！?/p>

神州泰岳收購北京殼木的交易價超過12億元，其中李毅應(yīng)取得的對價為9.25億元。1983年出生的李毅，在“三十而立”的人生重要階段，成功躋身億萬富豪俱樂部。

記者問及并購前后自身狀態(tài)變化，李毅顯得很輕松?！拔覐牟挥X得自己創(chuàng)業(yè)屬于‘屌絲逆襲的范疇。財富的增長對我生活的影響真的不大，并購?fù)瓿汕昂笠参窗l(fā)生過多大的變化，依舊每天工作12個小時以上。游戲行業(yè)的競爭太大了，不僅是智力的競爭，也是對體力的挑戰(zhàn)，我們是沒有辦法松懈下來的?！?/p>

細看李毅的簡歷，大家就會發(fā)現(xiàn)他絕對不是傳統(tǒng)意義上的“屌絲”。2007年從北京大學(xué)軟件技術(shù)專業(yè)畢業(yè)之后，李毅進入了微軟，參與與游戲相關(guān)的項目。不過第二年，他所在的項目被解散，他也被分配到了醫(yī)療系統(tǒng)的相關(guān)項目組。在這個工作組里面，“完全跟自己的興趣不符?！崩钜惴Q。

2009年李毅從微軟辭職，開始單干。在外界看來，微軟的工作是一份令人羨慕的工作，高薪穩(wěn)定舒適。他的辭職令朋友們不解，也讓他的父母不理解。在剛辭職的兩年里，他都不敢讓父母知道。

做一款能載入游戲史的產(chǎn)品

如果說，2009年離開微軟決定創(chuàng)業(yè)是李毅人生的第一個轉(zhuǎn)折點，那么2011年《小小帝國》游戲的順利開發(fā)以及良好的盈利，則讓李毅的創(chuàng)業(yè)走上了高速成長的“快車道”。

從微軟離開后，李毅選擇了在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)?！爸赃x擇做游戲有兩方面的原因：一方面，2009年正是智能手機應(yīng)用爆發(fā)的一年；另一方面，游戲行業(yè)既是我的興趣也是我的專業(yè)所在?！彼嬖V《投資者報》記者，“在大學(xué)期間，我就和朋友一起參加過一些游戲軟件涉及的比賽，并且取得了不錯的成績?！?/p>

在游戲行業(yè)能獲得多大的成績、取得多大的效益？公司未來是準(zhǔn)備上市，還是走并購的道路？李毅在創(chuàng)業(yè)時，從來都沒有想過這些問題，“當(dāng)時只有一個想法，我肯定能做出一款不錯的游戲應(yīng)用?！?/p>

公司剛成立的時候，完全就是一個小作坊，全職員工只有李毅一個人，另外有兩個朋友做兼職幫忙。

2009年10月，李毅的第一款游戲“Space phsics”（中文譯名“空間物理學(xué)”）誕生，不過從銷售情況來看，這款游戲并不成功。

“這款游戲當(dāng)時放在了GooglePlay的市場上，每天只有10美元的銷售額。從當(dāng)時的成績來看，確實不太成功。當(dāng)時在GooglePlay上玩的人并不多，而且這款游戲?qū)儆诟顿M下載，特別容易被破解?！?/p>

2011年《小小帝國》誕生，這款手游被視為北京殼木的成名作，讓北京殼木在游戲行業(yè)一鳴驚人。而這款游戲至今仍為北京殼木的主要收入來源之一。

這一年，李毅迎來公司發(fā)展的第二個關(guān)鍵時期。公告顯示，2011年～2013年上半年，北京殼木的營業(yè)收入分別為71萬元、2224萬元和4118萬元，凈利潤為14萬元、1352萬元和3363萬元。

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，確實讓很多人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富的夢想。所謂“天高任鳥飛”，所有的人在同一天空下，但生存的維度并不完全重合。

比如，觸控科技的掌門人陳昊芝，他做過愛卡汽車網(wǎng)、盛世收藏網(wǎng)、譯言網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)路上不斷變化“跑道”，最后靠一款手機游戲捕魚達人“一炮而紅”。

