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    新型保鮮膜切割盒方便實用搶灘“空白”市場

    2014-07-08 20:12:45
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年6期
    關鍵詞:夢工場發(fā)明人保鮮膜

    發(fā)明保鮮膜切割工具 填補市場空白

    每家每戶都在用食物保鮮膜,但切割起來不方便,又缺一把簡單好用的切割刀。如果超市有這樣的工具賣,價錢又不貴,那么,相信每家每戶都會像買保鮮膜那樣,配備一把工具。

    一次偶然發(fā)現(xiàn),謝秀輝注意到這張普通的保鮮膜蘊含的商機。

    四年前,謝秀輝在使用保鮮膜時,被刀片劃傷,她頓時覺得,這不得不用的保鮮膜,用起來極其不方便。

    后來,到各大超市及賣場觀察了相關產(chǎn)品后,謝秀輝發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品都大同小異。沒有人在用專用保鮮膜切割工具, 我為什么不發(fā)明一套?“我買了材料,制作了一個簡易的切割盒,結果使用起來方便多了,也不容易劃傷手?!北ur膜切割盒小巧精致,使用起來簡易方便,切割保鮮膜只需3秒鐘。一個白色的塑料長方盒,上面有一個缺口,可以很方便地從盒子里拉出保鮮膜。盒口有一個隱形的刀片,只需輕輕地滑動上面的按鈕,保鮮膜就能輕松地割開。

    從創(chuàng)意到實物,謝秀輝花了兩年多時間。兩年多來,從構思、設計到成品成型,一路都在不斷地試用、改良并取得進步,也得到許多試用者的好評。產(chǎn)品雖然簡單,但市場潛力卻巨大。

    謝秀輝第一時間為這項產(chǎn)品申請了專利。如今,憑借此產(chǎn)品,謝秀輝辦起了屬于自己的微企,享受政府對微企的政策扶持。

    謝秀輝在創(chuàng)業(yè)前已是個小老板,是北京某公司產(chǎn)品的代理商,但草根辦企業(yè)、搞創(chuàng)新對她來說,仍然是“摸著石頭過河”。創(chuàng)新就是要找到市場空白的地方,拿出屬于自己的產(chǎn)品,搶占市場份額。謝秀輝認為。

    謝秀輝一手張羅著網(wǎng)店的打理,一邊與重慶本土超市洽談合作,準備將產(chǎn)品推向市場?!爸匕俪?,永輝超市等差不多談好了,今后市民可在這些超市買到我們的產(chǎn)品?!贝送?,部分代理商和網(wǎng)店已打理好,該產(chǎn)品擁有越來越多的渠道進行推廣。謝秀輝高興地說,自上市以來產(chǎn)品受到消費者一致好評。

    產(chǎn)品上央視 她卻“很受傷”

    2011年5月29日,謝秀輝發(fā)明的保鮮膜切割盒上了中央電視臺科教頻道“我愛發(fā)明”節(jié)目,她的產(chǎn)品也因此一炮而紅?!懊刻於加泻芏嗳私o我打電話要貨,電話接都接不完,我真的感覺自己就像明星了一樣!”提起那段“輝煌史”,謝秀輝仍舊十分激動。“生意好的時候,一個月的營業(yè)額可以達到10萬元,凈利潤有兩三萬?!彼f。

    然而,好景不長。2011年7月,謝秀輝突然在一家購物網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn),浙江省臺州市一家塑料廠生產(chǎn)銷售的保鮮膜切割盒居然跟自己的幾乎一模一樣!

