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    被拒百余次后才接到活的墻繪大王

    2014-07-08 20:18:09
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年6期
    關鍵詞:墻繪傳單合肥

    凌晨1點,早春的合肥乍暖還寒,濱湖新區(qū)徽州大道附近一棟寫字樓里,有間辦公室仍亮著燈光。29歲的賀志明伏坐窗前,正在設計一家商場的墻繪方案。每天睡眠5個小時,對他來說早已習以為常。

    賀志明是個土生土長的農(nóng)村娃,自幼母親離家,他跟隨當修理工的父親長大,其間嘗遍人生冷暖。如今他在合肥經(jīng)營一家年營業(yè)額達數(shù)百萬元的公司。雖被他人稱作勵志傳奇,但在他看來,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷甘苦自知。

    自幼母親離家,高中買咸菜生活

    “我父親今年72歲了,他是老來得子。在我2歲時,母親就離家出走了?!鄙聿那迨?、頭發(fā)略長,29歲的賀志明有著超越同齡人的深邃和成熟。他的新辦公室有260平方米,一周前剛搬進來,“原先辦公室太小了,已經(jīng)滿足不了公司的發(fā)展需求?!?/p>

    賀志明出生在安慶市宿松縣涼亭鎮(zhèn)的一個小村莊,父親在村里開了一間修理鋪,自行車、鍋、農(nóng)具都能修?!拔沂羌依锏睦先?,哥哥從小有病,我爸看鋪子早出晚歸。我媽走后,家里都是姐姐做飯?!辟R志明說,因為生活在單親家庭,他性格比較獨立,小時候被大孩子欺負了,別的孩子都能找媽媽撒嬌,但他必須把眼淚往肚子里咽。

    “小學、初中都在家門口的學校念的。高中離家8公里,大家都是帶菜住在學校。”賀志明說,那會姐姐學業(yè)繁忙,無暇顧及他們的生活,他就經(jīng)常買同學的咸菜吃,咸菜幾乎陪伴了他的整個高中生涯。

    賀志明告訴記者,盡管父親一人撫養(yǎng)3個孩子,但生活總體還算過得去。然而在2005年前后,為了給哥哥治病,家里陷入困境,“花了很多錢,但是2005年我哥還是去世了。我爸也老了,眼睛不行了,活也少了?!?/p>

    被拒百余次后,終迎第一單生意

    2006年,賀志明考入合肥學院平面設計專業(yè)。在用助學貸款交了學費后,他首先要面對的就是解決生活費的問題。

    “大一上學期在姚公廟開了一間畫室,開始招了10來個人,都是從老家過來參加藝考的美術生?!辟R志明說,每天早晨6點,他就起床坐公交車到畫室,安排好學生后再回到學校。“大一課多,有時為了趕課要起得更早,一直堅持到學生們第二年參加高考結束?!睂W生們高考結束后,賀志明又在尋找下一個掙錢機會。他說,對于沒有生活來源的貧困孩子來說,必須時時要為下一階段的生活去打拼,容不得半點喘息。

    “也就是在這段時間我接觸到了墻繪?!辟R志明說,當時學校一位老師的朋友從外地到合肥開了一家理發(fā)室,需要一個懂墻繪的專業(yè)畫師。但找了許久都沒有合適人選,最后推薦他過去畫?!拔覍iT研究了墻繪,發(fā)現(xiàn)這一塊市場前景很好,但當時做的人很少?!辟R志明決定著手做墻繪,不過由于人單力薄,他打算從家庭裝修開始入手。

    印傳單、發(fā)傳單,這是他課后忙得最多的事情。每一份傳單都飽含著他的辛苦、決定著他的未來,所以看到別人把傳單隨手扔在地上,他很傷心。但他沒有放棄,體重僅110斤的他,每天課后都會帶著20多斤重的工具箱直接到新開盤的小區(qū)里推介。

    “跑了至少有上百個小區(qū)。先在戶主家門口聽動靜,有聲音就敲門。沒動靜,就把傳單插在門縫里?!辟R志明說,被業(yè)主拒絕很正常,一百多次不算多,甚至還被人臭罵過?!?007年下半年,接到了第一個單子,幫人畫兒童房、電視背景墻,花了4天時間,賺了1000塊錢?!辟R志明說。

    生意陷入淡季,兩月全吃方便面

    然而,創(chuàng)業(yè)并非一帆風順。因為學校離市區(qū)遠,并且沒有網(wǎng)絡,大三開始賀志明在外面跟人合租了一套房子,房租每月300元。

    “墻繪有淡季和旺季,剛出來的時候不懂。上半年單子很少,每天都算著錢過日子?!辟R志明說,晚上躺在床上,腦子里都是一筆筆賬目:房租一天10元、買菜3元……這讓他特別心疼,“爸爸和姐姐在農(nóng)村很苦,我不想他們知道后擔心,也不愿意跟別人借錢,就硬扛?!辟R志明說,一日三餐都是一塊錢的方便面,他這樣過了兩個月。

    2009年冬,因為之前一位顧客對他的墻繪很滿意,把他推薦給一個大型裝修項目的項目經(jīng)理,幫他打開了工程裝修的市場。

    “拖著50多斤重的氣泵,帶著20多斤重的工具箱就過去了,一干就是兩個月?!辟R志明說,因為當時住在市區(qū),離項目地較遠,有一次干活比較晚想打車回住處,可由于衣服上都是顏料,被司機接連拒載,最后他不得不步行一個多小時回到住處。

    合伙注冊公司,生意已做向全國

    2010年,賀志明徘徊在畢業(yè)的十字路口:繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是直接就業(yè)?就業(yè),至少有平穩(wěn)的收入,家人還等著他照顧生活;盡管他在墻繪圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣,而一旦創(chuàng)業(yè)失敗,他不知道未來會怎么樣。

    “同學都忙著找工作去了,當時還有老師推薦我到一家動畫公司去?!辟R志明說,他曾想過退縮,但又不想放棄,“我太喜歡這個領域了,畢業(yè)論文研究的也是關于墻繪方面的。”經(jīng)過思索,他決定繼續(xù)從事墻繪事業(yè)。畢業(yè)第一年,推廣、洽談、設計、手繪,他全部親自上馬,雖然累卻很充實。

    生意越來越好,項目也越接越大。這時候他已經(jīng)不是獨自在操作了,而是領導了一個團隊,但當時團隊的管理模式還比較散亂。2012年,他遇到了一位同樣有夢想的同伴,二人一見如故,合伙注冊了一家墻體彩繪公司?!八撠熓袌觯邑撠熢O計創(chuàng)作,分工很明確?!辟R志明說,目前公司發(fā)展進入一個快速上升期,擁有多位專業(yè)設計師與高水準繪畫師。業(yè)務也已走出了安徽,為全國范圍內(nèi)眾多知名企業(yè)、商鋪、家庭等場所提供高品質的設計繪畫服務。

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