《小小帝國》確實取得了不錯的成績，也讓北京殼木的業(yè)績有實質(zhì)性飛躍。但李毅并不滿足，“成功絕不是身價幾億或者是游戲賣了多少錢。”那么，什么樣的游戲和公司是李毅所推崇的？

“好的游戲公司有兩類，一類是像暴雪娛樂公司，它把游戲當(dāng)成藝術(shù)品在做，代表作是魔獸系列。另一類是PopcapGames（寶開游戲公司，2011年被美國電子游戲巨頭EA收購，總部位于美國的西雅圖），它的魅力在于有無限的創(chuàng)意，最著名的產(chǎn)品是植物大戰(zhàn)僵尸和寶石迷陣?！崩钜銏远ǖ乇硎荆骸拔乙龀鲆豢钅茌d入游戲史的產(chǎn)品，做出一款像植物大戰(zhàn)僵尸一樣的產(chǎn)品?！?

要成就一款能載入游戲史的作品，除了無限的創(chuàng)意，更要有十二分的努力。難怪記者晚上8點到達李毅的公司時，還有很多員工在工作。對此，李毅笑稱，“并購前后，公司管理以及員工的工作變化不大，神州泰岳對我們的業(yè)務(wù)不加干預(yù)，我們公司屬于扁平化的管理模式。每個員工的獎金完全跟所在項目的業(yè)績掛鉤，堅決不吃大鍋飯。所以大家不努力不行呀！”

“一拍即合”的業(yè)績對賭

沒有人能想到，在《小小帝國》游戲出品的第三個年頭，公司被神州泰岳“盯上了”。

“剛開始創(chuàng)業(yè)的兩年，公司并沒有拿到任何投資，并不是當(dāng)時沒有知名的機構(gòu)和企業(yè)找我們。當(dāng)時考慮過未來公司具體的走向，我只是想做一款好的游戲。”李毅稱。

2013年，A股資本市場和游戲行業(yè)“瘋狂聯(lián)姻”，《投資者報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2013年上半年A股資本市場上并購游戲類公司的案例已多達17起。

2013年殼木為什么選擇牽手神州泰岳，神州泰岳又是如何選擇它的標(biāo)的公司的？

“與王總（神州泰岳董事長王寧）、李總（總經(jīng)理李力）和黃總（董秘黃松浪）見面后，大家沒有談具體關(guān)于錢的問題，主要聊未來的規(guī)劃。”李毅回想第一次與神州泰岳的高層見面的情況。

“總的來說，有兩點很打動我。我覺得雙方的工作風(fēng)格比較類似，都很踏實穩(wěn)健。另外，神州泰岳將開發(fā)海外游戲基地，這一點對于殼木軟件來說很重要。并購可讓雙方的工作協(xié)調(diào)共進?！?/p>

公告顯示，截至2013年6月，《小小帝國》在全球的注冊用戶數(shù)已超過800萬，游戲玩家分布在200多個國家和地區(qū)，月活躍用戶數(shù)過百萬。

黃松浪稱選擇并購北京殼木，其實是基于整個神州泰岳公司的發(fā)展戰(zhàn)略考慮的?！吧裰萏┰辣旧淼亩ㄎ皇且患臆浖?，希望通過并購行業(yè)里面有實力的公司，謀突破和尋發(fā)展。有朋友推薦了這家公司，很巧的是，北京殼木當(dāng)時的辦公地點在離泰岳大廈不遠的北苑路上?！?/p>

“大家都知道，移動互聯(lián)網(wǎng)的公司盈利能力很強。不可否認(rèn)，李毅良好的教育背景和工作經(jīng)驗是吸引神州泰岳的原因之一。另外他對行業(yè)有清醒的認(rèn)識和敏感的把握。更重要的是他是一個認(rèn)真踏實做事情的人。雙方的并購基本上在從去年7月份開始談，到9月份已經(jīng)確定下來，過程十分順利?！秉S松浪大贊李毅。