    當年9月,央視重播了謝秀輝的那期節(jié)目,不過這非但沒讓謝秀輝欣喜,反而讓她更惆悵了——仿冒品更多了。這些仿冒品除了商標與其不同以外,包裝設計、外觀、功能都相差無幾。

    由于其他廠家把產(chǎn)品的價格壓得較低,謝秀輝的生意開始不好做了?!爱敃r有20多家各地的代理商和我們簽訂了合同,可最后雙方真正的合作大多都‘流產(chǎn)了?!?/p>

    這樣的打擊,讓謝秀輝十分絕望——當年為了這項專利產(chǎn)品,她把家里的房子都賣了,和丈夫、兒子一直是租房子住,“難道自己花的幾十萬元,僅僅就是為別人‘做嫁衣么?難道‘煮熟的鴨子真就這樣飛走了么?”想到這些,謝秀輝就覺得很委屈。她決定,要討回公道,維護自己的專利權。

    可維權的困難,遠超過了謝秀輝的想象。最開始,他們向那些銷售仿冒品的網(wǎng)站進行了投訴,但卻沒什么效果。其中一些產(chǎn)品甚至還打著謝秀輝的招牌,聲稱自己就是上了央視的“正品”,在網(wǎng)上繼續(xù)銷售。謝秀輝的律師正式給臺州市的那家塑料廠去了律師函,結果對方不但不買賬,還打電話來威脅謝秀輝,說要反過來告她。幾個月下來,維權基本沒什么進展,而謝秀輝已經(jīng)花了不少維權費。本來生意就不好做了,再加上這些費用,日子舉步維艱。最終,依靠政府對微企的政策,謝秀輝又在銀行貸了10萬元,繼續(xù)維權。

    再上央視為自己正名

    2013年8月,央視《發(fā)明夢工廠》大賽,謝秀輝作為唯一的女選手登場亮相。謝秀輝是本次比賽唯一的一位女發(fā)明人,她發(fā)明的新型保鮮膜切割盒,采用了盒裝工具,方便衛(wèi)生,設計一個凹槽,使得保鮮膜容易定位,好拉動,雙面刀片的應用,可以來回滑動,方便切割,再加上刀口的保護裝置,也起到了安全作用。這些看起來很小的細節(jié)設計,卻很實用,讓使用者在三秒鐘之內(nèi),就能夠輕松完成整個過程,可以說這是一個廚房中必備的利器,相信每個主婦都會期待它的到來。然而在這光鮮發(fā)明產(chǎn)品的背后,她卻有著辛酸的歷程。

    發(fā)明人謝秀輝作為《發(fā)明夢工場》唯一一位女發(fā)明人,有著十分坎坷的經(jīng)歷。出生于四川資陽農(nóng)村的她,家境不是很好,父親長年生病,家里全靠母親一人,2004年萌生創(chuàng)業(yè)想法,又遭遇婚變。每每講到動情處,發(fā)明人總是忍不住哭泣,引得同為女性的喻舟導師也是淚水連連。但她并沒有因為坎坷的經(jīng)歷而放棄自己的發(fā)明夢想,依舊朝著既定的目標努力著。

    謝秀輝尋思,國內(nèi)13億人口,近4億家庭,以每年冰箱銷售10%的份額,有近140萬的家庭是保鮮膜的“優(yōu)質(zhì)客戶”。隨著《發(fā)明夢工場》節(jié)目的熱播,謝秀輝的新型保鮮膜切割盒再次進入公眾視野。在產(chǎn)品包裝上,謝秀輝印上了自己的頭像,這樣既宣傳了品牌,使之能與眾多仿冒產(chǎn)品區(qū)分開,又能讓人一下子記起《發(fā)明夢工場》上亮相的發(fā)明人,從而選擇她的產(chǎn)品。

    推出新包裝后,謝秀輝迅速在網(wǎng)上布局,自己的網(wǎng)站和購物網(wǎng)站上,都能看到新包裝的產(chǎn)品。保鮮膜切割器適合市場上寬30厘米、25厘米和20厘米長短的保鮮膜,最主要的一點就是為了防偽,切割器上面也有發(fā)明人的圖片及名字!這樣使得熱衷于網(wǎng)絡購物的人能夠最方便地買到正品。同時,網(wǎng)絡也是最有宣傳力度,最公開透明的平臺,自己的事跡網(wǎng)上有報道,產(chǎn)品又印上了自己的頭像,這樣使得仿冒品再也不敢明目張膽地抄襲,生意開始進入良性循環(huán)的通道。

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