根據(jù)殼木的業(yè)績承諾，2014年～2016年，公司實現(xiàn)的凈利潤將達到1.1億元、1.5億元和2億元，將增厚神州泰岳約20%的凈利潤。對于這樣的對賭業(yè)績，黃松浪表示：“業(yè)績的承諾是并購中常用的一種手法。李毅先給出的業(yè)績承諾目標(biāo)，得到了神州泰岳的認(rèn)可，雙方一致達成的共識。當(dāng)時我們還問他，對于承諾的業(yè)績有沒有壓力，希望他沒有包袱輕裝上陣。神州泰岳對北京殼木的發(fā)展有信心，對于李毅的決定是支持鼓勵的。”

國際化的游戲發(fā)行平臺戰(zhàn)略

完成對北京殼木的并購僅僅是神州泰岳未來戰(zhàn)略布局的一步。2014年初，神州泰岳與360國際達成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將通過各自在行業(yè)內(nèi)的資源與管理運營經(jīng)驗，共同致力于游戲運營業(yè)務(wù)的發(fā)展。360國際為奇虎360旗下全資子公司。

按照協(xié)議，雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在游戲運營業(yè)務(wù)方面，優(yōu)先選擇與對方在產(chǎn)品、渠道、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域進行合作，互通信息、互用資源、互拓市場，努力提升市場影響力。

據(jù)中信建投分析，神州泰岳目前主要有手游《小小帝國》，流水超千萬元，且還在穩(wěn)步增長；海外手機游戲平臺ugame，已簽約菲律賓、越南、印尼；融合通信平臺urapport，已成功與印度運營商簽約；具有互聯(lián)網(wǎng)接入功能的智慧線，主要用于高速接入網(wǎng)絡(luò)和精確定位等功能。

黃松浪對此表示，“神州泰岳未來的戰(zhàn)略定位將是成為一家國際化的游戲發(fā)行平臺。我們和360國際在2013年就在新加坡共同注冊了一家新的公司，注冊資本為3000萬美元。”

神州泰岳和360國際的合作可以說是產(chǎn)品和渠道的互補，分別可借助對方的優(yōu)勢。

值得一提的是，在采訪李毅之前，王寧和《投資者報》記者聊起見到李毅時的感受，“他是一個不善言辭但是很認(rèn)真的人。他告訴我，為什么不可以把一款游戲反復(fù)打磨，保證它更長的生命周期呢？現(xiàn)在《小小帝國》對公司業(yè)績還有很大的貢獻，這是很少有游戲公司能做到的?！?/p>

而這也是北京殼木的發(fā)展遭到質(zhì)疑的原因之一，它現(xiàn)在還沒有正式推出新的產(chǎn)品。

“一款好的游戲要正式推出，需要不斷地打磨和調(diào)整。我們還需要時間，預(yù)計在今年夏天推出?！崩钜阃嘎丁Ｓ浾咴儐柺欠袷强ㄅ祁愑螒?，因為目前手游行業(yè)中卡牌游戲付費能力相對更強，“可以稱作是卡牌類的游戲，不過偏向策略型的搜集養(yǎng)成形式?！?/p>

這款游戲?qū)⑹抢钜慵尤肷裰萏┰篮螅瞥龅牡谝豢町a(chǎn)品，自然受到各方的關(guān)注。今年3月份的機構(gòu)調(diào)研顯示，北京殼木將在4月底、5月初推出新游戲項目，暫定名為“領(lǐng)主聯(lián)盟”，是一款COC與卡牌相結(jié)合的游戲。但從目前情況來看，顯然這款新游戲的上線時間被延后了。

對于新游戲的推遲，黃松浪表示，“公司當(dāng)然希望新游戲早點推出，對公司的業(yè)績肯定是好的。但是李毅選擇了繼續(xù)打磨游戲，公司將尊重殼木團隊的選擇，也相信他的判斷。”

不論對于殼木軟件還是李毅本人，王寧都抱有更大的期望，“李毅是一個非常出眾的小伙子。對領(lǐng)域和事業(yè)的理解很到位。我堅信他會成長為一個對游戲行業(yè)產(chǎn)生重要影響的企業(yè)家?！?